高德地圖副總裁郄建軍將在第四屆品友互動(dòng)全球?qū)崟r(shí)競價(jià)(RTB)廣告峰會(huì)上和眾多互聯(lián)網(wǎng)大佬暢談程序化購買的新構(gòu)想，看高德地圖如何借助RTB廣告，完成從“找位置”到“找服務(wù)”的營銷華麗轉(zhuǎn)身。

　　提到郄建軍，知道的人不一定很多，但是提到他的頭銜，高德地圖副總裁，很多人都會(huì)恍然大悟，原來是他!作為資深職業(yè)經(jīng)理人，他在位置服務(wù)及導(dǎo)航地圖行業(yè)工作多年，先后擔(dān)任Nav2總經(jīng)理，Navteq中國銷售負(fù)責(zé)人。在本次第四屆品友互動(dòng)全球?qū)崟r(shí)競價(jià)(RTB)廣告峰會(huì)的主題為“直擊廣告主程序化購買新構(gòu)想”高峰對(duì)談上，郄建軍將就這一話題發(fā)表他的真知灼見。

　　基于大數(shù)據(jù)背景下，手機(jī)地圖的應(yīng)用已變得越來越多元化，逐漸成為“生活服務(wù)電商入口”已成趨勢(shì)。除了最基本的交通導(dǎo)航，訂酒店、找美食、叫外賣、找團(tuán)購、享優(yōu)惠、找保潔等生活服務(wù)都可以在地圖上完成。郄建軍宣稱：“地圖單獨(dú)作為一項(xiàng)應(yīng)用軟件來找路的時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在更多生活服務(wù)的應(yīng)用都可以在地圖上疊加出現(xiàn)。比如，高德地圖上訂酒店的信息已經(jīng)非常全，包括旅游、電影票、訂餐服務(wù)等等。”

　　有了那么好的應(yīng)用產(chǎn)品，該如何讓更多人了解，下載到手機(jī)端，頻繁使用，甚至欲罷不能。起先 “勾引”的工作，光憑借移動(dòng)端的推廣力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，PC+移動(dòng)的跨屏推廣恰恰是品友互動(dòng)的強(qiáng)項(xiàng)。品友互動(dòng)與郄建軍的第一次親密接觸就是源自高德地圖新應(yīng)用的推廣。如何改變?nèi)藗儗?duì)高德地圖的傳統(tǒng)印象?如何能促使人們下載軟件，并開始從地圖上下訂單?這一系列在常規(guī)手段都難以解決的問題，到了品友互動(dòng)這卻都可以利用程序化購買，將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為一組組數(shù)據(jù)，層層破解。

　　簡單來說，品友互動(dòng)利用PC+移動(dòng)端跨屏DSP模式，將目標(biāo)分為三個(gè)階段，第一步，重點(diǎn)業(yè)務(wù)，有效引流。通過廣泛覆蓋目標(biāo)人群，低頻次海量曝光，引入對(duì)高德可能感興趣的相當(dāng)規(guī)模的流量。第二步，軟件下載，應(yīng)用牽引。通過差異化牽引價(jià)值人群，針對(duì)老用戶進(jìn)行訪客找回，促成下載。第三步，提升活躍，促成轉(zhuǎn)化。深度影響使用人群，高頻次多重牽引提升活躍度，促進(jìn)轉(zhuǎn)化率，形成使用訂單。配合多項(xiàng)實(shí)時(shí)優(yōu)化手段，真正實(shí)現(xiàn)海量+低價(jià)+目標(biāo)人群的高效曝光與轉(zhuǎn)化。

　　品友互動(dòng)CEO黃曉南解釋：通過技術(shù)手段和大量的數(shù)據(jù)挖掘，幫助廣告主在一個(gè)海量流量里有的放矢地找出適合投放的人群，用適合的價(jià)格完成交易。通過程序化購買，同時(shí)解決了廣告主最重要的兩個(gè)問題，第一，廣告主投放時(shí)有效覆蓋目標(biāo)人群;第二個(gè)，在成本方面幫助廣告主提高整個(gè)營銷的效率。