中海達(dá)小小的會(huì)議室濟(jì)濟(jì)一堂，30多位來自全國(guó)各地的投資者與董事長(zhǎng)廖定海就公司經(jīng)營(yíng)管理方方面面進(jìn)行了坦誠(chéng)交流，歡聲笑語流露出投資者對(duì)掌門人的信賴與感謝。

　　投資者：公司是一種什么樣的經(jīng)營(yíng)模式?銷售團(tuán)體和客戶群體有何優(yōu)勢(shì)?

　　廖定海：公司是一種典型的啞鈴型的組織架構(gòu)，具體說就是公司比較注重技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)銷售，制造業(yè)務(wù)基本外包，研發(fā)技術(shù)人員約200多人，銷售人員約500人，而生產(chǎn)制造人員只有60多人。由于產(chǎn)品比較專業(yè)，主要通過直銷和經(jīng)銷方式進(jìn)行銷售，目前在全國(guó)各地共有29個(gè)省級(jí)銷售機(jī)構(gòu)，積累有5000個(gè)客戶，不存在大客戶依賴。公司能發(fā)展到今天這個(gè)局面，前5年靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)，后5年靠營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，未來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)靠的就是公司的團(tuán)隊(duì)。

　　投資者：作為導(dǎo)航概念股，感覺中海達(dá)似乎只是組裝設(shè)備，技術(shù)方面是否缺乏競(jìng)爭(zhēng)力?

　　廖定海：公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于定位算法和行業(yè)應(yīng)用，并為客戶提供整體解決方案，這具有較高的技術(shù)和市場(chǎng)門檻。公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的拓展不以價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)手段，而主要靠產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、高性價(jià)比產(chǎn)品等建立自有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　公司掌握的衛(wèi)星導(dǎo)航、聲納、光電和三維激光掃描等核心技術(shù)都用于位置信息采集和應(yīng)用，并且還能為客戶提供服務(wù)。新技術(shù)拓展了公司的市場(chǎng)空間，助力公司業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)。在一般人看來，似乎只有做芯片才是高科技，其實(shí)不然。導(dǎo)航芯片雖然是核心元器件，但目前國(guó)產(chǎn)導(dǎo)航芯片廠商短時(shí)間內(nèi)無法與外資芯片廠商抗衡，國(guó)產(chǎn)芯片未來還有很長(zhǎng)的路要走。高精度衛(wèi)星導(dǎo)航細(xì)分領(lǐng)域的導(dǎo)航設(shè)備、應(yīng)用和服務(wù)利潤(rùn)都較豐厚。

　　投資者：經(jīng)濟(jì)增速下滑，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)減速會(huì)不會(huì)給公司經(jīng)營(yíng)帶來壓力?

　　廖定海：去年下半年和今年年初經(jīng)營(yíng)情況較差，但最壞的時(shí)候已經(jīng)過去，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑，而我們?nèi)匀槐３址€(wěn)定增長(zhǎng)。這一方面得益于上市后資本市場(chǎng)的品牌效應(yīng)，公司治理能力顯著提高。另外，得益于公司較強(qiáng)的研發(fā)能力和不斷推出的新產(chǎn)品。市場(chǎng)不好，就趁機(jī)練好內(nèi)功。公司今年將積極抓好分配機(jī)制改革和企業(yè)文化建設(shè)，為將來打下堅(jiān)實(shí)的根基。

　　投資者：我們知道董事長(zhǎng)是海洋測(cè)繪專家出身，可否介紹一下南海開發(fā)對(duì)公司的影響?

　　廖定海：本人畢業(yè)于大連艦艇學(xué)院海洋測(cè)繪系，畢業(yè)后又在海軍服役從事海洋測(cè)繪工作18年，腳印遍及西沙、南沙群島，可以算得上是一個(gè)專家。南海開發(fā)是國(guó)家戰(zhàn)略，三沙市的設(shè)立對(duì)公司而言也意味著是個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇，我們的測(cè)繪產(chǎn)品和海洋產(chǎn)品將會(huì)有更廣泛的應(yīng)用。

　　投資者：國(guó)家北斗系統(tǒng)升級(jí)，對(duì)中海達(dá)是否有升級(jí)挑戰(zhàn)，董事長(zhǎng)如何看?

　　廖定海：北斗導(dǎo)航涉及國(guó)家安全戰(zhàn)略，具有重要的戰(zhàn)略意義。首先是軍事上應(yīng)用，然后再是國(guó)家的重要領(lǐng)域，比如鐵路的安全調(diào)度等。民用方面，老百姓用的汽車導(dǎo)航，短期內(nèi)很難取代GPS，可能還需要一個(gè)過程。民用導(dǎo)航將來的方向是兼容，中海達(dá)已經(jīng)推出全系列多款兼容北斗產(chǎn)品，將高精度衛(wèi)星導(dǎo)航定位帶入北斗時(shí)代，逐步從兼容走向替代之路。