多方消息稱，從對話開始到達成交易的這8個月內(nèi)，大部分時間他們都在談判，在全球范圍內(nèi)進行系列高層會談。談判曾一度瀕臨破裂，但是在堅持、妥協(xié)以及看似不可能過后，雙方最終達成一致。

握手達成交易

“我們能談?wù)剢?”

　　這是微軟CEO史蒂夫•鮑爾默(Steve Ballmer)今年1月底在給諾基亞董事長里斯托•席拉斯瑪(Risto Siilasmaa)打電話時說的一句話。

　　這段談話發(fā)生在微軟總部所在地雷蒙德當(dāng)?shù)貢r間早上，也就是芬蘭時間的晚間，持續(xù)了只有5分鐘。兩人只是同意在即將于2月巴塞羅那舉行的移動世界大會上親自會面。但“我們能談?wù)剢?rdquo;這句話對于談判的開始至關(guān)重要。

　　鮑爾默和席拉斯瑪在巴塞羅那胡安卡洛斯一世酒店(Rey Juan Carlos I)談了一個小時，討論的話題包括從對現(xiàn)有關(guān)系的微小改變，到更大規(guī)模的合作和商業(yè)整合。會談結(jié)束后，鮑爾默和席拉斯瑪指示各自少數(shù)頂級高管開始探索廣泛潛在選擇。由于意識到這種會談最終可能會升級到收購談判，席拉斯瑪和諾基亞董事會開始審視他們的所有選擇，這其中包括微軟和其他沒有進行收購嘗試的公司。

　　僵局

　　然而雙方的談判比想象中的更為坎坷。4月22日，微軟和諾基亞在美國世達律師事務(wù)所(Skadden Arps Slate Meagher Flom)紐約辦事處會面。世達是諾基亞的外部律師事務(wù)所。諾基亞的代表包括席拉斯瑪、CEO史蒂芬•埃洛普(Stephen Elop)、首席律師路易斯•彭特蘭(Louise Pentland)以及CFO蒂莫•伊哈莫迪拉(Timo Ihamuotila)。微軟的關(guān)鍵代表包括鮑爾默、Windows Phone主管特里•邁爾森(Terry Myerson)、時任微軟CFO的彼得•克萊因(Peter Klein)以及長期擔(dān)任微軟法律總顧問的布拉德•史密斯(Brad Smith)。

　　但是在4月22日的會議上，史密斯由于要到華盛頓特區(qū)在國會就移民改革作證而遲到。當(dāng)他抵達會場時，談判已經(jīng)向著僵局方向發(fā)展。微軟已經(jīng)闡明了他們的想法--討論潛在收購交易，諾基亞也給予了準(zhǔn)備好的回應(yīng)。在雙方不歡而散舉行下一次會談前，史密斯大約有30秒的時間與鮑爾默、克萊因私下商議對策。

　　在會上，席拉斯瑪用了10分鐘的時間冷靜而又禮貌地闡明，雙方在諾基亞手機業(yè)務(wù)估值上差距太大。而鮑爾默則回應(yīng)道，諾基亞很有自知之明，隨后，雙方認(rèn)為沒有進一步會談的必要。在會議室進行了10分鐘的私下討論后，史密斯及其微軟同事們回到了機場，這可能是史密斯最短的一次紐約之行。

　　轉(zhuǎn)機

　　4月23日，席拉斯瑪向鮑爾默發(fā)去了一條短信，暗示雙方在某些方面還值得探討。史密斯和彭特蘭決定舉行一次會談，看看雙方之間的估值差距究竟有多大。消息稱，在經(jīng)過了一系列電話會議后，雙方認(rèn)為有可能達成交易。雙方同意在5月24日于美國盛信律師事務(wù)所(Simpson Thacher & Bartlett LLP)倫敦辦事處會面。盛信是微軟外部律師事務(wù)所。

　　5月24日(周五)，雙方在一些業(yè)務(wù)領(lǐng)域開始取得進展，但在其他問題上依舊膠著。到傍晚時，大樓中只剩下微軟和諾基亞的代表。每一方都退到樓層的其它地方來討論另一方提出的條件。有一次，鮑爾默和史密斯回到了他們的會議室進行討論。討論結(jié)束后，史密斯先離開了會議室。一分鐘后，鮑爾默也走出會議室但隨后發(fā)出一聲尖叫。尖叫聲讓諾基亞團隊為之震驚，并意識到鮑爾默對于他們剛才提出的條件極為不滿。而微軟在會議室的團隊成員則不知發(fā)生了什么。

　　其實事情是這樣的：鮑爾默并沒有看到擺在正當(dāng)面的玻璃咖啡桌，被絆倒并砸到頭部，前額上裂開了一道口子，就在眉毛上面。微軟安全團隊兩名成員急忙尋找急救箱。微軟最終也通過短信向諾基亞說明了這一切。

　　地圖業(yè)務(wù)

　　雙方的談判依舊不順利，最大的癥結(jié)在于諾基亞地圖業(yè)務(wù)。席拉斯瑪?shù)囊庵痉浅远?，他認(rèn)為該業(yè)務(wù)對于諾基亞繼續(xù)保持一家公司身份至關(guān)重要。微軟的態(tài)度同樣強烈，該軟件巨頭認(rèn)為，如果不能掌握定位技術(shù)，他們就無法在移動市場取得成功。

　　為了看看僵局是否有望打破，史密斯和鮑爾默乘飛機前往芬蘭，并在6月14日(周五)下午抵達。雙方計劃在芬蘭Batvik城鎮(zhèn)的一座大廈內(nèi)會面，該大廈歸諾基亞所有，位于諾基亞辦事處西30公里。幾個小時后，微軟團隊與席拉斯瑪、埃洛普會面探討部分挑戰(zhàn)。此次會談并沒有達成一致，但雙方同意繼續(xù)談判。

　　進入7月后，雙方?jīng)Q定是時候看看能否達成交易了。如果不行，雙方將考慮其它選擇。彭特蘭聯(lián)系到史密斯，提議舉行一次會談。但是微軟自己還有很多事情需要解決，鮑爾默當(dāng)時正在規(guī)劃對公司進行重大重組，而且微軟在7月第二周還要舉行全球交流大會(MGX)。諾基亞這個夏天同樣繁忙，該芬蘭手機廠商正在著手買斷西門子在合資公司的股份。

　　雙方同意在7月20日回到紐約舉行會談，并將談判高管數(shù)量限制在8位。但是在微軟團隊飛抵紐約后，雙方在地圖業(yè)務(wù)上依舊沒有取得真正突破。鮑爾默對于自己無法將交易足夠簡化到一個解決方案而感到沮喪。他將微軟的應(yīng)用比作煤氣罐，將諾基亞地圖數(shù)據(jù)比作燃料，意思是兩者不可分離。

　　隨著談判的進行，微軟意識到，雙方可以共用利用地圖數(shù)據(jù)。諾基亞可保留知識產(chǎn)權(quán)，而微軟則可能獲得“相當(dāng)于擁有權(quán)的授權(quán)”。這就意味著微軟不但能夠使用諾基亞地圖數(shù)據(jù)，也可以利用它做需要完成的事情。鮑爾默和梅爾森隨后打電話，詢問微軟在線服務(wù)部門主管陸奇是否可行，陸奇告訴他們可以。

　　聽到這項提議后，席拉斯瑪詢問了諾基亞地圖業(yè)務(wù)主管邁克爾•哈爾布赫(Michael Halbherr)，后者也表示同意。在紐約會議結(jié)束時，鮑爾默和席拉斯瑪握了手，但雙方當(dāng)時只對PowerPoint中的一些原則性問題達成協(xié)議。