在“新產業(yè) 新十年”大型評選活動中，郭信平榮膺“十年商業(yè)領袖”，在發(fā)榜之后我們聯(lián)系上了這位身價幾十億的導航人，請他講述這不平凡的商業(yè)之路……

　　3sNews訊 隨著去年北京合眾思壯科技股份有限公司在中小板的成功上市，其第一大股東、董事長郭信平個人資產一日之間飆升至近50億，成為各大媒體的焦點人物。

合眾思壯董事長兼總裁郭信平（3sNews配圖）

　　1994年國內衛(wèi)星導航定位產業(yè)剛剛起步，基本上還處于拓荒階段，就在這時郭信平將衛(wèi)星導航技術從學校、實驗室?guī)蛄藦V闊的市場、帶向了大眾的生活中，創(chuàng)建了北京合眾思壯科技股份有限公司。至今，他17年的創(chuàng)業(yè)經歷，亦是中國衛(wèi)星導航定位產業(yè)發(fā)展的縮影。從求學開始，他就伴隨著這個行業(yè)一起成長。

　　執(zhí)著的拓荒者：勇于做第一個吃螃蟹的人

　　從大學教師、科研人員到創(chuàng)業(yè)者，這需要勇氣和毅力，作為一個行業(yè)的拓荒者更需要雙倍的勇氣和毅力。

　　1983年18歲的郭信平考入北京航空學院(現北京航空航天大學)電子工程系導航專業(yè)，畢業(yè)后繼續(xù)攻讀研究生，師從我國無線電導航技術的奠基人丁子明教授。1990年北航碩士畢業(yè)后留校執(zhí)教，并繼續(xù)從事衛(wèi)星導航技術的研究。

　　1994年國際衛(wèi)星導航定位產業(yè)開始飛速發(fā)展，作為衛(wèi)星導航定位商業(yè)化應用程度最為廣泛的美國GPS系統(tǒng)正式投入運營，同時中國衛(wèi)星導航定位產業(yè)也開始萌生與成長，中國正式開始研制獨立自主的衛(wèi)星導航系統(tǒng)——北斗衛(wèi)星定位系統(tǒng)，而之前國際上的衛(wèi)星導航系統(tǒng)除了美國的GPS，也只有俄羅斯的GLONASS。

　　郭信平回憶，“那時，中國衛(wèi)星導航定位市場一片空白。”在這種背景下，中國需要更多的人從市場端啟蒙、培育、推動我國衛(wèi)星導航定位產業(yè)的形成與發(fā)展。讓衛(wèi)星導航定位技術從實驗室走向市場，這是一個艱難的過程，需要從拓荒做起。雖然當時行業(yè)內流傳一句非常振奮人心的話——“衛(wèi)星導航的運用只受想象力的限制”，但實際上并沒有多少人勇于將它變?yōu)楝F實，真正投身這個領域，“衛(wèi)星導航定位”這個名詞很少為人所知，再加上沒有現成的可效仿者，這使得最初的市場開拓異常艱難。但是，這些并沒有使郭信平望而卻步，他下定了決心，鼓足了勇氣，準備大干一番。“11年的求學與執(zhí)教經歷以及對相關技術的把握，讓我對這個行業(yè)充滿了信心和期待。”郭信平說，這一年，他從學校走向市場，準備把科研成果應用到實際中來，把衛(wèi)星導航技術從實驗室?guī)У绞袌?，?chuàng)辦了合眾思壯，與有著同樣志向的思壯人和行業(yè)同仁共同踏上了中國衛(wèi)星導航定位的產業(yè)化之路。他們一個行業(yè)一個行業(yè)地做科普，一個用戶一個用戶地做培育，經歷了艱難而漫長的凍土期后，思壯人終于扎根到了行業(yè)最深處，而其他同樣是第一批投身這個領域的企業(yè)，很多在迷茫和困惑中選擇了放棄。

　　創(chuàng)業(yè)第一年，郭信平就提出要做生產導航產品的某一較大國際公司的獨家代理商。此公司1994年進入中國市場，當他們聽說一家剛剛成立的公司，并且總經理還是一個不到30歲的小伙子，想爭奪獨家代理權時，便用調侃的語氣說：你一年能賣夠1000臺的時候再來找我們吧。郭信平僅用了四個月的時間就賣出了1000臺，而之前此產品在中國的總銷量不足100臺，這不僅使這家公司為之驚訝，也使所有同行另眼相看。郭信平最終拿下了獨家代理權，這也為他打開了中國衛(wèi)星導航定位市場的大門。

　　對于這份執(zhí)著和堅持，郭信平有一個很形象的比喻，“我們說自己是務農的不是經商的，我們就認定了衛(wèi)星導航定位這片土壤，勤奮、踏實、堅定地播種與耕耘，就做好這一件事情，不去看其他機會、不去想更多事情。”郭信平稱，他始終堅信“我們的世界將會被衛(wèi)星導航定位技術全面改寫。”

　　正是基于郭信平和思壯人的勇氣、努力與堅持，合眾思壯成功地開拓了國內衛(wèi)星導航定位技術應用市場，在17年發(fā)展中不斷見證與推動著行業(yè)的成長。

　　懂得取舍：乘法與減法并重的商業(yè)模式

　　郭信平帶領思壯人成功地填補了中國衛(wèi)星導航定位市場的空白后，迎來了公司發(fā)展期。根據發(fā)展階段的不同，企業(yè)運用“乘法與減法”并重的商業(yè)模式。

　　郭信平不僅是一位優(yōu)秀的技術研發(fā)人員，而且還是一位善于捕捉市場動向的優(yōu)秀企業(yè)家。隨著行業(yè)的快速發(fā)展，企業(yè)成長初期“做乘法”成了合眾思壯主要的發(fā)展模式。除了專注于技術和產品的研發(fā)之外，合眾思壯還加強了對市場的快速開拓、公司的科學管理等。

　　郭信平對于技術的注重和熱愛由來已久，《南方周末》曾把他稱為“技術狂人”。企業(yè)發(fā)展初期在對核心部件與底層技術掌握的基礎上，快速建立起以北京、上海、西安、深圳四大研發(fā)中心為支點的研發(fā)架構，擁有包括數十位20多年行業(yè)經驗的技術專家在內的研發(fā)團隊。這些技術專家曾贏得了近百項專利與軟件著作權，開創(chuàng)了諸多業(yè)界第一。這使得合眾思壯的產品技術與應用技術始終處在行業(yè)的領先地位。

　　在市場端，合眾思壯大力開拓市場，從專業(yè)到民用，從航海到內陸，從GIS采集到高精度測量，從系統(tǒng)集成到北斗應用再到汽車導航與戶外導航，合眾思壯幾乎涉及與衛(wèi)星導航相關的所有領域，并建立起“合眾思壯”、“集思寶”、“任我游”三大面向不同市場的品牌體系。

　　引領業(yè)界、獨具特色的技術產品，雄厚的研發(fā)實力，深入的市場開拓，再加上科學的管理體系、國際化的營銷布局，這種“做乘法”的發(fā)展模式，使得合眾思壯綜合實力大大提升，在衛(wèi)星導航定位領域中保持著引領的姿態(tài)與核心競爭優(yōu)勢。

　　當發(fā)展到成熟期后，合眾思壯開始了“做減法”的商業(yè)發(fā)展模式。

　　郭信平原來為合眾思壯制定的目標是三年從500人發(fā)展到1500人，而2006年的歐洲考察之旅使他改變了想法。“我親眼看到了有一家公司年營業(yè)額有50億歐元，可它的員工只有5個人而已，業(yè)務全部依靠外包。這讓我有很大的震驚與思考。”他從中總結出三條經驗，第一是企業(yè)的規(guī)模不能太大，否則靈活度低，人數多不是好事;第二是合眾思壯不能做低端生產加工產業(yè)，勞動密集型的流水線我們永遠不建;三是外包是很好的制造和營銷平臺，自己做不如找代理商。根據這三條經驗，在上市前期郭信平對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略做出了大幅調整，他說：“其實就是兩個轉變原則，三個調整方向。”兩個原則指，一是結構調整，從省級公司制向區(qū)域營銷中心加代理網絡制轉變;二是發(fā)展模式調整，合眾思壯要向可持續(xù)發(fā)展轉變，在經歷了05-06年的產品準備后，所有自研產品基本在07-08年推出，08-09年是產品推廣期。三個方向指在營銷模式上從直銷轉向代理;產品研發(fā)上從擴大市場占有率轉向提高產品毛利率;管理平臺上走向瘦身加外包的模式。這就是“做減法”的商業(yè)發(fā)展模式。

　　確定了發(fā)展戰(zhàn)略后，合眾思壯開始了大刀闊斧的改革，首先是人員的精簡，公司員工從783人精簡到532人，減少的人中有一半是銷售人員。其次是銷售費用的壓縮。最后是省級子公司全部關閉，采用代理商營銷的模式。改革的結果是營業(yè)額全面下降，在付出了一定的陣痛之后，合眾思壯卻成功避開了08年的金融危機，公司的凈利潤得以穩(wěn)定增長。這也為公司迎來了上市的春天。郭信平稱：“上市后這項政策是會堅持下去的，技術研發(fā)+高效管理+精準營銷，這是我想做的事。”

　　“云”商業(yè)

　　郭信平認為，公司剛剛研發(fā)的“位置云”技術系統(tǒng)，將會解決目前行業(yè)發(fā)展瓶頸，促進全球衛(wèi)星導航產業(yè)的全面應用。將“位置云”系統(tǒng)全面應用到社會的各個領域，是目前合眾思壯正在努力實現的。去年8月份的技術發(fā)布會也是“云海戰(zhàn)略”剛剛拉開帷幕的時刻。

　　“位置云”是一種基于衛(wèi)星導航定位技術基礎上的云計算應用，是一種基于3S技術、IT技術、網絡與通信技術的綜合體系，是“公有云”在位置服務市場最具發(fā)展?jié)摿蛻?zhàn)略意義的技術體系。它包含基礎設施、服務與開發(fā)平臺、產品解決方案等部分，吸納所有與位置相關的資訊，能夠為全社會各領域提供基于位置的多需求解決方案。它的重點是應用與體驗，核心是共享與共建。

　　像IBM堅信智慧地球會改變世界的運行機制一樣，郭信平也堅信“位置云”將對世界帶來巨大影響。他認為行業(yè)發(fā)展前景是毋庸置疑的，但是行業(yè)要想取得深層次的發(fā)展，就必須要解決目前面臨的問題：溝通與信息共享缺乏;資源浪費;用戶體驗缺乏;空間定位技術不斷發(fā)展。產業(yè)因為信息孤立、整合與共享不足讓應用浮淺、服務蒼白、產品單一。因為不能聚集更廣泛的協(xié)作與創(chuàng)新，GNSS的強大威力不能夠充分展現。這一切問題都需要利用“位置云”技術系統(tǒng)來解決。

郭信平堅信“位置云”將對世界帶來巨大影響（3sNews 配圖）

　　郭信平稱，雖然合眾思壯已經為“位置云”的發(fā)展構建了很好的基礎架構，但“位置云”是一個龐大的體系，未來應用將覆蓋全社會各領域，這絕不是一兩家企業(yè)所能獨自運作的。他呼吁：“希望在更廣泛的領域中，能有更多相關行業(yè)的企業(yè)與個人的參與，共同推進市場的開發(fā)與普及，只有當市場普及完成，這個產業(yè)才真正走向成熟。”

　　郭信平堅信“位置云將是產業(yè)發(fā)展的必然趨勢，將會為行業(yè)內所有參與的企業(yè)帶來跨越式發(fā)展的機會，”同時他表示：“合眾思壯愿意開放自身平臺，利用已有的經驗和技術與廣大企業(yè)展開深入合作。” （王慧娟）