Ola Rollen：海克斯康集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官
Insight：您將如何描述?？怂箍翟诖笾腥A區(qū)的影響力?
Ola Rollen(?？怂箍导瘓F(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官)：?？怂箍荡笾腥A區(qū)的業(yè)績(jī)?cè)谶^(guò)去的十年間有著十分顯著的提高。2001年?？怂箍荡笾腥A區(qū)的營(yíng)業(yè)總額為200萬(wàn)美元。而今年，我們的營(yíng)業(yè)總額接近4億美元。?？怂箍档膶?shí)力隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)而增強(qiáng)。目前我們?cè)谥袊?guó)15個(gè)地區(qū)擁有1800名員工。為了實(shí)現(xiàn)我們的宏偉藍(lán)圖，?？怂箍翟诿總€(gè)業(yè)務(wù)區(qū)域都設(shè)立了正規(guī)分部，并組建了當(dāng)?shù)毓芾韴F(tuán)隊(duì)。這些了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的管理人員與我們的國(guó)際產(chǎn)品專家們一同組成了一支強(qiáng)大的支持團(tuán)隊(duì)，為我們的客戶群提供有效的服務(wù)。
海克斯康的哪些子公司在大中華區(qū)有著合作關(guān)系?
OR：?？怂箍邓械臉I(yè)務(wù)在中國(guó)均設(shè)有子公司。他們?cè)诒镜囟加兄煌潭鹊暮献?。我們?cè)谥袊?guó)區(qū)的所有業(yè)務(wù)都相互支持。作為?？怂箍底钤缭O(shè)立的兩個(gè)部門(mén)，?？怂箍档挠?jì)量部門(mén)和測(cè)量部門(mén)在業(yè)務(wù)上有著緊密的合作。
大中華區(qū)另一個(gè)重要合作項(xiàng)目就是?？怂箍邓畮?kù)大壩安全管理與應(yīng)急響應(yīng)系統(tǒng)(H2O)。自2010年收購(gòu)鷹圖以來(lái)，海克斯康測(cè)量就這個(gè)新管理系統(tǒng)已與鷹圖公司展開(kāi)了合作。H2O解決方案將會(huì)集成他們雙方的技術(shù)，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施實(shí)時(shí)監(jiān)控，并對(duì)大壩和水庫(kù)等關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行保護(hù)。
請(qǐng)介紹下?？怂箍翟诖笾腥A區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略?
OR：我們的目標(biāo)是滿足客戶的需求。?？怂箍店P(guān)注中國(guó)政府重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域。目前包括了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、水利管理、能源發(fā)電和制造業(yè)。通過(guò)學(xué)習(xí)中國(guó)的五年計(jì)劃，我們能夠了解中國(guó)重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，并據(jù)其調(diào)整我們的投資方向。
李洪全：海克斯康集團(tuán)副總裁兼?？怂箍荡笾腥A區(qū)總裁
海克斯康集團(tuán)旗下公司在中國(guó)的合作將如何幫助我們的客戶?
李洪全(?？怂箍导瘓F(tuán)副總裁兼海克斯康大中華區(qū)總裁)：?？怂箍悼梢蕴峁┛缍茸顝V的解決方案。不同部門(mén)的產(chǎn)品和技術(shù)相結(jié)合，使我們的解決方案覆蓋了硬件、軟件和售后服務(wù)。海克斯康提供的服務(wù)不僅僅用于項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和建造，還可用于規(guī)劃、測(cè)量、施工、監(jiān)測(cè)和檢測(cè)。海克斯康的綜合解決方案為我們的客戶帶來(lái)更多的便利、更高的效率和更強(qiáng)的生產(chǎn)力。我們?nèi)虻募夹g(shù)與產(chǎn)品的結(jié)合為我們的客戶贏得了利益的最大化。您能介紹一下大中華區(qū)在海克斯康集團(tuán)未來(lái)發(fā)展中的重要性嗎?
李洪全：中國(guó)是全球發(fā)展最快的市場(chǎng)，有著許多在建和改建項(xiàng)目。中國(guó)亦是一個(gè)新興市場(chǎng)，對(duì)先進(jìn)的、一流的技術(shù)和解決方案有大量需求，例如海克斯康技術(shù)及解決方案。
另外，中國(guó)還是一個(gè)非常復(fù)雜的市場(chǎng)。在對(duì)地方市場(chǎng)有了清晰深入的了解后，我們需要盡我們所能地利用我們的資源、市場(chǎng)營(yíng)銷和溝通來(lái)推進(jìn)海克斯康的中國(guó)特色發(fā)展戰(zhàn)略。
中國(guó)同時(shí)也是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)強(qiáng)而有力的支持下，相關(guān)行業(yè)的不斷發(fā)展，這為海克斯康集團(tuán)帶來(lái)了無(wú)限機(jī)遇。?？怂箍档纳虡I(yè)理念為“為中國(guó)而造”，即為中國(guó)用戶提供定制的、高級(jí)的產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)。與此同時(shí)，?？怂箍狄财谕磕暧谐^(guò)兩位數(shù)的收益增長(zhǎng)。
在現(xiàn)今中國(guó)的發(fā)展中哪些行業(yè)因素在起作用?
李洪全：我們可以看到，全球的觀念在逐漸發(fā)生著變化，從“出口到中國(guó)”到“中國(guó)制造”再到現(xiàn)在的“為中國(guó)而造”，這是一個(gè)發(fā)展的過(guò)程，也是一次變革的過(guò)程。海克斯康大中華區(qū)在發(fā)展戰(zhàn)略的制定上積累了五年的成功經(jīng)驗(yàn)，即通過(guò)加強(qiáng)投資、發(fā)展和本地化，從而促進(jìn)技術(shù)發(fā)展、提高支持水平、改善服務(wù)質(zhì)量并最終贏得市場(chǎng)。
在中國(guó)，很多行業(yè)處于快速發(fā)展階段，例如石油、天然氣、電力、礦業(yè)和核能，由此為我們提供了發(fā)展空間。隨著現(xiàn)代數(shù)字化工廠管理模式的推廣，二維技術(shù)的轉(zhuǎn)換與三維技術(shù)的應(yīng)用存在著巨大商機(jī)。由此可見(jiàn)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我們必將迎來(lái)充滿希望的未來(lái)。
?？怂箍导瘓F(tuán)在大中華地區(qū)有什么樣的發(fā)展計(jì)劃?
李洪全：我們希望大中華區(qū)業(yè)務(wù)至少能占海克斯康集團(tuán)總業(yè)績(jī)的20%。由于海克斯康集團(tuán)的目標(biāo)是到2015年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)到44億美元，那么我們大中華區(qū)的目標(biāo)則是營(yíng)業(yè)額在2015年達(dá)到至少9億。只有在鷹圖中國(guó)兩個(gè)部門(mén)都實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃中的指數(shù)增長(zhǎng)，我們的營(yíng)業(yè)額目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)。(作者Kristin Christensen/Connie Zhang)
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