企業(yè)方面對于2013年的預(yù)測則更加樂觀。四維圖新市場部總經(jīng)理丁芳特別強(qiáng)調(diào)，在2013年，企業(yè)將會(huì)更加注重與3sNews的合作。從中立的角度來看，企業(yè)借助媒體的優(yōu)勢來推廣自己的產(chǎn)品是一種極其正確的方法，了解產(chǎn)業(yè)下游的趨勢往往會(huì)給處于產(chǎn)業(yè)上游的企業(yè)帶來及時(shí)的反饋。

　　丁芳：首先非常感謝劉總感謝3sNews給我們提供這樣的機(jī)會(huì)讓我們相識(shí)和分享我們的想法。劉總布置任務(wù)的時(shí)候說可以不用寫PPT的，所以我就沒寫，簡單跟大家分享一下我的想法。題目是分享一下2012年的案例，簡單講三方面的內(nèi)容：

　　大家對四維圖新還不是特別了解，首先簡單做一點(diǎn)介紹。第二講一下四維圖新和3sNews的“親密關(guān)系”。第三站在我個(gè)人的角度把我自己做市場的看法跟大家做一點(diǎn)分享。

　　一：介紹四維圖新。四維圖新名字很難記，包括現(xiàn)在我們老總說起來的時(shí)候都想這個(gè)名字誰起的，歷史怎么回事我也不太清楚，首先公司有一個(gè)朗朗上口的名字還是非常關(guān)鍵的。四維圖新是2002年成立的，2012年是我們成立十周年。2012年我們整個(gè)對外的口號(hào)就是探索之路，創(chuàng)新之門。這跟3sNews幾位同事講的一樣，地理信息產(chǎn)業(yè)2012年關(guān)鍵詞是創(chuàng)新，四維圖新也是創(chuàng)新。四維圖新到2012年年末我們現(xiàn)在已經(jīng)有2500員工，6家全資子公司，5家控股公司和5家參股公司。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看主要三塊，第一塊是最傳統(tǒng)的是導(dǎo)航電子地圖;第二塊是信息服務(wù)，在地圖上看到的哪個(gè)地方堵車，哪個(gè)地方不堵車;第三塊是汽車綜合信息服務(wù)，也解決廣義上所說的車輛業(yè)務(wù)。這三大塊是四維圖新主要的業(yè)務(wù)。我們在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)里2011年開始嘗試，我們希望看到一些新的業(yè)務(wù)成果，并能轉(zhuǎn)化成商業(yè)行為。

　　第二部分講一下四維圖新和3sNews的關(guān)系。其實(shí)從公司層面來說四維圖新和3sNews本身的合作關(guān)系追溯起來不是很長遠(yuǎn)。但是本人跟劉總的關(guān)系應(yīng)該可以追溯到十幾年前，當(dāng)時(shí)看著劉總青春少年，到現(xiàn)在是“高富帥”，這個(gè)富不是指經(jīng)濟(jì)上的富有，而是思想上的富有。這么多年來看到3sNews的成長，我認(rèn)為跟一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人的帶領(lǐng)是非常關(guān)鍵的。四維圖新和3sNews深層次的合作是從2012年地理信息開發(fā)者大會(huì)開始，這個(gè)大會(huì)是第一屆，我們四維圖新作為全場戰(zhàn)略伙伴高度關(guān)注了這個(gè)活動(dòng)，怎么評價(jià)這個(gè)活動(dòng)呢?這種伙伴的投入對任何一個(gè)公司都是很謹(jǐn)慎的，當(dāng)時(shí)我們做這樣的選擇，我在想我是怎么說服老板投資做這個(gè)事的，大家知道沒有錢是不能做市場的，至于說錢投進(jìn)去以后一分錢帶動(dòng)一毛錢的利益還是一塊錢的利益這是市場的問題。當(dāng)時(shí)我說服老板的時(shí)候總結(jié)起來我認(rèn)為是三點(diǎn)：

　　第一點(diǎn)是人。當(dāng)時(shí)我跟老板說我跟這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人接觸了非常長的時(shí)間，首先他們時(shí)候一群有思想、有激情的人，3sNews也說以專注的精神做我們擅長的事情，這點(diǎn)跟四維圖新非常契合。所以第一點(diǎn)人非常重要，包括領(lǐng)導(dǎo)包括這些年輕的成員首先要認(rèn)可這樣的活動(dòng)。

　　第二個(gè)是平臺(tái)。3sNews這幾年的發(fā)展，每年年會(huì)我都來，從來的人數(shù)上，從來的企業(yè)的數(shù)字上，可以看到加入企業(yè)的數(shù)量和涵蓋的面越來越廣，我認(rèn)為3sNews這個(gè)平臺(tái)能夠有能力聚集這個(gè)行業(yè)的一些精英企業(yè)，并且有能力通過他自己對平臺(tái)的打造影響我們行業(yè)內(nèi)以及行業(yè)外的一些企業(yè)，包括劉總的一些想法跟四維圖新非常一致。我們認(rèn)為地理信息行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)不再是小眾的行業(yè)，它已經(jīng)在影響汽車、手機(jī)、運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這也是四維圖新在做的事情。所以我們認(rèn)為平臺(tái)和影響力足夠能夠涵蓋我們希望所影響到的一些企業(yè)范圍。

　　第三點(diǎn)我當(dāng)時(shí)跟我們老板說，我說是時(shí)機(jī)。大家都知道，包括投資也一樣，大家都說要投資股票要順大勢，一定要看市場是不是已經(jīng)到了那個(gè)時(shí)機(jī)點(diǎn)了，現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代，地理信息數(shù)據(jù)本身發(fā)揮很重要的作用，我們要挖掘這些數(shù)據(jù)信息背后的商業(yè)價(jià)值。這也是我們作為圖商來講一直在做的事情，現(xiàn)在地理信息行業(yè)在整個(gè)市場發(fā)展過程中它的影響力和商業(yè)價(jià)值被挖掘的時(shí)機(jī)點(diǎn)已經(jīng)到來了。所以我們發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)平臺(tái)跟企業(yè)參與，這樣一時(shí)機(jī)是非常好的。

　　2013年我們堅(jiān)定不移的選擇共同把這個(gè)活動(dòng)辦下去，而且我們希望2013年的時(shí)候我們能夠在四維圖新的客戶群體更多的覆蓋，我們希望能把我們的資源帶到這個(gè)活動(dòng)中來。因?yàn)?012年的時(shí)候我們當(dāng)時(shí)通過一些渠道跟客戶講有這樣一個(gè)活動(dòng)，但是我們心里不知道他們對這個(gè)活動(dòng)認(rèn)可怎么樣。但是活動(dòng)現(xiàn)場我碰到了來自奔馳的幾個(gè)高級經(jīng)理和諾基亞的高級經(jīng)理，還有百度、搜狐這樣的客戶都過來了。當(dāng)時(shí)我們想著是共同看這個(gè)行業(yè)，當(dāng)我們希望走進(jìn)去的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有很多以前跟他毫無關(guān)系的行業(yè)他們也在想知道這個(gè)行業(yè)的人干什么、想什么，所以他們來了。所以地理信息開發(fā)者大會(huì)第一是一個(gè)平臺(tái)，第二它是一個(gè)橋梁，能夠讓我們的企業(yè)走出去，也能讓另外企業(yè)通過這個(gè)橋梁走進(jìn)來，產(chǎn)生一些共贏和商業(yè)價(jià)值。

　　基于這樣的原因我們覺得2013年，我們希望跟寶馬和中移動(dòng)這樣的高層去溝通，希望他們講一下他們站在這個(gè)角度的一些看法，現(xiàn)在為止回饋非常好。所以2013年我們更愿意合作這樣的一個(gè)活動(dòng)。

　　第三點(diǎn)站在我個(gè)人的角度怎么看市場。有的公司市場可能定義很大，所有體系都在這里面，但是也有的公司很小，就是我們所說的市場溝通。更多的公司市場部僅僅是干的市場溝通這塊。我更喜歡三這個(gè)數(shù)字，我覺得是能把思維表達(dá)清楚的數(shù)字。所有的理論所有的觀點(diǎn)都可以用1、2、3表述清楚，如果四點(diǎn)，表明一定有一點(diǎn)是可以被分到其他那三點(diǎn)里面，這是著名的麥肯錫的一個(gè)原則，所以我很喜歡3這個(gè)數(shù)字。

　　市場包括軟性和硬性的。硬性就是手段、方法，無外乎就是自己搭建的市場活動(dòng)，像用戶大賽這樣的。還有像一些媒體的模式。比如說傳統(tǒng)媒體、數(shù)字化媒體，甚至有的企業(yè)有自媒體。手段大家沒有區(qū)別，真正的差異是軟性。軟性的東西包括三點(diǎn)：

　　第一點(diǎn)還是人。我認(rèn)為做市場的人應(yīng)該是源于銷售而高于銷售。其實(shí)銷售在公司里面很關(guān)鍵，因?yàn)樗麄儺a(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而市場是花錢的。我個(gè)人對市場的理解是我認(rèn)為市場人要有視野要有思想，你的戰(zhàn)略要比銷售高，這樣市場才可能去拉動(dòng)銷售。如果市場的視野和戰(zhàn)略沒有銷售高，活動(dòng)不能產(chǎn)生銷售這是第一點(diǎn)。所以要帶團(tuán)隊(duì)，讓你的團(tuán)隊(duì)有一個(gè)開闊的視野非常重要。包括我會(huì)讓員工看一些國外的展會(huì)，參加一些國外的活動(dòng)，或者國內(nèi)大型全球化的活動(dòng)，我認(rèn)為這樣的培訓(xùn)比你參加課堂的培訓(xùn)更有價(jià)值。

　　第二個(gè)能不能創(chuàng)造一個(gè)開放的氛圍?就是能不能讓你的員工跟你的客戶去溝通。這是很多市場人在市場活動(dòng)里的一個(gè)短板。我自己也是經(jīng)歷了很長的時(shí)間才慢慢感覺到所有的市場行為。因?yàn)槭袌鲂袨楹茈y評估，公司沒有指標(biāo)讓你設(shè)計(jì)KPI的這些東西。我認(rèn)為有一點(diǎn)，客戶的直接反饋就是你的KPI。像剛才劉總說的《3s新聞周刊》目標(biāo)是影響最有影響力的3S人，我特別認(rèn)同。我認(rèn)為市場人士就是要影響你的客戶里面最有影響力的人，只要這些人認(rèn)為你做的OK，那么這個(gè)事情就OK。

　　第二個(gè)是思想和內(nèi)容。我們搭建了很多平臺(tái)做了很多活動(dòng)，最后怎么評估?真正搭一個(gè)平臺(tái)做了一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，這僅僅是介質(zhì)，真正有價(jià)值的是內(nèi)容，你通過外部活動(dòng)想傳遞什么信息?這是需要市場人士設(shè)計(jì)的。真正的市場人是要設(shè)計(jì)內(nèi)容，然后告訴哪些人希望在這樣的場合里來什么樣的人群我希望講什么樣的東西。市場必須要有設(shè)計(jì)和主導(dǎo)能力，這才是你的價(jià)值。否則僅僅是一個(gè)二傳手，搭這樣的一個(gè)平臺(tái)。市場必須要對你的行業(yè)和客戶有一定的了解，才有可能設(shè)計(jì)出一套內(nèi)容，真正的讓客戶感覺到你的活動(dòng)是設(shè)計(jì)出來的，而不是搭一個(gè)臺(tái)子。

　　第三點(diǎn)我認(rèn)為是創(chuàng)作。我認(rèn)為很多市場人，不知道大家的背景是什么樣的，但是我接觸很多做市場的人反倒是學(xué)理工科的，短板是思想，還有就是寫作的能力。很多情況下會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)企業(yè)市場人士的水平不在于說你做了一個(gè)大的活動(dòng)，在于你的寫作水平，你的創(chuàng)作水平怎么樣。你的創(chuàng)作水平到了一定程度的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)市場整體素質(zhì)明顯會(huì)不一樣。所以我認(rèn)為從自己本身或者團(tuán)隊(duì)建設(shè)本身必須要要求團(tuán)隊(duì)人員不斷的創(chuàng)作。市場的難點(diǎn)在于用低的成本不斷的產(chǎn)生或者創(chuàng)造出內(nèi)容，這才是市場真正的意義所在。所以要通過創(chuàng)作的方式豐富自己的思想，有自己的思維能力和不斷的梳理業(yè)務(wù)。

　　我大概就講這么多，這確實(shí)是我個(gè)人的一些親身經(jīng)歷，希望跟大家分享一下，大家如果有什么不同的意見也歡迎大家下來繼續(xù)分享，謝謝大家!