從PC時代進入移動互聯(lián)時代，“無時不網(wǎng)、無地不網(wǎng)”已經(jīng)變成了現(xiàn)實。伴隨著3G網(wǎng)絡和智能手機的迅速普及，移動電子商務開始得到了高速發(fā)展。工信部數(shù)據(jù)顯示，3G用戶在2013年12月超過4億，達到4.02億;IDC數(shù)據(jù)顯示，2013年中國智能手機保有量超過5億臺;艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2013年移動購物交易規(guī)模達到1676.4億元，和2012年相比增長165.4%。移動互聯(lián)網(wǎng)大潮下，傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)感受到“O2O”的熱度，并希望盡快加入。

　　O2O營銷模式的優(yōu)勢與發(fā)展

　　傳統(tǒng)營銷目前存在以下幾種劣勢：1、線下人流量不足;2、商家與會員之間無互動、無分享、無沉淀;3、消費者必須到點，空間受限;4、實體店存在斷貨、斷碼、資源配置不合理的缺陷。相比之下，O2O營銷模式存在以下幾點優(yōu)勢：1、線上線下共同提供服務，因此信息更豐富、全面;2、商家與會員互動多、用戶粘性強;3、消費者通過移動互聯(lián)網(wǎng)隨時隨地可以下單;4、推廣效果可查詢、可跟蹤。

　　通過對比可以看出，傳統(tǒng)商務模式在會員互動、時空資源配置上存在明顯的缺點，而O2O推廣模式能彌補這些缺點，可以將線上和線下很好地聯(lián)動起來，從線上到線下，以線上營銷、線上推廣帶動線下經(jīng)營、線下消費。

　　O2O模式目前已經(jīng)滲透到餐飲、團購、優(yōu)惠券、酒店預訂等各個行業(yè)，涵蓋人們衣食住行各個方面。

　　傳統(tǒng)企業(yè)搶灘O2O案例

　　房產(chǎn)企業(yè)萬科集團在搶灘O2O的道路上進行過多種形式的嘗試，品途網(wǎng)將其總結如下供廣大讀者參考。

　　1、南京萬科請南京本土的某說唱團體創(chuàng)造《房的一米》FLASH動畫歌曲，里面用南京話唱出了當代人的心里：買房不能買太大，丈母娘會幻想來住一下;買房不能買太小，老婆蹲不住老會往外跑!房的一米(房的一米是南京口頭語諧音)，房的一米誒……這種上口的互聯(lián)網(wǎng)媒體形式，形成了病毒式的傳播;

　　2、與歌曲同時期被推出的是萬科小紅人形象，通過示范區(qū)營造氛圍，淡化地域的排他性，以年輕人喜歡的方式呈現(xiàn)售樓處的布置和樣板間裝修。還以上街派發(fā)玫瑰等方式進行拓客，挖掘目標客群;

　　3、與廣點通合作，將多個城市選為試點，主投QQ客戶端，定向到城市和商圈，廣點通以豐富的平臺場景，如月活躍賬戶超6億的QZone、月活躍賬戶超8億的QQ以及智能終端月活躍賬戶超4億的手Q空間，通過這些平臺網(wǎng)羅各類用戶群體。萬科在廣點通廣告總投入3萬元，從2013年9月18日—10月6日不到一個月時間的推廣，萬科曝光超過2000萬次，一周內(nèi)產(chǎn)生400多萬元2套住宅的成交，廣告ROI(投資回報率)達到133。

　　另一個搶灘O2O比較成功的傳統(tǒng)企業(yè)是酒店行業(yè)的七天連鎖酒店，這家酒店被人們所熟知的便是它的會員體系，七天創(chuàng)始人鄭南雁擁有IT背景，于2005年7月便基于IT技術優(yōu)勢建立了會員體系，截止到目前，“7天會”擁有會員達7000萬，成為中國經(jīng)濟型酒店中規(guī)模最大的會員體系，這個會員體系成為七天訂單的主要來源，并且，這些會員主要通過網(wǎng)絡訂房，線上訂房、線下居住的方式是互聯(lián)網(wǎng)屬性濃重的七天搶灘O2O的重要表現(xiàn);此外，七天也采用與廣點通合作的方式布局O2O，通過在廣點通pc端與移動端雙線投放，采用廣點通LBS技術，將人群與地域定向結合，針對性的推送廣告，經(jīng)過2013年9月-11月兩個月的推廣，七天連鎖新增線上會員中有140人到線下酒店去消費，注冊轉消費者率高達35%。

　　總結

　　傳統(tǒng)企業(yè)面對移動互聯(lián)網(wǎng)時，要把握時機搶先布局O2O，能夠利用現(xiàn)有工具，如微信、廣點通等補足線上部分，進而引流到線下，是比較好的節(jié)省時間與精力的方式，上面提到的廣點通，除了萬科地產(chǎn)、七天連鎖酒店外，教育、零售等行業(yè)的企業(yè)均嘗試過借用這個平臺完善線上部分，因為這種基于地理位置、一對一推送的方式能夠起到比較明顯的作用。