3sNews客戶總監(jiān) 溫曉光 分享“把握電商趨勢 贏得拓展先機(jī)”
以下為現(xiàn)場實(shí)錄:
溫曉光：我今天跟大家分享的主題是“把握電商趨勢 贏得拓展先機(jī)”。不久之前跟在座各位朋友們提到過3S地信通這個平臺。今天在這里為大家更加詳細(xì)地介紹一下目前這個平臺的運(yùn)作情況。
大家看到的這個圖，其實(shí)我們現(xiàn)在面臨整個大的社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境如同這個圖所顯示的一樣。比如現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)仍然處于萎靡狀態(tài)，各行各業(yè)的需求在下降，銷量也在下滑，這種情況不管在地理信息行業(yè)還是其它行業(yè)都是一個硬傷。另外，在這種大的環(huán)境之下，企業(yè)之間難免出現(xiàn)惡意競爭。如打價(jià)格戰(zhàn)，有些企業(yè)之間為了拿項(xiàng)目甚至不要錢，白給你做，白給你開發(fā)票。這種惡意競爭屬于自相殘殺，對于企業(yè)發(fā)展非常不利。第三就是成本上升的問題，錢越來越不值錢，對于企業(yè)而言利潤下降了，企業(yè)面臨的生存環(huán)境也更緊迫了。
這些年電商的趨勢越來越普及化，電商面臨的大環(huán)境中，企業(yè)也是處于一個比較“糾結(jié)”的狀態(tài)。比如說，不進(jìn)入電商可能會感覺到危機(jī)四伏，有種不安全感?？墒沁M(jìn)來了又怎么做?怎么把電商做得更好?面對這樣的一個困局，我們?nèi)绾纹平?接下來跟大家分享一下我個人的一些心得。
我粗略統(tǒng)計(jì)了一下地理信息行業(yè)垂直電商的情況，南方測繪，是行業(yè)的第一號，合眾思壯、超圖都已經(jīng)發(fā)布了自己的網(wǎng)上商城，中科宇圖在去年廣州的GIS協(xié)會年會上，發(fā)布了3S商城，以及我們看到中海達(dá)的網(wǎng)上商城。我私下里與以上這五家公司的電商負(fù)責(zé)人探討過，大家也處在逐步摸索和探索的狀態(tài)。每一個商城，每個平臺都有自己的產(chǎn)單量，但是離自己的預(yù)期總是有一定距離，我們都在不斷思考，地理信息行業(yè)的電商時(shí)代是不是已經(jīng)真正到來了?或者還沒有到來，那么距離到來還需要多長的時(shí)間?這個問題沒有人能給出非常準(zhǔn)確的答案。
今天，3sNews打造的3S地信通正式發(fā)布，這在行業(yè)中也算是一個不小的新聞。3sNews做地信通的優(yōu)勢在哪兒?地信通能給行業(yè)帶來什么樣的推動作用?我們知道京東、淘寶、天貓，都是第三方平臺在做電商。3sNews做電商我覺得更為適合，因?yàn)樗忻襟w具有的資源優(yōu)勢以及公信力做保障。所以3S地信通的宣傳口號是“打造全球最大的地理信息產(chǎn)品供求采購平臺”?？赡茉谧笥褧f這個口號喊的是不是大了?接下來跟大家做一個更詳細(xì)的分享。
如果做電商首先要具備幾個要素：渠道、宣傳、服務(wù)、市場、資本。如果這五項(xiàng)資源沒有，或者缺少其中幾個就不要再談電商了。你們會問難道3sNews具備了這五個要素嗎?我可以非?？隙ǖ鼗卮?，是的。
第一，渠道。3sNews在前不久成立了市場開拓部，專門為3S地信通平臺做市場拓展和開發(fā)渠道，包括企業(yè)端和政府事業(yè)單位。在座各位主要是做市場營銷的，3S地信通的市場開拓部就是把你們要做的市場開拓工作拿來由我們做，簡化了你們大部分的工作。憑借著3sNews在行業(yè)第三方的媒體屬性，做這樣一個平臺，我覺得更有優(yōu)勢。
第二，宣傳。宣傳是3sNews的立身之本，我們依托于網(wǎng)站、雜志、郵件和手機(jī)終端這些全媒體矩陣資源，會給會員帶來更高的流量，這是我們絕對的優(yōu)勢。
第三，服務(wù)。針對于3S地信通的企業(yè)會員，我們成立了客服團(tuán)隊(duì)，會及時(shí)跟蹤網(wǎng)上的定單。同時(shí)，我們也會在3S地信通每一個網(wǎng)店里，開啟在線咨詢服務(wù)功能，企業(yè)方可以讓自己的客服人員隨時(shí)接受客戶的線上咨詢。
第四，市場。我更想說的是3sNews在地理信息行業(yè)市場的影響力。這也是我們作為媒體得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。我們更擅長的是擴(kuò)大以及推進(jìn)整個品牌在市場的影響力和覆蓋面，而點(diǎn)對點(diǎn)的溝通，還需要電商負(fù)責(zé)人自己完成，也就是說，我們做空軍，你們做陸軍。
第五，資本。3sNews一直跟風(fēng)投機(jī)構(gòu)有著緊密的合作和聯(lián)系。通過3S地信通這個平臺，如果企業(yè)需要風(fēng)投或者資本注入，我們愿意為您牽線搭橋，這也是我們一直以來都在做的工作。
如果說企業(yè)方想做電商，但是不知道怎么做，找3sNews，我們有廣闊的渠道。因?yàn)槠髽I(yè)方有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們有專業(yè)、中立的市場定位，我們可以合作共贏。
如果說企業(yè)方想把電商做好、做大，也可以跟3sNews合作，因?yàn)槲覀冇惺袌鲇绊懥Α?/p>
如果有企業(yè)方想走向國際市場，那太好了，3sNews今年正在開拓國際市場，我們與國際媒體機(jī)構(gòu)、國外用戶一直有著緊密的聯(lián)系，所以這塊也可以放心地與3sNews合作。
我們怎么做?企業(yè)憑什么相信我們能把3S地信通做好?
首先，我剛才提到的我們有自己獨(dú)特的推廣優(yōu)勢，我們今年推出了全媒體矩陣營銷概念。大家熟知的3sNews中國地理信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，這是我們具有絕對優(yōu)勢的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。通過3sNews地理信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)可以給3S地信通平臺引流，每天可以達(dá)到26萬的流量。
其次，利用《3S新聞周刊》雜志作為平面營銷平臺進(jìn)行產(chǎn)品推廣手段。今年已經(jīng)改成了單月刊，一直以來雜志的網(wǎng)上下載量非常高，線下也有大量用戶向我們申請訂閱，希望每個月都能收到《3S新聞周刊》。所以對于3S地信通來說，同樣會利用好這樣的一個平臺做宣傳和推廣。除了硬性推廣以外還包括一些軟性的推廣。
再次，利用WGDC地理信息開發(fā)者大會作為會議營銷平臺進(jìn)行產(chǎn)品推廣手段。在WGDC 2014大會舉辦中，我們將設(shè)置一個關(guān)于電商的分論壇，討論關(guān)于地理信息行業(yè)電商趨勢的相關(guān)話題。同時(shí)，現(xiàn)場會為3S地信通平臺宣傳造勢。
另外，今年9月，我們在內(nèi)蒙錫林浩特舉辦了一次GIO俱樂部價(jià)值峰會。通過這樣的會議活動，以及今天這樣的媒體茶會活動，為3S地信通進(jìn)行全面的宣傳造勢。
還有，3sNews的移動客戶端、微信、官方微博都是我們推廣的一個優(yōu)勢。所以3S地信通平臺基本涵蓋了當(dāng)今所有的平臺資源的宣傳和推廣方式。
前不久，3sNews得到了中國測繪學(xué)會(已更名中國測繪地理信息學(xué)會)關(guān)于中國測繪地理信息學(xué)會理事單位、常務(wù)理事單位及電子商務(wù)工作委員會主任單位的授權(quán)。通過這樣的方式，可能給所有的用戶樹立了一個榜樣，如果您想采購地理信息產(chǎn)品，不管是數(shù)據(jù)、軟件也、還是硬件，就上3S地信通平臺，這是您最佳的選擇。
3sNews與所有秘書長單位，包括跟行業(yè)幾大協(xié)會以及北大合作的關(guān)系，這么多的優(yōu)質(zhì)資源，3S地信通想不做好也很難。
憑什么信任我們?說太多沒用，不如列點(diǎn)干貨出來。目前入駐3S地信通平臺大概有100家企業(yè)，如華測、中地?cái)?shù)碼、南方數(shù)碼等都是3S地信通的會員。
為大家做一個3S地信通平臺的具體情況介紹。2013年7月23號正式公測版上線，在這之前我們歷時(shí)一年，進(jìn)行市場調(diào)研和摸索。3S地信通有一些像影像超市，影像超市是在2012年年底上線的，可以說影像超市是為3S地信通平臺投入市場之前進(jìn)行的試水，目的是為了了解市場反饋。由于市場反應(yīng)比較好，3S地信通平臺于7月23日公測，正式對外發(fā)布。其定位是B2B、B2G，B是針對企業(yè)，G是針對政府和事業(yè)單位。目前，產(chǎn)品涵蓋三大類：數(shù)據(jù)類、軟件類、硬件類。
3S地信通的七大推廣方式
關(guān)于3S地信通的推廣方式我也跟大家做個介紹。我們將通過電子郵件、軟文、微博、博客、搜索引擎、線下會議這幾個方式，進(jìn)行3S地信通宣傳推廣的階段性嘗試。
方式一：電子郵件。我們利用精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行EDM營銷。這些數(shù)據(jù)庫中包括行業(yè)合作伙伴、硬件廠商、相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情連接互換，提升3S地信通平臺的關(guān)注度和影響力。
方式二：軟文。不僅在3sNews自媒體平臺發(fā)布，也會在行業(yè)合作媒體進(jìn)行軟性發(fā)布。
方式三：微博。比如在3S地信通平臺，您的產(chǎn)品有傳播和售賣，我們會有實(shí)時(shí)的跟蹤報(bào)道。比如合眾思壯有產(chǎn)品售賣了，我們會進(jìn)行持續(xù)報(bào)道，拉高它的關(guān)注度。
方式四：博客。經(jīng)常會采用案例分享，關(guān)于相關(guān)電商如何操作的教程都會在博客上實(shí)時(shí)發(fā)布。定期會發(fā)布報(bào)告，每個月一次，訪問量等都有報(bào)道，會推到商戶的手中。
方式五：搜索引擎。為了吸引流量到3S地信通平臺，讓用戶下單，我們會在百度、搜狗、搜狐、360，這些搜索引擎上做相應(yīng)的推廣。
方式六：線下會議。這段時(shí)間3sNews一直很忙。從9月份開始到年底，是地理信息行業(yè)以及其他行業(yè)會議比較集中的時(shí)間，我們會利用這個黃金時(shí)間在各大會議中對3S地信通平臺做相應(yīng)的推廣。比如，在前不久舉辦的超圖技術(shù)大會上、GIS協(xié)會山東濰坊產(chǎn)業(yè)信息大會、前幾天剛剛結(jié)束的GPS年會、11月份舉辦的Ersi技術(shù)大會、中國測繪學(xué)會年會以及數(shù)字城市大會上，我們均派團(tuán)隊(duì)對3S地信通平臺做宣傳推廣。另外，在武漢測繪儀器展上，將會有重磅演出以及網(wǎng)上展廳，現(xiàn)場通過iPad直接搜索到企業(yè)的產(chǎn)品。
3S地信通平臺三大會員標(biāo)準(zhǔn)
3S地信通平臺分為乙級、甲級、品牌旗艦店這三個會員標(biāo)準(zhǔn)。乙級可以發(fā)布無限量的產(chǎn)品，我們會給您一個標(biāo)識認(rèn)證，3S地信通平臺乙級會員。甲級會員與乙級會員最大的區(qū)別就是，大家知道3sNews以前有一個企業(yè)通，現(xiàn)在已經(jīng)整合3S地信通甲級會員功能中。甲級會員里可以無限量發(fā)布企業(yè)的新聞和產(chǎn)品的新聞。而且3S地信通搜索會有甲級會員排名，網(wǎng)站頁面會單獨(dú)增設(shè)甲級會員入口。
最高級別是品牌旗艦店。現(xiàn)在正在跟幾家企業(yè)洽談，包括北方區(qū)華東、華南區(qū)，我們是有數(shù)量限制的。這個級別的會員可以無限量發(fā)布產(chǎn)品和新聞，由3sNews產(chǎn)品部、設(shè)計(jì)師、技術(shù)人員根據(jù)您的需求量身定制您的品牌旗艦店店鋪。如果搜一個產(chǎn)品，比如拓普康是我們的旗艦會員，您只要將產(chǎn)品數(shù)據(jù)提供給我們，剩下所有的工作都由3S地信通團(tuán)隊(duì)為您執(zhí)行，包括線上的推廣、線下的活動。而且我們定期為品脾旗艦店會議提供數(shù)據(jù)報(bào)告，這些數(shù)據(jù)能夠幫助企業(yè)充分了解用戶對其產(chǎn)品的反饋。而且每年我們會將品牌旗艦店最受歡迎的產(chǎn)品進(jìn)行評選。
電商的路我們3sNews也在逐步探索摸索，我相信不是我們一家企業(yè)在走，希望跟行業(yè)合作伙伴共同走下去，走好、走成功，一步一步的積累，離不開在座所有合作伙伴的支持。最后跟大家分享一句話，“成功是步步為營，腳踏實(shí)地的積累、點(diǎn)滴積累而產(chǎn)生”。
今天，我也非常榮幸地邀請到我們的合作伙伴合眾思壯的米亮先生，由他為我們分享關(guān)于3S地信通的產(chǎn)品體驗(yàn)。
米亮：大家下午好!電子商務(wù)的發(fā)展快速非常之快，作為地理信息行業(yè)只是剛剛起步，大家都在探索。合眾思壯之前也做過電商，我們的官方商城，只是展示了任我游的產(chǎn)品。效果是有，但是真正的產(chǎn)出還是不很理想。3sNews作為我們行業(yè)里最有影響力的媒體第一次觸電，我這次過來也是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，看看能不能通過他們作為垂直電商給各位廠商帶來一次電子商務(wù)的學(xué)習(xí)機(jī)會。
合眾思壯 米亮先生 分享3S地信通產(chǎn)品體驗(yàn)
前段時(shí)間我也跟溫總溝通過，討論過一些3S地信通的方向、定位、推廣和運(yùn)營，3sNews對于運(yùn)作3S地信通的思路非常清晰。另外，自從3S地信通推出公測版以后，我也不止一次地登錄。個人感覺用戶體驗(yàn)、頁面展示做得非常好，再加上全媒體矩陣的營銷優(yōu)勢，肯定會在行業(yè)電子商務(wù)道路上越走越好!
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