每年有成千上萬的新互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，所以公司規(guī)?；臐摿υ絹碓街匾?。一款好的產(chǎn)品永遠是最重要的，但是清晰的推廣策略可以加速公司的成長。很多早期風(fēng)投已經(jīng)開始用這個問題來衡量尋找投資的創(chuàng)業(yè)公司：這家公司會成為一家估值過億的公司嗎?

　　總的來說，創(chuàng)建估值過億的互聯(lián)網(wǎng)公司有兩種途徑：

　　你的用戶終生價值很高，所以你可以花很多錢來獲得用戶。一般交易類和按月訂購模式的公司擁有較高的用戶終生價值。

　　你的服務(wù)或產(chǎn)品有病毒性傳播效應(yīng)而且有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，這樣你可以很廉價地獲得很多用戶，而且一開始不用過早商業(yè)化。

　　策略一：高用戶終生價值

　　高用戶終生價值是因垂直領(lǐng)域而異的，所以更好的分析方式是參考用戶終生價值與用戶獲得成本的比率。根據(jù)我的經(jīng)驗，如果用戶終生價值是用戶獲得成本的三四倍或者更高，這個公司就比較有意思了。

　　高用戶終生價值公司最大的兩個特點是重復(fù)性購買習(xí)慣和低用戶流失率。具有這兩個特點的公司一般是能滿足用戶日常需求的電商和能夠為用戶提供差異化核心服務(wù)的SaaS公司。

　　對于一個風(fēng)投來說，評估高用戶終生價值類公司的難度在于，度量這類公司的標準在規(guī)模化之后會變。例如，當最有效的營銷渠道都開發(fā)完了之后，用戶獲得的成本會增加。而且，隨著公司成長，用戶流失率往往也會上升。早期用戶對公司是最忠誠的，而且往往可以充當公司的品牌大使，而后期通過付費營銷渠道獲得的用戶則不會那么忠誠。

　　策略二：病毒性傳播效應(yīng)

　　另外一種規(guī)?；牟呗允峭ㄟ^病毒性傳播效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)獲得千萬以上或過億的用戶。這類公司在獲得用戶方面成本幾乎為零，但是每位用戶的價值也比較低，商業(yè)模式一般是廣告投放或者增值服務(wù)。

　　一大批和Facebook起來的公司屬于這類，例如Zynga，但是這個免費午餐現(xiàn)在已經(jīng)沒有了，因為Facebook已經(jīng)開始商業(yè)化它的用戶獲得渠道。

　　更有意思的是具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的SNS和商圈類(淘寶)公司。如果這類公司能夠做起來，他們不僅可以免費獲得很多用戶，而且還可以有很高的用戶粘性，也給未來的競爭者很高的進入壁壘。

　　二者之間的煉獄地帶

　　不幸的是，很多面向消費者的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司往往被困在這兩個策略之間：他們的用戶終生價值不高，而且也沒有什么病毒性傳播效應(yīng)。在這個不幸的組合之下是很難有估值過億的公司的。

　　隨著面向消費者的互聯(lián)網(wǎng)市場越來越顯擁擠，每一位創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該思考一下這兩種規(guī)模化的策略。太多的創(chuàng)業(yè)者覺得用戶會自然而然的跑來使用他們的產(chǎn)品，完全低估了獲得用戶的難度。

　　只有能夠規(guī)模化的創(chuàng)業(yè)公司才可以獨立，并獲得投資人的青睞。創(chuàng)業(yè)者越早考慮好這一點越好，因為這有可能影響到產(chǎn)品。一億的估值在開始的時候可能看起來很遙遠，但是你必須要從最開始就想好能夠到達那里的途徑。