【導(dǎo)讀】合眾思?jí)哑扉_得勝，成為北斗產(chǎn)業(yè)首家成功海外并購(gòu)的公司。對(duì)其國(guó)際化之路，合眾思?jí)讯麻L(zhǎng)郭信平俏皮地用了一句“So far so good”來形容。海外并購(gòu)緣由何在?國(guó)際化有何長(zhǎng)遠(yuǎn)意義? 對(duì)此，3sNews獨(dú)家專訪了合眾思?jí)讯麻L(zhǎng)郭信平和Hemisphere董事長(zhǎng)Jonathan W. Ladd。郭信平表示，核心技術(shù)的發(fā)展是第一位的，國(guó)際化就是要讓技術(shù)進(jìn)入中國(guó)，再把產(chǎn)品帶出中國(guó)。

　　今年2月，北京合眾思?jí)芽萍脊煞莨就顿Y2,000萬美元收購(gòu)了加拿大Hemisphere GNSS(半球)公司的高精度產(chǎn)品部門，并購(gòu)內(nèi)容包括國(guó)際專利、人才、渠道、品牌等，這是北斗產(chǎn)業(yè)首次成功海外并購(gòu)優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

　　近日，借著“北斗國(guó)際化應(yīng)用面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)”國(guó)際研討會(huì)在京召開的時(shí)機(jī)，3sNews對(duì)合眾思?jí)训目偛霉牌较壬约癏emisphere GNSS董事長(zhǎng)Jonathan W. Ladd(下文中簡(jiǎn)稱Jon)先生進(jìn)行了獨(dú)家專訪，揭秘這一成功收購(gòu)給行業(yè)發(fā)展帶來的經(jīng)驗(yàn)與啟發(fā)。

　　在采訪中，記者注意到這樣一個(gè)細(xì)節(jié)，頭頂行業(yè)領(lǐng)袖光環(huán)的Jon掏出自己的名片，上面已印上了“合眾思?jí)?rdquo;的標(biāo)志。這位前NovAtel總裁兼首席執(zhí)行官，曾任Hexagon和Ashtech高管的行業(yè)旗幟人物已經(jīng)有了新的身份——合眾思?jí)迅呒?jí)顧問兼Hemisphere GNSS的董事長(zhǎng)。Jon是如何加入到合眾思?jí)褋淼?作為民營(yíng)企業(yè)，合眾思?jí)褳楹我呦驀?guó)際化發(fā)展?并購(gòu)Hemisphere過程中又遭遇了哪些困難以及如何解決的?本文將為您一一揭開背后的故事。

采訪現(xiàn)場(chǎng)(左一為Hemisphere GNSS董事長(zhǎng)Jonathan，左三為合眾思?jí)芽偛霉牌?

　　并購(gòu)的緣由——國(guó)際化改變價(jià)值鏈分工

　　中國(guó)具有巨大的市場(chǎng)與縱深，為中國(guó)企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間，并不依賴海外市場(chǎng)。如此廣闊的本土消化空間，合眾思?jí)褳楹芜€要進(jìn)行海外并購(gòu)?對(duì)此，郭信平的回答既全面又深刻。他回顧了中國(guó)企業(yè)的發(fā)展歷史，認(rèn)為在市場(chǎng)開放初期，經(jīng)濟(jì)環(huán)境艱苦，依靠勞動(dòng)力、資源、知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及人民幣估值不對(duì)稱等成本優(yōu)勢(shì)，以不盡合理的發(fā)展模式，獲取了在全球價(jià)值鏈上分工的機(jī)遇。

　　經(jīng)濟(jì)全球化從根本上改變企業(yè)的生存環(huán)境。郭信平認(rèn)為高科技企業(yè)唯有國(guó)際化，才可能生存，唯有國(guó)際化，才能謀求發(fā)展。國(guó)際化是中國(guó)企業(yè)抓住機(jī)遇、謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的有效途徑。因?yàn)閲?guó)際化意味著企業(yè)有機(jī)會(huì)獲得更豐富的資源、更廣闊的市場(chǎng)、更多元的人才供給以及更具挑戰(zhàn)性的創(chuàng)新環(huán)境。郭信平講道，“我們過去把東西賣給老外，憑借的是低成本?，F(xiàn)在，我們憑借的是技術(shù)，服務(wù)和好的品牌。中國(guó)企業(yè)不再靠低成本，如果我們僅僅靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，就是死路一條。我們必須改變中國(guó)企業(yè)模仿跟隨的角色，改變中國(guó)企業(yè)在全球價(jià)值鏈上的分工，改變“中國(guó)制造”給世人留下的低附加值的印象。“

　　并購(gòu)的過程——目標(biāo)瞄準(zhǔn)核心技術(shù)

　　郭信平將企業(yè)的發(fā)展比喻成一次航海，原本是揚(yáng)帆啟航，如今要做動(dòng)力遠(yuǎn)航，這兩者的區(qū)別在于有沒有發(fā)動(dòng)機(jī)。如果企業(yè)的發(fā)展單純依賴產(chǎn)業(yè)環(huán)境，稱之為借勢(shì)，有句俗話說，“龍卷風(fēng)來了，豬都能上天”。但如若環(huán)境不好，就需要依靠外力遠(yuǎn)航。郭信平講道，“我們并購(gòu)的目標(biāo)是要補(bǔ)強(qiáng)核心技術(shù)，為企業(yè)安上動(dòng)力遠(yuǎn)航的發(fā)動(dòng)機(jī)，建起航母才能走向世界。”

　　因此，合眾思?jí)寻咽召?gòu)目標(biāo)瞄準(zhǔn)了擁有核心技術(shù)的領(lǐng)先企業(yè)。目前，核心技術(shù)還是掌握在少數(shù)幾個(gè)國(guó)際企業(yè)的手中。雖然國(guó)內(nèi)很多公司也擁有眾多技術(shù)，但新技術(shù)從實(shí)驗(yàn)室到工程化到商業(yè)化有很長(zhǎng)的路要走，而國(guó)際企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)經(jīng)受了市場(chǎng)的長(zhǎng)期檢驗(yàn)?；谶@些原因，郭信平終將目光鎖定在全球前三大高精度衛(wèi)星導(dǎo)航定位芯片與OEM板卡企業(yè)，而Hemisphere GPS則是最理想的收購(gòu)對(duì)象。

　　在核心技術(shù)領(lǐng)先的國(guó)際公司中，誰可能成為被收購(gòu)對(duì)象?Hemisphere在高精度領(lǐng)域位列前三甲，郭信平認(rèn)為它是中國(guó)企業(yè)可能收購(gòu)的唯一機(jī)會(huì)。加之，他與Hemisphere有著十幾年的交情，彼此了解。

　　在鎖定收購(gòu)對(duì)象之后，郭信平開始做協(xié)同分析，這是確定收購(gòu)前必須要做的工作。通過分析市場(chǎng)份額、戰(zhàn)略、核心技術(shù)、產(chǎn)品能力、營(yíng)銷和客戶服務(wù)，他認(rèn)為合眾思?jí)押虷emisphere是完全互補(bǔ)的。

　　并購(gòu)的關(guān)鍵——國(guó)際收購(gòu)團(tuán)隊(duì)增進(jìn)信任

　　目標(biāo)鎖定之后，在Hemisphere尚未宣布出購(gòu)消息時(shí)，郭信平就帶著報(bào)告奔赴美國(guó)和加拿大，親自與對(duì)方直接溝通。因此，當(dāng)收購(gòu)窗口期到來之時(shí)，合眾思?jí)旬?dāng)即就搶占了先機(jī)。

　　起初，Jon還沒有介入。當(dāng)收購(gòu)意向敲定之后，郭信平開始邀請(qǐng)國(guó)際團(tuán)隊(duì)加入收購(gòu)小組。“Jon在行業(yè)內(nèi)非常知名，有非常好的信用，他的參與非常重要。”郭信平說，“要知道，我們是從中國(guó)來的，我們是新來的，我們是好人還是壞人，對(duì)方一點(diǎn)都不了解。而且當(dāng)時(shí)有十幾家公司與我們競(jìng)爭(zhēng)，并購(gòu)非常困難，很多人由于不了解而對(duì)中國(guó)有成見。”

　　對(duì)此，Jon也坦言，“在收購(gòu)開始的初期，Hemisphere的人很擔(dān)心，他們不了解中國(guó)，也不了解中國(guó)的企業(yè)，而且有關(guān)中國(guó)要占有全世界的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的謠言也甚囂塵上。人們都不喜歡變化，變化會(huì)影響人們的生活，讓人覺得不適應(yīng)。他們擔(dān)心中國(guó)公司僅僅是為了知識(shí)產(chǎn)權(quán)把他們收購(gòu)了，之后就什么都不管了。”

　　Jon表示他對(duì)Hemisphere公司非常了解。當(dāng)他在管理NovAtel的時(shí)候， 這兩家公司都在一個(gè)城市——加拿大的卡爾加里。因此他對(duì)這個(gè)公司的人很了解，了解他們的文化，他們的技術(shù)。Hemisphere高精度部門是一個(gè)非常好的團(tuán)隊(duì)，他了解郭信平的想法，那就是將高精度先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)到中國(guó)來，把正確的產(chǎn)品需求帶到中國(guó)的制造、工業(yè)設(shè)計(jì)和工程中，再通過Hemisphere的國(guó)際銷售平臺(tái)，把所有的產(chǎn)品推向世界。因此，當(dāng)郭信平詢問他是否愿意一起開展收購(gòu)時(shí)，他欣然同意加入到并購(gòu)小組之中。

　　收購(gòu)成功的關(guān)鍵是建立信任，首先要贏得被收購(gòu)方的信任。Jon回憶到，當(dāng)初是郭信平的誠(chéng)意打動(dòng)了他和被收購(gòu)對(duì)象。郭信平肯花大把時(shí)間和大家交流，逐漸贏得了對(duì)方的信任，在相互理解的基礎(chǔ)上，人們的不適感慢慢就消失了。他執(zhí)著地將“推動(dòng)北斗導(dǎo)航全球布局發(fā)展，成為空間信息世界領(lǐng)先企業(yè)”的愿景，分享給這支團(tuán)隊(duì)，使大家對(duì)未來充滿了憧憬。就這樣，由Jon和郭信平帶隊(duì)的國(guó)際收購(gòu)小組一起推動(dòng)了這兩家公司的結(jié)合。

　　最終，合眾思?jí)言诟?jìng)標(biāo)的十幾家國(guó)際公司中拔得頭籌，以2000萬美元的價(jià)格收購(gòu)了包括全線高精度產(chǎn)品、40項(xiàng)國(guó)際專利和30項(xiàng)國(guó)際專利授權(quán)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、遍布全球50多個(gè)的國(guó)家和地區(qū)的銷售渠道，以及國(guó)際知名品牌“Hemisphere”商標(biāo)。在此過程中，Hemisphere的工程師沒有流失一人，可以說，合眾思?jí)褜?shí)現(xiàn)了一次完美的海外收購(gòu)。

　　Hemisphere GNSS董事長(zhǎng)Jonathan W. Ladd

      并購(gòu)案的背后——北斗是世界的夢(mèng)想

　　并購(gòu)?fù)瓿珊?，Hemisphere GPS更名為Hemisphere GNSS公司，這也意味著新公司的產(chǎn)品不再局限于GPS。談到這里，郭信平表示，收購(gòu)之初，他與對(duì)方的管理團(tuán)隊(duì)、工程師探討公司的愿景時(shí)，北斗成為打動(dòng)他們的一個(gè)重要因素。實(shí)際上，北斗是世界的夢(mèng)想。北斗的投入運(yùn)營(yíng)，不僅對(duì)中國(guó)乃至世界的企業(yè)來說都是一個(gè)機(jī)遇。因?yàn)楸倍肥亲钚碌淖瞵F(xiàn)代化的設(shè)備系統(tǒng)，有著最先進(jìn)的信號(hào)，它能做出許多其它系統(tǒng)做不到的東西。

　　對(duì)于Hemisphere GNSS的近況，Jon認(rèn)為大家對(duì)現(xiàn)狀非常滿意，有兩件事可以說明。第一，在收購(gòu)案過去將近一年的時(shí)間里，團(tuán)隊(duì)中無一人離職。不僅如此，還不斷地吸引了各方面的人才加入，甚至來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高端技術(shù)人才和營(yíng)銷人才也被吸引過來。他們肯放棄知名公司的穩(wěn)定工作,加入到這個(gè)正在成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)中，正因?yàn)樗麄兿嘈藕媳娝級(jí)训谋倍吩妇昂蛪?mèng)想，能夠帶來新的創(chuàng)造和成就。第二，這支團(tuán)隊(duì)如今非常忙碌，正致力于開發(fā)新一代北斗接收機(jī)的技術(shù)和軟件，工程師們甚至都顧不上回家。因?yàn)闄C(jī)遇在此，大家都希望踏實(shí)專注地做好當(dāng)前工作。

　　郭信平認(rèn)為這次并購(gòu)并不能說明合眾思?jí)岩呀?jīng)完全上岸了，也并不代表合眾思?jí)言趪?guó)際化的道路上大獲成功。他特地用一句英語來形容目前的現(xiàn)狀，“So far so good”,未來的發(fā)展還有一個(gè)逐漸磨合的階段，協(xié)同與匹配的工作不是一蹴而就的，尚需時(shí)間的檢驗(yàn)。合眾思?jí)训膰?guó)際化之路還很漫長(zhǎng)，這次海外并購(gòu)只是一個(gè)良好的開端。

　　未來市場(chǎng)展望

　　現(xiàn)在，合眾思?jí)岩员倍樊a(chǎn)品為主，主營(yíng)高精度和專業(yè)市場(chǎng)。在今天合眾思?jí)寻l(fā)布了”ChinaCM中國(guó)精度”建設(shè)計(jì)劃，將使北斗系統(tǒng)定位精度從10米提升到厘米級(jí)，并覆蓋全球運(yùn)營(yíng)?；诒倍废到y(tǒng)，向全球用戶提供完全免費(fèi)的亞米級(jí)精度免費(fèi)開放服務(wù)，以及分米級(jí)、厘米級(jí)精度的增值授權(quán)服務(wù)，推動(dòng)北斗產(chǎn)品深入更多領(lǐng)域的應(yīng)用。形成以北斗為主導(dǎo)，兼容GPS等其他系統(tǒng)的全球衛(wèi)星導(dǎo)航市場(chǎng)新格局。

　　Jon表示Hemisphere GNSS將提供兼容北斗、GLONASS、Galileo、GPS的新一代芯片，將這四個(gè)世界級(jí)系統(tǒng)的信號(hào)融合，以達(dá)到最佳精度的穩(wěn)定性。同時(shí)，有專門的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)將合眾思?jí)训氖殖謾C(jī)等產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為西方版，行銷國(guó)際市場(chǎng)，比如南美、歐洲和北美。這些技術(shù)對(duì)新興市場(chǎng)很有吸引力，主要集中在數(shù)據(jù)采集和測(cè)量領(lǐng)域。國(guó)際核心技術(shù)進(jìn)入中國(guó)，再把中國(guó)的產(chǎn)品帶向國(guó)際市場(chǎng)，這就是最佳模式。

　　Jon認(rèn)為目前大家都在共同致力于迎接北斗帶來的機(jī)遇。即便現(xiàn)狀不盡完美，但正朝著良性方向發(fā)展。從商業(yè)角度而言，大家都希望北斗的全球化進(jìn)程得以加快。市場(chǎng)調(diào)查顯示，未來十年內(nèi)北斗將成為最活躍的GNSS市場(chǎng)。面對(duì)如此機(jī)遇，合眾思?jí)岩呀?jīng)為北斗的發(fā)展做好準(zhǔn)備，采用各種技術(shù)研發(fā)各類產(chǎn)品。在郭信平看來，要用Hemisphere GNSS在國(guó)際上五十多個(gè)國(guó)家的渠道和力量，將合眾思?jí)训漠a(chǎn)品推向世界。如果協(xié)同不好，便成了包袱;如果協(xié)同好了，就形成了力量。

　　合眾思?jí)训娜P布局

　　研發(fā)的投入，市場(chǎng)的發(fā)力，使得合眾思?jí)衙媾R巨大的財(cái)務(wù)壓力。對(duì)此，郭信平處之泰然，同時(shí)也透露將在四季度財(cái)報(bào)上呈現(xiàn)一份不同于以往的成績(jī)單。他坦言，目前北斗還處于早期階段，北斗企業(yè)面臨的困難是一時(shí)的，整個(gè)行業(yè)都將處于痛苦的轉(zhuǎn)型中。他還風(fēng)趣地講道，轉(zhuǎn)型過程就像一個(gè)V字，合眾思?jí)咽亲钤邕M(jìn)入溝里的，也是最早爬出溝里的。

　　郭信平抱有這樣一種觀念： 企業(yè)要在源頭蓄水，如果在下游取水，水的品質(zhì)會(huì)大打折扣。補(bǔ)強(qiáng)核心技術(shù)就意味著要在源頭蓄水。企業(yè)不僅要有今天的競(jìng)爭(zhēng)力，還要為明天的競(jìng)爭(zhēng)留下空間。正如當(dāng)初，2007年合眾思?jí)寻l(fā)布中國(guó)位置時(shí)，就已經(jīng)在規(guī)劃中國(guó)精度了。 2011年，中國(guó)位置平臺(tái)上線，一同發(fā)布了高精度單點(diǎn)定位技術(shù)---iPPP。如今并購(gòu)Hemisphere后，時(shí)機(jī)成熟，便發(fā)布了中國(guó)精度。北斗高精度市場(chǎng)，將是合眾思?jí)盐磥碇匾氖袌?chǎng)。

　　合眾思?jí)岩娮C了困難和危機(jī)，也看到未來和希望。通過轉(zhuǎn)型，它已經(jīng)找到了適合發(fā)展的正確之路，即“1-2-1”的戰(zhàn)略布局——一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，兩個(gè)業(yè)務(wù)方向以及一個(gè)服務(wù)平臺(tái)。一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是北斗核心部件能力;兩個(gè)業(yè)務(wù)方向，分別是高精度應(yīng)用和移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用;一個(gè)服務(wù)平臺(tái)則是導(dǎo)航與位置服務(wù)平臺(tái)。在這種戰(zhàn)略布局之下，合眾思?jí)言谥鸩桨l(fā)力， “So far so good”只是前進(jìn)路上的會(huì)心一笑，日后還要靠一步一個(gè)腳印地踏實(shí)走下去，才能笑到最后。（記者 龍薇）