很多測繪經(jīng)銷商已注意到，越來越多的測繪廠商加入了GIS產(chǎn)品行列，推出了各種各樣的手持型GPS或GIS采集器，然后輪番推薦給經(jīng)銷商去賣。

　　令人意外的是，經(jīng)銷商并未表現(xiàn)出與之對等的熱情，因為他們覺得陌生，不知從何下手。多年來已經(jīng)習慣了全站儀和RTK的經(jīng)營，覺得自己是測繪，不是GIS，這是個經(jīng)典的誤會。測繪是GIS的分支，測繪儀器是GIS的前端采集設備，請不要把自己當外人，我們一直身在GIS行業(yè)。在3S及通信技術融合的當前，我們完全可以不必偏安一隅，可否走出去，看看GIS的精彩世界?

　　從產(chǎn)品經(jīng)營的角度，最近十幾年來我們發(fā)現(xiàn)每幾年市場上會出現(xiàn)一個好東西，你排斥，你出局;你行動，你賺錢;你觀望，你錯過。以前我們都經(jīng)歷了電子經(jīng)緯儀、國產(chǎn)全站儀、測量型RTK的熱潮，以后，還會有數(shù)字水準儀、手持RTK、三維激光;現(xiàn)在，是GIS采集。從市場趨勢上看，測繪儀器的市場已過了高速增長期，2011測繪儀器較去年已出現(xiàn)下滑，今年國內(nèi)總銷量不會超過35個億，即便考慮了高鐵減速的影響，仍不能否認測繪儀器市場已放緩的事實。場景切換，一場偉大的GIS盛宴正噴薄欲出：2009年GIS采集市場5個億，而2011保守估計已超過10億;按GIS采集市場2年翻一番的復合增長規(guī)律，在2015年左右將達到40億——容量相當于又一個測繪儀器市場。設想你每年銷售1000萬的測繪儀器之外，能再銷售1000萬的GIS采集設備，感覺如何?從發(fā)展規(guī)劃角度，以當前的主營業(yè)務來培育一個有巨大潛質的種子業(yè)務，也是非常必要的，GIS銷售不會影響到測繪儀器的銷售，單獨成立團隊即可。

　　走進GIS以后，不僅是賣設備，那些傳說中的GIS項目、智慧城市、數(shù)字地球也與你有關;不僅僅只是國土、電力、水利和森防，通信、工商、衛(wèi)生、軍警等很多領域都是你的市場;除了專業(yè)政府客戶，各企業(yè)老板、員工、農(nóng)民、路上跑的運輸車輛、樓下的小孩、甚至是那個小孩養(yǎng)的那只寵物狗……都可以是你的用戶!GIS是個廣闊的、美妙的世界。

　　經(jīng)營GIS采集設備的有幾點需要注意：GIS設備造出容易，造好不易;入門容易，想自己摸索需要很長時間;布網(wǎng)容易，教會渠道才是關鍵。所以前文提到很多經(jīng)銷商不敢承接各品牌GIS產(chǎn)品的代理權，原因就在于此。

　　GIS對測繪經(jīng)銷商而言，今天可以有，明天必須有。

　　(注：本文作者為北京合眾思壯科技股份有限公司集思事業(yè)部總經(jīng)理王克杰)