2011中國通信展的現(xiàn)場，和訊科技采訪了來自Digital Global的全球客戶市場高級總監(jiān)羅伯特先生，以下是采訪實錄。

　　和訊科技：各位和訊的網(wǎng)友大家好!我們現(xiàn)在是在2011中國通信展的現(xiàn)場，非常榮幸地邀請到了來自Digital Global的全球客戶市場高級總監(jiān)羅伯特先生接受我們的采訪，先請羅伯特先生與我們的網(wǎng)友問一聲好!

　　羅伯特：各位網(wǎng)友大家好!

　　和訊科技：可能很多網(wǎng)友對DG這家公司不是很了解，先請羅伯特給我們簡單介紹一下DG這家公司以及它所從事的行業(yè)。

　　羅伯特：Digital Global是全球著名的遙感衛(wèi)星影像的跨國公司提供商，目前我們公司有三顆正在運行的高分辨率的遙感衛(wèi)星，我們的衛(wèi)星每天都在采集地球的影像，影象分辨率是0.5米。

　　和訊科技：目前這個行業(yè)在國際和國內(nèi)的市場是個什么情況?

　　羅伯特：我們的目標市場在全球范圍，也是逐漸在演進，我們在從前最主要的客戶是來自于美國的政府，現(xiàn)在我們也逐漸地把用戶市場向垂直領(lǐng)域縱深拓展，目前我們的客戶群包括國際的政府、LBS(位置服務(wù))領(lǐng)域以及各種各樣在企業(yè)方面的一些應(yīng)用。

　　和訊科技：下一個問題是關(guān)于剛才提到的位置服務(wù)的，可能很多網(wǎng)友都在講，位置服務(wù)商業(yè)模式上有很多的改變或一直在探求一個比較好的商業(yè)模式，從DG的角度來看，位置服務(wù)的商業(yè)模式應(yīng)該是一個怎么樣的比較好的情況?

　　羅伯特：這是一個非常有意思的問題，我本人在LBS這個領(lǐng)域工作了超過十年時間，而且在不同的公司有這樣的工作經(jīng)歷，從我們來看，LBS不只是一個位置的服務(wù)，是關(guān)于位置的應(yīng)用，如何去幫助普通的用戶實現(xiàn)他的導(dǎo)航或者任何社交領(lǐng)域方面的需求，可以滿足他這樣一些要求。

　　和訊科技：您剛才談到了有社交的需求以及導(dǎo)航的需求，對于這種商業(yè)模式來講，目前LBS能提供的商業(yè)模式是什么?就是從什么地方可以賺到錢呢?

　　羅伯特：這是另外一個非常有意思的問題，如何通過LBS能夠讓他賺錢，在我看來有兩個方面，一個方面是直接的方式，另外一個方面是間接的方式。間接的方式，比如說Google提供的一些地圖服務(wù)，實際上加載了很多廣告，通過廣告實現(xiàn)了它的業(yè)務(wù)收入，同時像導(dǎo)航這方面的一些應(yīng)用也是在逐漸地從原先的規(guī)劃路徑的導(dǎo)航再向更多的情景相關(guān)的，以用戶的目的為導(dǎo)向的應(yīng)用。我們也可以看到，有很多的公司，很多的企業(yè)也在逐漸地用直接的方式，通過LBS服務(wù)來獲利，比如中國移動現(xiàn)在也在提供很多關(guān)于導(dǎo)航方面的產(chǎn)品和應(yīng)用，用戶直接付費來下載這樣的應(yīng)用，從而使得這個企業(yè)通過提供LBS服務(wù)獲得收益。

　　和訊科技：我下一個問題是關(guān)于在中國市場的一些情況，羅伯特先生剛才也有提到DG與中國公司有合作，這方面能否有更多的分享?

　　羅伯特：我們在國內(nèi)有非常好的合作伙伴，中國四維是目前我們在中國的合作伙伴，我們也一起成立了一家合資公司來負責我們在中國的業(yè)務(wù)，談到我們具體客戶名字需要更謹慎一些，但我們的客戶遍布中國各個行業(yè)，包括政府用戶、企業(yè)用戶的一些項目、訂單正在進行中。

　　從中國的客戶上來說，我們在中國有一個非常好的合作伙伴，是中國四維，同時我們與中國四維也成立了一家合資公司，在中國代表我們的業(yè)務(wù)，我們的客戶遍及到各個行業(yè)，包括很多政府、企業(yè)用戶，有一些有意思的訂單正在進行中。同時想和大家分享，DG我們在中國的業(yè)務(wù)已經(jīng)做了很多年的時間，也有很廣泛的客戶群。

　　和訊科技：剛才您提到與四維合作的模式，DG主要是提供技術(shù)支持還是業(yè)務(wù)支持?

　　羅伯特：從和四維的合作有很多正在進行中的話題，很抱歉，我可能不能談太多的細節(jié)，但我們與中國四維有一個合資公司，我們的業(yè)務(wù)涉及到合資公司運作的各個方面，這是我現(xiàn)在可以和大家分享的。

　　和訊科技：我下一個問題是關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)的，最近這個詞也特別火，很多人在移動互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)一個最大的區(qū)別是它有一個LBS，基于位置服務(wù)的信息。DG在移動互聯(lián)網(wǎng)方面也會與其它公司進行合作嗎?這方面的成果可以分享嗎?

　　羅伯特：這也是一個非常有趣的話題，從移動互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)來說，一個很主要的差別是移動互聯(lián)網(wǎng)它本身的所謂移動性，移動互聯(lián)網(wǎng)本身，用戶在使用互聯(lián)網(wǎng)的同時是帶著它的位置信息到處走，這樣的信息可以有很多的應(yīng)用領(lǐng)域。從移動互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)來說，可能更重要的是最終的用戶，他得到了一個什么樣的服務(wù)，比如說這樣的服務(wù)主體可能是一個手機設(shè)備廠商，也可能是中國電信這樣的移動運營商或者一些街邊上的店面，用戶得到的服務(wù)是從這些服務(wù)的主體里得到了他想要的服務(wù)，而所有這些東西都是因為有LBS的服務(wù)能力去提供的，這是從很大的程度上改變了現(xiàn)在的市場格局。

　　和訊科技：最后一個問題是關(guān)于基于位置服務(wù)，可能有很多會關(guān)心安全的問題或隱私的問題，DG現(xiàn)在有哪些工作在做?

　　羅伯特：我聽到這樣的擔心也有很多年的時間了，從用戶隱私的一些保護，從這些信息的安全性，可能不僅僅是Digital Global的工作，可能是整個行業(yè)大家要共同面對的問題或挑戰(zhàn)。我們看到隨著市場的變化，新的技術(shù)產(chǎn)生，我們也看到了很多用戶行為上的轉(zhuǎn)變，用戶也樂于分享他的一些信息給他的朋友或其它相關(guān)的地方，能夠樂于去分享這樣一些信息。當然，我們會非常關(guān)注這種安全性，同時也非常樂于看到整個市場隨著用戶行為的改變而帶來的商業(yè)機會。

　　和訊科技：非常感謝羅伯特先生接受我們的采訪!

　　羅伯特：謝謝!