編者按：5月18日，廣州都市圈網絡科技有限公司董事長喻紅星先生一行應邀來到3sNews訪談間，一起探討了互聯網地圖的盈利模式等話題。以下為整理的訪談實錄：

廣州都市圈網絡科技有限公司董事長喻紅星先生（攝影 3sNews）

　　3sNews：都市圈在這次“新產業(yè)新十年”的評選中獲得了“十年新銳企業(yè)”的榮譽，請問您是如何理解“新銳”這個概念?您認為哪些地方可以體現出“新銳”二字?

　　喻紅星：從我們做企業(yè)、做產品的角度來考慮，“新銳”顧名思義有兩點：一是需要有創(chuàng)新精神;二是需要銳意進取。因此，我想作為新銳企業(yè)，最根本的核心就是持續(xù)地創(chuàng)新，要在行業(yè)中能夠脫穎而出。

　　對于一家企業(yè)，特別是初創(chuàng)企業(yè)，創(chuàng)新是非常關鍵的，絕對沒有哪個企業(yè)靠著照抄、單純模仿別人就能夠成功。作為我們自身而言，一直在創(chuàng)新這條路上發(fā)展是不會改變的。但同時，我們也在尋找著自己的方向和發(fā)力點，對比較擅長的領域就會作重點深入研究。當然，對于我們不能做得很深的領域，我們也會分階段的實施。

　　3sNews：都市圈的前身是一家做網絡游戲的企業(yè)，那為什么會考慮轉型做三維地圖?

　　喻紅星：雖然做網絡游戲非常熱門，也確實挺賺錢，而且我們第一桶金也是從網絡游戲獲得的，但從我們的角度來考慮，做網游偏向娛樂化更多一些，而且與用戶實際需求結合的并不是很廣。我們現在認為做都市圈會更有意義，從大的方面說可以為社會做一些貢獻;從小的方面講也是企業(yè)自身價值的體現。如果說當初做網絡游戲都能夠把虛擬世界做好，我想，真實的世界我們也一定能夠做得精彩。

　　3sNews：您認為網絡游戲和三維地圖之間是否有相同之處?

　　喻紅星：網游是完全的虛擬化，但它有個優(yōu)點是人與人之間的溝通、交流非常順暢，非常愉快。而做三維地圖，我認為這兩方面也是缺一不可。但目前我們只做了其中一方面，僅僅是把真實的世界搬到互聯網上進行虛擬化，而沒有把虛擬化的東西更人性化，做成人與人之間交流的一個渠道。我們接下來也是希望可以將兩者結合到一起，走虛擬現實的道路。

　　3sNews：都市圈也經歷過創(chuàng)業(yè)的過程，那么您認為對于初創(chuàng)企業(yè)要有哪些精神呢?

　　喻紅星：用一句簡單的話可以概括，就是一定要有自身的信念，并且要堅持這種信念。很多企業(yè)在發(fā)展初期可能對自己的方向并不是很清晰，如果把這個信念再分解一下，可以包括兩個方面：一是要懂得自己的未來，并且認為能夠實現;二是要知道市場需要什么產品，并且認為可以把這個產品做好。如果我們堅定不移地從這兩方面去做，相信自己的信念，我想再多的困難、再多的坎兒都會挺過去。

　　企業(yè)在發(fā)展初期，由于盈利模式不是很清晰，贏利點不是很多，也沒有持續(xù)的收入，就會面臨資金使用的問題，這有時候會導致企業(yè)有很多不健康的東西產生。都市圈當時也同樣遇到過這樣的情況，但讓我感覺公司可以挺過來最核心的一個因素，就是在最困難的時候，我們的核心團隊非常穩(wěn)定。也正因為這樣，我們走過了所有的困難，使我們獲得了合作伙伴的認可。

　　曾經在2008年七、八月的時候，我們四個創(chuàng)始人到北京出差。那時候是我們最困難的時期，資金基本上到了刻不容緩、捉襟見肘的地步。我們一方面談項目找新的合作，一方面也在尋找一些投資人。我們那時候四個人住在連鎖酒店，都是擠在一個房間。雖然大家說這樣可以互相勉勵，溝通情況，聊天打牌，但我知道這是大家為公司著想，希望能省則省。在如此困難的境地，我們都沒有任何后退，也沒有讓自己意志消沉，我覺得真的不容易。無論是對客戶還是骨干都是采取認真負責的態(tài)度，我們也從來沒有放棄理想和創(chuàng)業(yè)。

　　雖然現在條件好了，但是這段創(chuàng)業(yè)歷程永遠讓我難以忘記。

喻紅星董事長、張路平技術總監(jiān)在與采訪者交流（攝影 3sNews）

　　3sNews：對互聯網地圖來說，還沒有很明確的盈利模式。但您曾經說，都市圈經歷過創(chuàng)業(yè)階段，將進入一個發(fā)展階段。這是否意味著都市圈已經有了一些比較好的想法?

　　喻紅星：其實對于三維地圖領域來說，它的盈利模式并不是說少或者沒有找到，而是盈利模式太多了。我舉幾個例子：首先我們可以將地圖作為數據出售，在這個行業(yè)可能大量收入來源于此;其次，作為互聯網的應用，我們會在網站上提供廣告;另外，我們會為商家提供增值服務，也會把三維地圖作為線下業(yè)務進行印刷，甚至可以和游戲結合。這些都是我們的盈利模式。但正因為我們有太多的盈利模式，所以導致這個行業(yè)的人都不知道哪個是重點，在盲目的發(fā)展?？赡茉诔跗诘臅r候，有人將出售數據作為自己的核心業(yè)務，但這會忽略互聯網自身的長期盈利模式挖掘。

　　為什么我會說到了一個嶄新的起點，開始有新的發(fā)展機遇?是因為我們告別了以前那種什么都做、什么都想賺錢的混沌階段，我們現在很清楚應該做什么。在所有的盈利模式中，并不是說我們找到了什么，而是我們要把什么東西給砍掉。就像佛學里的一句話“拿得起，放得下”，放下是最難的。我們現在就在放得下一些東西，把我們的重點方向和發(fā)力點清晰化。

　　3sNews：現在我們找到的方向和發(fā)力點是什么?

　　喻紅星：首先就是要把基礎做好，把數據做得更完善;其次，在這個基礎上，我們會延伸一系列的各種應用產品。我們以前延伸的應用太多了，但現在的目標就很清晰，就是需要以用戶為中心。我們希望用戶通過三維地圖獲得他們想要的東西，這是我們必須要去做的。

　　企業(yè)要發(fā)展，找盈利模式，應該關注商家為什么愿意合作，原因是什么?這是我們要分析的。首先要有溝通的平臺，這個平臺為什么很好?它要有很好的用戶群。為什么有很好的用戶群?因為可以滿足這些用戶群的需求。那么如何滿足呢?我們要做自己的好產品。接下來產品怎么組成，給用戶提供什么類型的產品，是工具型、娛樂型還是社交型?等等。按照這樣的思路，我們要清楚應該提供什么，而不是什么都提供。

　　按照我們的業(yè)務來說，主要有兩大塊。一是作為工具型的地圖，這個是我們“一切發(fā)展的基礎”，一定要做好;另外一個就是核心的內容——以“我”為中心。當然這個“我”指的是從用戶的角度出發(fā)。我們的前提條件是以地圖為基礎的用戶需求。

　　從去年到今年，我們做了很多修煉“內功”的工作。就像運動員跳遠之前一般都會有助跑一樣，我們現在也在做快速擴張之前的準備工作。

　　首先是把地圖數據生產、加工流程標準化等一系列規(guī)范做得非常嚴格，一旦這個解決了我們就會進行后面大規(guī)模的復制和發(fā)展，而且我們目前的生產團隊已經擴大到500人以上。

　　第二就是內容。在有了數據之后，用戶是否愿意停留在都市圈，這是非常重要的。我們采取的措施是尋找合作伙伴進行合作，由合作伙伴將他們的內容放在都市圈上，建立這樣的互利共贏的合作模式，然后給用戶帶來好處。

　　舉一個例子。我們在廣州已經跟幾個比較知名的房地產中介在合作了，我們提供地圖定位工具，他們將房產數據和內容通過后臺直接發(fā)布到都市圈，這樣我們就把廣州市所有的房地產數據都集中在都市圈的平臺上。這樣，作為用戶，無論是租房子、買房子，還是發(fā)布自己的信息，只要上都市圈就可以在地圖上找到任何房子。

　　我們只是提供接口，給合作伙伴提供展示的機會，也相應的幫助他們進行了推廣。而對于用戶來說，他們也獲得了最有價值的數據內容跟最直觀的定位展示。通過這樣的合作模式，實現用戶、合作伙伴以及都市圈的三贏。

　　3sNews：都市圈提出了“打造本地化百度”的概念，這是基于什么考慮提出的?

　　喻紅星：倒不是因為我們和百度有合作才提出這樣的概念。百度和谷歌已經做了大而全的互聯網信息平臺，但是對于垂直化、草根化的地域性內容來說，他們做得相對比較薄弱。雖然也有網站將垂直化做得比較好，像點評類網站，但相對窄了一些，僅局限于生活消費類。而我們作為用戶來說，需求不僅僅是消費類的東西，可能還需要用戶之間的溝通。與基于地理位置的結合，就成了必然的一個方向。在這當中，二維地圖可能由于直觀方面稍微欠缺一些，那么三維地圖就順理成章地獲得了這個機會。我們把城市用戶所需要的信息都加在三維地圖這個載體上，就正好滿足了這個市場的用戶需求。

　　3sNews：那如何解決用戶的入口問題，吸引更多的人登陸都市圈的這個平臺?

　　喻紅星：之所以一些地圖公司到現在都沒有產生合適的盈利模式，就是被這個所困擾。大家只是把互聯網地圖作為一個工具，并沒有當成黏性的操作。

　　都市圈現在希望以地圖為基礎，以“我”為中心，讓每個用戶能夠在一個城市扎根。也就說是，用戶所需的吃喝玩樂，以及生活服務性質的內容都可以與地圖關聯起來。我們設想一下，有一天我登陸到都市圈，可以很輕松的找到喜歡的電影院在哪里，我的好友給我推薦的餐廳是什么?，F在點評類的網站很多，但大部分是第三方陌生人的點評，而實際生活中，10個陌生人說這個飯店好，也比不上我的一個朋友說這個飯店不好，因為我們往往會更傾向于朋友間的評價。

　　因此，我們希望可以在都市圈這個平臺里加入這樣朋友間的互動，把自己的產品打造成SNS的模式。當然也有人會質疑這種模式是否能做得足夠好，做成對用戶來說真正有意義的產品，我想大家可以拭目以待。

　　入口在哪里都不是問題，能不能讓用戶獲得都市圈的服務才是最重要的問題。

　　3sNews：都市圈現在是否有做真三維地圖的準備?

　　喻紅星：我們有一個做真三維地圖的部門，跟十多家政府部門在進行合作，目前做的比較大的就是廣東佛山的數字城市，已經完成了300多平方公里，這在國內應該是相當大的真三維地圖建設。

　　我們也曾經嘗試將2.5維地圖轉化成真三維的，做過大量的測試。但因為一方面帶寬不支持，網速太慢;另外一方面用戶的硬件配置還不足以支持，所以沒有開展起來。但大家也都很清楚，隨著互聯網的發(fā)展，帶寬在未來三到五年應該會得到很大的改進，沒有任何問題。在硬件方面，理論上也是三到五年的時間會得到很大的支持。在那個時候，我們做真三維地圖就順理成章了。同時，我們也做過內部評估，認為做真三維地圖的成本還是太高了，它完全是人工和建模成本。我們也在積極嘗試，通過自己開發(fā)一些先進的技術，能夠在生產方面更加高效，讓生產成本降下來。如果成本降下來，就意味著我們可以在全國進行規(guī)?；倪\營，而且非常有競爭力。

　　做地圖，不管是二維還是三維，人員的多少就是代表著市場的效率以及能否規(guī)?；\營的表現。

　　3sNews：對于移動互聯網都市圈是否有一些規(guī)劃?

　　喻紅星：肯定有，因為這是一個必然的趨勢。但我想也不需要將移動互聯網看的深不可測，認為抓住了移動互聯網就抓住了全部。

　　移動互聯網只是一個表現的平臺，一個載體，我們如何讓自己的內容，讓自己的數據表現在移動互聯網上才是最根本的。我們國內已經有太多的公司在做移動互聯網了，但是究其根源，他們提供的內容是什么?如果冷靜下來思考，移動互聯網實際就是“手機的PC”，我們核心的還是要把自己的產品和內容做好。移動互聯網是我們必須要發(fā)展的方向，我們也在開發(fā)相關的應用。在六月下旬，我們會正式上線這些應用，同時也會對互聯網的平臺進行升級，屆時我們也會做一些產品發(fā)布會。