貝多憑借著一股創(chuàng)業(yè)的沖勁和自身實(shí)力等諸多因素，像一只雛鷹逐漸成長。貝多敢闖敢創(chuàng)新，被評(píng)為“新產(chǎn)業(yè) 新十年”評(píng)選活動(dòng)的“十年新銳企業(yè)”。下面請(qǐng)緊隨3sNews記者一起走進(jìn)“新銳企業(yè)”——蘇州貝多科技有限公司：

蘇州貝多科技有限公司CEO穆榮（攝影 3sNews）



穆榮接受3sNews記者的采訪（攝影 3sNews ）

　　3sNews:您是如何理解“新銳企業(yè)”的“新”和“銳”，您覺得貝多在哪些方面有所體現(xiàn)呢?

　　穆榮：從字面上理解這個(gè)“新”肯定就是要有創(chuàng)新，不管是科技上創(chuàng)新還是模式上創(chuàng)新。“銳”就是一個(gè)精神上往前沖的感覺?？偟膩碚f，我覺得沒有一個(gè)普遍的標(biāo)準(zhǔn)，不管是在技術(shù)上、商業(yè)模式上還是營銷方面，只要有一個(gè)特別的強(qiáng)項(xiàng)就夠了。

　　而且商業(yè)模式有時(shí)候比技術(shù)更重要。如果能夠找到一種新的商業(yè)模式，從來沒有人這么做過，像這樣我認(rèn)為更容易獲得成功，因?yàn)樯虡I(yè)模式有時(shí)候是直接對(duì)應(yīng)需求的。就像分眾傳媒、Groupon，它們就都是模式上的創(chuàng)新。

　　在我們的驢博士、開開和貝多中，貝多做得比較早，現(xiàn)在的累計(jì)用戶已經(jīng)達(dá)到1200多萬了。因?yàn)槲覀冊(cè)?007年比較早、國內(nèi)還沒有LBS的情況下就發(fā)布了這個(gè)產(chǎn)品，所以注冊(cè)用戶是比較多的，這在當(dāng)時(shí)應(yīng)該是一種創(chuàng)新吧;“銳”字的最好體現(xiàn)就是我的創(chuàng)業(yè)之路，可能剛開始如果想的太多就不會(huì)去創(chuàng)業(yè)了，但是我覺得想做這個(gè)行業(yè)就需要放手一搏。

　　3sNews:您前面說到創(chuàng)業(yè)，那請(qǐng)結(jié)合您的創(chuàng)業(yè)路程談?wù)剬?duì)于初創(chuàng)的企業(yè)需要什么樣的精神呢?

　　穆榮：精神主要還是我前面所提的“向前沖”的精神，我覺得剛創(chuàng)業(yè)時(shí)不應(yīng)該考慮得太多，只要認(rèn)為所做的事情值得付出那就可以放手一搏了。

　　貝多是我創(chuàng)辦的第二個(gè)企業(yè)，我第一次創(chuàng)業(yè)是在2001年的時(shí)候，主要是做手機(jī)軟件，當(dāng)時(shí)其實(shí)也是一種沖動(dòng)，我連市場都沒有怎么調(diào)研就直接開始創(chuàng)業(yè)了。當(dāng)時(shí)我見到康柏發(fā)布的第一款PDA，覺得這樣的移動(dòng)終端聯(lián)網(wǎng)查東西挺好的，將來也應(yīng)該很有應(yīng)用前景，借此想法我就開始創(chuàng)業(yè)之路。不過，我也比較幸運(yùn)，后來在2002年的時(shí)候我找到行業(yè)應(yīng)用這個(gè)方向，尤其是給公安部門做了很多類似“警務(wù)通”的這種應(yīng)用，所以基本上還是比較順利的。

　　現(xiàn)在的貝多實(shí)際上是從2005年分拆出來的，原來的公司繼續(xù)做行業(yè)應(yīng)用業(yè)務(wù)，我們這個(gè)貝多是做互聯(lián)網(wǎng)的，針對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)在我們之前一個(gè)即時(shí)通訊的項(xiàng)目遇挫之后，經(jīng)過研究最后認(rèn)為LBS比較符合手機(jī)的特征，而且當(dāng)時(shí)的市場還基本沒有發(fā)展起來，再加上之前在跟公安部門合作時(shí)做過類似的應(yīng)用，有一些技術(shù)積累，所以我們決定放手一搏開始做LBS。我覺得這些經(jīng)歷都需要有一種“往前沖”的動(dòng)力。

　　3sNews:貝多在成立的這段時(shí)間以來給您印象深刻的事情有哪些呢?

　　穆榮：談到印象深刻的事情有很多，像之前提到的遇挫的即時(shí)通訊項(xiàng)目，通過那件事情我得到一個(gè)教訓(xùn)，就是最好不要把雞蛋放在一個(gè)籃子，而且這個(gè)籃子可能還有政策風(fēng)險(xiǎn)或者是非市場因素的干擾。

　　還有就是貝多同時(shí)在線用戶數(shù)突破1000、突破5000，這在當(dāng)時(shí)都是發(fā)展過程中的一個(gè)個(gè)里程碑。另外還有一些其他的驚喜也是我難以忘記的，比如有人在貝多上認(rèn)識(shí)然后結(jié)婚，還給我們寄來了喜糖，我覺得這很有意義而且也挺高興;我們有2.5%的用戶在國外，比較多的是在南非、約旦、馬來西亞工作的中國人，我去年在南非還見到過南非的網(wǎng)友。

　　3sNews:現(xiàn)在LBS運(yùn)營商與商戶合作開展一些營銷活動(dòng)，那么貝多是否在類似的商業(yè)模式上有所探索?

　　穆榮：貝多在很早的時(shí)候就涉足本地廣告業(yè)務(wù)。我們?cè)?8年的時(shí)候?yàn)橐粋€(gè)品牌的連鎖店做廣告，用戶到某一個(gè)店的附近時(shí)就能收到廣告，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我們還有即時(shí)通訊工具，所以就能給客戶推送廣告。這是一種方式，另外一種方式就是用戶在一個(gè)區(qū)域時(shí)，我們用Banner的形式為用戶展示廣告，比如告訴用戶附近哪里有電影優(yōu)惠，有哪些品牌連鎖店等等。但這些都屬于服務(wù)于用戶半徑的一套做法。另外我們?cè)谪惗嗌线€有游戲，這會(huì)為我們帶來一些收入，但在開開上面主要還是廣告的收入。

　　現(xiàn)在大家都了解LBS和位置相關(guān)，比較容易和線下商家結(jié)合，因此它的廣告價(jià)值即便現(xiàn)在看起來總量還不是很大，但都認(rèn)為是一個(gè)挺好的發(fā)展方向。

　　我們的驢博士現(xiàn)在也在做廣告這方面的業(yè)務(wù)。以前比如說投放一個(gè)廣告，如果按照IP的話只能投放到城市這個(gè)級(jí)別，但用了驢博士之后我們就可以讓瀏覽器精確定位到一棟樓，那么中小商家就可以按照服務(wù)半徑來投放廣告了。這在以前是沒有辦法投放的，因?yàn)樗斗藕罂赡艽蟛糠侄祭速M(fèi)了，而現(xiàn)在則相當(dāng)于把流量網(wǎng)格化，將來這個(gè)市場我相信是很大的。

　　3sNews:貝多今后將會(huì)有什么樣的發(fā)展方向?

　　穆榮：總的來講，貝多還是想能夠在LBS上做得很深。如果說像開心、人人和新浪它們都會(huì)有自己LBS標(biāo)配服務(wù)的話，那么就像是百貨公司里面也有一個(gè)店。而我們則相當(dāng)于市中心的一個(gè)專賣店，我們想做得很深，圍繞位置方面無論是做更深層面的數(shù)據(jù)挖掘也好，還是做廣告、做渠道也好，總而言之是想以位置為中心做一些百貨公司里可能做得不那么好的業(yè)務(wù)。

　　3sNews:您認(rèn)為大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入LBS領(lǐng)域會(huì)阻礙LBS運(yùn)營商的發(fā)展嗎?

　　穆榮：至少目前我還沒有發(fā)現(xiàn)到這種地步。我覺得如果面臨這種情況，有兩種不同的應(yīng)對(duì)方向，一種是說你跑得快，用戶規(guī)模和企業(yè)發(fā)展都非常好;另外一種是換一個(gè)方向，不在同一個(gè)跑道上跑，這樣就可能不會(huì)撞在一起了。目前這兩種方式我們也都在嘗試，但可能更多的還是考慮我們和他們?nèi)绾谓Y(jié)合在一起，而不是競爭，我們現(xiàn)在也和一些大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一起合作。舉個(gè)例子，比如說我們的用戶可以用新浪微博的帳號(hào)登錄到開開，但當(dāng)你打開新浪微博和開開時(shí)完全是兩種體驗(yàn)，我們想做的是在以位置為中心的領(lǐng)域做得更深，這樣才會(huì)有我們存在的價(jià)值。

　　3sNews:您怎么看待LBS以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來發(fā)展?

　　穆榮：我覺得如果說LBS馬上能夠撐起一個(gè)上市公司或者這樣一個(gè)規(guī)模，那么半年時(shí)間確實(shí)太短。但是看現(xiàn)在的趨勢，現(xiàn)有大的互聯(lián)網(wǎng)廠商會(huì)在已有的服務(wù)里把LBS作為一個(gè)標(biāo)配，這是可以完成它的服務(wù)的，這個(gè)可能不會(huì)為他直接帶來收入，但會(huì)提升用戶體驗(yàn)。而像我們這樣專門做LBS的廠商要在半年內(nèi)達(dá)到非常好的成績單確實(shí)是不現(xiàn)實(shí)的。

　　對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來說，我認(rèn)為手機(jī)天然是移動(dòng)的，而且具有位置和實(shí)時(shí)的特點(diǎn)。手機(jī)的使用行為是依靠無線的方式，屏幕小，大家很多時(shí)候都是利用零碎的時(shí)間，所以它和桌面的互聯(lián)網(wǎng)還是有很大的區(qū)別，最大的區(qū)別就是位置的變化。所以不管是根據(jù)情境匹配信息，還是根據(jù)位置匹配用戶想要的結(jié)果，例如廣告，我覺得在將來都是有很多可以發(fā)掘的?，F(xiàn)在已經(jīng)有了這樣的趨勢，大家花在手機(jī)屏幕上的時(shí)間越來越多，而花在大屏幕尤其是電視屏幕上的時(shí)間越來越少，因此這是很大的機(jī)遇。