- 自2004年第四季度發(fā)布以來，Razr系列手機在全球的銷售量達到了7500萬部，兩年過去之后，該系列手機的售價已從500美元跌至50美元。雖然新興市場仍有一定需求，但摩托羅拉已很難從中獲利潤。
市場研究公司ABI Research近日表示，到2011年，在全球售出的手機中每4部就有1部為超低端產(chǎn)品。低價手機市場的巨大潛力，使得諾基亞為首的國際巨頭相繼加入。雖然手機銷量不斷增加，但產(chǎn)品價格的下降也對制造廠商造成了不良影響，“水土不服”的摩托羅拉便成為了“受害者”之一。
摩托羅拉低價戰(zhàn)略受挫
118億美元創(chuàng)下的季度銷售額紀錄，沒能幫助摩托羅拉在凈利潤上實現(xiàn)突破，其最新財報顯示，在剛剛結(jié)束的2006年第四季度中，公司凈利潤僅為6.24億美元，同比下降48%。令人失望的業(yè)績，使得摩托羅拉宣布在全球范圍內(nèi)裁掉3500人，占到了員工總數(shù)的約5%，是該公司2002年以來最大規(guī)模的一次裁員舉動。
分析人士指出，手機平均售價過低是摩托羅拉業(yè)績下滑的重要原因。對于摩托羅拉來說，圍繞V3為首的Razr系列手機做文章，是公司此前的重要戰(zhàn)略。自2004年第四季度發(fā)布以來，Razr系列手機在全球的銷售量達到了7500萬部，兩年過去之后，該系列手機的售價已從500美元跌至50美元。雖然新興市場仍有一定需求，但摩托羅拉已很難從中獲利潤。實際上，摩托羅拉是全球第一個響應GSM協(xié)會在全球推超低價手機的廠商，其先后在印度、東南亞以及非洲等區(qū)域供貨，平均每款手機只有30-40美元，利潤空間已遠遠落后于2005年。
市場需求依舊巨大
隨著印度、東南亞等市場的迅速崛起，全球?qū)Φ蛢r甚至超低價手機的需求正在不斷擴大。按照預計，2011年全球?qū)⑹鄢龀^3.3億部單價低于20美元的手機產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士分析，在這樣的情況下，手機經(jīng)銷商與移動運營商們有機會在短時間內(nèi)在新興市場上占據(jù)大量的市場份額。
諾基亞中國公司新任總裁趙科林曾經(jīng)表示，售價低于100美元的低端手機產(chǎn)品是諾基亞打入中國和印度等新興市場的關(guān)鍵。在進軍低端手機市場的過程中，諾基亞顯然已經(jīng)領(lǐng)先競爭對手，其最新財報顯示，由于新興市場手機需求的提升，諾基亞去年第四季度凈利潤為12.7億歐元，同比增長19%，超過公司之前的預期。
諾基亞指出，中低價手機及智能手機的熱銷，使得公司在歐洲搶占了更多市場份額。與此同時，諾基亞手機的平均售價跌至89歐元，上一季度時為93歐元，2005年第四季度時為99歐元。雖然公司利潤率方面有所下滑，但是隨著市場的成熟和技術(shù)的完善，諾基亞在低端市場逐漸找到了適合自己的盈利點。
國產(chǎn)廠商尋求突圍
對尋求重新崛起的國產(chǎn)廠商來說，低價市場的潛力首先是個巨大誘惑，但加入之后怎樣找到合適的盈利點也是個十分現(xiàn)實的問題。“功能強大、價格便宜是國產(chǎn)低價手機的最大優(yōu)勢?！敝袕碗娪嵔?jīng)營管理部總經(jīng)理陳紅宇表示，在1000元以下的手機市場，國產(chǎn)手機具有一定的競爭力。
近年來瞄準智能手機市場的夏新，成為了國產(chǎn)廠商“試水”低價手機市場的先驅(qū)。夏新電子總裁李曉忠曾經(jīng)指出，目前國內(nèi)智能手機領(lǐng)域依然存在暴利現(xiàn)象，而夏新主打“低價牌”就是要終結(jié)這種情況。
賽諾的數(shù)據(jù)顯示，在今年第一個星期份額漲幅最大的10款手機中，夏新入圍2席。業(yè)內(nèi)人士分析，夏新在多媒體手機領(lǐng)域里影音性能的出色表現(xiàn)，再加上售價均在1500元以下，使得上述兩款手機具有很強的競爭力。在此次排名中，近年來始終保持盈利的聯(lián)想在低價機上也有所作為，其所入圍的兩款手機售價均低于500元。（毛濤濤）
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超低價手機需求強勁 四年后將占手機銷量25%
如此巨大的低價手機市場引來巨頭們搶食：
分析稱諾基亞手機平均售價可能將達歷史最低
投資策略師Mika Heikkilae表示：“諾基亞憑借低廉的手機產(chǎn)品全力進軍新興市場，這幫助他們攫取了大量的市場份額。目前的問題是，用戶什么時候才會對諾基亞的高端產(chǎn)品產(chǎn)生真正的興趣。”[ 詳細 ]
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