四維世景科技(北京)有限公司總經(jīng)理 徐麗萍
3sNews： 剛才您的演講題目中談到公司的進(jìn)展和對(duì)整個(gè)行業(yè)的展望，希望能分享其中的精彩內(nèi)容?
徐麗萍：我剛才一方面介紹了未來在明年中期要發(fā)射WorldView-3衛(wèi)星，分辨率會(huì)提高到0.31米，更大亮點(diǎn)是光譜，將來這顆衛(wèi)星是super-spectral衛(wèi)星。將來衛(wèi)星擁有16個(gè)波段，增加8個(gè)短波紅外波段。16個(gè)光譜衛(wèi)星在未來數(shù)據(jù)應(yīng)用定量遙感方面會(huì)有非常好的應(yīng)用前景。
另一方面，我們作為數(shù)據(jù)分發(fā)商角度，對(duì)國內(nèi)目前遙感應(yīng)用市場一個(gè)現(xiàn)狀分析和未來展望。我們覺得目前國內(nèi)高分衛(wèi)星成規(guī)?；?，同時(shí)也是大眾化。通過百度、搜狐、騰訊這些網(wǎng)站，這些網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)地圖是我們提供。這些衛(wèi)星影像通過網(wǎng)絡(luò)地圖深入到非?；鶎酉M(fèi)群體。所以，目前現(xiàn)狀我們主要是規(guī)?；痛蟊娀?。
下一步發(fā)展我們覺得一個(gè)是遙感應(yīng)用已經(jīng)從政府走到企業(yè)，所以企業(yè)對(duì)遙感產(chǎn)品會(huì)有產(chǎn)品化的需求，需要不是零散的數(shù)據(jù)，而是定型產(chǎn)品。所以，將來會(huì)是一個(gè)產(chǎn)品化是一個(gè)趨勢。除了產(chǎn)品化以外，信息化也是一個(gè)趨勢。因?yàn)檫b感從專業(yè)用戶到非專業(yè)用戶更需要是從遙感影像解讀出來他們所需要的信息，信息化也是一個(gè)發(fā)展趨勢。
國產(chǎn)化更是勢在必行，國產(chǎn)衛(wèi)星發(fā)展越來越快，國產(chǎn)化是不可避免的趨勢。還有一個(gè)融合化，一個(gè)是數(shù)據(jù)資源融合，數(shù)據(jù)資源和國外資源融合，光學(xué)和雷達(dá)融合，航空和航天融合，產(chǎn)業(yè)上也會(huì)有一個(gè)融合。比如就做遙感，遙感受眾就是遙感專家，但是遙感跟地理信息結(jié)合起來，產(chǎn)生了位置服務(wù)，位置服務(wù)受眾比遙感專家大得多。
如果遙感和地理信息加上互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了百度地圖、谷歌。這個(gè)受眾就從專家到了公眾，如果遙感加上互聯(lián)網(wǎng)加地理信息加移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)空間非常大。我們覺得這個(gè)也是后續(xù)一個(gè)發(fā)展趨勢。最典型例子有建養(yǎng)雞場選址參考高空影像，還有一些律師也在用高空影像取證。
3sNews：目前國產(chǎn)衛(wèi)星的不斷發(fā)射，航空遙感影像也朝規(guī)?；l(fā)展，種種趨勢對(duì)我們市場份額有沒有影響?
徐麗萍：如果說你做慣了市場上就是你自己，不太習(xí)慣旁邊有別的人。但是其實(shí)旁邊有人未必是壞事，數(shù)據(jù)源多了帶來很直接效果，就是這個(gè)市場會(huì)更大。其實(shí)國內(nèi)可以看到，國內(nèi)遙感市場，數(shù)據(jù)這個(gè)需求一直是在增長。也許別的方面會(huì)有瓶頸，但是遙感數(shù)據(jù)這個(gè)應(yīng)用一直在增長。這個(gè)市場是給了大家足夠大的空間。應(yīng)該說這個(gè)市場發(fā)展到現(xiàn)在，給不同的這些數(shù)據(jù)源給大家提供了機(jī)會(huì)，航空影像出現(xiàn)，我們會(huì)在某些時(shí)候會(huì)遇到航空影像，比如說這個(gè)項(xiàng)目也可以用到航空也可以航天，但是市場會(huì)做選擇。最終用戶都是基于應(yīng)用，基于它的應(yīng)用自己的判斷做地選擇。所以這就是為什么我們衛(wèi)星影像市場反應(yīng)很好，航空影像也做的挺好。這個(gè)市場自己會(huì)有選擇。航空和衛(wèi)星影像各自有各自的特點(diǎn)，競爭其實(shí)是好事。
3sNews：在項(xiàng)目投標(biāo)過程當(dāng)中，在價(jià)格方面是否遇到價(jià)格方面的競爭?
徐麗萍：在價(jià)格上競爭非常厲害的并不是衛(wèi)星影像，而是航空影像。
3sNews：隨著國產(chǎn)衛(wèi)星陸續(xù)發(fā)射，3到5年會(huì)形成一定規(guī)模，四維世景如何應(yīng)對(duì)?
徐麗萍：國產(chǎn)衛(wèi)星這是一個(gè)趨勢，而且對(duì)于中國人來說這是一個(gè)好的趨勢。我們不可能在高分傳感器上那么依賴國外，這一點(diǎn)不管是我本人，還是中國四維，乃至中國航天非常清楚。所以中國四維，中國航天也有非常強(qiáng)有力的舉措。在應(yīng)用上其實(shí)我一直說四維世景是中國航天全資子公司，我們有推廣國產(chǎn)衛(wèi)星應(yīng)用的義務(wù)，這是我們必須要做的，也是我們?cè)敢庾龅摹?/p>
所以，我們?cè)谶@個(gè)國產(chǎn)衛(wèi)星推廣方面，已經(jīng)做了很多，就是在一些項(xiàng)目當(dāng)中，我們推廣國產(chǎn)衛(wèi)星的應(yīng)用。而且我們有一些優(yōu)勢就是目前情況下，應(yīng)該說某些項(xiàng)目純粹用國產(chǎn)衛(wèi)星不能覆蓋用戶全部需求，同時(shí)我們掌握高分資源。我們把高分資源和國產(chǎn)衛(wèi)星資源結(jié)合起來，這樣帶動(dòng)國產(chǎn)衛(wèi)星應(yīng)用。這是我們目前已經(jīng)做的。后續(xù)中國四維會(huì)有更強(qiáng)有力的措施。
3sNews：國外衛(wèi)星市場份額萎縮是必然的趨勢?
徐麗萍：這是遲早的事，他們萎縮不僅在中國市場。中國衛(wèi)星也要走到國外，他們?cè)趪馐袌鲆矔?huì)受到中國衛(wèi)星擠壓，因?yàn)橹袊l(wèi)星發(fā)展這么迅速，早晚有一天會(huì)看到中國衛(wèi)星力量。
3sNews：此趨勢會(huì)不會(huì)帶來整個(gè)遙感產(chǎn)業(yè)的下滑?
徐麗萍：我覺得每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)的策略，它的經(jīng)營模式，每個(gè)企業(yè)都會(huì)找到自己的適合自己一個(gè)生存模式，和發(fā)展模式。這個(gè)過程當(dāng)中可能比較痛苦，可能會(huì)有一個(gè)階段企業(yè)會(huì)受到一些影響，業(yè)績上受多一些影響，可是這就是這個(gè)規(guī)律?？赡軙?huì)遇到這些，只要過去了肯定就過去了。我們面臨這種趨勢要調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈布局。一方面鞏固在高分市場絕對(duì)優(yōu)勢，另一方面我們也要利用這個(gè)目前在市場上的絕對(duì)優(yōu)勢推廣國產(chǎn)衛(wèi)星的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，中國四維，中國航天加大投入，做我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)融合，做我們從數(shù)據(jù)商向服務(wù)商的方向轉(zhuǎn)化投入前期研發(fā)。
3sNews：我們的軟件解決方案在本地化推廣過程當(dāng)中遇到過哪些挑戰(zhàn)?
徐麗萍：軟件產(chǎn)品因?yàn)楸容^小，比較靈活，依賴國外的產(chǎn)品它的不能確定性非常強(qiáng)。我們做這個(gè)有很明顯的感覺，與國外的軟件供應(yīng)商合作，它的變化因素可能會(huì)很大，自己內(nèi)部調(diào)整會(huì)有一些策略上變化，它的業(yè)務(wù)受到影響會(huì)有一些業(yè)務(wù)方向上的調(diào)整。你用的是它的東西，必須要幫助它。
3sNews：使用過程中會(huì)受到很多限制?
徐麗萍：對(duì)，這個(gè)也不是我們想要看到的?，F(xiàn)在國內(nèi)這個(gè)市場上各種軟件都有。我們現(xiàn)在致力于做我們?cè)跀?shù)據(jù)推廣和應(yīng)用當(dāng)中，我們遇到一些具體問題，這些問題可能需要軟件不是那么復(fù)雜一個(gè)系統(tǒng)。但是一個(gè)很小問題，卻制約數(shù)據(jù)應(yīng)用，或者數(shù)據(jù)規(guī)?；a(chǎn)。我們利用我們自己有限一些研發(fā)能力，我們就這個(gè)問題進(jìn)行解決，我們解決了這個(gè)問題，同時(shí)把這個(gè)軟件標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品化提供給客戶。其實(shí)我們東西很小，客戶讓他自己從頭做，第一需要時(shí)間，第二需要經(jīng)驗(yàn)。我們其實(shí)現(xiàn)在走這條路。[page]
3sNews：是不是在借鑒國外基礎(chǔ)之上，實(shí)現(xiàn)了本地化應(yīng)用?
徐麗萍：我們現(xiàn)在做的并不是把國外東西改一改，做成我們自己的。我們現(xiàn)在做的解決自己的問題，我們開發(fā)一些工具。解決我們自己問題，我們遇到這個(gè)問題，我們開發(fā)這個(gè)工具，發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題不光我們自己有，所有做數(shù)據(jù)生產(chǎn)的人都會(huì)遇到。我們客戶你也是用數(shù)據(jù)，我們就可以把這個(gè)推薦給我們客戶，我們客戶一看這個(gè)東西還挺好，不僅在北京生產(chǎn)基地用，外地也可以用。通過這些方式，給客戶傳遞我們研發(fā)成果。
3sNews：是不是可以理解為我們從依賴國外軟件，到實(shí)現(xiàn)自己的研發(fā)?
徐麗萍：我們嘗試這樣做。
3sNews：是未來發(fā)展方向。
徐麗萍：對(duì)。
3sNews：據(jù)了解，軟件服務(wù)解決方案這一方面的業(yè)務(wù)也有激烈的競爭，四維世景的應(yīng)對(duì)措施有哪些?
徐麗萍：我們四維世景在我們公司成立之初的時(shí)候，我們討論過我們的定位和我們的一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略。我們公司是想不會(huì)去做成GIS公司，因?yàn)槭紫菺IS公司是我們合作伙伴，是我們用戶。我們會(huì)把我們自己做來做去做成客戶，我們也不是說只做數(shù)據(jù)，什么都不做。我們優(yōu)勢首先在數(shù)據(jù)資源，我們有非常豐富的數(shù)據(jù)資源，而且這個(gè)數(shù)據(jù)資源也是有保障。
基于我們這個(gè)優(yōu)勢，做圍繞這個(gè)遙感數(shù)據(jù)的資源，開發(fā)以遙感數(shù)據(jù)為核心的服務(wù)，這是我們要做的。我們不會(huì)走的很遠(yuǎn)，要從遙感可以走到GIS，可以走到導(dǎo)航等等，但是我們不會(huì)走的那么遠(yuǎn)。走的很遠(yuǎn)有的公司可能會(huì)有這種戰(zhàn)略，但是我們想說充分發(fā)揮我們優(yōu)勢，我們優(yōu)勢就在數(shù)據(jù)資源。所以我們充分發(fā)揮數(shù)據(jù)資源優(yōu)勢，圍繞數(shù)據(jù)開展我們業(yè)務(wù)。
我們做數(shù)據(jù)產(chǎn)品，我們做數(shù)據(jù)服務(wù)，我們跟不同領(lǐng)域合作伙伴一起合作，我們?cè)谶@個(gè)合作鏈條里面我們還是內(nèi)容供應(yīng)商，更多東西是我們合作伙伴。就他那個(gè)行業(yè)來講他比我有經(jīng)驗(yàn)，比我有優(yōu)勢，充分發(fā)揮我們優(yōu)勢，自己并沒有打算要布局一個(gè)從上到下，目前不是這樣。
3sNews：您剛才談到市場用戶構(gòu)成也逐漸發(fā)生變化，在市場推廣方面有沒有一些不同的地方?
徐麗萍：我們確實(shí)面臨一個(gè)問題，就是我們業(yè)務(wù)推廣。我們跟遙感專家談我們知道說什么?有共同語言，和一個(gè)不懂遙感人說話要找到共同的語言，也是我們的課題。這是我們正在試圖探索在做的，我們也是在通過跟各個(gè)行業(yè)專家客戶，通過參加他們一些會(huì)議，盡量懂得他們語言，再把我們跟他們結(jié)合點(diǎn)找出來。其實(shí)做這個(gè)推廣不像你在行業(yè)里，在遙感里面做推廣那么容易。因?yàn)檫@里你會(huì)面對(duì)不同的人，比如今天是石油天然氣，關(guān)注的和你明天面對(duì)的林業(yè)完全不同。這個(gè)推廣是必須要做，我們也是在這個(gè)方面做很多的努力。
3sNews：在這個(gè)數(shù)據(jù)當(dāng)中，我覺得我們跟航空遙感數(shù)據(jù)對(duì)于他們來講，是不是航空遙感使用起來便宜一些。
徐麗萍：未必，航空一直在向航天看齊，他們正在逐漸縮小跟衛(wèi)片之間的距離，但是仍然還是有距離。這個(gè)客戶在考慮成本的時(shí)候，考慮不僅是數(shù)據(jù)本身的成本，還有你得到數(shù)據(jù)以后，后續(xù)處理生產(chǎn)的成本，這個(gè)航片加工成本高于衛(wèi)片。但是有些項(xiàng)目上用戶肯定選擇航片，但是有些項(xiàng)目選擇衛(wèi)片，這個(gè)就是市場給我們提供的工作。
3sNews：當(dāng)前的智慧城市建設(shè)能不能給我們遙感產(chǎn)業(yè)帶來很多機(jī)會(huì)?
徐麗萍：智慧城市比數(shù)字城市更融合，更全面。所以帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)不僅是遙感，我覺得會(huì)帶動(dòng)很多的產(chǎn)業(yè)。智慧城市要帶動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該不僅是遙感，不僅是地理信息，會(huì)帶動(dòng)很多。因?yàn)橹腔鄢鞘幸坏w系運(yùn)作起來以后，它從技術(shù)支撐，從軟件到硬件，這個(gè)需求都不是我們現(xiàn)在說數(shù)字城市能夠支撐。
這種情況下，帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)、軟件、硬件、設(shè)備、包括一些基礎(chǔ)設(shè)施都可以發(fā)生變化。這里面包括我們遙感，所以智慧城市帶來整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，或者說擴(kuò)展空間會(huì)非常大，不僅是遙感行業(yè)，很多其他行業(yè)。比如說大數(shù)據(jù)，大家都在討論大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)是有大系統(tǒng)，大系統(tǒng)不是一個(gè)PC等等可以解決。這種大數(shù)據(jù)大系統(tǒng)一定會(huì)帶來裝備上革命，這也是智慧城市帶動(dòng)起來。所以，智慧城市應(yīng)該說太廣泛。
3sNews：具體到對(duì)遙感產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)體現(xiàn)在哪些方面?
徐麗萍：需求面上更寬，智慧城市綜合體帶來智能化，不僅是交通智能，娛樂可能也會(huì)智能化，新聞也可以智能化，這些智能化都是跟位置服務(wù)相關(guān)。原來牽涉不到，通過智慧城市也會(huì)需要位置服務(wù)。
3sNews：今天大會(huì)的主題是跨越邊界、共享價(jià)值，您怎么看待跨界含義?
徐麗萍：跨界和我今天講的產(chǎn)業(yè)融合有共同之處，現(xiàn)在每個(gè)技術(shù)發(fā)展到一定程度時(shí)候，在邊緣上發(fā)展更容易出新意，更容易出新的東西。遙感信息也到了這個(gè)時(shí)候，就是你們提的跨界。我們要傳統(tǒng)的遙感，就是我們說的影像目標(biāo)解譯，從這上面看到什么。遙感跟地理信息結(jié)合，已經(jīng)從遙感跨入到地理信息。包括智慧城市等等，對(duì)每一個(gè)專業(yè)行業(yè)就已經(jīng)都是牽涉到一個(gè)跨界概念。說跨界或者說產(chǎn)業(yè)融合，異曲同工。
3sNews：咱們這個(gè)領(lǐng)域您認(rèn)為將來主要產(chǎn)業(yè)競爭者是誰?
徐麗萍：如果說我們將來競爭對(duì)手，純粹從業(yè)務(wù)角度來說，將來我們這個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展跟我們競爭，具體到什么人，或者什么企業(yè)，跟我們競爭可能是一些大的實(shí)力非常強(qiáng)的綜合性大企業(yè)。這些大企業(yè)一開始只是做一個(gè)軟件，他們做的很好，很強(qiáng)，從軟件再向上游擴(kuò)展，擴(kuò)展到一定程度再向上游，很可能有一天擴(kuò)展到內(nèi)容服務(wù)領(lǐng)域。
但是，一旦這樣大的航母級(jí)企業(yè)，要想涉足內(nèi)容服務(wù)領(lǐng)域，一定比我大，這種情況下這個(gè)企業(yè)在大的航母型企業(yè)，一旦進(jìn)入到哪個(gè)領(lǐng)域，都會(huì)給這個(gè)領(lǐng)域帶來振動(dòng)。這個(gè)振動(dòng)很多都是正面的，但是對(duì)小企業(yè)會(huì)是一種競爭。我們將來也會(huì)面臨這種東西。
3sNews：數(shù)據(jù)方面具有很強(qiáng)戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢，將來不會(huì)往GIS，更前端方向走。因?yàn)楹芏嘈袠I(yè)還是有比較深解決需求，深化展開。會(huì)考慮什么樣的收購、并購這樣一些布局?
徐麗萍：我們首先是合作，首先跟行業(yè)有能力合作伙伴合作。布局、并購、收購這個(gè)話題很敏感，不是說沒有。我們選擇合作的服務(wù)商將是內(nèi)容服務(wù)有利，或者有補(bǔ)充，有互補(bǔ)這樣的行業(yè)企業(yè)。
3sNews：會(huì)不會(huì)考慮到垂直行業(yè)?
徐麗萍：會(huì)的，確定我們?cè)谀骋粋€(gè)垂直行業(yè)，市場上我們需要做更深入，或者我們有必要做，給了我們更大空間，這個(gè)行業(yè)里面我們自己本身沒有那么好的基礎(chǔ)。我們不妨在這個(gè)行業(yè)里面找到這樣的伙伴，這種合作模式可以是合作，也可以是其他這些方式。
四維世景是去年才完成注冊(cè)一個(gè)公司，應(yīng)該從業(yè)務(wù)上我們做了很多年，但是就是這個(gè)公司本身來說，我一直說這是一個(gè)老業(yè)務(wù)，但是是一個(gè)新公司。我們目前還是在考慮怎么樣立足于鞏固和發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)盤子。
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