　　在一個(gè)男性讀者居多的網(wǎng)站寫這樣一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)報(bào)道多少顯得有些違和，畢竟不管怎么看，美衣地圖這個(gè)應(yīng)用主要面對(duì)的人群是城市里追求時(shí)尚的年輕女性。即便如此，在這個(gè)定位相對(duì)垂直的應(yīng)用背后，還是有一些女性

　　我們?cè)?jīng)說過，如今的線下店已經(jīng)慢慢淪為淘寶的試衣間。這種“試衣間效應(yīng)”也直接影響了百盛百貨這樣商超的財(cái)報(bào)表現(xiàn)。但是，對(duì)于年輕女性而言，在周末和閨蜜出去逛街卻是一種淘寶替代不了的體驗(yàn)。基于這種幾乎不會(huì)改變的慣性，定位于“開啟未來逛街體驗(yàn)”的美衣地圖應(yīng)運(yùn)而生，或許在一段時(shí)候后，這款應(yīng)用將成為姑娘們必備的一款應(yīng)用。

　　美衣地圖是什么?

　　按照采訪中美衣地圖方給出的答案，他們對(duì)于自己應(yīng)用的定位是“國內(nèi)首家基于地理位置的智能時(shí)尚資訊及額外折扣服務(wù)提供者”。事實(shí)上，在這個(gè)應(yīng)用中，地理位置，時(shí)尚資訊，額外折扣這三個(gè)也是美衣地圖的核心之處。

　　進(jìn)入應(yīng)用，是每日推薦，根據(jù)季節(jié)日期，推薦不同的穿衣搭配，比如周一推薦的就是干練的工作裝，而在周六，就是休閑的出行裝了。這些每日推薦都是經(jīng)過專業(yè)的時(shí)尚編輯推薦，并且還有賞心悅目的示范模特，可以說，即使是一些對(duì)時(shí)尚觸覺不那么靈敏的年輕女性也可以把美衣地圖當(dāng)做自己的時(shí)尚穿衣教程。　　

　　選中點(diǎn)擊進(jìn)入自己心儀的搭配后，會(huì)出現(xiàn)搭配衣物詳細(xì)的品牌信息，以及為什么如此搭配的簡短時(shí)尚理由。進(jìn)一步點(diǎn)擊衣物，便是衣物更詳細(xì)的信息，包括具體名稱和價(jià)格，哪里有賣有打折。即使是品牌的 Logo 也是一個(gè)入口，點(diǎn)擊進(jìn)入可以了解該品牌的本季主打，當(dāng)下折扣信息，更進(jìn)一步的則是線下店的地理指引信息了。

　　因?yàn)槎ㄎ挥诳煜麜r(shí)尚和中端時(shí)尚市場，并且面對(duì)的是年輕女性，這個(gè)群體有著很強(qiáng)的消費(fèi)意愿，但是消費(fèi)能力并不見得很強(qiáng)，于是打折成了一個(gè)準(zhǔn)剛性需求，這也是美衣地圖著重在做的。這方面，美衣地圖提供了 GVIP 的折扣卡，在指定門店出示這張?zhí)摂M 貴賓卡便可以享受相應(yīng)的額外折上折。

　　另外，美衣地圖和品牌以及商場聯(lián)系也很緊密，可以實(shí)時(shí)根據(jù)品牌和商場為搜索條件查詢折扣狀況，不用跑遍全城也可以貨比三家。

　　線下逛街也離不開地理位置，這一點(diǎn)上，美衣地圖給出的指引也非常多樣，有品牌或者單品的選購地圖，也有根據(jù)用戶位置提供的漫游逛街指南。最后，美衣地圖也在著力建造社區(qū)，讓用戶上傳自己的穿衣搭配和美照，供其他用戶點(diǎn)評(píng)參考?！　?/p>

　　為什么會(huì)有美衣地圖?

　　說起來，美衣地圖的核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都不是初出茅廬的創(chuàng)業(yè)新兵，而是一群在快消行業(yè)有著資深經(jīng)驗(yàn)的職場老兵。按照美衣地圖創(chuàng)始人及 CEO Wendy An 介紹，他們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有 5-6 個(gè)人，其中最早的三個(gè)創(chuàng)始人，是寶潔公司相識(shí) 10 年的老同事和好朋友。

　　Wendy An 從北京大學(xué)畢業(yè)后，又獲得了斯坦福的 MBA 學(xué)位，曾有寶潔公司市場部+BCG 消費(fèi)零售背景。負(fù)責(zé)對(duì)外事務(wù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和財(cái)務(wù)的也是斯坦福 MBA，履歷包括寶潔公司市場部，投資銀行和零售互聯(lián)網(wǎng)公司高管職位。負(fù)責(zé)商務(wù)的王濤也有十年寶潔和瑪氏銷售經(jīng)驗(yàn)，并曾有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　除了三位來自寶潔的職場老兵，技術(shù)方面的負(fù)責(zé)人也是來自百度和騰訊等大企業(yè)的人員，平均工作年齡超過 7 年。在核心的 15 個(gè)成員中，50% 曾有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，50% 的有研究生及以上學(xué)歷。因?yàn)榫o密聯(lián)合了時(shí)尚零售和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兩大板塊，來自這兩個(gè)領(lǐng)域的人員也各自占到一半，可以這么說，這樣的人員構(gòu)成使得美衣地圖能夠讀懂消費(fèi)者行為，能解密時(shí)尚，也可以搞定技術(shù)和數(shù)據(jù)?！　?/p>

　　(技術(shù)團(tuán)隊(duì))

　　和許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)動(dòng)輒表示要“改變世界”，“顛覆產(chǎn)業(yè)”，“重新定義”不同，Wendy An 口中的創(chuàng)業(yè)初衷非常簡單：

　　“我們的初衷不是顛覆任何行業(yè)，也不是改變?nèi)魏涡袨?。我們想解決千千萬萬的女孩子在線下購買中端服飾產(chǎn)品的問題——我們希望用我們的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，讓大家可以用最高效、實(shí)惠的辦法，買到自己喜歡真正喜歡的衣服，變得更美。我們的理念就是以用戶為核心，順應(yīng)用戶習(xí)慣的方式，解決她們現(xiàn)有的問題。”

　　當(dāng)我問及美衣地圖的團(tuán)隊(duì)共性時(shí)，Wendy An 顯得有點(diǎn)兒不好意思，她覺得，說起來有點(diǎn)兒玄，但是確實(shí)如此，團(tuán)隊(duì)共性是“夢(mèng)想”。仔細(xì)想想，一群心態(tài)年輕，教育背景不錯(cuò)，有著創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的小伙伴們，再次從零開始創(chuàng)業(yè)，拿著比此前低 30% 到 60% 的薪水，為了就是不就是自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和夢(mèng)想嗎?

　　這中沖勁和年輕的感覺或許從 Wendy 提供的他們核心團(tuán)隊(duì)構(gòu)成可以看到，每個(gè)人都有特別的外號(hào)，看起來心態(tài)年輕，最特別是，他們的副總裁是……

　　和 Wendy An 的一些 Q&A　

　　自己怎樣看待這個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品自身的獨(dú)特之處在哪里?

　　我們是國內(nèi)首家基于地理位置的智能時(shí)尚資訊及額外折扣服務(wù)提供者。而不是傳統(tǒng)意義上電商，與很多將重點(diǎn)放在支付或送貨上的 O2O 模式也不同，美衣采取的整合更為前端，集中在逛街前、中、后全過程的資訊服務(wù)并提供真正的實(shí)惠。致力將線上的便捷、低價(jià)與線下的購物體驗(yàn)的融合。

　　美衣地圖的推薦機(jī)制和“什么值得買”有些類似，但是核心不太一樣，一個(gè)是時(shí)尚為核心，一個(gè)是實(shí)惠為核心，這算不算一種“不將就”，以“美”為核心價(jià)值取向?

　　我們不是提供單一的“功能”，而是為女孩逛街提供了一套整體的解決方案。所以一切設(shè)計(jì)、推薦，都是以女孩子喜歡的時(shí)尚等為核心的。我們認(rèn)為，美不一定就要貴得夠不到、麻煩得買不著。所以我們也在幫助女孩子們“不買貴的，只買對(duì)的”，更輕松、實(shí)惠地變漂亮。

　　美衣地圖的應(yīng)用名字很貼切，是不是瞄準(zhǔn)了大眾點(diǎn)評(píng)這樣的“美食地圖”?

　　可以這么理解，我們這應(yīng)用的名字里包含了三個(gè)信息：

　　其一是“美”，我們?yōu)橛脩敉诰蜃蠲赖姆?、讓用戶變得更美，因此我?APP 設(shè)計(jì)理念本身也是唯美的

　　其二是“衣”，我們主要為用戶提供穿衣方面的解決方案，衣是我們專注的領(lǐng)域

　　其三是“地圖”，突出了我們線下和 LBS 的特性

　　我認(rèn)為的美衣地圖的有兩個(gè)關(guān)鍵詞是“精準(zhǔn)用戶定位”和“O2O”。但是這也制約了用戶的發(fā)展，使得美衣地圖用戶集中于一二線城市的年輕女性，從應(yīng)用的質(zhì)量來看，短期吸引用戶不成問題，今后會(huì)不會(huì)繼續(xù)這樣垂直和專注?

　　我們會(huì)專注，會(huì)精準(zhǔn)，但是這不等于“小而美”。我們做中端，不是高端，是身邊女孩買的起、找的到的服飾，這會(huì)是數(shù)千億的市場。而且一、二、三、四線城市，短、中、長期都有同樣的需求。我們現(xiàn)階段是想專注一點(diǎn)，集全力于一針，將用戶體驗(yàn)做到極致。這樣大的市場，做好一件事情就夠大了。

　　對(duì)于線下渠道受到?jīng)_擊怎么看?美衣地圖的定位是不是連接線上和線下的一座橋梁?

　　線下渠道受到?jīng)_擊是必然的，但是不是致命的。線上的優(yōu)勢(shì)是便利、實(shí)惠，但它永遠(yuǎn)無法提供女孩子在線下逛街、走進(jìn)零售店的那種愉悅和快樂。我們相信在未來的很長一段時(shí)間，線上和線下將是恒久并存的。對(duì)于橋梁的說法，我倒是挺同意。我們確實(shí)是一座連接移動(dòng)端和線下的橋梁：我們希望能把線上的便利和實(shí)惠帶入線下的購物體驗(yàn)，讓女孩子們知道買什么、在哪兒買、能省錢。

　　美衣地圖和許多時(shí)尚品牌都有合作，覆蓋面也比較廣，怎么樣一家一家搞定他們的?能否分享一兩個(gè)案例以及背后的小故事?

　　這個(gè)確實(shí)是一家一家搞定的，當(dāng)然，難與不難關(guān)鍵是看懂與不懂、熟與不熟，懂了就不難了。

　　因?yàn)槲覀兒芰私庀M(fèi)零售、了解品牌，因此我們的 APP 設(shè)計(jì)和理念很符合品牌的要求，也可以很好地切中品牌在各方面的考慮，這是一個(gè)雙向收益過程。

　　我記得當(dāng)時(shí) APP 還沒有上線之前，我們?nèi)フ勔粋€(gè)歐洲品牌，他們對(duì)我們的概念很有興趣，但是卻一直遲遲不敢簽約，是因?yàn)椴惶靼灼放频恼故痉绞?。直到他們看到我們的產(chǎn)品后，才放心地和我們簽了合作。后來他們也提過，主要是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品給了他們很多信心，知道我們是懂零售的，不是電商或者甩尾貨的那種。

　　還有一次，一個(gè)大型國有品牌跟我們合作的時(shí)候說：“很多大互聯(lián)網(wǎng)公司都找我合作，我沒有答應(yīng)，我答應(yīng)你們，不是因?yàn)槟銈儾粌H懂互聯(lián)網(wǎng)，更懂零售。我就是要和內(nèi)行人合作。”

　　美衣地圖其實(shí)很容易觸發(fā)購買行為，但是它本身卻沒有電商購買入口，今后有沒有這方面的打算?還是專心做推薦和折扣?對(duì)于線上社區(qū)有沒有什么規(guī)劃?

　　我們目前沒有打算賣任何商品，那是電商做的事情，以后應(yīng)該也不會(huì)。還是會(huì)把自己定位是一個(gè)時(shí)尚信息整合、提供者，希望能幫用戶有一個(gè)更加完美的線下體驗(yàn)。至于社區(qū)，我們也會(huì)把 UGC(用戶生產(chǎn)內(nèi)容)和 PGC(專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容)更體系地整合起來，不僅是為了方便用戶自我分享和社交的需要，也是為用戶提供更便捷和多樣的信息服務(wù)。

　　美衣地圖的長遠(yuǎn)愿景是什么，想要做成什么樣的公司?

　　至于我們的完全體的話，那就是成為女性線下購衣首選工具、效率類移動(dòng)應(yīng)用。如果一個(gè)女孩關(guān)于時(shí)尚或服飾只有兩個(gè)軟件，我比較希望一個(gè)供她們線上淘衣服用，另一個(gè)線下逛街的好助手，這個(gè)就是美衣地圖。(劉學(xué)文)