北美最大的家電零售商在中國挑戰(zhàn)“潛規(guī)則”

中國首店在滬剛開張4天，北美最大的家電零售商百思買利用全球采購優(yōu)勢，從外資大品牌身上挑起“價格戰(zhàn)”。

記者獲悉，元旦期間，被指價格優(yōu)勢不足的百思買推出不少低價促銷商品。其中，一款熱銷的諾基亞N73手機(jī)售價由于低于生產(chǎn)商限價，從1月1日起就處于“缺貨”狀態(tài)。業(yè)界傳言稱這主要是諾基亞已對其進(jìn)行“斷貨制裁”。

諾基亞N73缺貨風(fēng)波

周小姐一直心儀諾基亞N73手機(jī)，想趁商家元旦促銷時機(jī)購入。她發(fā)現(xiàn)，雖然永樂等滬上幾大家電賣場宣稱“手機(jī)底價銷售”，但諾基亞N73的標(biāo)價仍為3750元，倒是新近開張的百思買標(biāo)價最低，只售3599元，于是元旦當(dāng)天就趕去購買。沒想到的是，百思買營業(yè)人員告訴她這款手機(jī)暫時缺貨，讓乘興而去的她只能空手而歸。記者從業(yè)內(nèi)獲悉，缺貨的原因可能是諾基亞無法容忍百思買的售價比其最低限價還低幾十元，影響了整體價格體系，因此對百思買實(shí)施斷貨。

但當(dāng)事雙方都否認(rèn)這一說法?！安淮嬖谥Z基亞斷貨制裁的事情”。百思買中國新聞發(fā)言人王穎向記者表示，個別促銷品種元旦期間確實(shí)出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，但原因在于客流量大，庫存商品很快銷售一空，而節(jié)日期間廠家正好放假，因此沒有辦法補(bǔ)貨。她表示，4日一旦廠家開始正常上班，馬上就會補(bǔ)足貨源繼續(xù)銷售。

諾基亞公司有關(guān)人士昨天告訴記者，一般來說他們會給零售商一個價格浮動空間，但絕對不允許任何零售商超過價格底線，否則就容易引起其他零售商參與混戰(zhàn)。而百思買確實(shí)在某些商品上挑起“價格戰(zhàn)”，但他們不一定采取“斷貨”這么嚴(yán)厲的措施，雙方還在協(xié)商解決方案。

欲破中國潛規(guī)則

國內(nèi)一些家電零售商稱，百思買此次談判將成為他們抗衡外資大品牌的風(fēng)向標(biāo)，如果談判后百思買堅(jiān)持降價，他們肯定會跟進(jìn)?！艾F(xiàn)在它標(biāo)價3599元，但無貨可賣，對我們就沒什么影響。一旦明天發(fā)現(xiàn)有貨可賣，而且價格不變，我們肯定也會把價格拉下來。”上海國美的一位人士向記者表示。

這一事件是百思買改變中國家電零售潛規(guī)則的第一次實(shí)戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)分析，盡管百思買商品總體售價并不便宜，但在手機(jī)、筆記本電腦等高端品類上，通過其全球采購體系，價格非常具有競爭力。百思買也想利用全球采購優(yōu)勢，形成自己的價格“低谷”，從而挑戰(zhàn)中國家電零售商無法自行定價，只能依靠廠家“返利”獲取自身利潤的潛規(guī)則。但從目前情況看，全球采購價還是受到當(dāng)?shù)毓?yīng)商價格體系的限制，也許很難根據(jù)自己的利潤情況自行決定商品售價。（陳華 嚴(yán)丹虹）

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