怎樣讓一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)品煥發(fā)新的生機(jī)

　　《旅行人生·探索地圖》是一張紙質(zhì)地圖，但它很好的詮釋了時(shí)下流行的“體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)”如何與傳統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)合?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代是產(chǎn)品為王的時(shí)代，無(wú)論你是高逼格的應(yīng)用軟件，還是另類的服務(wù)體驗(yàn)，還是像他們一樣的實(shí)物產(chǎn)品，都要抓住目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)。

　　一、 找到傳統(tǒng)產(chǎn)品未能滿足的心理訴求

　　近年旅行逐漸成為年輕人的一種逃離(或是回歸)方式，并且在生活壓力逐年增長(zhǎng)的中國(guó)，曾經(jīng)被冠以“叛逆”的80后以及現(xiàn)在熱議的“個(gè)性”90后，都會(huì)成為這場(chǎng)“叛離”大潮的主力軍，對(duì)這部分人而言，旅行是一種反省，他們希望用異文化來(lái)檢查自身很多值得反省的地方，從而更好的活在這個(gè)快速發(fā)展但容易盲目的社會(huì)，這種精神層面的訴求也會(huì)映射在旅行周邊產(chǎn)品的選擇上，愛(ài)旅行的人會(huì)更期望有更多有追求心靈層面的品牌產(chǎn)品出現(xiàn)。從有了這個(gè)方向，TopdoT團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始全面搜集目前市場(chǎng)上的旅行周邊產(chǎn)品，他們發(fā)現(xiàn)大都千篇一律或流于形式，很少有能“走心”的產(chǎn)品，而每一位熱愛(ài)旅行的人，都希望能夠有一個(gè)能夠寄托他一生的旅行記憶的物品，所以”做一張承載驢友旅行回憶的地圖”的概念初步成型。

　　二、 增加與用戶的感觀互動(dòng)體驗(yàn)

　　實(shí)際設(shè)計(jì)過(guò)程中他們發(fā)現(xiàn)，在一張紙這么有限的空間中怎樣使它更加豐富又能與驢友們產(chǎn)生良好而長(zhǎng)久的互動(dòng)真的是一件很難的事，不過(guò)這個(gè)困難也極大的激起了團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)作激情，最終，從概念形成到設(shè)計(jì)完成整個(gè)團(tuán)隊(duì)用了2個(gè)月時(shí)間。地圖里每個(gè)素材的精選、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝的再三斟酌與調(diào)整都傾盡心思。產(chǎn)品創(chuàng)新的互動(dòng)體驗(yàn)主要是：

　　1、每個(gè)省份都可以刮開(kāi)，金色的刮刮涂層下隱藏著不同地區(qū)的標(biāo)志性景點(diǎn)或美食，寓意“每個(gè)你踏足過(guò)的地方都是五彩繽紛的” ，未刮開(kāi)的區(qū)域也時(shí)刻提醒你，美好的世界等待你的探尋;

　　2、人生之樹(shù)板塊，每個(gè)省份都有一個(gè)編號(hào)，與之對(duì)應(yīng)的是一生中值得做的32件事，鼓勵(lì)人們?cè)诿恳淮温眯薪Y(jié)束后去實(shí)現(xiàn)一件對(duì)人生非常有意義的小事，如：帶父母一起旅行，陪愛(ài)人看日出等;現(xiàn)在越來(lái)越多的年輕人真的擁有了說(shuō)走就走的旅行，但很少有人會(huì)帶上勞累半生的父母，TopdoT非常希望能夠通過(guò)這份地圖呼吁年輕的朋友們趁著父母還能走得動(dòng)的時(shí)候，帶上他們一起去旅行，對(duì)你而言不難，對(duì)父母而言卻是值得回憶念叨一輩子的美好。

　　3、足跡貼紙，每次游玩過(guò)一個(gè)城市，在那里貼上你的坐標(biāo)，等到整張地圖全是紅色坐標(biāo)時(shí)，滿足感絕對(duì)爆棚！

　　一個(gè)全新的產(chǎn)品怎樣打開(kāi)市場(chǎng)

　　面對(duì)每天鋪天蓋地的新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，無(wú)論是寶潔、可口可樂(lè)這樣的大品牌還是初創(chuàng)品牌，都需要有一套自家的組合拳式打法，才有可能讓自己的產(chǎn)品不被淹沒(méi)在萬(wàn)千大流中。我們結(jié)合自己團(tuán)隊(duì)的能力從以下幾點(diǎn)發(fā)力攻克市場(chǎng)。

　　一、挖掘產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)

　　產(chǎn)品在推出市場(chǎng)之前一定要對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)行提煉。《旅行人生·探索地圖》當(dāng)時(shí)提煉的主打賣點(diǎn)就是“可以刮的地圖”，這就很好的將之與市場(chǎng)上其他地圖區(qū)別開(kāi)，容易被消費(fèi)者記住。

　　二、合理的定價(jià)

　　定價(jià)即定位，同樣一款產(chǎn)品，不同價(jià)格會(huì)直接影響它的銷量。想象一下小米手機(jī)的零售價(jià)是2999或者2599它還能創(chuàng)造一個(gè)個(gè)銷售奇跡么?準(zhǔn)確的定價(jià)需要市場(chǎng)決策人員有敏銳的市場(chǎng)分析能力與消費(fèi)心理的精準(zhǔn)把握，初創(chuàng)品牌最明智的定價(jià)策略是：分析競(jìng)品定價(jià)—核定自身成本—找準(zhǔn)空白價(jià)格區(qū)間;這能使你有效避開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面交鋒。

　　三、 找到“同盟軍”，借力使力

　　每個(gè)行業(yè)都有綜合性網(wǎng)站或平臺(tái)，TopdoT在推廣新品時(shí)就是迅速準(zhǔn)確的找到了他們行業(yè)里的分享型平臺(tái)(創(chuàng)意中國(guó)、愛(ài)稀奇、羊城地鐵報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、可樂(lè)報(bào)、加意網(wǎng))等及時(shí)對(duì)新品進(jìn)行報(bào)道。對(duì)平臺(tái)而言他們需要的是不斷的制作有價(jià)值的資訊從而吸引更多用戶;對(duì)品牌商而言，他們需要的是更多的報(bào)道，擴(kuò)大品牌及產(chǎn)品的知名度，這就是最好的“同盟軍”。

　　四、 在目標(biāo)消費(fèi)群集合地精準(zhǔn)投放信息

　　當(dāng)有了同盟軍一起走出的第一步之后，我們就會(huì)陸續(xù)收到來(lái)自市場(chǎng)的反饋，這時(shí)迅速收集這些信息，分析目標(biāo)消費(fèi)群，找到他們可能的聚集地，然后以軟文或者硬廣的形式直接投放。

　　五、 構(gòu)建合理的銷售渠道

　　產(chǎn)品要死嗑，傳播要到點(diǎn)，感興趣的用戶就會(huì)主動(dòng)去找它。此時(shí)，線上、線下渠道同時(shí)搭建的多維性就十分重要，TopdoT在線上平臺(tái)有如：趣玩網(wǎng)、暖島網(wǎng)等;線下平臺(tái)有：19八3、POPMART等。當(dāng)然，目前大多數(shù)人網(wǎng)購(gòu)首先想到的淘寶、天貓、京東等，自然是必須第一時(shí)間拿下的。

　　怎樣給一個(gè)初創(chuàng)品牌定位

　　在品牌創(chuàng)立的前期，定位將直接影響成敗。首先要做充分的市場(chǎng)調(diào)研，分析現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境以及未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)，再結(jié)合團(tuán)隊(duì)的情況確定最適合的行業(yè)及商業(yè)模式。TopdoT團(tuán)隊(duì)最強(qiáng)就是創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力和敏銳的洞察力，他們能深入洞察消費(fèi)者的個(gè)性需求，并以出色的設(shè)計(jì)能力去滿足追求生活品質(zhì)的年輕人。一款《旅行人生·探索地圖》很好的證明了其對(duì)用戶需求的把握以及新品策劃能力。張楷玄還因?yàn)椤堵眯腥松废盗谐晒θ脒x由著名影星陳坤 以及新周刊創(chuàng)始人 孫冕 聯(lián)合發(fā)起的《行走的力量》，參加了2014《心·跡 敦煌》的全程活動(dòng)。在活動(dòng)結(jié)束后，陳坤更是表示，很看好這支年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以后有機(jī)會(huì)可以合作開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

　　TopdoT在初創(chuàng)之時(shí)，即確定了”創(chuàng)意旅行文化用品”的品牌定位和YOLO(You Only Live Once)的文化基因。因?yàn)閯?chuàng)始人之一，張楷玄是一位驢友，而設(shè)計(jì)師出身的他總是會(huì)發(fā)現(xiàn)旅途中經(jīng)常要用到的產(chǎn)品都有諸多設(shè)計(jì)不合理的地方，全國(guó)各地旅行周邊產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，毫無(wú)特色。加之中國(guó)在未來(lái)的10年內(nèi)都會(huì)大力發(fā)展旅游業(yè)，所以他分析：這將是一個(gè)“再生產(chǎn)業(yè)”。旅行周邊產(chǎn)品將會(huì)有越來(lái)越多擁有自主設(shè)計(jì)能力的公司加入進(jìn)來(lái)，屆時(shí)就會(huì)出現(xiàn)更多類似故宮博物院“朕知道了”貼紙那樣擁有文化底蘊(yùn)但又充滿個(gè)性與娛樂(lè)精神的創(chuàng)意文化產(chǎn)品。

　　Q1：你為什么會(huì)選擇大學(xué)畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)？不擔(dān)心沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)很容易失敗嗎？

　　A1：因?yàn)槲蚁矚g創(chuàng)業(yè)的那種充滿理想但又要面對(duì)若干未知困難的刺激。我不喜歡被安排，人生之所以有意義，就在于我們敢于面對(duì)未知、戰(zhàn)勝恐懼。其實(shí)我在大三的時(shí)候就跟朋友合伙做了一個(gè)叫”心趣網(wǎng)”的創(chuàng)意分享網(wǎng)站,但是因?yàn)橛Ｊ經(jīng)]有想清楚,一年之后關(guān)閉了。大四那年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)淘寶兩年后轉(zhuǎn)手，因?yàn)槠脚_(tái)約束性太大，沒(méi)有我想要的發(fā)揮空間。所以其實(shí)也算是有過(guò)兩次失敗經(jīng)歷的，也就不會(huì)再對(duì)失敗有什么恐懼了。直到找到現(xiàn)在這個(gè)方向，這是一個(gè)讓我很有成就感的事業(yè)，我們不只是在賣東西，而是通過(guò)自己對(duì)生活的理解，嘗試改善人們的生活體驗(yàn)，這種感覺(jué)很美好，其實(shí)很像行走，只要開(kāi)始就停不下來(lái)。

　　Q2：現(xiàn)在全社會(huì)都在鼓勵(lì)年輕人創(chuàng)業(yè)，但創(chuàng)業(yè)90%的失敗率是無(wú)法回避的事實(shí)，你們的第一步算是成功了，有沒(méi)有什么建議給同樣想創(chuàng)業(yè)的年輕人？

　　A2：呵呵，這算不上是成功，可能是上天看在我們比較努力，眷顧了一下而已。不敢說(shuō)是建議吧，這一年多來(lái)也算是有一點(diǎn)小小的心得，我也特別希望能夠借這個(gè)機(jī)會(huì)跟所有想創(chuàng)業(yè)或者曾經(jīng)想過(guò)創(chuàng)業(yè)的朋友們分享，有以下幾點(diǎn)吧：

　　1、有強(qiáng)烈的改變世界的欲望，敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)。

　　很多時(shí)候當(dāng)年輕人有一個(gè)顛覆性思想出現(xiàn)的時(shí)候就會(huì)得到身邊親人朋友出于愛(ài)而給的各種“理性”建議，這個(gè)時(shí)候我建議你衡量一下，如果你還是覺(jué)得自己的方向正確，那就放手去做吧，成功從來(lái)不屬于大部分人。青春本不就是拿來(lái)折騰的嗎?即使最終你沒(méi)有成功，至少你不會(huì)后悔嘛!

　　2、組建一個(gè)靠譜的團(tuán)隊(duì)。

　　就像“取經(jīng)四人組”，這里我不做贅述，但是道理是對(duì)的：首先團(tuán)隊(duì)要有共同的愿景;其次每個(gè)人一定要能各司其職，獨(dú)當(dāng)一面;再是都要肯吃苦，創(chuàng)業(yè)路上可能不止八十一難，每一次困難都是對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)各方面的考驗(yàn)，很多團(tuán)隊(duì)解散都是因?yàn)橛谐蓡T吃不消了，所以創(chuàng)業(yè)真的不是再玩，一定要有悶頭吃苦受怨的心理準(zhǔn)備。

　　3、學(xué)會(huì)管理資金。

　　俗話說(shuō)：巧婦難為無(wú)米之炊。要確保資金在“最保守的預(yù)算和最激進(jìn)的開(kāi)銷”情況出現(xiàn)時(shí)能夠支撐住，才能避免資金成為壓死駱駝的最后一根稻草。

　　4.項(xiàng)目選擇要謹(jǐn)慎。

　　就是“選擇比努力更重要”的意思。最怕的就是耗盡心血后發(fā)現(xiàn)得到的并不是自己想要的，事業(yè)如此，人生亦如此。確定項(xiàng)目前，一定要全方位分析市場(chǎng)趨勢(shì)，權(quán)衡自身?xiàng)l件。

　　大概就是這么多，非常感謝你們《新財(cái)富》能給我們團(tuán)隊(duì)這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，我們會(huì)再接再厲，設(shè)計(jì)出更多大家喜歡的旅行周邊產(chǎn)品。預(yù)計(jì)在今年12月面市的”專為中國(guó)人設(shè)計(jì)的旅行枕”以及“防丟失多用手環(huán)數(shù)據(jù)線”希望能得到更多驢友的肯定?。▌⒚篱?/p>