大眾點(diǎn)評為何突然介紹起酒店與結(jié)婚事業(yè)部?1、大眾點(diǎn)評重組BU核心是“營收”;2、為上市加碼;3、點(diǎn)評策應(yīng)騰訊O2O;4、充分消費(fèi)已有用戶，打造閉環(huán)。

　　希望盡快獨(dú)立上市的大眾點(diǎn)評，3月25日在張濤率隊下高調(diào)向媒體展示了其酒店旅游事業(yè)部及結(jié)婚事業(yè)部。在聽過大眾點(diǎn)評5位高管演講后不少人想問，點(diǎn)評為啥突然想起介紹這兩個事業(yè)部了?

　　筆者發(fā)現(xiàn)，在已經(jīng)高調(diào)介紹過了預(yù)定及大家熟知的團(tuán)購業(yè)務(wù)后，市場還沒有聽過“酒店及結(jié)婚”事業(yè)部的故事，而一心想獨(dú)立IPO的大眾點(diǎn)評顯然希望市場更加了解這兩個事業(yè)部背后的故事。

　　對此，筆者抽絲剝繭，梳理了一些信息和觀點(diǎn)分享給大家。

　　1、大眾點(diǎn)評重組BU核心是“營收”

　　我們首先來梳理一下大眾點(diǎn)評的目前的事業(yè)部情況，張濤對媒體表示大眾點(diǎn)評從9月份開始的BU化，拆分的事業(yè)部包括預(yù)訂事業(yè)部、團(tuán)購事業(yè)部、結(jié)婚事業(yè)部和酒店事業(yè)部四個業(yè)務(wù)，大眾點(diǎn)評聯(lián)合創(chuàng)始人李璟表示，拆分事業(yè)部實(shí)際上是看中了這四個事業(yè)部的未來的價值潛力。

　　他透露，結(jié)婚事業(yè)部一直以來都為點(diǎn)評創(chuàng)造著巨大“價值”，年利潤在1億元以上，預(yù)計今年將增長100%，而這僅僅是深耕上海北京兩地的成績，顯然，已涉足五年結(jié)婚市場的大眾點(diǎn)評已然將結(jié)婚事業(yè)部當(dāng)做內(nèi)部的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。

　　類似的，大眾點(diǎn)評酒店事業(yè)部負(fù)責(zé)人俞建林表示，目前，剛剛成立不足半年的酒店事業(yè)部已經(jīng)產(chǎn)生營收，并正在持續(xù)增長。而與之類似，預(yù)訂事業(yè)部、團(tuán)購事業(yè)部也已經(jīng)擁有自己的獨(dú)立商業(yè)模式，盈利方式不外乎流量分成、按效果付費(fèi)等方式。

　　也就是說，目前來看四個事業(yè)部都有著相當(dāng)獨(dú)立的營收體系，而張濤曾向巴人表示，事業(yè)部制也使得內(nèi)部的決策更加扁平化，有利于公司更快速的發(fā)展，而不是任何決策都要對接到最高層。而高效率也將為進(jìn)一步拓寬營收提供保障。

　　2、為上市加碼，張濤心中一直有兩個模板

　　張濤已在不同場合數(shù)次表示，大眾點(diǎn)評必將獨(dú)立IPO，而內(nèi)部人士透露，今年就是大眾點(diǎn)評上市的最佳時機(jī)。那如何給資本市場講好這個故事呢?張濤在事業(yè)部拆分時就已經(jīng)想好了，它心中有這樣兩個美國資本結(jié)構(gòu)熟知的模板：

　　其一，“預(yù)定事業(yè)部”VS“OpenTable”

　　預(yù)定事業(yè)部位列四大事業(yè)部之首，對點(diǎn)評切入線下餐飲商家有至關(guān)重要的作用。而張濤所打出的旗號是，點(diǎn)評要做中國的OpenTable，目前，OpenTable在各地已覆蓋超過15000餐廳，而主要模式就是用網(wǎng)上定座代替?zhèn)鹘y(tǒng)定座，目前該公司已在納斯達(dá)克上市，估值為18.49億美元。近期OpenTable的主要發(fā)力點(diǎn)是接入移動支付，而有意思的是，也就在最近大眾點(diǎn)評同時高調(diào)放話，已與微信支付深度捆綁。

　　其二，“酒店事業(yè)部”VS“Tripadvisor”

　　酒店事業(yè)部是大眾點(diǎn)評在2013年年末成立的一個新事業(yè)部，在四個事業(yè)部中年齡最小。但張濤給它賦予的意義可不簡單，Tripadvisor在美國是一家140億美金的酒店點(diǎn)評巨頭，它的模式不是OTA，而是透過點(diǎn)評切入旅游酒店市場。張濤對此的原文表述是：你到歐洲和美國，他們第一反應(yīng)就是用Tripadvisor選酒店，但是中國現(xiàn)在Tripadvisor沒有的，而點(diǎn)評就是要做中國的Tripadvisor。

　　當(dāng)然，結(jié)婚事業(yè)部的資本故事就沒那么好的對照了，張濤對此的闡述是：結(jié)婚市場在中國是個特別有特色的行業(yè)，美國結(jié)婚的特點(diǎn)和我們不一樣，這個市場規(guī)模很大，一輩子就一次的事當(dāng)然會多花點(diǎn)錢，而這一市場也因此是非依賴“推薦”，我們就很有價值?？磥恚m然沒有類比案例，但張濤早就想好了結(jié)婚業(yè)務(wù)的資本故事。

　　3、作為影子部隊，點(diǎn)評策應(yīng)騰訊O2O

　　與騰訊合作絕對是大眾點(diǎn)評繞不開的話題，而對于這兩個事業(yè)部顯然也是如此，負(fù)責(zé)與騰訊整合業(yè)務(wù)的大眾點(diǎn)評副總姜躍平表示，微信和手Q都是非常棒的入口，目前點(diǎn)評已經(jīng)開始和微信手Q深度接入，這一合作也同樣適用于酒店和結(jié)婚業(yè)務(wù)。

　　顯然，姜給這兩個事業(yè)部未來與騰訊之間的合作埋下了伏筆。筆者覺得，點(diǎn)評的O2O體系已基本與騰訊捆綁，雖然張濤不斷表示，大眾點(diǎn)評不會成為騰訊的一個事業(yè)部更不會接受收購，但身為“騰訊O2O的影子部隊”，是大眾點(diǎn)評自騰訊入股后就揮不去的標(biāo)簽。那么，顯然騰訊也樂于看到點(diǎn)評在O2O市場的持續(xù)拓寬，擇優(yōu)而選最終將業(yè)務(wù)引入騰訊內(nèi)部，也間接幫了騰訊的忙。

　　4、充分消費(fèi)已有用戶，打造閉環(huán)

　　想做O2O閉環(huán)，最好的方式就是：用戶進(jìn)去了就出不來。點(diǎn)評做酒店業(yè)務(wù)的邏輯是：大眾點(diǎn)評已經(jīng)是人們出行旅游的必備應(yīng)用，那么，為什么不能解決出行旅游的更多需求呢?酒店事業(yè)部負(fù)責(zé)人透露，目前，酒店業(yè)務(wù)的流量60%來自移動端。這也間接可以證明，該業(yè)務(wù)的使用場景大部分是在旅游途中。同時，點(diǎn)評高層也否認(rèn)了未來酒店業(yè)務(wù)會拆分出獨(dú)立App這一做法，目的就是為了讓用戶不分散。深度消費(fèi)用戶群，才是點(diǎn)評要做的。

　　總之，大眾點(diǎn)評通過對于四個事業(yè)部的梳理完成了對資本市場的陳述，也捋順了自身內(nèi)部的決策掣肘，一舉兩得。

　　但亦有分析認(rèn)為，點(diǎn)評的做法讓其O2O業(yè)務(wù)過于分散，最終點(diǎn)評的模式仍需市場考驗(yàn)。（宋宣）