3sNews訊 “導(dǎo)航犬”不是大公司，但也稱(chēng)得上老資格，白手起家，多年來(lái)專(zhuān)注在線導(dǎo)航，走進(jìn)錢(qián)進(jìn)的辦公室，一幅“舍得”赫然在目，兩個(gè)字的背后，是對(duì)于目標(biāo)的堅(jiān)持，也是身處戰(zhàn)場(chǎng)關(guān)于生與死的無(wú)奈抉擇。

　　《3S 新聞周刊》：“導(dǎo)航犬”的名字很有特點(diǎn)，出自何處？

　　錢(qián)進(jìn)：我們公司價(jià)值中30%來(lái)自于名字“導(dǎo)航犬”。首先，整體來(lái)講，導(dǎo)航犬這三個(gè)字的辨識(shí)度很高，“犬”字給人一種親近感，拓展性非常高。其次，“導(dǎo)航”代表了公司的業(yè)務(wù)方向，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，業(yè)務(wù)聚焦極其關(guān)鍵。

　　《3S 新聞周刊》：您最初對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)嗅覺(jué)來(lái)自哪里?相較于其他公司的多元發(fā)展，我們的產(chǎn)品線略顯單調(diào)，出于何種考慮？

　　錢(qián)進(jìn)：我畢業(yè)后在通信領(lǐng)域干了12年，我知道通信領(lǐng)域發(fā)展規(guī)律是什么，手機(jī)標(biāo)配GPS是我第一個(gè)堅(jiān)信的。這是我做這個(gè)公司的最初動(dòng)力，而且我認(rèn)為只有專(zhuān)注一個(gè)領(lǐng)域才會(huì)成功。所以我們是所有領(lǐng)域里面唯一一家只做手機(jī)在線式導(dǎo)航的，世界很公平，永遠(yuǎn)要舍棄一些東西才能得到一些東西。

　　《3S 新聞周刊》：我們?cè)谏釛壎嘣l(fā)展的同時(shí)，也必然會(huì)面臨用戶數(shù)量的限制，導(dǎo)航犬在提高用戶黏性方面是否有獨(dú)到之處？

　　錢(qián)進(jìn)：用戶黏性是決定一切，人都是考慮切換成本的，我們很多用戶從Symbian開(kāi)始用我們，然后到安卓。提高黏性一方面要先入為主。第二個(gè)要有很好的用戶體驗(yàn)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)。如果抄來(lái)抄去，失去自己的特色，最后只能死掉，所以我們產(chǎn)品一直保持創(chuàng)新性、差異化，目前導(dǎo)航犬在Appstore 2012官方年度排行榜(中國(guó)區(qū))導(dǎo)航分類(lèi)中已居榜首。這成績(jī)憑借的既不是廣告也不是刷榜，而是口碑二字。

　　《3S 新聞周刊》：目前手機(jī)地圖業(yè)務(wù)的盈利模式普遍不明朗，作為一直依靠投資公司支持的導(dǎo)航犬對(duì)于盈利模式的探索有哪些心得？

　　錢(qián)進(jìn)：以前頁(yè)面廣告的形式確實(shí)不好。我們痛定思痛加以創(chuàng)新，目前產(chǎn)品有門(mén)票制、會(huì)員制，會(huì)有一些收入，但主要還是靠融資費(fèi)用支撐公司運(yùn)營(yíng)。但是這個(gè)方向是對(duì)的。未來(lái)LBS領(lǐng)域很有前途，就看誰(shuí)能在這個(gè)沃土上最先打出一口井來(lái)。

　　《3S 新聞周刊》：目前導(dǎo)航領(lǐng)域存在最后一百米的困境，導(dǎo)航犬在這面是否會(huì)有所作為？

　　錢(qián)進(jìn)：解決最后100米，不是我們能做的事情，還是需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，比如地庫(kù)的信息電子化能夠接入我們的信息才可以實(shí)現(xiàn)。比方說(shuō)70%的車(chē)庫(kù)它的停車(chē)位信息都準(zhǔn)確了，電子化了就可以實(shí)現(xiàn)。做這些東西需要很大的線下的資源的，這就是O2O，我們作為平臺(tái)可以整合這些資源。

　　《3S 新聞周刊》：請(qǐng)您簡(jiǎn)單總結(jié)2012年的工作，并展望2013年行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)？

　　錢(qián)進(jìn)：導(dǎo)航犬作為國(guó)內(nèi)首家踏入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，而且專(zhuān)注在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)航業(yè)務(wù)領(lǐng)域里的一分子，我在2012年拼命的創(chuàng)新，拼命的試錯(cuò)，拼命想找到一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正確的方向。針對(duì)整個(gè)行業(yè)，我認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)明年是可以看到曙光的一年。O2O和垂直領(lǐng)域會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利。（作者：張玉娟）