在獲得戈壁基金等VC第四輪3000萬(wàn)美元投資后，電子地圖服務(wù)提供商靈圖加快了商業(yè)版圖的擴(kuò)張步伐，互聯(lián)網(wǎng)是其下一階段最重要的業(yè)務(wù)陣地。8月8日，靈圖與網(wǎng)絡(luò)廣告運(yùn)營(yíng)商龍拓互動(dòng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，龍拓互動(dòng)將向靈圖提供點(diǎn)睛廣告、嘀鈴鈴廣告業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)廣告資源。
易觀分析：
易觀國(guó)際認(rèn)為，地圖服務(wù)網(wǎng)站靈圖與網(wǎng)絡(luò)廣告運(yùn)營(yíng)商龍拓互動(dòng)的合作是一種盈利模式的創(chuàng)新。靈圖具有電子地圖的技術(shù)資源和本地企業(yè)的位置資源，而龍拓廣告具有廣告客戶資源和來(lái)電付費(fèi)廣告平臺(tái)，雙方優(yōu)勢(shì)資源的結(jié)合有利于廣告主更加精準(zhǔn)有效的投放廣告，從而促進(jìn)雙方收入的增加。
1、靈圖與龍拓的合作有利于廣告主更加精準(zhǔn)有效的投放廣告。
1) 對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，龍拓互動(dòng)所推出的來(lái)電付費(fèi)廣告滴鈴鈴具有較好的廣告效果。盡管滴鈴鈴廣告費(fèi)用相對(duì)于按點(diǎn)擊付費(fèi)要高，但是，滴鈴鈴來(lái)電付費(fèi)廣告按有效咨詢次數(shù)付費(fèi)，減少了在按點(diǎn)擊付費(fèi)時(shí)會(huì)出現(xiàn)的誤點(diǎn)擊、點(diǎn)擊欺詐風(fēng)險(xiǎn)。
2) 滴鈴鈴廣告的來(lái)電付費(fèi)模式比較適合中小企業(yè)，尤其是本地中小企業(yè)。滴鈴鈴廣告能夠給中小企業(yè)帶來(lái)直接看得到的收益，尤其是批發(fā)銷售型企業(yè)，這比較符合中小企業(yè)用戶的廣告目的。與大企業(yè)主期望通過(guò)廣告打造品牌不同，對(duì)于中小用戶來(lái)說(shuō)，直接的收益是非常重要的，比如通過(guò)電話直接帶來(lái)訂單。
3) 對(duì)于51地圖等網(wǎng)絡(luò)地圖服務(wù)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，主要的地圖使用者是某一區(qū)域的用戶，或者即將來(lái)到該區(qū)域的用戶，地方性比較強(qiáng)，這對(duì)于客戶主要集中于特定區(qū)域的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，相比于品牌廣告和搜索引擎廣告，在地圖服務(wù)網(wǎng)站上投放廣告能夠更有針對(duì)性。
2、靈圖與龍拓的合作有利于雙方的收入增加。
在靈圖與龍拓的合作中，靈圖網(wǎng)站上所實(shí)現(xiàn)滴鈴鈴廣告的收入是在靈圖和龍拓之間進(jìn)行分成的，這有利于雙方營(yíng)收的增加。
1）對(duì)于靈圖來(lái)說(shuō)，51地圖網(wǎng)是靈圖的主要收入來(lái)源之一。與龍拓合作前，其收入包括標(biāo)點(diǎn)收費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告、定制服務(wù)和電子地圖軟件銷售。合作之后，靈圖網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告部分的收入將會(huì)有所增加。
2）對(duì)于龍拓來(lái)說(shuō)，靈圖則成為龍拓的一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)。
不過(guò)，易觀國(guó)際認(rèn)為，在這一合作中，靈圖和龍拓也存在各自的劣勢(shì)。
1、靈圖目前不具有足夠的用戶流量和粘性，與百度、google等搜索網(wǎng)站的地圖搜索相比還有一定距離。若用戶流量不能達(dá)到廣告主預(yù)期的規(guī)模，即便廣告效果好，精準(zhǔn)度高，廣告主也未必會(huì)在網(wǎng)站上投放廣告。
2、龍拓目前使用的客戶資源主要是自身已有的資源，與靈圖已有標(biāo)點(diǎn)服務(wù)客戶資源的結(jié)合還不到位。
易觀建議：
對(duì)于靈圖：
1、靈圖需要對(duì)51地圖網(wǎng)進(jìn)行更精確的定位，使用戶對(duì)于靈圖的理解不僅僅限于地圖查詢，更是人們?nèi)粘Ｉ畋夭豢缮俚闹帧?br>
2、靈圖需要改善51地圖網(wǎng)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，并加強(qiáng)網(wǎng)站營(yíng)銷。改善網(wǎng)站設(shè)計(jì)，使之更加符合用戶的使用習(xí)慣，使用戶擁有更好的體驗(yàn)。加強(qiáng)網(wǎng)站營(yíng)銷，使更多的用戶了解它，使用它。
3、靈圖需要加強(qiáng)電子地圖的數(shù)據(jù)更新和維護(hù)。這無(wú)論對(duì)于其本身的業(yè)務(wù)，還是在線廣告業(yè)務(wù)都是非常重要的，只有信息準(zhǔn)確，才能夠得到用戶的信賴。
對(duì)于龍拓：
龍拓需要將自身所擁有的客戶資源與靈圖已有的客戶資源相結(jié)合。在靈圖已有的客戶中，很多具有在網(wǎng)絡(luò)地圖服務(wù)平臺(tái)上作市場(chǎng)營(yíng)銷的需求，龍拓可以充分挖掘這一部分客戶的營(yíng)銷需求。
{{item.content}}