烽火星空副總經(jīng)理郭春山表示，烽火星空將簡(jiǎn)單的移動(dòng)應(yīng)用中間件升級(jí)成為了移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用云平臺(tái)MIAP，為政府和企業(yè)客戶提供PaaS模式的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
郭春山還表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在這產(chǎn)業(yè)重塑的時(shí)代，烽火星空將與產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)合作，聚焦企業(yè)市場(chǎng)，以平臺(tái)、應(yīng)用、服務(wù)作為切入點(diǎn)，提供高度專業(yè)化的、系列化、差異化的產(chǎn)品與服務(wù);實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的共贏。
以下為郭春山接受媒體采訪實(shí)錄：
記者：烽火星空是如何進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，并選擇企業(yè)市場(chǎng)?
郭春山：早在2007年，烽火星空就已確定了“做細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先者”這樣一個(gè)方向，并將“企業(yè)市場(chǎng)的移動(dòng)應(yīng)用”作為具體的切入點(diǎn)。之所以做出這樣的選擇，主要有幾個(gè)原因：
是我們團(tuán)隊(duì)的核心成員大部分來(lái)自于通信設(shè)備提供商及移動(dòng)數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)提供商，對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)非常熟悉，認(rèn)可移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一定是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的方向
企業(yè)市場(chǎng)的移動(dòng)應(yīng)用，屬于尚待挖掘的藍(lán)海
企業(yè)市場(chǎng)的移動(dòng)應(yīng)用，既不屬于華為、中興等大設(shè)備廠商的勢(shì)力范圍;也不屬于企業(yè)軟件供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。對(duì)中小軟件開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，企業(yè)應(yīng)用對(duì)功能、性能、穩(wěn)定性及可持續(xù)服務(wù)要求高，這讓它具有一定的技術(shù)門(mén)檻;而企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用的技術(shù)門(mén)檻更高。
3)同時(shí)，相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、SP業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，企業(yè)市場(chǎng)更看重細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的實(shí)用性，是“靠技術(shù)說(shuō)話”的剛性市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品策劃、包裝、營(yíng)銷的依賴相對(duì)較小，不需要大把燒錢(qián)，至少在燒錢(qián)的規(guī)模與速度上與大眾業(yè)務(wù)相差較遠(yuǎn)。
我們的經(jīng)驗(yàn)，例如移動(dòng)通信、數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)、電信級(jí)服務(wù)、應(yīng)用集成等恰好可以滿足這一市場(chǎng)的需求。錢(qián)也剛好夠。
基于這樣的認(rèn)識(shí)，我們一開(kāi)始就聚焦企業(yè)市場(chǎng);并抓住了電信拿下移動(dòng)牌照，3G網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模上馬的機(jī)會(huì)，迅速完成了從短信信息機(jī)到手機(jī)客戶端中間件的技術(shù)升級(jí)，成為國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域企業(yè)市場(chǎng)的廠商之一。
記者：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，個(gè)人應(yīng)用開(kāi)發(fā)者只有10%的企業(yè)盈利，烽火星空作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)移動(dòng)信息化平臺(tái)和應(yīng)用供商，是如何實(shí)現(xiàn)盈利的?
郭春山：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，大部分企業(yè)的盈利之道還在于“先花錢(qián)再掙錢(qián)”，先吸引人氣再通過(guò)廣告、服務(wù)收費(fèi)等方式再來(lái)賺錢(qián)。在大眾業(yè)務(wù)市場(chǎng)上，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也沒(méi)有脫離這一模式。盡管也出現(xiàn)了很多像《憤怒的小鳥(niǎo)》、《水果忍者》這樣一夜成名、暴富的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，但真正盈利的開(kāi)發(fā)者仍屬鳳毛麟角。
烽火星空選擇的是一條類似于傳統(tǒng)實(shí)業(yè)的發(fā)展道路。在這條路上，烽火星空充分發(fā)揮了螞蟻啃大象的精神，從08年到11年，3年時(shí)間累計(jì)交付了3000多個(gè)企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用，從企業(yè)現(xiàn)有OA應(yīng)用的移動(dòng)化遷移開(kāi)始，直到復(fù)雜的智能健康物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，應(yīng)用覆蓋企業(yè)的日常辦公、終端管理、客戶服務(wù)、人員調(diào)度、管理稽核、行政執(zhí)法、生產(chǎn)控制等各個(gè)環(huán)節(jié);行業(yè)覆蓋政府管理、行政執(zhí)法、零售商貿(mào)、生產(chǎn)制造、健康醫(yī)療、民生服務(wù)、金融證券;終端覆蓋大眾手機(jī)、平板電腦、專業(yè)終端及外設(shè)。
正是一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目的精耕細(xì)作，讓我們?cè)谑斋@市場(chǎng)的同時(shí)，也極大了提升了中間件產(chǎn)品的質(zhì)量?？梢院敛豢淇诘卣f(shuō)，在企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用領(lǐng)域，沒(méi)有哪一個(gè)平臺(tái)廠商有我們這樣豐富的應(yīng)用實(shí)踐。
所以我們能實(shí)現(xiàn)盈利，不是一夜暴富，而是精耕細(xì)作之下的水到渠成。
記者：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)式發(fā)展的時(shí)代，很多公司已經(jīng)倒下，烽火星空是如何做到快速增長(zhǎng)，并發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的企業(yè)移動(dòng)信息化解決方案服務(wù)商?
郭春山：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的前夜，很多公司倒下去了。我們活下來(lái)了，成長(zhǎng)起來(lái)了，在很大程度上這要?dú)w功于我們正確的市場(chǎng)策略——專注企業(yè)市場(chǎng)，借力運(yùn)營(yíng)商。
對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，除了自身的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)以外，開(kāi)發(fā)者的盈利與否還取決于市場(chǎng)規(guī)模、商業(yè)模式及相關(guān)技術(shù)的成熟度，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的缺失，都會(huì)導(dǎo)致失敗。但是每個(gè)環(huán)節(jié)都存在特別多的不可控因素。
在市場(chǎng)時(shí)機(jī)不成熟、技術(shù)不成熟的情況下，唯一能做的就是找到過(guò)冬的棉襖以及堅(jiān)持。企業(yè)市場(chǎng)+運(yùn)營(yíng)商渠道，就是我們可以成功活下來(lái)的秘訣。
相對(duì)于個(gè)人市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，企業(yè)市場(chǎng)有付費(fèi)服務(wù)的傳統(tǒng)，只要你產(chǎn)品好、服務(wù)到位，企業(yè)還是愿意付費(fèi)的。
對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，它們既有豐富的企業(yè)客戶資源，也有從網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商向信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型的強(qiáng)大動(dòng)力;你作為合作伙伴向它的客戶提供服務(wù)，就可以獲取相應(yīng)的服務(wù)收入，商業(yè)模式清晰、明確。另外，還有一點(diǎn)就是運(yùn)營(yíng)商迫切希望通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用發(fā)展3G用戶，它在網(wǎng)絡(luò)、終端、市場(chǎng)上的巨大投入，推動(dòng)并完成了對(duì)政企用戶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)啟蒙。
在2012年之前，正是借助于運(yùn)營(yíng)商渠道，通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商的合作，以最小的市場(chǎng)成本找到了可以支持我們堅(jiān)持下來(lái)的客戶，加上持續(xù)的、大量的技術(shù)投入，讓我們成功地活下來(lái)，并發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用中間件及移動(dòng)應(yīng)用提供商。
記者：國(guó)內(nèi)真正成功的云計(jì)算平臺(tái)不多，烽火星空移動(dòng)信息化云平臺(tái)的價(jià)值和商業(yè)模式是什么，如何做到成功?
郭春山：平臺(tái)是否成功，客觀的衡量指標(biāo)就是看它是否可以為用戶帶來(lái)真金白銀的好處、以及它的用戶數(shù)。
3G網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模商用、智能手機(jī)的普及、iPhone的風(fēng)行，將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶入了人們的日常生活。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“平均每個(gè)人盯著手機(jī)的時(shí)間是45分鐘到一個(gè)半小時(shí)”，移動(dòng)應(yīng)用正變革著我們傳統(tǒng)的生活方式，也對(duì)企業(yè)的工作流程產(chǎn)生深刻的影響;企業(yè)對(duì)移動(dòng)信息化的需求從未像現(xiàn)在這樣迫切與直接。
來(lái)自Distimo的分析報(bào)告顯示，全球前100強(qiáng)企業(yè)中，91%的都在移動(dòng)應(yīng)用商店發(fā)布應(yīng)用，這無(wú)疑是企業(yè)級(jí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)的信號(hào)。對(duì)于大量的傳統(tǒng)企業(yè)，以及眾多的中小型公司來(lái)說(shuō)，同樣存在旺盛的移動(dòng)應(yīng)用需求。
IT發(fā)展的歷史表明，在社會(huì)分工高度細(xì)化的今天，對(duì)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，依靠自己的力量實(shí)施移動(dòng)應(yīng)用至少是件吃力不討好的事情，甚至是件極為困難的事情，必須依賴于專業(yè)公司的專業(yè)技術(shù)服務(wù)。這就是市場(chǎng)的剛性需求。
烽火星空的MIAP移動(dòng)信息化云平臺(tái)就是這樣一款針對(duì)性產(chǎn)品。簡(jiǎn)單地說(shuō)，MIAP是一個(gè)按需接入的、企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)與運(yùn)行平臺(tái)。企業(yè)客戶不需要關(guān)心怎樣實(shí)現(xiàn)移動(dòng)應(yīng)用、應(yīng)用怎樣解決跨平臺(tái)、安全性、規(guī)模部署、在線升級(jí)問(wèn)題、也無(wú)需關(guān)心平臺(tái)部署在哪里、它的性能、帶寬等問(wèn)題，MIAP云平臺(tái)會(huì)按需提供相關(guān)的所有服務(wù)，客戶只需關(guān)心它應(yīng)該關(guān)心的業(yè)務(wù)邏輯、數(shù)據(jù)即可。
在商業(yè)模式上，MIAP面向企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者提供按需接入的能力平臺(tái)，并根據(jù)實(shí)際的用戶數(shù)或業(yè)務(wù)量向應(yīng)用所有者收取相應(yīng)的費(fèi)用。
記者：烽火星空除了MIAP云平臺(tái)外，還有哪些產(chǎn)品?產(chǎn)品戰(zhàn)略是什么?
郭春山：在企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)上，我們的產(chǎn)品形態(tài)包括：平臺(tái)、應(yīng)用與服務(wù)。
其中，平臺(tái)提供基本的技術(shù)能力，以及快速的應(yīng)用開(kāi)發(fā)、部署手段;應(yīng)用直接面向最終客戶提供滿足特定場(chǎng)景的解決方案;服務(wù)則依托于平臺(tái)、應(yīng)用以及人員的經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供咨詢、應(yīng)用外包、托管、代維等一系列增值服務(wù)。
在平臺(tái)方面，我們面向企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者提供以MIAP為核心，包括企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用中間件ExMobi、應(yīng)用托管平臺(tái)AppKeeper、在線開(kāi)發(fā)、測(cè)試環(huán)境、二次開(kāi)發(fā)工具M(jìn)Builder、合作伙伴門(mén)戶、應(yīng)用/UI模板在內(nèi)的、可以覆蓋企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)、測(cè)試、部署、維護(hù)完整生命周期的全系列產(chǎn)品。
在應(yīng)用方面，我們提供兩類應(yīng)用，一類是以移動(dòng)外勤iMobii為代表的SaaS應(yīng)用，另一類是量身定制的企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用，包括企業(yè)現(xiàn)有IT應(yīng)用的移動(dòng)化延伸、如移動(dòng)OA、移動(dòng)ERP，以及定制移動(dòng)客戶端應(yīng)用，如華泰證券漲樂(lè)客戶端、圣迪奧。
在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，我們將以“平臺(tái)、應(yīng)用、服務(wù)”作為切入點(diǎn)，面向直接客戶，提供高度專業(yè)化的、系列化、差異化的產(chǎn)品與服務(wù)。一方面，借助應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，沉淀平臺(tái)技術(shù)能力，提升作為平臺(tái)提供商的核心價(jià)值。另一方面，依托平臺(tái)技術(shù)能力，打造精品應(yīng)用，提升作為移動(dòng)應(yīng)用提供商的獨(dú)特價(jià)值。以平臺(tái)、應(yīng)用為基礎(chǔ)，衍生增值服務(wù)，謀求成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)的綜合服務(wù)提供商
記者：國(guó)內(nèi)IT廠家非常多，也很成熟，烽火星空如何整合資源打造全產(chǎn)業(yè)鏈?
郭春山：傳統(tǒng)IT應(yīng)用的多屏化已是技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)，很多IT廠家已經(jīng)開(kāi)始了他們的移動(dòng)化探索。但整體來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)IT開(kāi)發(fā)者對(duì)移動(dòng)化領(lǐng)域的滲透尚處于摸索期，移動(dòng)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)還不豐富，隨著探索的深入、問(wèn)題的暴露，會(huì)涌現(xiàn)出對(duì)專業(yè)開(kāi)發(fā)工具、專業(yè)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的需求。
在社會(huì)分工高度細(xì)化的今天，烽火星空將自己定位為IT廠家的專業(yè)開(kāi)發(fā)工具提供商，以“降低開(kāi)發(fā)工作量、降低開(kāi)發(fā)門(mén)檻”為目標(biāo)，以MIAP為核心打造企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)的生態(tài)系統(tǒng)，為IT廠家提供企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)的專業(yè)技術(shù)服務(wù)。
對(duì)于無(wú)力或無(wú)意自己開(kāi)發(fā)移動(dòng)應(yīng)用的IT廠商，烽火星空還可以作為專業(yè)的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，為其提供原有IT應(yīng)用的移動(dòng)化延伸或定制新型移動(dòng)應(yīng)用。
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