“2006年新增了180多家寬頻網(wǎng)站，90％的淘汰率，真是殘酷！”爆米花網(wǎng)副總裁李龍祥這樣對(duì)記者說(shuō)。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，寬頻網(wǎng)站如何盈利，成為了困擾業(yè)界的主要問題。

2005年下半年，互聯(lián)網(wǎng)的視頻網(wǎng)站在海外呈現(xiàn)高熱度的發(fā)展趨勢(shì)，美國(guó)華納、迪斯尼、新聞集團(tuán)大量在網(wǎng)絡(luò)視頻上進(jìn)行投資。美國(guó)視頻搜索網(wǎng)站YouTube.com的日瀏覽量已超過(guò)了1億次，現(xiàn)在每天有6．5萬(wàn)部視頻內(nèi)容上傳。而在國(guó)內(nèi)，業(yè)界稱2006年是中國(guó)的“視頻元年”。截至2006年上半年，中國(guó)的寬頻用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到7700萬(wàn)，而2005年上半年前僅有5300萬(wàn)用戶，平均年增長(zhǎng)45％。預(yù)計(jì)，2007年將有50％的增長(zhǎng)。寬頻用戶數(shù)迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)的增長(zhǎng)，預(yù)示了寬頻市場(chǎng)良好的發(fā)展趨勢(shì)。

隨之而來(lái)的是利益上的重新分配。數(shù)據(jù)和流量如何在運(yùn)營(yíng)商手中變現(xiàn)？如何在被人質(zhì)疑泡沫的W EB2．0時(shí)代中，走出自己的盈利之路？就此記者了解了國(guó)內(nèi)幾家比較有名的視頻網(wǎng)站，從他們的盈利模式中希望能夠找出一些值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

2005年7月，華聚網(wǎng)獲得第一輪200萬(wàn)美元融資、銀河臺(tái)獲得1000萬(wàn)美元的融資、土豆網(wǎng)得到第二輪850萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資融資等。就像互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)立評(píng)論家洪波所說(shuō)：“視頻分享網(wǎng)站目前能得到很多風(fēng)險(xiǎn)投資，只要利用的理性，網(wǎng)站很有可能生存下去，也可能成為視頻分享的老大?！钡吘?，網(wǎng)站的可持續(xù)發(fā)展靠的是切實(shí)可行的自我盈利能力，而非風(fēng)險(xiǎn)投資商手中的初期資本投入。

其實(shí)無(wú)論是借鑒電視臺(tái)的盈利模式，還是借鑒網(wǎng)站的盈利模式，其最基本的形態(tài)無(wú)外乎兩種：一是賣廣告；二是賣產(chǎn)品（包含服務(wù)）。就像門戶網(wǎng)站、搜索引擎，無(wú)一不是在這兩種形態(tài)上變化而來(lái)，所以寬頻網(wǎng)站也逃不出這個(gè)框架。

記者了解到，目前YouTube的最大利潤(rùn)來(lái)源是Google廣告聯(lián)盟分成。在國(guó)內(nèi)，廣告客戶也是個(gè)視頻網(wǎng)站爭(zhēng)相瓜分的對(duì)象。李龍祥告訴記者，爆米花網(wǎng)目前最主要的利潤(rùn)也是來(lái)自廣告。“為了讓廣告精確、有效，我們與Google Adsense合作，運(yùn)用視頻廣告的發(fā)布和管理系統(tǒng)，按地域、時(shí)段及觀看者的喜好，投放不同的廣告。在與AC尼爾森的媒體監(jiān)測(cè)系統(tǒng)合作，使廣告效果量化，以爭(zhēng)取更多的優(yōu)質(zhì)廣告客戶?！边@樣的廣告模式與電視臺(tái)的廣告模式同出一轍，網(wǎng)站的名氣與內(nèi)容的好壞直接決定了廣告商家的青睞程度。

除了專業(yè)化的貼片廣告外，視頻廣告概念也成為了新的廣告增長(zhǎng)點(diǎn)，這也是互聯(lián)網(wǎng)視頻娛樂廣告模式的第一步。像酷溜網(wǎng)推出的“創(chuàng)意大家做”其實(shí)就是這類模式。廣告商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)舉辦命題作品的征集活動(dòng)，承辦網(wǎng)站廣泛發(fā)動(dòng)網(wǎng)友參與其中，上傳作品，用戶可以對(duì)上傳的視頻進(jìn)行評(píng)論、打分，同時(shí)輔以各種形式的線上和線下活動(dòng)，比如廣告商可以組織用戶發(fā)起視頻大賽。最終以作品的點(diǎn)擊量付費(fèi)。這種廣告模式理念是把廣告做成網(wǎng)站的內(nèi)容，同時(shí)發(fā)揮病毒式視頻的傳播效力。

一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，視頻網(wǎng)站要想盈利，不能單純地走廣告路線，應(yīng)該賣自己的產(chǎn)品或服務(wù)，發(fā)揮自己的創(chuàng)新能力，建立自己的客戶群。結(jié)合3G手機(jī)服務(wù)的付費(fèi)視頻下載，就有可能成為視頻分享網(wǎng)站未來(lái)的盈利點(diǎn)?！半m然目前3G還具有很多不確定因素，但是我們還是希望這兩年能迎來(lái)3G的應(yīng)用，這將是寬頻網(wǎng)站的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！蓖炼咕W(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)陳偉稼說(shuō)道。

視頻分享類網(wǎng)站只能在3G上寄托部分希望。目前，一些視頻網(wǎng)站正積極與傳統(tǒng)媒體合作，把傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容放到互聯(lián)網(wǎng)上。爆米花網(wǎng)就準(zhǔn)備與央視等官方伙伴合作，把新聞和更多的電視節(jié)目放到網(wǎng)站里。在增加點(diǎn)擊率的同時(shí)，加強(qiáng)網(wǎng)站的實(shí)用性。這種模式的關(guān)鍵是打通支付瓶頸，運(yùn)用“網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣”等手段，具備多元化的充值方式后，無(wú)疑給視頻網(wǎng)站盈利提供了一個(gè)新的平臺(tái)。

但是根據(jù)CCW的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，只有28．59％的寬頻用戶愿意接受服務(wù)收費(fèi)，而42．17％的寬頻用戶目前還只愿意接受免費(fèi)的寬頻服務(wù)，同意網(wǎng)站收費(fèi)行為的用戶數(shù)比例較低。所以多渠道，無(wú)疑是寬頻網(wǎng)站盈利的更好方法?？崃锞W(wǎng)CEO閻小強(qiáng)告訴記者：“只有給客戶提供兼具粘性和準(zhǔn)性的營(yíng)銷模式，才是2．0時(shí)代寬頻網(wǎng)站自主生存的惟一出路?！?/P>

盡管現(xiàn)在中國(guó)的寬帶環(huán)境還不是很成熟，邊際成本很高，比如，帶寬增長(zhǎng)，跟不上用戶的增長(zhǎng)，影響用戶的體驗(yàn)等。但是網(wǎng)絡(luò)視頻媒體也將逐步顯示出其特有的優(yōu)越性，補(bǔ)充平面媒體以及電視媒體的不足，得到了廣大網(wǎng)民、商業(yè)客戶的青睞。

美國(guó)《時(shí)代》周刊2006年度人物揭曉，當(dāng)選者是“你”———網(wǎng)民。網(wǎng)民的潛在力量與價(jià)值可見一斑?！俺u永遠(yuǎn)跟不上創(chuàng)新的腳步；沒有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)也必然被時(shí)代淘汰?！本拖窭铨埾樗f(shuō)———盈利最根本的模式是靠網(wǎng)站的內(nèi)容與質(zhì)量，這也應(yīng)該是所有寬頻網(wǎng)站不斷追尋的目標(biāo)。（曹婧逸）