HTML5似乎正在得到越來越多人的追捧，先是蘋果iOS系統(tǒng)拒絕Flash支持HTML5，谷歌在2010年12月推出了專注于HTML5的Chrome網(wǎng)絡(luò)商店，隨后Facebook于2011年推出HTML5資源中心和自己的HTML5移動網(wǎng)站，亞馬遜、LinkedIn等也相繼出臺HTML5的產(chǎn)品。

　　如此的發(fā)展勢頭，不能不讓營銷人對HTML5的未來有所期待。

　　營銷語言解讀HTML5

　　一年前，蘋果CEO喬布斯發(fā)表了一封致Flash的公開信，信中寫道：“HTML5是最新的網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)為蘋果、谷歌等許多公司所采用，它允許開發(fā)者開發(fā)出更為高級的圖形、印刷和動畫，并且不需要第三方瀏覽器插件就能轉(zhuǎn)換……Flash為PC時代而生，為個人電腦和鼠標(biāo)而出現(xiàn)。Flash是Adobe的一項(xiàng)成功業(yè)務(wù)，所以我們充分理解為什么他們希望能將其推廣到個人電腦以外的領(lǐng)域。然而，移動時代是低功耗設(shè)備、觸摸屏界面和開放網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)的時代，F(xiàn)lash已經(jīng)落伍。

　　“正是這封信將HTML5推到了前所未有的輿論浪尖，為更多公眾所識，而蘋果的力挺為HTML5日后的發(fā)展起了不容小覷的作用。移動營銷博客主DanButcher回憶道：”蘋果‘No Flash’的宣言，迫使廣告機(jī)構(gòu)重新思索如何在受限的條件下和消費(fèi)者互動，而在此之前，HTML5能夠替代Flash功能這一事實(shí)一直不為人所知。”

　　除蘋果外，谷歌、微軟甚至Adobe自身都開始加入HTML5陣營，HTML5憑借其獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢在移動終端已漸有稱王之勢。

　　勢力漸成

　　根據(jù)Strategy Analytics在2011年11月份推出的研究報告，全世界范圍內(nèi)支持HTML5的手機(jī)銷售量將會從2011年的33600萬部上升到2013年的10億部，HTML5正在獲得快速增長，使得跨平臺——來自電視、PC、手機(jī)、平板等的數(shù)據(jù)能夠在云端進(jìn)行融合。

　　這份報告中的“HTML5手機(jī)”是指其瀏覽器能夠全部或者部分支持HTML5技術(shù)的手機(jī)，比如AppleiPhone 4S。

　　Strategy Analytics的分析師Neil Shah稱：“HTML5手機(jī)的快速增長主要得益于各種硬件制造商和軟件開發(fā)者對跨平臺富媒體服務(wù)的強(qiáng)烈需求，包括Adobe、Apple、Google和微軟。”而這種跨平臺的富媒體服務(wù)，正是現(xiàn)在火熱的原生App所欠缺的，“由于彌補(bǔ)了原生App的一些技術(shù)瓶頸，如跨平臺的能力，HTML 5成為任何一個移動業(yè)界人士都不能忽視的市常”Shah表示。

　　因此，HTML5似乎正在得到越來越多人的追捧，先是蘋果iOS系統(tǒng)拒絕Flash支持HTML5，谷歌在2010年12月推出了專注于HTML 5的Chrome網(wǎng)絡(luò)商店，隨后Facebook于2011年推出HTML5資源中心和自己的HTML5移動網(wǎng)站，亞馬遜、LinkedIn等也相繼出臺HTML5的產(chǎn)品。

　　根據(jù)百度副總裁王勁在2012全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會上的分享，約有3/4的主流瀏覽器已經(jīng)支持HTML5，而且對于其支持程度從前幾年的不到100分上升到了今年的400多分。

　　如此的發(fā)展勢頭，不能不讓人對HTML5的未來提高期待。然而，HTML5依然面臨一些問題，首先是技術(shù)上的成熟。“HTML5依然是一個相對不成熟的技術(shù)，相比現(xiàn)在iOS和Android平臺上的原生App來說，其API和功能配置仍舊有限，要成熟地發(fā)揮一個整合的、跨平臺的內(nèi)容承載者的功能，HTML5還需要數(shù)年的時間。”StrategyAnalytics分析師提醒說道。

　　另外一個是HTML5帶來的另一種“碎片化”問題，雖然能夠在多種移動平臺上使用，但是在不同瀏覽器上HTML5的運(yùn)行也并不相同，因此，廣告主也需要測試不同瀏覽器的廣告運(yùn)營效果，確保體驗(yàn)一致。

　　有關(guān)HTML5，營銷人應(yīng)該知道

　　HTML5在移動營銷領(lǐng)域具備5大優(yōu)勢：

　　速度優(yōu)勢。雖然移動廣告技術(shù)很多都是基于開放的原則開發(fā)出來的，可是他們多是自成一體的封閉式系統(tǒng)，測試一個廣告通常需要1~2個月的時間。HTML5使得廣告主可以只和自己的開發(fā)者合作，避免在不同的廣告網(wǎng)絡(luò)中反復(fù)測試的過程，提升廣告投放速度并削減費(fèi)用。同時廣告開發(fā)者還可以省去應(yīng)用商店中App的長期申請流程，直接對已經(jīng)刊出的廣告進(jìn)行修改或者增添。

　　廣告設(shè)計和體驗(yàn)優(yōu)勢。HTML5使得廣告主和廣告制作者可以非常便捷地添加視頻和音頻，從而給消費(fèi)者提供完整流暢的富媒體體驗(yàn)。更為重要的是，HTML5可以使消費(fèi)者以前所未有的方式和品牌進(jìn)行互動，比如在基于HTML5的購物頁面上，消費(fèi)者可以看到一個購物車的懸浮層，看到一件中意的商品，可以直接用手指進(jìn)行翻轉(zhuǎn)、觀看，然后拖拽到購物車中，直接付款，這種不需要切換頁面而完成購物的一體化流程將極大地提升消費(fèi)者點(diǎn)擊購買的比例。

　　可行性優(yōu)勢。移動終端的主要操作系統(tǒng)，如iOS和Android都已經(jīng)支持HTML5，而且其他手機(jī)系統(tǒng)也將在不久后支持，得到多操作系統(tǒng)的支持意味著，廣告主能夠覆蓋到更多的用戶群體，同樣的廣告在不需要任何轉(zhuǎn)換的情況下，可以同時出現(xiàn)在PC端和移動終端。

　　效果追蹤優(yōu)勢。廣告效果追蹤是廣告主最為關(guān)心的部分，而基于HTML5廣告的效果可以通過技術(shù)實(shí)現(xiàn)跨平臺監(jiān)控和整合，最終生成一份綜合性報告，要知道，在此之前，每個平臺都用不同的計算方法各自對效果進(jìn)行監(jiān)測，削弱了最終效果報告的可信度，而同一種方法的綜合性評估彌補(bǔ)了這一缺陷。

　　“輕”廣告展示優(yōu)勢?；诓寮夹g(shù)如Flash制作的廣告，使得網(wǎng)絡(luò)負(fù)擔(dān)加重，在下載時出現(xiàn)各種不便和問題，而HTML5由于內(nèi)置在瀏覽器中，對于資源有限的移動設(shè)備來說非常的理想。

　　其中最重要的，就是HTML5陣營的逐漸擴(kuò)大，使得在移動平臺占山為王的世界中，進(jìn)行跨平臺的數(shù)據(jù)管理和廣告投放成為可能。

　　【相關(guān)鏈接】

　　HTML5從根本上改變了開發(fā)者應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)的方式。開發(fā)者可以借此創(chuàng)建更豐富、互動性更強(qiáng)的應(yīng)用。無論是桌面瀏覽器還是手機(jī)平臺，未來很快就會出現(xiàn)新語言和標(biāo)準(zhǔn)。以往，開發(fā)者需要為Android、iOS和WindowsPhone等各類操作系統(tǒng)開發(fā)相應(yīng)的應(yīng)用程序。而HTML5帶來的機(jī)遇，使開發(fā)者實(shí)現(xiàn)了“一次編寫，隨處可用”的目的。

　　案例分享/HTML5

　　掌上“煙花”綻放

　　案例名稱：海爾環(huán)保樂享學(xué)院

　　手機(jī)網(wǎng)站“喜迎龍年綠色祝福閃耀星空”

　　廣告客戶：海爾

　　無線廣告代理：億動廣告?zhèn)髅?/p>

　　營銷需求：通過移動平臺，觸及互聯(lián)網(wǎng)端未覆蓋到的人群，輔助“樂享學(xué)院雙節(jié)煙花祝福”活動推廣，提升海爾品牌影響力

　　合作模式：HTML5網(wǎng)站搭建、推廣

　　進(jìn)階亮點(diǎn)：HTML5技術(shù)帶來了手機(jī)顯示燃放煙花的流暢視覺體驗(yàn)，手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)活動網(wǎng)站與微博互相打通，擴(kuò)大海爾環(huán)保樂享學(xué)院的影響力。

　　短信、電話已經(jīng)OUT啦，現(xiàn)在流行用手機(jī)涂鴉“放煙花”拜年!

　　2011年圣誕和2012年元旦雙節(jié)，年輕、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的時尚潮人們，選擇用智能手機(jī)“放煙花”傳遞自己的祝福。他們登陸海爾環(huán)保樂享學(xué)院“喜迎龍年綠色祝福閃耀星空”網(wǎng)站，在手機(jī)上感受親手涂鴉、燃放煙花的視覺體驗(yàn)。

　　閃耀的HTML5

　　用戶由活動網(wǎng)站首頁進(jìn)入，點(diǎn)擊“我的煙花祝福”按鈕，進(jìn)入煙花綻放背景頁面。通過手指滑動屏幕選擇背景和不同的煙花樣式，用手指在手機(jī)屏幕上畫出想表達(dá)的，如龍年大吉、身體健康等吉祥話，或者畫兩顆心加一個小房子等圖案，可以疊加在衙的煙花效果中。

　　隨著無線網(wǎng)絡(luò)逐漸走向完善和智能手機(jī)終端的發(fā)展與普及，更多HTML5技術(shù)應(yīng)用到手機(jī)網(wǎng)頁的開發(fā)和制作中，智能手機(jī)得以更清晰、簡便、快捷地完成在手機(jī)屏幕上燃放煙花的炫酷視覺體驗(yàn)。用戶在活動網(wǎng)頁用鼠標(biāo)和在手機(jī)網(wǎng)頁用手指觸屏完成的涂鴉煙花作品，幾乎具有了相同的展現(xiàn)效果。

　　“拒絕污染”、“盡情綻放吧”、“創(chuàng)意拉動未來”、“醉美不過放煙花”，參與活動的用戶紛紛在微博、活動網(wǎng)站留言，支持這個新穎、有創(chuàng)意又環(huán)保的活動。

　　互通的魅力

　　這次的“樂享學(xué)院雙節(jié)煙花祝福”活動，在海爾環(huán)保樂享學(xué)院網(wǎng)頁、官方微博和手機(jī)網(wǎng)頁上實(shí)現(xiàn)了互通。用戶通過手機(jī)網(wǎng)站參與時可直接登錄微博，將祝?？ㄆM(jìn)行分享，并直接關(guān)注海爾樂享學(xué)院官博。

　　通過億動智道廣告平臺的推廣，在2011年12月24日到2012年1月3日期間，“喜迎龍年綠色祝福閃耀星空”活動網(wǎng)站的總曝光量超過1000萬次，總點(diǎn)擊量近29萬次，用戶參與煙花祝福近22萬次;15000余人成功關(guān)注了“海爾環(huán)保樂享學(xué)院”官方微博。

　　手機(jī)登錄微博的方便性與強(qiáng)參與感，聚集了大量利用閑暇碎片時間登錄的用戶，并合理利用草根大號等意見領(lǐng)袖資源，為整體活動增加曝光、帶動粉絲轉(zhuǎn)發(fā)、評論互動，直接拉動了官方微博粉絲量的迅速上漲。在傳播海爾品牌環(huán)保理念的同時，也擴(kuò)大了輕博客平臺海爾環(huán)保樂享學(xué)院及其官方微博的影響力，使海爾環(huán)保理念的魅力更加深入人心。

　　案例分享/HTML5

　　手指“看”車

　　案例名稱：新奧迪A5“演繹生活美學(xué)”移動網(wǎng)站

　　廣告客戶：一汽-大眾奧迪A5

　　服務(wù)機(jī)構(gòu)：易傳媒

　　營銷需求：通過移動互聯(lián)網(wǎng)推廣，全面曝光新奧迪A5三款新車，提升知名度和美譽(yù)度。

　　合作模式：移動網(wǎng)站

　　進(jìn)階亮點(diǎn)：利用HTML5技術(shù)打造新奧迪A5移動網(wǎng)站，根據(jù)目標(biāo)受眾屬性進(jìn)行內(nèi)容+機(jī)型精準(zhǔn)定向推廣，結(jié)合獎品激勵，通過一鍵微博分享，病毒式傳播“新奧迪A5”上市信息。

　　為配合2 0 12年2月新奧迪A 5系列S p o r t b a c k、Cabriolet、Coupe三款轎跑車的上市，提升知名度和美譽(yù)度，易傳媒為一汽-大眾奧迪開展了全面的移動互聯(lián)網(wǎng)推廣活動。手機(jī)瀏覽器平臺日趨成熟，能完美支持HTML5功能的手機(jī)終端用戶量增多，使得不需要插件、裝載快速的HTML5技術(shù)更多地被加進(jìn)了移動營銷的實(shí)際應(yīng)用中。易傳媒打造的新奧迪A5移動網(wǎng)站，以其基于HTML5技術(shù)圖形處理、數(shù)據(jù)儲存、多媒體播放、用戶交互能力，尤其是自然真實(shí)的動畫圖像運(yùn)動能力，帶來更快速、更流暢的視覺體驗(yàn)。

　　用戶不僅可以用手指觸摸屏幕旋轉(zhuǎn)車體，實(shí)現(xiàn)360°觀看，還可以選擇更換車體顏色車型、任意角度與相應(yīng)場景圖片為背景，在不同虛擬場景合成展示心目中的新奧迪A5形象。同時自己定制的新車圖片，可通過一鍵分享，參加“如果擁有A5想怎樣度過一起的時光”的新奧迪A5實(shí)現(xiàn)夢想的主題微博活動贏取獎品。

　　以新奧迪A5移動網(wǎng)站作為活動主戰(zhàn)場，新技術(shù)給用戶帶來耳目一新的視覺體驗(yàn)。高度互動的參與模式，加上微博營銷的獎品激勵，環(huán)環(huán)相扣，病毒式地傳播了新款轎跑車上市的信息，實(shí)現(xiàn)傳播效果在廣度和深度上的雙贏。

　　視需求而定

　　HTML5是否會驅(qū)使移動互聯(lián)網(wǎng)重新回到網(wǎng)頁時代?營銷人到底應(yīng)該選擇基于HTML5技術(shù)的移動互聯(lián)網(wǎng)還是移動終端應(yīng)用?對此，我們走訪的業(yè)內(nèi)人給出的答案可能無法讓所有人滿意——根據(jù)具體需求而定。正如hdtMobile掌握傳媒總經(jīng)理簡昉所說，“當(dāng)品牌需要定制服務(wù)時，品牌App還是比較合適。”

　　品牌App與消費(fèi)者連接的機(jī)會在于：找到那些對消費(fèi)者來說品牌具有相關(guān)性的重要時刻，或者找到消費(fèi)者與品牌之間已有的互動，通過手機(jī)應(yīng)用讓這些體驗(yàn)變得更好。這需要品牌去了解年輕人使用手機(jī)應(yīng)用的不同情境，滿足他們的需求。

　　根據(jù)競立與青年志進(jìn)行的有關(guān)中國智能手機(jī)應(yīng)用使用者人類學(xué)的研究表明，消費(fèi)者使用手機(jī)應(yīng)用情境共分為三種：計劃型、問題型和消遣型。找到與品牌和產(chǎn)品類別相關(guān)的應(yīng)用情境，能讓品牌App脫穎而出。在消費(fèi)者體驗(yàn)歷程中尋找到合適的應(yīng)用情景，是創(chuàng)造高接受度的品牌手機(jī)應(yīng)用的最佳方式。

　　問題型情境

　　問題型情境，指的是年輕人在面臨困難或者障礙的時候，需要手機(jī)應(yīng)用來做出快速反應(yīng)，在短時間內(nèi)及時獲得所需幫助。年輕人一般在遇到困難的時候才會想起問題型情境應(yīng)用。他們不一定會定期使用，但是有問題發(fā)生時，他們會感激這些應(yīng)用提供的幫助。對于品牌而言，應(yīng)該考慮消費(fèi)者在日常生活中可能遇到的問題，尤其是與你的品牌和產(chǎn)品類別相關(guān)的問題，設(shè)計能幫助他們解決問題的手機(jī)應(yīng)用。

　　問題型情境應(yīng)用應(yīng)該提供多任務(wù)操作、快速反應(yīng)、多項(xiàng)選擇和新視角，為消費(fèi)者解決問題，并創(chuàng)造更順利的體驗(yàn)。

　　計劃型情境

　　計劃型情境，指的是年輕人在進(jìn)行一些目的明確的活動時，比如健身或者買衣服，他們會下載應(yīng)用來幫助他們實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。在計劃型情境下，年輕人會通過使用手機(jī)應(yīng)用，圍繞特定需求形成規(guī)律的習(xí)慣，逐漸形成忠誠度。品牌應(yīng)該考慮針對與產(chǎn)品類別相關(guān)的個人活動，創(chuàng)造可以改善這些活動流程的手機(jī)應(yīng)用。

　　計劃型情境的應(yīng)用可以通過提高便利性、成就感、條理性和相關(guān)支持等功能，讓年輕人完成目標(biāo)更容易、效果更好。

　　消遣型情境

　　消遣型情境，指的是。當(dāng)年輕人百無聊賴的時候，比如排隊、上班路上、獨(dú)自在家、或者在尷尬的社交誠坐立不安的時候，他們會拿出手機(jī)打開應(yīng)用，讓無聊的時刻變得好玩些。在消遣型情境應(yīng)用中，年輕人希望找到任何一種能幫助他們解悶的應(yīng)用功能，這就意味著他們的需求是不確定的，而爭取他們注意力的競爭是非常激烈的。對于品牌而言，應(yīng)該考慮消費(fèi)者在什么情況下無事可做、感到無聊、需要打發(fā)時間，找到與產(chǎn)品類別或品牌文化的契合點(diǎn)，想一想你的手機(jī)應(yīng)用能夠給他們帶來什么驚喜?

　　消遣型情境應(yīng)用應(yīng)該提供探索、定制化、分享途徑、相關(guān)性等功能，從而讓打發(fā)時間變成有意義的體驗(yàn)。

　　綜上所述，要尋找到品牌手機(jī)應(yīng)用的機(jī)會，就必須深入了解消費(fèi)者的生活習(xí)性。除了滿足用戶的需求，讓用戶高興，還要讓他們能方便、有效地與朋友分享他們的體驗(yàn)。分享能夠促進(jìn)使用，因此應(yīng)用的社交化非常重要。在他們的生活方式中找到與品牌和產(chǎn)品類別相契合的應(yīng)用情境，然后根據(jù)應(yīng)用需求進(jìn)行應(yīng)用設(shè)計，這樣用戶和品牌都能從中獲益。

　　案例分享/問題型情境

　　食品公司卡夫的0.99美元“iFood Assistant”應(yīng)用包含了7000份菜譜，烹調(diào)小常識以及相關(guān)視頻供人們觀看和學(xué)習(xí)，并且還有一個“手頭上有什么”的搜素，只要你輸入手頭上有的三樣原材料，卡夫就可以告訴你能夠做出的菜樣。

　　這個應(yīng)用可謂明星級應(yīng)用，且不說極高的下載量，據(jù)卡夫的數(shù)據(jù)，在下載后六個月之后，應(yīng)用的再使用率依然在60%以上，而大多數(shù)應(yīng)用在兩個月之后再使用率就跌到了5%。卡夫創(chuàng)新和消費(fèi)者體驗(yàn)部總監(jiān)Ed Kaczmarek答道：“最重要的一點(diǎn)，是我們把給顧客提供有用的服務(wù)的重要性放在品牌推廣之前，雖然我們會在應(yīng)用的各個地方進(jìn)行品牌植入推廣。”

　　案例分享/問題型情境

　　手機(jī)“搖一冶

　　案例名稱：UNO定制娛樂交友App“UNO潮人必備”

　　廣告客戶：UNO

　　服務(wù)機(jī)構(gòu)：易傳媒

　　營銷需求：配合新品上市，以App為核心，塑造創(chuàng)新的品牌印象，搶占移動營銷先機(jī)。

　　合作模式：品牌定制App

　　進(jìn)階亮點(diǎn)：集游戲娛樂、社交、促銷功能為一體，通過移動互聯(lián)網(wǎng)、PC互聯(lián)網(wǎng)、App應(yīng)用商店三大渠道推廣，實(shí)現(xiàn)整合營銷。

　　定制App，是品牌在移動營銷領(lǐng)域塑造自己獨(dú)特風(fēng)格的陣地。易傳媒分析UNO品牌目標(biāo)消費(fèi)群體——潮人們的喜好，配合其新品上市，開發(fā)了“潮人必備”App，重構(gòu)品牌營銷格局。日本資生堂旗下的男士品牌UNO，其主要目標(biāo)消費(fèi)群體是20～35歲的潮人們，他們有較強(qiáng)的消費(fèi)能力、熱愛嘗鮮、追逐潮流、喜歡結(jié)交新朋友，是酒吧夜店的?？?，當(dāng)然還有注重對自己的保養(yǎng)。不同于以往功能稍顯單一的品牌App，這款基于iPhone平臺、集游戲、娛樂、社交、促銷四大功能為一體的“潮人必備”App，就是為滿足他們的社交需求和興趣喜好打造的。

　　用戶可以簡便地點(diǎn)擊進(jìn)入UNO官方網(wǎng)站優(yōu)惠專區(qū)，及時獲得各種優(yōu)惠信息、在UNO官方微博WAP頁面互動。還可以搖一搖手機(jī)中“骰搖六方”有趣的三種骰子游戲，成為宴會達(dá)人，或者椅手機(jī)中“Hi,My Girl”功能，與同樣使用此App的用戶交換名片。“搖一冶這樣的手機(jī)動作觸發(fā)軟件功能，可謂是一大流行趨勢，被應(yīng)用于找朋友、找美食、解鎖、傳文件等各類手機(jī)App當(dāng)中。隨著技術(shù)的升級，跨平臺操作、保存“交換記錄”、直接點(diǎn)擊撥打?qū)Ψ诫娫挼裙δ芤矔u漸出現(xiàn)。

　　通過移動互聯(lián)網(wǎng)、PC互聯(lián)網(wǎng)、App應(yīng)用商店三大下載渠道整合推廣的“潮人必備”App，累計下載達(dá)十余萬次，在蘋果App Store免費(fèi)下載排名靠前，用戶評分達(dá)到4星級，得到用戶熱議和普遍好評。

　　案例分享/計劃型情境

　　手機(jī)引客到店消費(fèi)

　　案例名稱：賽百味：午餐時間，手機(jī)引客到店消費(fèi)

　　廣告客戶：賽百味

　　媒體平臺：人人網(wǎng)

　　營銷需求：增加賽百味的進(jìn)店率和銷售額

　　合作模式：內(nèi)容廣告——“手機(jī)置頂新鮮事”

　　進(jìn)階亮點(diǎn)：借助人人網(wǎng)新產(chǎn)品“手機(jī)置頂新鮮事”，向目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)投放廣告，通過LBS將消費(fèi)者帶入線下門店，拉動銷售。

　　饑腸轆轆的午餐時間，在距離不到你1公里的地方，有低價而高品質(zhì)的賽百味套餐：新鮮、健康而營養(yǎng)的多種三明治，搭配繽紛色彩完全來自果肉顏色、時尚且補(bǔ)水的酷樂仕。此等美味，你抗拒得了么?

　　小預(yù)算，大銷量

　　文章開頭提到的場景，是人人網(wǎng)通過2012年發(fā)布的手機(jī)端新廣告形式“手機(jī)置頂新鮮事”，幫助賽百味在春節(jié)期間做的營銷活動。春節(jié)是快餐消費(fèi)淡季，如何才能讓更多顧客進(jìn)入賽百味門店，并增加銷售額?人人網(wǎng)想到了通過手機(jī)LBS提升到店消費(fèi)。

　　首先，在團(tuán)購網(wǎng)站糯米網(wǎng)啟動賽百味三明治套餐團(tuán)購;其次，將團(tuán)購廣告借助人人“手機(jī)置頂新鮮事”產(chǎn)品向目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)投放——在午餐饑餓時間，將促銷廣告投放到位于門店周邊1公里范圍內(nèi)的人人網(wǎng)用戶手機(jī)屏幕;最后，團(tuán)購客戶憑優(yōu)惠券進(jìn)店購買，甚至產(chǎn)生更多消費(fèi)，直接促進(jìn)銷售。

　　這次活動在2天內(nèi)共引發(fā)6.5萬次曝光，點(diǎn)擊率達(dá)到4.12%，CTR平均值為1.5%，一個月時間共售出團(tuán)購套餐5638份，達(dá)到了預(yù)期營銷效果，成為通過人人網(wǎng)平臺實(shí)現(xiàn)小預(yù)算、大銷量的營銷典范。

　　“手機(jī)置頂新鮮事”這一產(chǎn)品的優(yōu)勢在于，廣告信息能夠根據(jù)用戶性別、年齡、地域、身份等信息定向推送，就像來自朋友的新鮮事，確保不著痕跡實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。一旦用戶點(diǎn)擊廣告，可以成為品牌好友、前往品牌主頁并獲取優(yōu)惠券，甚至直接前往網(wǎng)店和線下門店購買。而用戶的每一步操作都會自動觸發(fā)新鮮事，引發(fā)更多好友間的曝光。這類內(nèi)容廣告的點(diǎn)擊率能夠達(dá)到常規(guī)PC廣告的4倍，因此比較容易促進(jìn)銷售業(yè)績。

　　從社交應(yīng)用到商業(yè)平臺

　　如今，像賽百味這樣在人人LBS商業(yè)信息平臺通過地理位置定向發(fā)布廣告和內(nèi)容、開展?fàn)I銷活動的商家每天超過3萬家。兼?zhèn)洫?dú)特的社交屬性、穩(wěn)定的用戶基礎(chǔ)及有力的技術(shù)支持，人人網(wǎng)正在從社交應(yīng)用變身商業(yè)信息平臺，而移動產(chǎn)品在這一過程中將發(fā)揮舉足輕重的作用。人人網(wǎng)擁有注冊用戶2.2億，每天通過移動設(shè)備登陸人人網(wǎng)的過半用戶中，超過75%使用的是智能手機(jī)。手機(jī)人人客戶端、語音聊天軟件“私信”，以及iPad客戶端“人人網(wǎng)HD”、Windows 8客戶端“Renren HD”等移動產(chǎn)品，幫助人人網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了LBS和SNS的深度結(jié)合：人人網(wǎng)用戶每天產(chǎn)生帶地理位置的原創(chuàng)內(nèi)容超過130萬條，累計超過3億條;商業(yè)和個人地點(diǎn)超過5600萬個，其中用戶創(chuàng)建地點(diǎn)超過2300萬個，每天新創(chuàng)建地點(diǎn)約10萬個。

　　人人網(wǎng)提供給企業(yè)的廣告產(chǎn)品，除了“手機(jī)置頂新鮮事”這類能夠?qū)崿F(xiàn)信息告知、引導(dǎo)購買并聚攏好友的內(nèi)容廣告，還有手機(jī)客戶端通欄、手機(jī)Wap站等引發(fā)曝光的傳統(tǒng)展示廣告，以及集社交、位置、無線、消費(fèi)于一體的SoLoMoCo整合營銷解決方案。

　　面向無線未來，致力于全面打造無線生態(tài)系統(tǒng)的人人網(wǎng)，推出社會化營銷全面解決方案同時還制定了移動支付開放合作方案和多渠道支持游戲及應(yīng)用的移動支付。而在2012年5月12日的全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會上，人人網(wǎng)宣布與中外知名廠商合作，共同搭建集美食分享、游戲娛樂、新聞聚合等內(nèi)容矩陣，在豐富用戶體驗(yàn)。未來，無線技術(shù)的應(yīng)用和升級，將以更靈活的形式引發(fā)更為徹底的O2O營銷，帶給廣告主更顯著的傳播效果。SoLoMo蘊(yùn)藏的商機(jī)之大，可能超乎所有人的意料，但可以確定，先行者已經(jīng)贏得更高的ROI，并最有機(jī)會成為行業(yè)引領(lǐng)者。

　　案例分享/消遣型情境

　　im2.0互動：用App實(shí)現(xiàn)跨界營銷

　　案例名稱：阿迪達(dá)斯手機(jī)游戲App“奪寶奇冰”

　　廣告客戶：阿迪達(dá)斯

　　服務(wù)機(jī)構(gòu)：im2.0互動營銷

　　營銷需求：打通市場推廣的諸多環(huán)節(jié)，推動新品跑鞋的上市。

　　合作模式：定制App并對其進(jìn)行運(yùn)營推廣

　　進(jìn)階亮點(diǎn)：從單個創(chuàng)意嘗試到整合營銷以App為整個市場營銷核心，所有推廣渠道360°圍繞它而展開;結(jié)合LBS和GPS實(shí)時定位，實(shí)現(xiàn)線上、線下整合營銷。

　　“這個手機(jī)游戲挺贊的，有誰在玩?有跑步的沖動啊1

　　“不錯的App!LBS雖然不是最新技術(shù)，但可以與陌生人互動，感覺就很想搶來搶去，哇哈哈1

　　看到蘋果App Store和新浪微博上這些網(wǎng)友的真實(shí)評價，相信超級玩家們會按捺不酌奇——這究竟是一款什么樣的App?

　　以App為中心的整合營銷

　　“奪寶奇冰”是一款具有游戲性質(zhì)的App，當(dāng)你下載打開，點(diǎn)擊雷達(dá)地圖，帶著手機(jī)真正跑動起來，就會遇到在雷達(dá)上顯示的虛擬教練或明星，他們會送你不同的破冰道具，用道具破冰，當(dāng)冰塊堅硬度降為零，冰塊中的跑鞋就歸你了。

　　這款im2.0互動營銷為阿迪達(dá)斯開發(fā)的手機(jī)游戲App，與阿迪達(dá)斯2012全新ClimaCool清風(fēng)系列跑鞋同步推出。在此次活動中，所有推廣渠道360度圍繞App展開：商場Billboard、地鐵站LED、產(chǎn)品POSM、運(yùn)動類雜志上都植入了二維碼，讓消費(fèi)者便捷下載App;電視節(jié)目《開心挖寶》深度介紹“奪寶奇冰”App及相關(guān)活動;零售環(huán)節(jié)在7大城市依次開展線下砸冰活動，甚至破冰道具中最有破壞力的“能量斧”，也需要玩家到線下100多個阿迪達(dá)斯實(shí)體店中獲齲

　　“奪寶奇冰”僅正式上線兩天后，即取得蘋果AppStore體育類免費(fèi)游戲榜第2名、免費(fèi)游戲軟件總榜第48名的優(yōu)異成績;上線不到1個月，總下載量更是超過31萬，傳播效果觸及近千萬人，預(yù)計活動周期內(nèi)，將有近百萬消費(fèi)者因此而興奮地“跑”起來。

　　LBS互動游戲，跑出樂趣

　　在“奪寶奇冰”項(xiàng)目確立之初，阿迪達(dá)斯希望其目標(biāo)用戶下載App之后，能夠真正跑起來并跑出樂趣，與此次“跑出趣”的品牌理念達(dá)成一致，同時也希望促進(jìn)ClimaCool清風(fēng)系列跑鞋的銷量。

　　但來自阿迪達(dá)斯的調(diào)研結(jié)果顯示，中國消費(fèi)者普遍認(rèn)為跑步是枯燥、乏味的運(yùn)動，而在日新月異的App游戲市場，只有夠酷、夠好玩的App才能吸引玩家下載。如何將品牌需求、消費(fèi)者特征和玩家心理整合到一起，連接移動App、線下活動和實(shí)體店銷售?作為阿迪達(dá)斯運(yùn)動表現(xiàn)系列互動營銷合作伙伴，im2.0遇到的是一個很有挑戰(zhàn)的命題。為此，im2.0將GPS實(shí)時定位和LBS功能植入App中，在真實(shí)城市地圖中呈現(xiàn)全城玩家的實(shí)時位置，讓玩家們既能與虛擬人物和物品互動，也可以追趕附近的真實(shí)玩家，并通過道具搶奪的游戲機(jī)制從對方賬戶中“偷缺其辛苦跑一段路得來的道具，當(dāng)然，對方也可以迅速跑開，避免被盜。而在“偷”別人的道具的同時，玩家也要擔(dān)心，擦肩而過的運(yùn)動MM，難保不會把自己的道具“偷”走。

　　同時，im2.0還在App中搭配時下最流行的SNS分享功能，讓用戶得以及時發(fā)布狀態(tài)來分享游戲的樂趣，引起更多好友的關(guān)注，從而幫助品牌實(shí)現(xiàn)擴(kuò)散傳播。

　　im2.0互動營銷CEO董本洪表示，社交化和移動化即將成為營銷的熱門趨勢。“‘奪寶奇冰’用手機(jī)App游戲來驅(qū)動用戶參與的模式，通過搶奪、競爭的游戲機(jī)制和SNS分享功能，有效解決了將用戶從線上帶到線下的問題，真正為客戶實(shí)現(xiàn)了O2O的整體營銷效果，使其成為im2.0在社交化移動營銷方面的又一個嶄新案例。”

　　案例分享/消遣型情境

　　愛生活“ 甩開走”

　　案例名稱：李寧定制手機(jī)游戲App“甩開走我愛11路”

　　廣告客戶：李寧

　　服務(wù)機(jī)構(gòu)：億動廣告?zhèn)髅?/p>

　　營銷需求：傳遞李寧Q3都市輕運(yùn)動產(chǎn)品信息，增加用戶品牌粘度。

　　合作模式：品牌定制App

　　進(jìn)階亮點(diǎn)：圍繞基于LBS定位的App游戲展開，鼓勵用戶在指定地點(diǎn)與卡通人物合影并獲取優(yōu)惠券，實(shí)現(xiàn)線上、線下整合營銷。

　　在2011年9月到10月期間，在北京、上海、廣州等十幾個城市的繁華商業(yè)區(qū)，你可能會發(fā)現(xiàn)有些人不知道在用手機(jī)拍什么，似乎在跟一個透明人合影。這不是什么靈異節(jié)目，而是他們在用李寧的手機(jī)游戲App“我愛11路”抓勸11路家族”卡通人物呢。

　　尋找藏身之處

　　“11路家族”卡通人物成員共有9個，用簡潔生動的筆觸抓住了老人、孝、白領(lǐng)、主婦、學(xué)生等人物特征。這些“11路家族”卡通人物被設(shè)置在北京、上海、廣州等十幾個城市的幾處指定地點(diǎn)。當(dāng)用戶第一次打開App后，會立刻看到周圍就有一個卡通形象的提示，按照提示操作后，手機(jī)攝像頭自動啟動，一個可愛的卡通形象從屏幕一側(cè)走了出來，椅手機(jī)就立刻捕捉到，“就好像小時候拿著網(wǎng)兜抓蝴蝶一樣”、“清晰易懂”、“太神奇了”，AppStore、安卓市懲手機(jī)游戲網(wǎng)站上的網(wǎng)友們評論道。

　　當(dāng)在城市里找到了“11路家族”隱蔽的藏身地點(diǎn)并用手機(jī)捕捉到Ta后，集齊固定數(shù)量的家族成員，就可以通過輸入自己的手機(jī)號獲得相應(yīng)的李寧官方商城禮品卡。

　　只有這樣還不足夠有趣，這款A(yù)pp的過人之處在于可以激發(fā)用戶的無限創(chuàng)意。卡通人物們有不同的POSE，用戶可以根據(jù)捕捉到它的那一刻，來設(shè)計與它合照的造型，如跟它手牽手、做不同方向的同樣動作、把它捧在手心等等，有點(diǎn)像用戶在拍攝只屬于自己的，不斷發(fā)現(xiàn)“寶藏”的動畫電影。

　　拍到了滿意的合照，“我愛11路”App上會有簡潔的提示，詢問用戶是否要將合影分享到微博等社交網(wǎng)站，將自己的行走發(fā)現(xiàn)分享給更多好友，邀請他們加入一起玩。

　　創(chuàng)意影響生活

　　值得一提的是，這款A(yù)pp的界面設(shè)計簡潔大方，語言圖表清晰易懂，交互反饋完整明確，讓用戶清楚地了解自己正在進(jìn)行的操作，明確下一步操作流程。4個功能板塊“11路規(guī)則”可查看App、活動詳情介紹、獎項(xiàng)設(shè)置等信息。“11路之旅”可方便地進(jìn)入地圖模式，如果走到了“11路家族”隱藏的區(qū)域，會收到“在你周圍有一個11路家族成員，是否要收集”的提示。“11路家族”可以與已經(jīng)捕捉的“11路家族成員”進(jìn)行合影，并查看已經(jīng)獲得的獎品。“11路裝備”則可查看李寧最新的產(chǎn)品信息。

　　這款基于位置應(yīng)用的“甩開走我愛11路”App，是億動廣告?zhèn)髅綖槔顚嶲3都市輕運(yùn)動產(chǎn)品量身打造的。通過尋找你的城市里隱蔽的“11路家族”卡通人物的互動游戲方式，符合產(chǎn)品目標(biāo)受眾25～35歲年輕群體熱愛嘗鮮、喜歡創(chuàng)意的生活態(tài)度。使得用戶在參與捕捉卡通人物、合影并獲得優(yōu)惠券的同時，全面了解李寧品牌想傳遞的信息，即多運(yùn)動、“甩開走”、發(fā)現(xiàn)身邊的美好，符合年輕群體價值觀，增加了用戶粘度。

　　“甩開走我愛11路”App通過億動智道定向上海、江蘇、浙江三地進(jìn)行In-App推廣，同時通過3G門戶體育頻道進(jìn)行定向推廣，在2011年9月8日至2011年10月23日期間在App Store和安卓市場達(dá)到近10萬的App裝機(jī)量。

　　在社會化和移動營銷引領(lǐng)營銷潮流的時代，“我愛11路”選取了兩種營銷模式的共通點(diǎn)，即滿足用戶實(shí)用、有趣、互動、新鮮感、分享的需求。不僅用優(yōu)惠券把用戶從游戲中引流到網(wǎng)上商城和實(shí)體店，重要的是將App作為品牌宣傳陣地，通過活動傳遞品牌精神，潛移默化地契合用戶用創(chuàng)意發(fā)現(xiàn)生活美好之處的生活態(tài)度。

　　聲音

　　后來居上

　　俞永福UCWeb CEO

　　一年半之前，很多人說Web已死，但現(xiàn)在隨著HTML5技術(shù)的發(fā)展，Web的優(yōu)勢越來越得到顯現(xiàn)。

　　現(xiàn)在很多人把App等同于軟件，這是不對的。實(shí)際上，瀏覽器本身也是軟件，區(qū)別在于瀏覽器是通用型軟件，客戶端形式的App是專用型軟件。

　　今天，客戶端App這種專用型軟件發(fā)展比較好，是因?yàn)楹芏嗍謾C(jī)瀏覽器的用戶體驗(yàn)并不好。但是HTML5技術(shù)的發(fā)展為Web帶來了機(jī)遇，消費(fèi)者可以在網(wǎng)頁上看到Web App。它的一個最大好處是不需要更新，這也是其未來發(fā)展的一個重要潛能。事實(shí)上，對開發(fā)商來說，客戶端App的開發(fā)，最大的痛苦是開發(fā)者需要把自己變成軟件公司。一個應(yīng)用的開發(fā)，往往需要對應(yīng)不同的操作系統(tǒng)。既要有針對iOS系統(tǒng)的，還要有針對Android系統(tǒng)、或者Symbian和Java等系統(tǒng)的。這就使得開發(fā)商的成本大大提高。而Web App則能夠提高效率、降低成本。

　　此外，在使用門檻上，Web的優(yōu)勢也比較明顯。以電商網(wǎng)站為例，客戶端用戶的使用門檻較高，消費(fèi)者往往在還不知道自己要買什么東西的時候，就要下載一個很大的客戶端，然后再去學(xué)習(xí)如何使用;而瀏覽器則不同，你在微博里點(diǎn)一個鏈接就能到達(dá)。這就驅(qū)動了開發(fā)商一定要在Web上投入更多資源。

　　目前為止，不管從訪問量還是交易量來說，都沒有任何一個公司的手機(jī)客戶端流量是超過Web流量的。我知道的極限值是，40%來自客戶端，60%來自網(wǎng)頁。大部分還是3:7的比例。

　　當(dāng)然，Web也有局限性，這一點(diǎn)在游戲產(chǎn)業(yè)比較明顯。因?yàn)閷τ诤芏嘤螒蛲婕襾碚f，需要有特殊的游戲體驗(yàn)。所以，品牌如果追求更多特性的東西，那么還需要做軟件;如果追求的不是特性，而是更好的交互體驗(yàn)的話，基本上不需要再去開發(fā)軟件，而是通過基于HTML5技術(shù)的Web App去實(shí)現(xiàn)。

　　未來兩年，客戶端形式和Web形式的App還會共同繁榮，但是兩三年后，客戶端形式的App的局限性會越來越明顯。除了需要不斷更新外，其在安全性方面的問題也會不斷暴露。

　　Web App將呈井噴式發(fā)展

　　王勁百度副總裁

　　目前，大家開發(fā)的主要是在Native平臺上的App，開發(fā)者在眾多的終端上適配非常困難，體驗(yàn)也很難保證一致。對用戶來說，桌面上會被繁多的Native App圖標(biāo)淹沒，帶來的困擾也越來越大。

　　另外，Native App要和服務(wù)器端形成良好的互動也比較困難，因?yàn)榇笮偷某绦蜻\(yùn)行，需要本地終端有較強(qiáng)的運(yùn)行能力。這些都會困擾我們的用戶。目前有一個很好的趨勢，那就是Web App，它正在形成自己的影響。

　　今天我們看到了Web App的雛形，在未來一到兩年內(nèi)，Web App會進(jìn)入井噴期。原因如下：首先，HTML5技術(shù)已經(jīng)比較成熟;其次，整個產(chǎn)業(yè)鏈對HTML5的接受程度已經(jīng)得到了推廣和普及，標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)形成，各種各樣的瀏覽器都爭先恐后來支持HTML5;第三，隨著帶寬的不斷上升、資費(fèi)的不斷下降，人們對Web App的接受程度也越來越高，在這一過程中，云計算的推出發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

　　HTML5技術(shù)使得Web App的體驗(yàn)接近Native App，越來越多的主流應(yīng)用都在向Web遷移。整個產(chǎn)業(yè)趨勢從2012年開局，到2013年或者2014年，4G網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該是能夠被廣泛推廣起來，Web App的井噴期也將到來。

　　限制因素

　　胡澤民網(wǎng)龍博遠(yuǎn)CEO

　　過去兩年，一大批品牌廣告主沖進(jìn)移動互聯(lián)網(wǎng)來投放廣告，這其中包括最早接觸的大智慧、同花順等金融品牌，以及后來的電商、奢侈品、汽車等企業(yè)。智能手機(jī)的普及讓App的開發(fā)成為熱點(diǎn)，品牌廣告主也在紛紛從App的發(fā)展中探索營銷機(jī)遇?，F(xiàn)在，幾乎所有人都在探討HTML5，但是HTML5面臨的一個核心的問題是，它需要帶寬的支持。而目前中國帶寬的穩(wěn)定性和流量與國外相比差距仍然較大，因此期望通過它做大量數(shù)據(jù)的交互行為還比較困難。它是個未來，但是目前還難以實(shí)現(xiàn)真正的利用。

　　孰輕孰重?

　　Atul SatijaInMobi亞太區(qū)副總裁兼董事總經(jīng)理

　　目前，品牌廣告主對移動廣告的接受程度是不太一樣的。

　　整體來說，汽車類廣告主的接受和應(yīng)用程度較高，旅游和娛樂類廣告主緊隨其后。運(yùn)營商和手機(jī)廠商也都在大手筆做移動營銷方面的規(guī)劃。

　　App泛濫，品牌如何利用App，讓其傳達(dá)的信息最終到達(dá)用戶是一個非常關(guān)鍵的問題。因此，無論是營銷人還是開發(fā)商，首先要了解這個App是誰在用、他們有什么特點(diǎn)、用在什么地方等，這樣才能根據(jù)消費(fèi)者的使用習(xí)慣進(jìn)行廣告投放。這種投放是基于信息反饋的投放，而不是簡單的信息推送。

　　去年以來，HTML5技術(shù)的發(fā)展讓W(xué)eb App的開發(fā)成為可能。這一技術(shù)比較先進(jìn)，展現(xiàn)形式比較豐富，也不像傳統(tǒng)APP那樣需要做很多適配。這樣就可以減少開發(fā)商的成本，進(jìn)而促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。因此，HTML5技術(shù)會在營銷領(lǐng)域發(fā)揮越來越重要的作用，我們也會不斷加大在這方面的建設(shè)。

　　中國提供3G服務(wù)已經(jīng)有兩三年的時間，并且有越來越多的用戶在使用。雖然目前HTML5在中國的發(fā)展仍有一些局限，比如帶寬問題。但事實(shí)上，真正受帶寬影響的主要是視頻。基于這樣的情形，廣告主完全可以根據(jù)具體情況來決定廣告形式。比如在一線城市等網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍較大的地方采用視頻的形式，二三線城市則選擇一些對帶寬要求不是很高的形式。這個意義上來說，HTML5的發(fā)展還是充滿期待的。

　　從全球來看，基于HTML5技術(shù)的營銷市場仍處于早期階段，各個國家之間的差距也不是那么大，中國的移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，未來的潛力巨大。

　　HTML5：創(chuàng)造深度交互的可能

　　付增學(xué)艾德思奇研發(fā)副總裁兼首席分析

　　HTML5是用于取代1999年所制定的HTML4.01和XHTML1.0標(biāo)準(zhǔn)的HTML標(biāo)準(zhǔn)版本，現(xiàn)在仍處于發(fā)展階段，大部分瀏覽器已經(jīng)支持某些HTML 5技術(shù)。HTML5有兩大特點(diǎn)：首先，強(qiáng)化了Web網(wǎng)頁的表現(xiàn)性能;其次，追加了本地數(shù)據(jù)庫等Web應(yīng)用的功能。HTML5從實(shí)現(xiàn)的角度，包括了HTML、CSS和JavaScript在內(nèi)的一套技術(shù)組合，它希望能夠通過瀏覽器提供豐富的交互體驗(yàn)。

　　艾德思奇也在積極的追蹤和實(shí)踐HTML5的廣告創(chuàng)意形式，通過使用其SDK產(chǎn)品，可以將廣告主的創(chuàng)意與用戶的行為緊密的結(jié)合起來，并實(shí)現(xiàn)類似于智能設(shè)備原生應(yīng)用的效果，為廣告主創(chuàng)造了與用戶深度交互的可能性，為用戶提供了不需要單獨(dú)下載應(yīng)用就可以和品牌互動的機(jī)會。

　　雖然我們認(rèn)為智能設(shè)備和原生應(yīng)用會長期并存，并都在廣告領(lǐng)域里服務(wù)，但HTML5形式的創(chuàng)意，會以其特有的特性，包括跨設(shè)備/輕量級/易于創(chuàng)建等更多的服務(wù)在需要的場景下。

　　技術(shù)推動跨三屏整合

　　簡昉 hdtMobile掌握傳媒總經(jīng)理

　　基于HTML5等移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新發(fā)展，移動廣告平臺能夠?qū)崿F(xiàn)從PC到Pad、Phone的跨三屏互通，形成三屏一體的數(shù)字整合營銷方案。

　　移動營銷發(fā)展至今，在廣告形式方面已有較大突破，比如打破文字鏈或靜態(tài)Banner廣告的富媒體化，尤其是近期HTML5技術(shù)的成熟，可在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)非常華麗和互動的廣告，且不需要下載插件，讓廣告的視覺體驗(yàn)更加流暢、動人，尤其對App植入廣告來說簡直是如虎添翼。相信未來HTML5的應(yīng)用延展會非常快。

　　HTML5等移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新發(fā)展，移動廣告平臺能夠?qū)崿F(xiàn)從PC到Pad、Phone的跨三屏互通，形成三屏一體的數(shù)字整合營銷方案，這也正是hdtMobile掌握傳媒的核心競爭力所在。以hdtMobile掌握傳媒與太平洋壽險的合作為例，整合投放互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)，讓廣告全天候全時段全方位圍繞受眾，實(shí)現(xiàn)電腦和移動終端用戶全網(wǎng)絡(luò)全人群的覆蓋，增加品牌曝光率，強(qiáng)化受眾記憶。

　　現(xiàn)階段國內(nèi)移動營銷市場份額分成兩大塊：一類是應(yīng)用內(nèi)廣告，這類型占比為70%~80%以上，而另一類品牌廣告只占剩下的較小比例，這部分市場正是需要我們大力開拓的，如果傳統(tǒng)廣告主不進(jìn)入移動營銷領(lǐng)域，移動廣告的價值就很難真正被挖掘。

　　基于上述判斷，hdtMobile掌握傳媒專注于移動營銷領(lǐng)域的品牌廣告挖掘，現(xiàn)有客戶行業(yè)以快消、金融、汽車、3C為主，并且達(dá)到了每年成倍的增長。對于這些品牌廣告主來說，高端人群的精準(zhǔn)覆蓋非常重要，因此hdtMobile掌握傳媒的2000多個合作App中，以移動媒體為重點(diǎn)發(fā)展對象，以達(dá)到這一訴求。

　　在我看來，以廣告承接內(nèi)容媒體的角度來說，這里提到的“移動媒體”是有嚴(yán)格界定標(biāo)準(zhǔn)的：第一，在內(nèi)容層面，它的內(nèi)容必須是有定期規(guī)律更新和恒定框架模式的;第二，在受眾層面，它的受眾是有明確定位的，且行為習(xí)慣是相對固定的。我絕對不認(rèn)為App有流量就是移動媒體，只有移動媒體才能更好地匹配品牌廣告主的需求。

　　Q&A

　　Q：貴公司是否有依托HTML5技術(shù)的移動營銷解決方案?

　　A：hdtMobile掌握傳媒現(xiàn)已推出基于iPad平臺的富媒體產(chǎn)品MoCast，依托HTML5技術(shù)，解決了iPad不支持Flash廣告格式的問題，并依托海量合作媒體可獲得的流量基礎(chǔ)，幫助廣告主輻射到擁有iPad的高端用戶。

　　Q：您認(rèn)為現(xiàn)階段移動營銷領(lǐng)域面臨的最大挑戰(zhàn)是什么?

　　A：挑戰(zhàn)很大、很多。第一，在手機(jī)上面沒有一家敢說他的技術(shù)是有特別大的專利、別人不能復(fù)制的，在這個領(lǐng)域技術(shù)壁壘現(xiàn)在還不存在。其次，客戶教育還是比較緩慢。我們也期待著第三方調(diào)研公司和監(jiān)測公司一起合作，一起教育市場，完善移動營銷的效果監(jiān)測體系。還有，用戶也是需要教育的。要站在用戶體驗(yàn)的角度去柔化貼小廣告的感覺，從而使用戶對移動廣告的接受度、喜悅度、參與度不斷提升，這是營銷人的使命，也是我們的挑戰(zhàn)。

　　Q：您最近最關(guān)注移動營銷的哪些熱點(diǎn)?

　　A：LBS。這是我們現(xiàn)在研發(fā)新產(chǎn)品MoCity的方向，非常希望看到其他同行是怎么做的。MoCity是hdtMobile掌握傳媒推出的基于移動終端設(shè)備上的、與地理位置相關(guān)的服務(wù)類產(chǎn)品，選取國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)人口密集的5大城市：北京、上海、廣州、深圳、香港，按照人群特點(diǎn)、行為習(xí)慣等劃分為“商業(yè)商圈”、“中、高檔生活圈”、“機(jī)場圈”三大CBD商圈。隨著市場的細(xì)分，未來廣告投放也逐漸從媒體購買轉(zhuǎn)向人群購買，MoCity將“地理”和“人群”有效結(jié)合，能夠?qū)崿F(xiàn)更為精準(zhǔn)的廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

　　品牌移動陣地升級

　　蒯佳祺 易傳媒移動廣告平臺總經(jīng)理

　　隨著帶寬、技術(shù)、硬件等條件逐漸優(yōu)越，品牌越來越重視的這個移動終端的“傳播陣地”，也在迅速升級。

　　截至2011年11月，在2011年“Interbrand全球最佳品牌100強(qiáng)”中，91%的品牌擁有自己的App，總數(shù)超過2600個，B2B企業(yè)思科一家就擁有60多個品牌App。在這些企業(yè)中，最多的是電子類品牌，其次是汽車類、商業(yè)服務(wù)和金融服務(wù)類品牌。

　　品牌如此看重App的原因有二：一是品牌如屈臣氏、招商銀行、卡西歐等，需要利用App與用戶進(jìn)行長期溝通與互動;二是品牌的大型活動，需要借助App進(jìn)行推廣。而隨著HTML5技術(shù)的逐漸成熟，品牌App與HTML5技術(shù)的“組合拳”升級成為品牌在移動營銷上的“標(biāo)配”。

　　App占領(lǐng)手機(jī)桌面

　　對于大多數(shù)品牌企業(yè)而言，App可以占據(jù)用戶手機(jī)桌面且功能多，是移動終端穩(wěn)扎穩(wěn)打、必備的配置。

　　在南美的一家航空公司網(wǎng)站上，用戶可以通過撥打客服電話得到一個驗(yàn)證碼，然后用自己的手機(jī)直接操縱網(wǎng)頁屏幕上的小飛機(jī)。在北歐一家麥當(dāng)勞附近廣場的戶外大屏幕上，正播放著虛擬的乒乓球游戲，群眾們可以用手機(jī)操縱屏幕上的球進(jìn)行對打。有趣且互動性高的手機(jī)App，已經(jīng)變成了營銷活動當(dāng)中不可或缺的一環(huán)，與PC端、戶外媒體等的整合模式逐漸被人們接受，成為占據(jù)用戶手機(jī)桌面的金牌應(yīng)用。

　　在易傳媒近期的一項(xiàng)調(diào)研中，參與調(diào)研的7000多名用戶中有超過30.5%的人愿意通過品牌App去了解品牌。下載過品牌App的比例高達(dá)80%，吸引用戶下載的最大原因分別是有趣的小游戲、有幫助的小工具和喜歡該品牌。餐飲、數(shù)碼及服飾美容類的品牌App對用戶最有吸引力，他們希望從中獲取產(chǎn)品和優(yōu)惠信息。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)給廣告人帶來無窮想像。當(dāng)然，移動營銷案例中從來不乏炫酷的嘗試，然而更重要的是，如何能經(jīng)由廣告人的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為我們移動營銷行業(yè)內(nèi)真正產(chǎn)生影響，能夠沉淀下來并帶來值得普及推廣的價值。這也考驗(yàn)著廣告主的接受程度及我們移動廣告平臺的執(zhí)行、運(yùn)營、應(yīng)用能力。

　　打好“組合拳”

　　應(yīng)用HTML5技術(shù)的移動網(wǎng)站、Web App，開發(fā)、運(yùn)維技術(shù)、成本、時間門檻低，用戶不需下載就可體驗(yàn)到快速、流暢的視覺效果，成為活動推廣的高效率配置。

　　如易傳媒服務(wù)過的某鉑金品牌的App，用戶就可以通過刷新，調(diào)用地圖，顯示自己實(shí)時所處的地理位置和當(dāng)?shù)厮械幕顒拥赇仯⒌玫骄嚯x最近的店鋪及到達(dá)路線的提示。在某品牌的移動互聯(lián)網(wǎng)活動中，易傳媒整合了幾款知名的“簽到”App，打通了手機(jī)網(wǎng)頁與互聯(lián)網(wǎng)的后臺及活動機(jī)制，用戶只要在任何一個客戶端簽到，都可以獲得相同的品牌徽章，多維度地將品牌要傳達(dá)的信息推送給受眾。與以往相比，新的“組合拳”可以做到在網(wǎng)頁上直接簽到或者發(fā)布帶有地理信息內(nèi)容的微博。某保險品牌的移動網(wǎng)頁，則可以直接實(shí)時顯示其理財產(chǎn)品的市場價格數(shù)字，應(yīng)用HTML5技術(shù)能夠讓手機(jī)網(wǎng)頁做到與電腦網(wǎng)頁呈現(xiàn)出一樣的效果。

　　面對這些非常新穎的互動形式，我們要做的是讓它們真正運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中，被廣告主普遍接受，并在整個行業(yè)中發(fā)揮獨(dú)特價值。