上到巨頭下至山寨，一個期待中即將迎來爆發(fā)的新興市場，一個被眾多企業(yè)看好的細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品，一直火不起來，為啥？

　　正常思維認(rèn)為，這個東西本身發(fā)展偏了，根本就沒有需求。目前，大部分人都開始漸漸認(rèn)同這一種論調(diào)，即手環(huán)、智能可穿戴這樣的東西根本就是工程師臆想出來的東西。不過，有沒有考慮過第二種可能，是你推廣它的姿勢不對。

　　無論是智能手環(huán)還是智能可穿戴，消費(fèi)者買這個東西，就為了隨時(shí)記錄健康數(shù)據(jù)，獲得短信/電話/郵件/鬧鐘觸發(fā)的信息即時(shí)提示？這得是多細(xì)分多么偏僻的一群人啊。智能可穿戴設(shè)備，歸根結(jié)底，跟我們身上的手表、眼鏡、衣服一樣，都是“可穿戴設(shè)備”。

　　衣服是為了御寒、遮羞，手表是為了一抬手查看時(shí)間，眼鏡是為了矯正視力。但是你明明有了許多御寒、遮羞的衣服，干嘛還每個季節(jié)都再換一套；你明明不需要手表提示時(shí)間信息，干嘛還戴著個表；你明明沒有近視，為啥還學(xué)別人還架起一副黑框眼鏡？

　　筆者一直非常認(rèn)同喬老爺子的這句話：

　　群眾的本質(zhì)是愚蠢，消費(fèi)者根本不知道自己想要什么，他們只是跟風(fēng)而已。

　　消費(fèi)者認(rèn)知一款產(chǎn)品對于自己的價(jià)值，很大程度上靠的是跟風(fēng)？那跟風(fēng)的背后是什么，是引導(dǎo)!是周遭環(huán)境給我們輸入的各種暗示信息?？赡苓@話有些人聽不懂。舉幾個例子，Beats Audio音質(zhì)之爛眾所周知，但是如今滿大街的面條耳機(jī)，不都是人們發(fā)現(xiàn)NBA體育明星、娛樂圈大佬這些體面風(fēng)光的時(shí)尚名流，戴著靚麗的Beats耳機(jī)招搖過市，以此反襯出Beats耳機(jī)作為時(shí)尚標(biāo)榜物的價(jià)值。

　　怎么樣才能挖掘甚至“創(chuàng)造”出一種過去不曾存在、或者至少表面上無法立即顯現(xiàn)的價(jià)值？

　　同為細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品的GoPro相機(jī)就是一個絕佳的示范：

　　手機(jī)可以當(dāng)做GPS、游戲中樞、健康追蹤器、影音中樞、相機(jī)和電話。所以，開啟一個單一功能的產(chǎn)品項(xiàng)目是非常困難的，至少在智能機(jī)時(shí)代是很難的。但是GoPro做到了讓上百萬用戶使用它們的產(chǎn)品記錄跳傘、航拍、沖浪等冒險(xiǎn)活動。

　　你問Gopro用戶當(dāng)初是怎么知道這個產(chǎn)品，并產(chǎn)生嘗試運(yùn)動相機(jī)的想法的？看看Youtube上成千上萬我們很少體驗(yàn)到的極限運(yùn)動第一視角視頻，還有下面這些無任何PS痕跡的截圖：

　　GoPro賣的不是相機(jī)本身，而是獨(dú)一無二的沖浪、跳傘時(shí)的刺激和回憶，以及把他們分享出去讓別人羨慕的強(qiáng)烈意愿。

　　其他品牌如Beats、FitBit也做得非常好，人們會討論使用這些產(chǎn)品的人，而不是讓人們把眼光局限在產(chǎn)品上、盯在產(chǎn)品極為有限的原始功用上。iPhone超越產(chǎn)品智能手機(jī)本身功用的標(biāo)簽，那些由喬布斯一手精心移植到我們內(nèi)心深處的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)或者說某種價(jià)值觀：極簡設(shè)計(jì)、think different思維、友好簡單的人機(jī)交互，讓你深深產(chǎn)生了認(rèn)同，從而iPhone就是彰顯你身份、思維、興趣、品格的象征。

　　回到手環(huán)和智能可穿戴設(shè)備上。很多產(chǎn)品經(jīng)理認(rèn)為，加上一個攝像頭、紅外遙控模塊、幾種新的傳感器，讓手環(huán)獲得諸如使用拍照攝像、遙控電視、連接操作更多的其他電子產(chǎn)品就是One More Thing。強(qiáng)行改變用戶本已舒服的使用習(xí)慣，這可能嗎!重復(fù)智能手機(jī)的許多功用，還殘缺不全，很多人把手環(huán)當(dāng)做可有可無的智能手機(jī)附屬品，就是因?yàn)槟壳昂苌儆袕S商“創(chuàng)造”出手環(huán)在不同層次的價(jià)值，并且引導(dǎo)用戶發(fā)現(xiàn)它。

　　都說手環(huán)是小眾產(chǎn)品，它在功能上當(dāng)然是不值一提的小眾產(chǎn)品，但是在影響人心、在價(jià)值觀、在釋放某種奇妙體驗(yàn)的層面上，它可以擴(kuò)大和遇見到更多用戶。正如海平面以上的世界我們已經(jīng)習(xí)以為常，海平面以下的世界則深邃異常外加繽紛絢麗，還沒有固定形態(tài)可言。廠商需要的，就是潛進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)各種可能。(科技新知)