靈圖四次主動融資帶來的是企業(yè)戰(zhàn)略資源的增長和對發(fā)展節(jié)奏的良好掌控。

　　2006年5月的一天，中關(guān)村軟件園漢王大廈二層北京靈圖軟件技術(shù)有限公司會議室，厚厚的文件擺滿了橢圓型的會議桌。

　　靈圖公司就在這間會議室里完成了與多家投資機構(gòu)的談判，并最終獲得了由戈壁投資牽頭的3000萬美元創(chuàng)業(yè)投資。

　　這3000萬美元同時也代表了我國電子地圖企業(yè)融資額的最新高度。

　　靈圖換位

　　1999年，畢業(yè)于大連海事學(xué)院的唐寧浙和幾個朋友湊了8000塊錢，在上地的一家居民樓里為靈圖“立了字號”。那時的李仲亮是中國建設(shè)銀行總行直屬的建銀公司總經(jīng)理。

　　作為建銀公司總經(jīng)理，李仲亮參與并主導(dǎo)了建行金融電子化的工作，并因此跟國內(nèi)外眾多技術(shù)廠商高層都有接觸。此外，李仲亮還扶持了多家創(chuàng)業(yè)型公司。

　　唐寧浙有同學(xué)在建銀公司擔(dān)任項目經(jīng)理。通過這層關(guān)系，李仲亮跟唐寧浙為首的年輕團隊有了些接觸?！案杏X這些小伙子非常專注、非常有激情。我當(dāng)時算是一個顧問，為他們提供一些環(huán)境、硬件上的支持”。在李仲亮的幫助下，靈圖簽下了第一單的生意，“價值二十幾萬”。

　　2001年，就在靈圖處于“彈盡糧絕”的邊緣，李仲亮正式入主靈圖，出任董事長，負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略管理、融資合作；唐寧浙任CEO，負(fù)責(zé)公司的技術(shù)、經(jīng)營。

　　上任后不久，李仲亮即直奔廣州，憑借與政府部門的良好關(guān)系，通過2個月的談判，李仲亮就幫助靈圖拿下了標(biāo)底高達一千多萬的廣東省GPS車輛監(jiān)控系統(tǒng)的單子。此前，靈圖拿到的最大一單生意也不過幾十萬元。

　　這么大一個單子，讓靈圖過了一道坎。

　　“國內(nèi)普遍采用的在Windows平臺下的GPS監(jiān)控平臺安全性差、穩(wěn)定性低，無法滿足大客戶需求?！痹诮鹑谙到y(tǒng)工作多年的李仲亮力主開發(fā)了在Linux系統(tǒng)下的GPS監(jiān)控平臺。這套平臺一問世就“奠定了靈圖在國內(nèi)GPS軟件行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先地位”。

　　技術(shù)為本

　　電子地圖產(chǎn)業(yè)“無論從廣度還是深度上來看都具有很大的市場規(guī)模，同時這是一個很實的市場”。但在李仲亮看來，“它還是碗夾生飯，急于張嘴去吃的人都被噎死了?！?/P>

　　相對而言，靈圖在其發(fā)展的每一個階段都對技術(shù)研發(fā)保持著堅定的投入，公司資源對技術(shù)部門也有著較大傾斜。正因為如此，靈圖不僅擁有了中國最大的電子地圖數(shù)據(jù)庫，而且還基于這些“原材料”加工了多種軟件產(chǎn)品。“以三維地理信息系統(tǒng)平臺軟件VRMap為代表的某些產(chǎn)品的技術(shù)實力甚至達到了國際領(lǐng)先水平。”

　　然而技術(shù)的推陳出新以及地理環(huán)境的不斷變化，使得電子地圖產(chǎn)業(yè)成了一個“永遠沒有終點的產(chǎn)業(yè)”；同時，電子地圖的各種產(chǎn)品可以廣泛應(yīng)用到水利、民航、軍事、公路等諸多領(lǐng)域。為了解決橫向發(fā)展和縱深發(fā)展之間的矛盾，在具備一定規(guī)模后，靈圖成立了運營事業(yè)部、地理信息事業(yè)部、無線增值事業(yè)部、電信拓展部和數(shù)據(jù)事業(yè)部等共五個事業(yè)部和一個研究中心。這些事業(yè)部基本都具備了全資子公司的雛形，每個事業(yè)部專攻一個行業(yè)，但共用一套技術(shù)平臺。

　　牽手戈壁

　　2000年，靈圖獲得了北京市科技風(fēng)險投資公司的第一輪融資。北京市科技風(fēng)險投資公司出資680萬元人民幣獲得靈圖四分之一的股份。正是憑借這筆投資靈圖初具規(guī)模。

　　2004年，戈壁投資入股靈圖。

　　據(jù)戈壁投資合伙人曹嘉泰稱，早在2002年，戈壁就和靈圖有過接觸。2003年，當(dāng)雙方準(zhǔn)備就融資展開談判時，撞上了非典。非典高峰剛一過，從北京到各地的飛機、火車等交通工具還很受限制之時，靈圖高層就親自駕車12小時從北京趕赴上海與戈壁洽談，“當(dāng)時就感覺這個團隊很有創(chuàng)業(yè)精神、很有沖勁”。

　　除了被靈圖管理層的誠信和干勁所打動，技術(shù)上的優(yōu)勢和產(chǎn)品廣闊的市場前景也是戈壁看好靈圖的一個重要原因。靈圖的競爭者四維、高德等“占據(jù)了汽車導(dǎo)航(購買)前裝市場的90%以上的份額，但汽車前裝導(dǎo)航系統(tǒng)一套一般至少2萬～3萬元人民幣，但后裝導(dǎo)航系統(tǒng)，比如說靈圖的天行者車載導(dǎo)航系統(tǒng)加一個PDA，只不過幾千塊錢，功能卻比前裝導(dǎo)航系統(tǒng)更好。”

　　“在這一塊代表未來發(fā)展趨勢的市場，靈圖目前占據(jù)了80%以上的份額?！辈芗翁┩瑫r還表示，靈圖在GPS相關(guān)的無線增值服務(wù)以及在互聯(lián)網(wǎng)上推出的本地搜索服務(wù)等領(lǐng)域都處在行業(yè)前沿。

　　李仲亮則表示，主動找上戈壁，是因為戈壁“是一個比較年輕的創(chuàng)投基金，我不選擇老牌基金，有些類型的老牌基金是要吃掉你?！辈芗翁Υ说幕貞?yīng)是，“作為創(chuàng)業(yè)基金，我們要幫助所投資的公司發(fā)展，輔助它進行戰(zhàn)略決策、尋找客戶、進行進一步融資?！?/P>

　　融資之道

　　“選擇投資者要看它們的戰(zhàn)略價值，它是否有技術(shù)能力和技術(shù)前景。如果是單純的VC，則要看它們在資本市場的影響力以及所擁有的市場資源?！边@就是李仲亮的融資之道。

　　實際上，戈壁投資第一筆融資就來自于IBM和日本最大的移動運營商NTTDoCoMo。李仲亮坦言，當(dāng)初選擇戈壁，也是看中了戈壁背后這兩家對靈圖而言極具戰(zhàn)略價值的大公司。

　　2005年，通過戈壁投資的牽線，靈圖與IBM創(chuàng)業(yè)投資部達成了合作伙伴關(guān)系。今年7月，IBM宣布幫助靈圖在一年內(nèi)實現(xiàn)了30%的客戶基數(shù)增長，并且使靈圖基于Linux的解決方案開始成功地進入了國際市場。

　　而NTTDoCoMo則正是靈圖第三輪融資的投資方。

　　李仲亮早年曾是中日經(jīng)濟交流協(xié)會成員，并多次訪問日本，與NTTDoCoMo的高層有過接觸。 “我們只拿靈圖業(yè)務(wù)發(fā)展需要的錢。我們看重的是的NTTDoCoMo的戰(zhàn)略價值?！碑?dāng)時NTTDoCoMo中國部長曾經(jīng)跟李仲亮說，“李總，你能不能多拿點錢？”

　　在完成這兩輪融資的同時，靈圖第一輪融資時的投資方北京市科技風(fēng)險投資公司在獲利一倍以上后退出?！皣泄赏顺鍪菫榱私o在境外資本市場上市鋪平道路，使靈圖的資本結(jié)構(gòu)更加符合國際資本市場的游戲規(guī)則。”

　　前三輪融資下來，靈圖創(chuàng)始人及管理團隊仍然擁有超過51%的股份，“每一輪融資所稀釋的股權(quán)都只有百分之十幾。”李仲亮強調(diào)“融資要按照企業(yè)的線性增長規(guī)律一步步來，看準(zhǔn)時機。這樣私募融資得到的收益比A股上市要好得多?！?/P>

　　VC“競標(biāo)”

　　2006年5月，靈圖獲得的由戈壁牽頭的第四輪3000萬美元投資與前幾輪融資時采取的方式略有不同?！扒皫纵單覀兌际嵌c和一家談；現(xiàn)在是多家VC一起來找我談，參與‘競標(biāo)’的VC非常之多，最后進來的也是一個‘團隊’?！钡蔷烤故悄膸准襐C，李仲亮表示不便透露。

　　但是有消息稱，靈圖的這筆投資由戈壁投資、全球最大的上市資產(chǎn)管理公司Alliance Bernstein、橡樹投資、Miven Venture Partner等六家投資機構(gòu)聯(lián)合提供。戈壁投資對此未置可否。曹嘉泰只是表示，在靈圖與“橡樹”等投資機構(gòu)的聯(lián)姻中，戈壁起到了類似“紅娘”的作用。

　　“一般企業(yè)在經(jīng)歷了2~3輪融資后就會上市，而靈圖目前已經(jīng)完成了四輪融資?！崩钪倭练Q，“這次我們放手的股權(quán)依然是百分之十幾，但目前我們是相對控股”。

　　“靈圖公司具有國家甲級測繪資質(zhì)。”李仲亮反復(fù)強調(diào)，測繪等行業(yè)是受國家嚴(yán)格管理，不允許外資進入的。因此靈圖是將允許外資進入的業(yè)務(wù)進行剝離，組建了靈圖星訊科技有限公司作為融資平臺；靈圖軟件本身仍然是一個符合國家測繪法規(guī)要求的全內(nèi)資公司，“兩者通過排他性的協(xié)議聯(lián)系在一起?！?/P>

　　目前，靈圖已經(jīng)在做上市前的各項準(zhǔn)備工作?！吧鲜幸液脮r間點，我們會在中國概念股在納斯達克最搶手的時候選擇上市，比如說2008年奧運會的時候?！保ㄘ?zé)編：Jason）