大家好，我是來自上海華測的，我對3sNews比較關(guān)注，雜志做的非常成功，我們結(jié)合實(shí)際的情況來談一談，目前來講我們3sNews的營銷策略是怎么做的?

　　李昊：說到我們的營銷策略，其實(shí)我用的也是上面講的方法，比如說我們做媒體茶會，這個(gè)就是做了一次活動式營銷，也是一個(gè)精準(zhǔn)式的營銷，我們的目的實(shí)際上可以開誠布公的跟大家說，我們希望開通我們?nèi)A東的市場，我們就是減少銷售過程當(dāng)中一對一溝通的成本，這個(gè)就是做營銷的目的，我們做了這么一個(gè)活動，一個(gè)與企業(yè)進(jìn)行交流，還有我們找到了目標(biāo)用戶是誰，建立了關(guān)系。其實(shí)我們做的目的也是達(dá)到共贏，就是我說的關(guān)聯(lián)，我們通過交換企業(yè)營銷，企業(yè)通過營銷賺到了錢，反過來來說，這個(gè)就是雙贏的結(jié)果。

　　還有一個(gè)就是節(jié)省成本，我們開一次茶會，我們的場地費(fèi)用，我們的茶歇，我們的交通費(fèi)用涵蓋起來，我把眾多的企業(yè)召集過來，這個(gè)成本來說，相對比較低廉的，如果我的銷售與我們的行業(yè)客戶，尤其在華東地區(qū)的客戶一對一進(jìn)行交流的時(shí)候，每次飛機(jī)和拜訪的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這一次，而且效果不一定很好，他們是以銷售為目的的溝通，對于企業(yè)來說，它的效果會比較低，通過媒體茶會真正就是拉近我們企業(yè)之間的關(guān)系，這個(gè)就是我們這次做的營銷，可能不能完全解答您的問題。

　　但是從一個(gè)點(diǎn)反映3sNews到底怎么做營銷的，我們其實(shí)一個(gè)營銷就是兩方面，一方面就是UV和PV，因?yàn)樗锌蛻袈?lián)網(wǎng)來說，最重要的一個(gè)，也是他最核心的一個(gè)東西，如果他沒有PV，沒有UV，談不上是一個(gè)網(wǎng)站或者是一個(gè)媒體。

　　第二個(gè)就是一個(gè)營銷策略說白了就是為了幫助我們一個(gè)企業(yè)客戶，因?yàn)槠鋵?shí)我們3sNews做好，其實(shí)我們行業(yè)能夠發(fā)揮的作用更大。因?yàn)楝F(xiàn)在來說，3sNews跟行業(yè)企業(yè)的結(jié)合度還不是非常高。包括我們的客戶可能都集中在北方，以北京的為主，所以說我們整個(gè)3sNews的覆蓋面還很低，整個(gè)3sNews的用戶訪問量來說，也可以看到，北京的用戶訪問量占到40%，其他地方的用戶一共訪問量加起來只有60%，我們就是擴(kuò)大其他地區(qū)用戶關(guān)注度，這個(gè)也是茶會的一個(gè)目的。這個(gè)就是我們整個(gè)3sNews做的營銷目的。