在當(dāng)晚的媒體座談會(huì)上，張濤向媒體朋友親述了大眾點(diǎn)評(píng)最終選擇騰訊的主要原因。品途網(wǎng)將其口述要點(diǎn)整理如下：
騰訊在哪些方面給予點(diǎn)評(píng)的互補(bǔ)?
第一、開(kāi)放。自3Q大戰(zhàn)后，騰訊的開(kāi)發(fā)理念越來(lái)越明顯地體現(xiàn)出來(lái)。包括騰訊投資搜狗，甚至最近媒體傳聞騰訊要入股京東的消息(不論是不是真有此事)，占股都不會(huì)很多，20%的樣子。其一，有投資覺(jué)得雙方合作更順暢，有資金關(guān)聯(lián);第二，20%占股剛剛好，不多也不少。多了，容易打擊創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)積極性，不希望被控股，對(duì)投資方來(lái)說(shuō)也多了一層管理負(fù)擔(dān);少了，跟沒(méi)有投資區(qū)別不大。
點(diǎn)評(píng)一直關(guān)心一個(gè)核心的問(wèn)題，合作能給點(diǎn)評(píng)帶來(lái)什么實(shí)際好處?心態(tài)上是不是有控股的想法?大眾點(diǎn)評(píng)也跟百度、阿里有過(guò)接觸。比如騰訊，是有流量分發(fā)能力的，他能夠幫到點(diǎn)評(píng)，而阿里、百度在移動(dòng)端的流量分發(fā)能力就要弱一些。有流量分發(fā)能力的才能真正幫助到你。
第二、社交鏈。因?yàn)辄c(diǎn)評(píng)的內(nèi)容一直缺少社交屬性，沒(méi)有社交屬性的內(nèi)容無(wú)論在質(zhì)量還是數(shù)量上都比較難的得到較高提升。手Q、微信擁有位置屬性，跟本地生活更貼近，分享的生活信息更多一些。在PC端的QQ，很少有人會(huì)把自己生活場(chǎng)景中的實(shí)景照片分享到上面，這個(gè)地理屬性跟點(diǎn)評(píng)的主打的吃喝玩樂(lè)是很契合的。
第三、附近(LBS流量)。附近的人和附件的商家，這是一個(gè)流量入口。微信用戶對(duì)生活服務(wù)的需要是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)地圖的需求，地圖更像一個(gè)工具，在附近找個(gè)商戶或買(mǎi)個(gè)團(tuán)購(gòu)，這些輕量級(jí)決策在騰訊上完成，相比一眼就能決定的稍重一些的決策在點(diǎn)評(píng)上完成。即在移動(dòng)端，輕量級(jí)、長(zhǎng)尾應(yīng)用我們?cè)敢庠隍v訊上完成，而我們有多種變現(xiàn)方式，比如團(tuán)購(gòu)有預(yù)訂、外賣(mài)。把LBS流量變現(xiàn)是我們擅長(zhǎng)的事，通過(guò)對(duì)用戶提供多種服務(wù)，把這種LBS流量變現(xiàn)。這是一個(gè)四贏的選擇：用戶贏、商家贏、流量平臺(tái)贏、點(diǎn)評(píng)自己也贏。用戶贏，是方便用戶查找附近商戶;商戶贏，通過(guò)平臺(tái)導(dǎo)流用戶，點(diǎn)評(píng)的商戶與微信公眾賬號(hào)的打通，方便了商戶與用戶的溝通;流量平臺(tái)贏，雙方分成;點(diǎn)評(píng)自己贏，提升了用戶體驗(yàn)感。
第四、支付閉環(huán)。微信的支付是一套賬號(hào)體系，比支付寶相對(duì)更有用戶粘性。如果支付只作為一個(gè)工具去使用，是很難使用戶行為產(chǎn)生較高粘性。支付系統(tǒng)最重要的是那個(gè)賬號(hào)，不是純支付，純支付只是一個(gè)工具。
第五、溝通。微信具有天然的用戶與商戶的溝通關(guān)系，比如商戶的微信公號(hào)，可以直接與用戶溝通。
企業(yè)基因決定企業(yè)優(yōu)勢(shì)
點(diǎn)評(píng)就是適合做吃喝玩樂(lè)的事，是那種相對(duì)較輕的決策。點(diǎn)評(píng)的產(chǎn)品形態(tài)特別適合吃喝玩樂(lè)，它就不適合像安居客、搜房那樣的房產(chǎn)交易，也不適合汽車(chē)之家、嘀嘀打車(chē)。安居客二手房交易面對(duì)的是買(mǎi)房的人，對(duì)接的一般是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，這當(dāng)中需要解決虛假信息的問(wèn)題。而做酒店生意，這里面又涉及很多產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)際上每個(gè)行業(yè)都很復(fù)雜。
實(shí)際阿里不是一個(gè)流量入口，他不具備流量分發(fā)能力。比如阿里要做視頻，就需要重新建流量。目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)只有三個(gè)流量入口：百度、360、騰訊(主要從流量分發(fā)能力及通過(guò)流量分發(fā)幫到合作伙伴角度來(lái)說(shuō))。所以即便阿里收購(gòu)了高德，實(shí)際上也沒(méi)有幫到高德什么，反而是高德在幫助阿里。百度的流量基于搜索引擎是可以計(jì)算出來(lái)多少流量轉(zhuǎn)化的，它在移動(dòng)端流量分發(fā)相對(duì)弱一些。因此真正具有戰(zhàn)略入股能力的不僅擁有巨大流量且具有流量分發(fā)能力。
阿里雖然也做O2O布局，他的基因，即人和商品發(fā)生交易關(guān)系，因此他的布局都是圍繞O2O交易來(lái)做。商品交易的基因深植于阿里企業(yè)，他去做餐飲做服務(wù)，這就涉及內(nèi)部很多關(guān)系問(wèn)題。比如點(diǎn)評(píng)做吃喝玩樂(lè)的信息決策，就不適合做安居客房屋交易的決策，不適合58同城分類(lèi)信息的事。這是一個(gè)企業(yè)的基因決定了他的產(chǎn)品形態(tài)具有什么樣的優(yōu)勢(shì)。
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