從2005年底開始，惠普改變了原有的渠道策略，并推出了2999元的臺式機以及4999元的筆記本等低價產(chǎn)品，將渠道深入到了四、五級城市，開始與聯(lián)想、方正等中國PC巨頭正面交鋒。

近日，聯(lián)想集團副總裁夏立接受《第一財經(jīng)日報》采訪時表示，聯(lián)想已經(jīng)越來越明顯地感到惠普和戴爾，特別是惠普正在將全球資源越來越多地投向中國。

“惠普現(xiàn)在的策略很適合本土化?！币子^國際分析師李翀認為，惠普渠道策略的改變以及堅持分銷、直銷并重的雙重銷售模式，確實給他們帶來很多變化。

產(chǎn)業(yè)動蕩中的寡頭競爭

2006年，PC市場暗流涌動。

聯(lián)想集團高級副總裁、大中國區(qū)總裁陳紹鵬認為，由于PC的利潤越來越薄，PC企業(yè)的規(guī)模就變得越來越重要，因此行業(yè)里的整合在加劇。不僅是聯(lián)想并購了IBM個人電腦業(yè)務，還傳出海爾等要收購方正科技。

夏立稱，PC方面技術競爭加劇，也是導致寡頭競爭的原因?！拔覀兘y(tǒng)計了一下，2006年的研發(fā)工作量相當于以前兩年甚至是三年工作量的總和?！敝酝蝗怀霈F(xiàn)這么多研發(fā)工作，是因為上游的CPU和操作系統(tǒng)廠商技術切換的速度超過了以往。

2006年，英特爾和AMD都推出了雙核以至四核CPU，使CPU不再像原來只強調(diào)高主頻，由于兩大CPU廠商的競爭加劇，使PC廠商在技術研發(fā)上變得越來越難以應付?！癈PU過快切換，導致PC廠商越來越難跟上技術變化的步伐?！毕牧⒎Q，新的CPU出來后，主板得換，軟件得重寫，所有的應用得重測，甚至機架、機箱結構都得重新設計，使PC廠商這一年下來非常勞神。

“兩家CPU廠商的競爭引發(fā)整個產(chǎn)業(yè)的震動，這是非常明顯的。”夏立稱，“比如我現(xiàn)在正使用著一個CPU，但是第二天發(fā)現(xiàn)新的CPU多出或少了幾個腳，就得重新做一塊主板，然后使用這個主板搭配新CPU，這就是研發(fā)的工作?！?/P>

夏立認為，由于英特爾和AMD兩家CPU廠商都在變化，使PC廠商的研發(fā)難度加大，導致PC廠商的工作量比以前要大了很多。

其實，2006年的變化不僅僅只體現(xiàn)在CPU，還包括內(nèi)存、顯示技術和操作系統(tǒng)都在面臨更新?lián)Q代，都對PC廠商造成了很大影響。

而所有這些變化，只有那些具備一定技術儲備和反應速度快的廠商才能獲得很好的市場回報。夏立稱，PC產(chǎn)業(yè)已經(jīng)越來接近寡頭市場。

記者了解到，現(xiàn)在聯(lián)想做市場分析時，臺式機基本上只看國際廠商，由于與其他的國內(nèi)廠商的差距在拉大，對于聯(lián)想已經(jīng)沒有太大意義。在筆記本電腦方面，一類是惠普和戴爾，另外是臺系和日系。

爭霸區(qū)域市場

如今，在以中心城市為主的一、二級市場上，PC格局已經(jīng)相對趨于穩(wěn)定，而三級以至更下面的以縣城和中小城鎮(zhèn)為代表的四、五、六級市場，則成為了新的利潤增長點。

在這些市場上，聯(lián)想、方正、同方等國內(nèi)PC廠商已經(jīng)基本上建立了比較完善的銷售渠道布局，但是，惠普對三到五級市場的投入力度已經(jīng)明顯加大。

李翀分析，在三到五級市場和大客戶采購等方面，雖然惠普不具備聯(lián)想、方正等國內(nèi)品牌所擁有的資源，但是他們的努力開拓使這一市場的競爭越來越激烈。

根據(jù)IDC對中國PC市場2006年第三季度的最新調(diào)查，聯(lián)想的市場份額達到36.2%，比上季度的35.7%增長了0.5%，而比去年同期的35.1%上升了1.1%。按聯(lián)想方面的說法，其中在五六級市場4-9月同期增長率更是達到了42％，遠超年初預估的市場平均增長率的21％。

而來自惠普的數(shù)據(jù)稱，在中國惠普電腦連續(xù)16個季度超過35%的高速增長。2006年整體增長速度超過同期市場增長速度，其中筆記本超過56%的增長速度，臺式機超過23%，工作站超過63%。

夏立表示，由于一到三級市場相對已經(jīng)比較飽和，因此聯(lián)想的增長中很大一部分來自五、六級市場的貢獻，而聯(lián)想也借助奧運TOP合作伙伴的身份，在五、六級市場進行了很多推廣。夏立稱，五、六級市場是教育營銷，品牌的影響是用戶選擇的主要原因之一，并不僅僅是低價。

惠普相關人士稱，2005年12月以來，惠普成功地實現(xiàn)了區(qū)域拓展，并推出了針對區(qū)域市場的相關產(chǎn)品，并且把服務從原來的200個城市增加到288個城市?！叭缃瘢萜找呀?jīng)將拓展的重點從大城市發(fā)展到了三到五級市場，并且推出了貼近這些市場的產(chǎn)品。”該人士稱，由于很好地把握住了區(qū)域市場，使惠普在中國已經(jīng)連續(xù)16個季度保持在30%以上的增長。

在區(qū)域市場上，惠普的策略是：在一、二級城市主推高端產(chǎn)品，其余的市場在市場調(diào)研的基礎上推出了高端以外相對低端的產(chǎn)品，去占領市場。另外，據(jù)了解，此前將主要精力投入在一、二級城市的惠普商用系列PC，最近也已經(jīng)開始向四到六級城市拓展。

據(jù)聯(lián)想一位不愿透露姓名的人士表示，近來他們注意到惠普正在細分市場上出一些比較極端的招數(shù)。像筆記本電腦來講，去年從年初開始一直到年尾，他們都在推非常廉價的產(chǎn)品，并且以非常低的價格去爭取客戶訂單，對市場都已經(jīng)造成一定的影響。（楊國強）