“亞洲商港成立第一天就開始贏利”，亞洲商港總裁符德坤告訴記者，“視頻網(wǎng)站目前缺的不是好的產(chǎn)品，而是將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的通道。對(duì)于任何產(chǎn)品來說，其商業(yè)應(yīng)用的市場(chǎng)降落才是終極目標(biāo)”。

作為3721全國三大代理之一廈門書生前任副總裁，符德坤認(rèn)為：“3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)應(yīng)用的一個(gè)典范案例，因3721的成功，帶動(dòng)了搜索推廣的迅猛發(fā)展，就連百度、yahoo中國、google中國等等巨頭，都在3721的市場(chǎng)推進(jìn)中受益良多?！?/P>

亞洲商港總裁 符德坤 做客南方IT沙龍

02－04年的三年中，3721在周鴻祎的帶領(lǐng)下，勢(shì)如破竹的挺進(jìn)企業(yè)，一度形成企業(yè)上網(wǎng)的標(biāo)志性產(chǎn)品，強(qiáng)盛時(shí)期，全國直接和間接參與銷售分利的渠道代理達(dá)5000余公司近10萬業(yè)務(wù)員銷售該產(chǎn)品，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)普及率高達(dá)25%，最終以1.2億美元賣給yahoo中國，成就了一個(gè)風(fēng)云人物周鴻祎，也創(chuàng)造了一個(gè)財(cái)富神話。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)整體面臨贏利困局的今天，視頻網(wǎng)站更是邁進(jìn)第三個(gè)年頭，而贏利似乎還遙遙無期，互聯(lián)網(wǎng)科技的商業(yè)應(yīng)用再度成為突破的焦點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)在追尋誰是繼企業(yè)網(wǎng)站和3721、搜索引擎之后的第三波沖擊商業(yè)應(yīng)用的新產(chǎn)品。

前段時(shí)間，業(yè)界傳出亞洲商港成國內(nèi)第一個(gè)實(shí)現(xiàn)WEB2.0贏利的公司，此外亞洲商港的渠道建設(shè)也以國內(nèi)最快速度在鋪設(shè)……就此，筆者采訪了亞洲商港創(chuàng)始人符德坤先生。

記者：很多人說你是在復(fù)制原3721的渠道模式，對(duì)此你怎么看？

符德坤：我不反對(duì)這種說法，但也不贊成，產(chǎn)品分銷模式早已經(jīng)存在，3721也是借鑒傳統(tǒng)分銷，我們確實(shí)從3721的市場(chǎng)運(yùn)作中借鑒了不少經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制就談不上，因?yàn)槲艺J(rèn)為周鴻祎不可復(fù)制，成功也不可復(fù)制。

記者：為什么贏利好的產(chǎn)品都采取直銷或者直銷+渠道的模式，亞洲商港運(yùn)營的企業(yè)電視臺(tái)還是和3721一樣的純渠道代理的模式呢？

符德坤：直銷利潤高，這誰都知道，但是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)在商業(yè)市場(chǎng)上的被接受程度，并不是我們想象的那么好，因此市場(chǎng)推廣才是發(fā)展的最大難度，而中國市場(chǎng)有很特別的方面，比如地域文化、產(chǎn)業(yè)構(gòu)成、企業(yè)上網(wǎng)……等等，只有代理分銷才能解決推廣和普及的問題。

Yahoo中國渠道扁平化、百度砍直銷等產(chǎn)生的直接和間接后果，已經(jīng)說明了問題，應(yīng)該考慮一下龐大的渠道體系為什么瓦解？搜索產(chǎn)品被客戶起訴和抗議產(chǎn)生和增加問題出在那里？我在渠道公司干了5年職業(yè)，深知道渠道的價(jià)值和力量，也知道得罪渠道的后果。

記者：周鴻祎越來越炙手可熱，但是相關(guān)的爭(zhēng)議也不斷升級(jí)，你作為最早參與3721代理的核心人員，你怎么看待關(guān)于周鴻祎的爭(zhēng)議？

符德坤：我到現(xiàn)在都沒有接觸過周鴻祎本人，對(duì)他的了解僅僅停留在過去同事們的傳言、新聞和評(píng)論，如果說我們有關(guān)系，那也是過去我替周鴻祎的產(chǎn)品（3721）打過工而已，不過得承認(rèn)從3721的運(yùn)作中學(xué)習(xí)到不少經(jīng)驗(yàn)，也為3721市場(chǎng)推廣作出不少貢獻(xiàn)，一來一往，算是扯平。

但從我個(gè)人來說，一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營者或者創(chuàng)業(yè)者，站在市場(chǎng)推廣難度、刨除仇富仇名和競(jìng)爭(zhēng)法則的角度，公正面對(duì)周鴻祎才是正確的，把他當(dāng)一本書來讀，別總是盯著幾個(gè)錯(cuò)別字過不去，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，尤其是一個(gè)男人，周是個(gè)有擔(dān)當(dāng)有個(gè)性的人，也是遵照了有所為有所不為的風(fēng)范，他讓渠道公司獲得了利潤，讓客戶獲得了價(jià)值，讓自己團(tuán)隊(duì)獲得財(cái)富，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感覺到了壓力，讓互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用前進(jìn)了一大步。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和領(lǐng)導(dǎo)者，除了這些還需要他干什么？商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是講手段的，也是殘酷的，競(jìng)爭(zhēng)逼著制造競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然沒有專家、學(xué)者、思想家行事那么體面，因?yàn)樵谪?zé)任面前，勝負(fù)比體面更重要！會(huì)議發(fā)言、寫文章和采訪里，我罵過很多人，就是沒有對(duì)馬云和周鴻祎道過長短，原因就是新興的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，實(shí)踐無罪，值得尊重！

記者：你的產(chǎn)品未來的表現(xiàn)和3721，可以相提并論嗎？

符德坤：當(dāng)然不可以，根本就沒有可比性，一個(gè)已經(jīng)功成身退，一個(gè)剛開始，怎么比？任何的成功都有很多必然和偶然的因素，過去的項(xiàng)目給我們鋪墊了很多培育，使市場(chǎng)越來越成熟。互聯(lián)網(wǎng)從平面向多媒體發(fā)展，這是必然趨勢(shì)，我們還可以參考過去的成敗得失。因此我們可以發(fā)展的空間更大更寬，我不斗膽妄言要超越誰，只能做多比其他人更勤奮一點(diǎn)。

從潛力來說，亞洲商港子產(chǎn)品富碼企業(yè)電視臺(tái)，是網(wǎng)絡(luò)微視頻技術(shù)在商業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新應(yīng)用，是一個(gè)新階段的新產(chǎn)品，解決即將興旺的網(wǎng)絡(luò)新媒體、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、電子商務(wù)等應(yīng)用的可視化問題，使得商業(yè)傳播和交流變得更加清楚，我們的人都笑稱實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)四個(gè)現(xiàn)代化：企業(yè)網(wǎng)站電視化、網(wǎng)絡(luò)廣告電視聯(lián)播化、網(wǎng)絡(luò)展銷電視化、商業(yè)洽談可視化。

記者：亞洲商港目前運(yùn)營情況怎么樣？未來會(huì)發(fā)展成什么樣子？有沒有擔(dān)心過被復(fù)制？

符德坤：實(shí)現(xiàn)贏利是事實(shí)，但是沒有傳言那么多！渠道建設(shè)全國最快這個(gè)不夸張，36個(gè)運(yùn)營中心簽署合作的時(shí)候，我們的產(chǎn)品還沒正式推出，目前300多一點(diǎn)代理加盟分銷，計(jì)劃今年7月之前完成1000家代理?，F(xiàn)在看來問題不大，因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上的產(chǎn)品要么同質(zhì)化嚴(yán)重，要么其價(jià)值經(jīng)不起市場(chǎng)檢驗(yàn)，再就是渠道被算計(jì)得冷了心，所以渠道圈出現(xiàn)了產(chǎn)品荒和代理恐慌，給我們留下了很大空間。新概念新產(chǎn)品相對(duì)過去市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來說，就是新的機(jī)遇，加上過去對(duì)渠道的經(jīng)驗(yàn)和理解，只要做足努力，不難獲得渠道兄弟們的支持。還有目前我們整合了拿了投資的時(shí)代鎧銳，也準(zhǔn)備融一筆投資來加速市場(chǎng)推廣和支持渠道銷售。

重現(xiàn)3721過去的輝煌，也不是什么難的，有前車之鑒、有市場(chǎng)基礎(chǔ)和渠道資源，我?guī)ьI(lǐng)的四匹小狼相當(dāng)?shù)淖屛液秃献骰锇闈M意，07年大干一場(chǎng)，我們都準(zhǔn)備好了。

至于復(fù)制，已經(jīng)有很多公司在模仿和復(fù)制了，有擔(dān)心但是不害怕，一是專利技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)會(huì)讓抄襲付出代價(jià)，二是市場(chǎng)資源和經(jīng)驗(yàn)復(fù)制不了，三是人，我和我的團(tuán)隊(duì)復(fù)制不了。

編后：07年是一個(gè)全新的發(fā)展年，國家主席的講話，給互聯(lián)網(wǎng)納入社會(huì)發(fā)展體系定了名分，采訪中符總也提到了這一點(diǎn)，習(xí)慣了擦邊的互聯(lián)網(wǎng)如何跨過規(guī)范化的創(chuàng)新門檻，這是個(gè)問題，另外就是概念獨(dú)大的創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)，筆者認(rèn)為在新的一年里將被應(yīng)用取代，贏利才是硬道理，亞洲商港是個(gè)新生命，其應(yīng)用創(chuàng)新的生命力卻強(qiáng)到讓人眼前一亮，網(wǎng)絡(luò)新生代誰主沉浮，且拭目以待。