在以下的4個(gè)例子中，企業(yè)均拒絕了1億美元的資金，事實(shí)證明他們都做了錯(cuò)誤的決定。
VIDDY：去年，一款名為Viddy的視頻應(yīng)用程序拒絕了1億美元的收購(gòu)報(bào)價(jià)，之后失去了所有的增長(zhǎng)動(dòng)力。Viddy自此之后裁員一半，其首席執(zhí)行官也被辭退。
但是，Viddy的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SocialCam卻更聰明。該公司以非常低的估值融資獲得非常少量融資(Viddy以約3億美元估值融資3600萬(wàn)美元)。SocialCam在推出后幾個(gè)月就以6000萬(wàn)美元被收購(gòu)。
Viddy所犯的錯(cuò)誤是嘗試成為像Instgram一樣的10億美元企業(yè)。這個(gè)目標(biāo)是令人欽佩的，不過(guò)最終卻以失敗告終。
Foursquare：Foursquare也曾面對(duì)以超過(guò)1億美元出售的報(bào)價(jià)，該公司最終未予接受。
在2010年，其推出之后的一年，雅虎和Facebook均出價(jià)1億至1.2億美元收購(gòu)Foursquare。當(dāng)時(shí)，F(xiàn)oursquare只融資500萬(wàn)美元，員工數(shù)量屈指可數(shù)。這些錢(qián)可以改變創(chuàng)始人的生活，而對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)也會(huì)是巨大的勝利。
克勞利(Crowley)曾將其中一家公司Dodgeball出售給谷歌，之后他后悔了。谷歌立即關(guān)閉了這個(gè)地理位置應(yīng)用程序，克勞利不希望看到自己的夢(mèng)想再次破滅。他拒絕了上述報(bào)價(jià)，之后繼續(xù)融資7140萬(wàn)美元。Foursquare現(xiàn)在正反駁批評(píng)者的意見(jiàn)，并嘗試證明自己的商業(yè)模式。
Qwiki：谷歌曾出價(jià)超過(guò)1億美元收購(gòu)TechCrunch Disrupt獲獎(jiǎng)企業(yè)Qwiki，不過(guò)其首席執(zhí)行官道格·因布魯斯(Doug Imbruce)拒絕了該交易。
Path：Path在推出3個(gè)月后也拒絕了谷歌的1億美元收購(gòu)報(bào)價(jià)?，F(xiàn)在該公司不斷向用戶(hù)發(fā)送垃圾信息以求維持增長(zhǎng)。
為什么創(chuàng)始人們要拒絕巨額收購(gòu)?
部分原因在于他們希望打造改變世界的企業(yè)。有時(shí)候他們認(rèn)為并購(gòu)者并不適合，或者他們還沒(méi)有準(zhǔn)備好放棄控制權(quán)。
“這當(dāng)然是一個(gè)困難的決定，因?yàn)槟銓L試找出什么東西最有利于你的企業(yè)，”Foursquare的丹尼斯·克勞利在談到并購(gòu)報(bào)價(jià)時(shí)表示。“在這一點(diǎn)上，你的企業(yè)就是你的孩子……你應(yīng)該作出決定，衡量利弊。”
等式的另一部分是那些擁有大量金錢(qián)的投資者。
風(fēng)險(xiǎn)投資公司Benchmark Capital高級(jí)合伙人比爾·格利(Bill Gurley)在 TechCrunch Disrupt上表示，一種“反IPO”、贊成并購(gòu)的思維在科技行業(yè)泛濫，并且“阻止企業(yè)作長(zhǎng)遠(yuǎn)打算”。他將Indeed作為例子。這是一家位于康涅狄格州的企業(yè)，在融資500萬(wàn)美元后以大約10億美元出售，不管從什么標(biāo)準(zhǔn)看，這都是一場(chǎng)勝利。
他嘲笑說(shuō)：“Indeed擁有很好的商業(yè)模式，巨大的消費(fèi)品牌……他們竟然將其出售。”
格利并非唯一一位敦促創(chuàng)始人帶領(lǐng)自己的初創(chuàng)企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的投資者。去年，紐約初創(chuàng)企業(yè)Single Platform面臨類(lèi)似壓力——投資者要求其避免收購(gòu)。該公司已經(jīng)融資445萬(wàn)美元，處于不同的本地商業(yè)領(lǐng)域。和很多初始階段初創(chuàng)企業(yè)一樣，該公司面對(duì)幾近滅亡的體驗(yàn)并且難以獲得大量收入。一位投資者此前稱(chēng)該公司的創(chuàng)始人威利·塞里利(Wiley Cerilli)正考慮一筆5000萬(wàn)美元的收購(gòu)。這位投資者拒絕了出售的想法。
他說(shuō)：“你從沒(méi)聽(tīng)過(guò)一家硅谷初創(chuàng)企業(yè)會(huì)以5000萬(wàn)美元的價(jià)格出售。”
初創(chuàng)企業(yè)的成功幾率不大
大部分初創(chuàng)企業(yè)以失敗告終。由風(fēng)投資本支持的初創(chuàng)企業(yè)的失敗率高達(dá)75%。
但是，創(chuàng)始人們卻與概率作對(duì)，堅(jiān)持拒絕那些巨額、豐厚的報(bào)價(jià)，不過(guò)有時(shí)候這是值得的。
Groupon：谷歌曾出價(jià)60億美元收購(gòu)Groupon，但后者拒絕該價(jià)格并選擇上市。不過(guò)其創(chuàng)始人安德魯·梅森(Andrew Mason)現(xiàn)在已經(jīng)離開(kāi)公司，該公司現(xiàn)在可能也贊同當(dāng)初的決定。
Pinterest：Pinterest到目前還沒(méi)有獲得成功，不過(guò)其增長(zhǎng)并沒(méi)有放緩，并且正在發(fā)展成為基于圖片的購(gòu)物引擎。盡管還沒(méi)有企業(yè)提出達(dá)10億美元的報(bào)價(jià)(消息稱(chēng)谷歌有意出價(jià)數(shù)億美元)，投資者認(rèn)為Pinterest現(xiàn)在的價(jià)值達(dá)數(shù)十億美元。
Facebook：雅虎曾在2006年向馬克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)出價(jià)10億美元，后者并沒(méi)有接受。他現(xiàn)在擁有資產(chǎn)約133億美元，并且該公司的1000名員工成為了百萬(wàn)富豪。
最聰明的創(chuàng)始人知道如何乘風(fēng)破浪
出售公司的決定比聽(tīng)起來(lái)要困難。有一種擔(dān)憂(yōu)認(rèn)為，投資者以及科技社區(qū)會(huì)認(rèn)為創(chuàng)始人選擇輕松的方式退出。不過(guò)最聰明的企業(yè)家不會(huì)讓這種思維左右自己。他們知道什么時(shí)候才是出售公司的最佳時(shí)機(jī)。
SinglePlatform：在5000萬(wàn)美元的收購(gòu)討論后幾個(gè)月，另一家公司出價(jià)1億美元現(xiàn)金、股票和員工獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)收購(gòu)SinglePlatform。塞里利正在進(jìn)行一輪融資，他與投資者討論了該如何選擇。這一次，他獲得了支持。一位投資者表示：“威利，我非常高興與你合作，不過(guò)應(yīng)該接受該報(bào)價(jià)。下一個(gè)你創(chuàng)辦的企業(yè)我還會(huì)和你合作。”
OMGPOP：丹·波特(Dan Porter)是另一位知道何時(shí)該放手的創(chuàng)業(yè)者。他是OMGPOP公司的首席執(zhí)行官，該公司被Zynga以大約2億美元收購(gòu)。波特是在咨詢(xún)了10位朋友之后決定出售公司的。他原本認(rèn)為所有人都會(huì)認(rèn)為如果他出售公司是代表“放棄”。令他意外的是，所有人都讓他出售公司。
波特和塞里利都不會(huì)忘記他們告訴員工員工這筆并購(gòu)交易的那一天。在將公司出售給Constant Contact后，塞里利當(dāng)時(shí)打電話(huà)給自己的同事肯尼·赫爾曼( Kenny Herman) ，告訴他現(xiàn)在已經(jīng)成為百萬(wàn)富豪了。當(dāng)時(shí)27歲的赫爾曼剛剛度完蜜月歸來(lái)。
波特和每一位OMGPOP員工坐在一起，告訴他們各自能夠獲得多少錢(qián)。當(dāng)天他們打開(kāi)香檳慶祝，之后整天都用來(lái)歸還員工們的債務(wù)，例如學(xué)費(fèi)貸款和房貸。波特的決定也使OMGPOP的創(chuàng)始人查爾斯·弗爾曼(Charles Foreman)成為百萬(wàn)富豪。在出售公司前，弗爾曼離開(kāi)公司去創(chuàng)辦一家新公司，他當(dāng)時(shí)的銀行賬戶(hù)只有幾千美元。
如果你是一位創(chuàng)業(yè)者，擁有很多的發(fā)展動(dòng)力，很容易忘記所有的不利情況。
要作出出售公司的決定是困難，要想出如果自己沒(méi)有出售公司將會(huì)是什么情況也并不簡(jiǎn)單，如果知道你和你的員工原本有機(jī)會(huì)成為富豪，但是你卻放棄了這個(gè)機(jī)會(huì)，那會(huì)是非常痛苦的事情。(坎貝)
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