全球IT巨頭IBM曾在1993年經(jīng)歷過一場轟轟烈烈的轉(zhuǎn)型，完成了商業(yè)模式的再造，演繹了一場企業(yè)巨象的華麗轉(zhuǎn)身。如今，這樣的故事在中國同樣發(fā)生著。

　　中國經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長的新常態(tài)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著改造升級(jí)的困境。隨著測繪儀器市場的競爭愈加激烈以及中國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的疲軟，傳統(tǒng)測繪儀器廠商的日子并不好過。來自傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的壓力，迫使企業(yè)們?nèi)ふ倚碌氖袌鰴C(jī)會(huì)和增長點(diǎn)，同樣也驅(qū)動(dòng)著整個(gè)測繪裝備制造業(yè)的轉(zhuǎn)型。

　　銷量增長了，收入?yún)s下降了。測繪裝備市場出現(xiàn)了這樣的異象。

　　作為國內(nèi)測繪裝備行業(yè)的龍頭企業(yè)，南方測繪集團(tuán)在面對(duì)新形勢下，果斷地選擇了轉(zhuǎn)型。在2016年初，馬超提出，將要向地理信息服務(wù)轉(zhuǎn)型，并且開始探索新型地理信息軟硬件產(chǎn)品。自此，南方測繪開啟了一輪在資本、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和管理方面的全面轉(zhuǎn)型。

　　回顧過去的一年，轉(zhuǎn)型后的南方在2016年獲得了營收和利潤的雙增長，新技術(shù)應(yīng)用逐步落地，轉(zhuǎn)型布局初見成效。不過，在接受泰伯網(wǎng)專訪時(shí)，馬超強(qiáng)調(diào)，他們?nèi)匀辉谵D(zhuǎn)型路上，遠(yuǎn)未到終點(diǎn)。

　　南方此輪戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心，大概可以總結(jié)為兩點(diǎn)：一是向信息化測繪轉(zhuǎn)型、二是向地理信息服務(wù)轉(zhuǎn)型。

　　信息化測繪的利潤空間要比數(shù)字化測繪高得多

　　馬超認(rèn)為，目前傳統(tǒng)數(shù)字化測繪產(chǎn)品的市場價(jià)格低，且成長空間有限，而信息化測繪的利潤率則要比數(shù)字化測繪高得多，雖說傳統(tǒng)數(shù)字測繪還能有20-30年的壽命周期，但轉(zhuǎn)型就是要搶占先機(jī)。

　　南方曾經(jīng)把數(shù)字化測繪裝備引進(jìn)中國，并且完成國產(chǎn)化。如今對(duì)于無人機(jī)、三維激光等新型信息化測繪產(chǎn)品，只不過是老歌新唱。培育市場、降低成本，南方經(jīng)驗(yàn)豐富，同時(shí)不缺信心。

　　硬件與服務(wù)兩頭并舉

　　除了對(duì)于產(chǎn)品發(fā)展方向要轉(zhuǎn)型之外，南方還在業(yè)務(wù)模式上進(jìn)行轉(zhuǎn)型。馬超說，硬件廠商向服務(wù)轉(zhuǎn)型已經(jīng)是國際同行開始做的事情。

　　天寶(Trimble)最近五年收入情況(單位：億美元，來源：泰伯網(wǎng)整理)

　　在天寶的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中，地理信息服務(wù)對(duì)營收的貢獻(xiàn)已經(jīng)越來越大，如今占到總營收的18.2%。過去5年間，天寶產(chǎn)品收入的增長近乎于停滯，業(yè)務(wù)的總占比下降了10%，而服務(wù)方面的收入?yún)s在穩(wěn)步增長。

　　硬件產(chǎn)品的收入達(dá)到天花板時(shí)，天寶通過發(fā)展地理信息服務(wù)的方式保持整體業(yè)務(wù)增長，對(duì)于南方測繪，發(fā)展地理信息服務(wù)宜早不宜遲。

　　對(duì)于南方而言，如何在國內(nèi)走通這條向服務(wù)轉(zhuǎn)型之路，正是眼下的當(dāng)務(wù)之急。

　　迅速布局信息化，搶占市場先機(jī)

　　為了能夠?qū)崿F(xiàn)“大地信，新南方”的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，南方在集團(tuán)內(nèi)部外部都進(jìn)行了大刀闊斧的改革。內(nèi)部上將銷售劃分模式從傳統(tǒng)區(qū)域劃分改變?yōu)楫a(chǎn)品劃分，實(shí)施精細(xì)化營銷戰(zhàn)略。單獨(dú)成立無人機(jī)、三維激光業(yè)務(wù)子公司，重點(diǎn)運(yùn)營和研發(fā)信息化測繪產(chǎn)品。

　　外部上，南方通過與友商深度合作以及成立合資公司等方式，引進(jìn)新軟件新技術(shù)。例如與澳大利亞的全息虛擬科技公司優(yōu)立(Euclideon)合作。南方正在通過全面的革新，實(shí)現(xiàn)在信息化測繪方面的快速布局。

　　由于行業(yè)市場的門檻，大疆被擋在門外

　　對(duì)于無人機(jī)，馬超坦言他的秘訣就是干項(xiàng)目，通過項(xiàng)目磨合和完善解決方案，不實(shí)踐就難以了解行業(yè)的應(yīng)用。

　　提及無人機(jī)領(lǐng)域，不能不提到大疆，但馬超卻并不以為然。他笑著說道，“我們沒有將大疆視為競爭對(duì)手，因?yàn)樗緵]有進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。事實(shí)上，行業(yè)用戶需要大量的普及工作，大疆沒有堅(jiān)守行業(yè)多年的耐心，風(fēng)投也等不了那么久。”

　　同大疆相比，南方測繪做的無人機(jī)，是專門針對(duì)測繪地理信息領(lǐng)域。南方清楚自己最大的優(yōu)勢在于：一是對(duì)行業(yè)的了解，二是龐大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。這是測繪行業(yè)的門檻，也是南方多年的積累和沉淀。

　　不過，馬超也提及，南方目前的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后團(tuán)隊(duì)在未來也不會(huì)再擴(kuò)張了，即便是向信息化測繪轉(zhuǎn)型，也沒必要再擴(kuò)大了。

　　激光雷達(dá)的成本先降一半，再談普及

　　除了無人機(jī)，南方測繪也開始布局自己的三維激光業(yè)務(wù)。按照馬超的說法，三維激光目前面臨著成本和技術(shù)兩大門檻。從2010年開始，國內(nèi)一些甲級(jí)測繪院就已經(jīng)開始嘗試采購三維激光產(chǎn)品，不過應(yīng)用的情況并不樂觀，且動(dòng)輒四五百萬的設(shè)備也讓用戶消受不起。

　　馬超認(rèn)為，目前三維激光的核心部件技術(shù)，仍然掌握在國外廠商手中，但關(guān)鍵部件還好能夠通過進(jìn)口彌補(bǔ)，且成本并不高。而三維激光在軟硬件配套、系統(tǒng)集成和制造方面仍有著很大的發(fā)揮空間。通過與國內(nèi)激光雷達(dá)創(chuàng)業(yè)企業(yè)北科天繪的合作，南方憑借其市場和制造方面的優(yōu)勢，有望大幅降低三維激光雷達(dá)產(chǎn)品的成本。

　　“先降低一半，五年后再降低一半”馬超表達(dá)了這樣的期望。

　　探索全息虛擬，走在行業(yè)的前面

　　不同于無人機(jī)和三維激光，全息虛擬，對(duì)于測繪和地理信息行業(yè)來說應(yīng)該是一個(gè)新名詞。

　　南方通過與澳大利亞優(yōu)立合作，將全息虛擬這個(gè)前沿的新技術(shù)引入國內(nèi)，這個(gè)看起來更像是用在3D游戲中的黑科技，與測繪地理信息結(jié)合，究竟有哪些應(yīng)用呢?馬超表示，全息虛擬是南方在地理信息服務(wù)方面的探索，還有很長的路要走。目前，南方正在從虛擬教學(xué)入手，嘗試做出幾個(gè)示范性的落地應(yīng)用。

　　他認(rèn)為，新技術(shù)的推廣就要扎實(shí)地做，切忌急功近利。當(dāng)問及計(jì)劃用多長時(shí)間做好全息虛擬的應(yīng)用推廣時(shí)，馬超回應(yīng)說，“三年，我覺得至少要用三年消化這項(xiàng)技術(shù)”。