昨天上午，明基在三亞舉行了品牌創(chuàng)立五年以來規(guī)模最大的一次策略發(fā)布會。在經(jīng)歷了并購西門子手機業(yè)務帶來的劇痛后，明基終于決定在新的一年全面調整營銷策略，手機將會放在明基所有業(yè)務中最后一位，收縮發(fā)展。同時，明基還計劃提前放棄8億歐元換來的“西門子”品牌。

正討論提前放棄“西門子”

“那是最美好的時代，那是最糟糕的時代；那是智慧的年頭，那是愚昧的年頭；那是信仰的時期，那是懷疑的時期；那是光明的季節(jié)，那是黑暗的季節(jié)；那是希望的春天，那是失望的冬天?！钡腋姑峨p城記》的卷首語成了昨天明基中國營銷總部網(wǎng)通事業(yè)群姚鴻州演講的開場白。在經(jīng)歷了和西門子手機的聯(lián)姻失敗后，似乎只有狄更斯的這句經(jīng)典名言才能最貼切地形容明基人的心情。

姚鴻州表示，明基和西門子在手機方面的合作已經(jīng)宣告失敗，但并不表示明基將放棄手機業(yè)務，同時明基在今年前兩個季度還將向中國市場推出多個系列的手機新品。

不過，在姚鴻州向記者展示的幻燈片上，記者驚訝地發(fā)現(xiàn)，原本印著的“BenQ Simens”標志，在多款即將發(fā)布的手機上卻已經(jīng)變成了“BenQ”。這是否意味著明基將很快放棄西門子品牌？

據(jù)了解，根據(jù)明基當初與西門子達成的協(xié)議，明基手機有西門子 商標5年的使用權。姚鴻州對此并沒有過多的解釋，但他表示，明基不可能到5年后才放棄西門子品牌，而明基內部的確也正在討論放棄西門子的合適時機。他表示，如果時機成熟，可能1年內就會停用“西門子”。

對此，明基中國營銷總部總經(jīng)理曾文祺也表示，保留西門子品牌的意義只是為了明基手機在歐洲的渠道商，但未來西門子品牌一定會從明基手機上去掉。

曾文祺認為，明基就好像一個攀登珠峰的勇士，在爬到一半的時候，突然發(fā)現(xiàn)有條捷徑(西門子)，結果最后發(fā)現(xiàn)這條捷徑竟然是通向懸崖?！斑@就是8億歐元買來的教訓，如果再往前走就會有生命危險?！痹撵髡f，未來明基手機將以中國大陸作為母基地進行發(fā)展，同時，明基已經(jīng)把手機原始設計到正式面市的周期從原來西門子時代的9個月縮短到了4-5個月。

新戰(zhàn)略手機排最末

在遭受了并購西門子手機業(yè)務的失敗后，明基也終于痛下決心全面調整其在中國的業(yè)務。曾文祺告訴記者，2006年，明基中國原定業(yè)務增長率為60%，但由于手機拖了后腿，所以最終2006年的實際增長只有原定計劃的一半。

曾文祺告訴記者，目前明基最賺錢的是投影機以及液晶顯示器和光存儲業(yè)務，由于與其他廠商相比明基的產(chǎn)品線很長，因此明基在新年制定了“傳、幫、帶”的營銷計劃，而手機業(yè)務則被放在了所有產(chǎn)品的最后一位。

根據(jù)計劃，2007年，投影機和數(shù)碼相機兩種有實力與日本廠商正面競爭的產(chǎn)品將是明基大力推廣的。其次，臺式電腦、筆記本以及液晶電視等產(chǎn)品將會依靠明基在液晶顯示器方面的品牌優(yōu)勢，進行品牌營銷，MP3等產(chǎn)品就理所當然地成了光存儲產(chǎn)品線“傳、幫、帶”的對象。

但對手機業(yè)務，曾文祺表示，將靠自己獨立發(fā)展，主要定位于中高端人群，同時原有營銷團隊將從最多時的1500多人，縮減到500人左右。為扭轉手機業(yè)務帶來的巨額虧損，明基也開始通過出售資產(chǎn)，緩解自身的資金壓力。

記者了解到，去年12月底，明基已經(jīng)先后進行了兩筆出售交易，分別將旗下的飛利浦明基存儲公司49%的股權和另一公司絡達科技31.55%的股權出售，以換取約8.7億新臺幣的資金。而明基董事長李焜耀也向本報記者透露，計劃用于出售的投資股份總計價值將達到150億元人民幣，以沖抵手機業(yè)務帶來的虧損。

扭虧計劃前景不明

“如果說2005年明基收購西門子手機業(yè)務是在做‘加法’的話，那么明基現(xiàn)在的策略，顯然是想通過‘減法’，以盡快扭轉虧損?！币子^國際手機業(yè)分析師林娟認為。

不過，林娟同時認為，雖然明基大刀闊斧地削減手機業(yè)務以扭轉虧損，但這一措施能否使明基手機的中國市場獲得提升還不明朗。

“作為以代工手機業(yè)務起家的明基，控制成本一直是其以較低的價格獲得市場份額的主要策略，但在進入手機市場后，明基手機的中高端定位，顯然難以獲得消費者的認同?！绷志瓯硎?。

但相對于業(yè)內的看法，明基似乎正試圖通過擴大在中國二、三級城市的渠道網(wǎng)點建設，加大網(wǎng)絡覆蓋度等方式，以實現(xiàn)2007年在中國手機市場銷量增長50%的目標。

林娟則認為，從聯(lián)想、波導等國產(chǎn)品牌的經(jīng)驗看，在二、三級城市的手機市場競爭，價格將是主要因素，但明基手機的中高端定位，顯然不利于其迅速打開銷量?！巴瑫r，即使在二、三級城市通過降價獲取了市場份額，也將很難建立品牌美譽度，進入一級核心城市?！绷志攴Q，在明基以扭轉虧損為主要目的的策略下，明基的手機業(yè)務前景仍需觀察。（本報記者 王京 劉奇）