?。ㄎ?3sNews編輯 葛宇）眾所周知，成立于1932年，年營收超過10億美元的Topcon（拓普康）是全球領(lǐng)先的空間地理信息企業(yè)。3sNews《GIO訪談》欄目，本期走進拓佳豐圣(上海)科貿(mào)有限公司，與總經(jīng)理陳新進行深入對話。

　　”精準農(nóng)業(yè)的概念出現(xiàn)的很早，但是直到最近幾年，才開始真正普及。“陳新接受3sNews采訪時說，”保守估計，中國的精準農(nóng)業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)超過了3億元，并且還將會以高于50%的增長速度迅速擴張。“

　　拓普康總部設(shè)在東京，總公司名為日本株式會社拓普康（THQ），在美國有相對獨立運營的美國拓普康定位系統(tǒng)公司（TPS）。拓佳豐圣是美國拓普康定位系統(tǒng)公司在中國的全資子公司。

　　陳新說，精準農(nóng)業(yè)、無人機、移動測量，是拓佳豐圣目前在中國高速增長的三大新領(lǐng)域。“精準農(nóng)業(yè)發(fā)展速度非?？臁Ｔ谶^去兩三年，精準農(nóng)業(yè)作為美國拓普康的一項創(chuàng)新業(yè)務(wù)，每年以70%的速度增長。”

　　澳大利亞有廣為分布的農(nóng)機超市

　　早在2000年之前，陳新就已經(jīng)接觸到精準農(nóng)業(yè)的概念，但這個領(lǐng)域在全球范圍內(nèi)真正普及，還是從過去的三五年開始。

　　在精準農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，澳大利亞和美國是走在全球最前面的。由于澳大利亞人少地多，勞動力成本高，而精準農(nóng)業(yè)能夠帶來高效率，因此比美國有著更廣泛的應(yīng)用。據(jù)陳新說，澳大利亞有廣為分布的農(nóng)機超市，農(nóng)場主到這些超市就可以購買到各種精準農(nóng)業(yè)機械，這跟人們在國內(nèi)去五金店買工具的體驗是一樣的。

　　中國的西北地區(qū)，對精準農(nóng)業(yè)有著強烈的需求，因為缺水，當?shù)仄惹行枰す馄降貦C等設(shè)備。

　　美國拓普康向中國市場銷售的精準農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，比重占到總營收的一半以上。陳新認為，這和政府的補貼政策有很大關(guān)系。

　　黑龍江是我國精準農(nóng)業(yè)補貼政策的試點區(qū)域，天寶、徠卡、拓普康是該區(qū)域最活躍的三大品牌。據(jù)陳新說，由于價格、產(chǎn)品和服務(wù)等諸多方面的原因，拓普康最終在黑龍江占據(jù)了主導(dǎo)位置。從2010年開始到現(xiàn)在，精準農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的出貨量，每年保持在500-600套。

　　政府補貼是中國精準農(nóng)業(yè)發(fā)展的強動力

　　”隨著精準農(nóng)業(yè)應(yīng)用的規(guī)?；?，相關(guān)設(shè)備的價格也在迅速下降，現(xiàn)在的價格相當于三年前一半的水平。“陳新認為，未來十年中，精準農(nóng)業(yè)將是我國最閃亮的產(chǎn)業(yè)之一。目前我國正在申請精準農(nóng)業(yè)政府補貼的地區(qū)包括江蘇、河南、河北、青海、寧夏、云南、湖南等。

　　“精準農(nóng)業(yè)未來在中國市場的發(fā)展趨勢非常樂觀。以政府的推動為開端，整個產(chǎn)業(yè)將迅速走向市場化。包括激光鋤頭平地等精準農(nóng)業(yè)機械，可以解決總體水資源的平均分配。另外，加入自動導(dǎo)航功能后，24小時都可以不間歇工作，從而提高生產(chǎn)效率。例如，春播季節(jié)適合播種的時間只有有限的幾天，精準農(nóng)業(yè)機械可以幫助缺乏勞力的農(nóng)民解決這個問題。”

　　據(jù)陳新估計，2014年我國精準農(nóng)業(yè)產(chǎn)值保守來說也已超過3億，未來幾年將很快突破10億大關(guān)。精準農(nóng)業(yè)的發(fā)展速度，很大程度上取決于國家財政補貼的支持力度。從這個角度來講，陳新認為國內(nèi)精準農(nóng)業(yè)的增長速度至少是50%。如果政府的補貼力度足夠強大，每年甚至?xí)兜卦鲩L。

　　國內(nèi)中高端無人機市場增長率將超過70%

　　無人機顯然讓陳新更加興奮。他告訴3sNews說，目前拓普康有兩款無人機產(chǎn)品，引進中國的是一款內(nèi)置RTK的固定翼無人機。它能在沒有地面控制點的情況下，實現(xiàn)5厘米精度。該款名叫天狼星的無人機在德國制造，拓普康提供核心技術(shù)和解決方案。

　　陳新對無人機并不陌生。早在十幾年前，他就已經(jīng)實地使用過，但用他的話說”那時候太超前了“。2014年5月，陳新到德國接受拓普康無人機培訓(xùn)前，并沒有對無人機報太大的期望。但是培訓(xùn)之后，陳新鐵下了心：”就算虧本，也要在中國市場推廣。“

　　從2014年10月開始在國內(nèi)演示飛行，到現(xiàn)在，拓佳豐圣已經(jīng)在國內(nèi)的應(yīng)急救災(zāi)、測繪等領(lǐng)域擁有了第一批無人機客戶。陳新甚至認為，也許再過幾年當大家提到拓普康的時候，將不再認為這是一家從事測量儀器和光學(xué)設(shè)備的企業(yè)，而是一家無人機企業(yè)。

　　據(jù)陳新介紹，這款無人機產(chǎn)品投入市場后得到了積極的反饋。天狼星是國內(nèi)第一款具備RTK功能，同時不需要地面控制點也能達到5厘米地面精度的無人機。通過飛行可以直接得出正射影像圖，基于影像圖可以對面積和體積進行測算。

　　目前拓普康無人機產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域主要有四個：排在第一位的是測繪部門，主要需求是應(yīng)急救災(zāi)；第二是國土系統(tǒng)，主要是確定土地權(quán)屬；第三是礦產(chǎn)；第四是水利和海洋領(lǐng)域的灘涂測量。

　　“用戶關(guān)注的第一是精度，第二是飛行效率。”目前的應(yīng)用和客戶群主要還是聚焦在高端領(lǐng)域。陳新認為拓普康的無人機產(chǎn)品在高端領(lǐng)域可以排到第一位。

　　另一款旋翼無人機也將引進國內(nèi)，帶有自動避障系統(tǒng)，可以穿越森林。但由于最近無人機黑飛情況較嚴重，國內(nèi)外對于進出口方面都比較嚴格，需要經(jīng)過各個部門的審核和登記。

　　陳新強調(diào)：“目前無人機企業(yè)層出不窮，未來這個領(lǐng)域的競爭將會非常慘烈，優(yōu)勝劣汰的速度很快，但同時進步也會很快。”

　　在無人機政策方面，陳新認為從他在國外的經(jīng)歷來看，國外雖然管理很嚴格，但飛行申請的流程較為簡便，可以全程網(wǎng)上申報。陳新預(yù)測，中高端無人機領(lǐng)域的市場增長率將達到70%以上。[page]

　　國內(nèi)企業(yè)不應(yīng)局限在價格血拼

　　除了精準農(nóng)業(yè)和無人機，陳新看好的還有一個領(lǐng)域，就是三維移動智能車。拓普康最近發(fā)布了新的產(chǎn)品，從產(chǎn)品性能、成本、軟件等方面都有了明顯提升，更加適合中國市場。

　　在采訪最后，陳新提到了技術(shù)的重要性：“現(xiàn)在總說互聯(lián)網(wǎng)思維，其中很大一部分都只在強調(diào)靠營銷力。但是在我看來，產(chǎn)品力才是實實在在的東西。那些真正具備技術(shù)基礎(chǔ)的產(chǎn)品如蘋果手機等，采用什么樣的營銷方式都不為過。未來很長一段時間內(nèi)，我們希望能多拿出一些具備高技術(shù)含量的產(chǎn)品，在研發(fā)方面多添加中國本土化的元素。”

　　對于國內(nèi)低端測繪儀器的激烈價格戰(zhàn)，陳新認為國內(nèi)企業(yè)不應(yīng)局限在價格上的血拼，應(yīng)該把眼光放長遠，才可能有更好的機遇。

　　訪談精選：

　　3sNews：您在決定加入拓普康前，認為拓普康的資源很豐富，主要是基于它的技術(shù)積累，還是哪些方面？

　　陳新：第一是它的光學(xué)儀器。應(yīng)該說拓普康的客戶基礎(chǔ)比較廣，雖然銷售額可能比徠卡差一些，但是銷售數(shù)量卻比徠卡多很多。拓普康更加大眾化，客戶覆蓋面廣，所以真正的市場份額較大?？梢赃@么理解，拓普康處于金字塔中層，徠卡是上層。徠卡覆蓋的是上層的重點單位，但是拓普康覆蓋的既有重點單位，也有普通單位，包括工程單位等。拓普康的產(chǎn)品定位在中端，適合中國國情，適合在中國推廣。

　　第二，拓普康的技術(shù)基礎(chǔ)比較扎實。從光學(xué)儀器，到衛(wèi)星定位系統(tǒng)、激光儀器、機械控制、精準農(nóng)業(yè)等，都擁有具競爭力的技術(shù)。

　　第三，從產(chǎn)品線來說，基本上徠卡和天寶有的產(chǎn)品線，拓普康都具備，而且能夠排在相關(guān)領(lǐng)域的前三名。因此，拓普康的產(chǎn)品線比較均衡。

　　3sNews：美國拓普康為何要在中國成立全資子公司？

　　陳新：這是美國拓普康定位系統(tǒng)公司（TPS）、日本株式會社拓普康（THQ）和我們共同策劃的。第一是因為市場時機已到；第二是因為公司發(fā)展的戰(zhàn)略考量。拓佳豐圣希望可以復(fù)制拓普康在美國的架構(gòu)，期望可以一樣獲得成功。TPS最早的時候也是做建筑機械、激光，后來收購了佳瓦特，利用佳瓦特的產(chǎn)品做機械引導(dǎo)、精準農(nóng)業(yè)和測量RTK等產(chǎn)品。

　　準確來講，日本株式會社拓普康公司更側(cè)重于傳統(tǒng)的光學(xué)技術(shù)，美國拓普康定位系統(tǒng)公司更擅長是新業(yè)務(wù)，包括衛(wèi)星定位系統(tǒng)、精準農(nóng)業(yè)、機械控制等。這些新業(yè)務(wù)成長迅速，例如在過去兩三年，精準農(nóng)業(yè)每年都保持70%以上的增長。

　　3sNews：最初為拓佳豐圣做規(guī)劃的時候，您覺得哪些領(lǐng)域是發(fā)展比較快的領(lǐng)域？

　　陳新：精準農(nóng)業(yè)、無人機、移動測量車，主要是這三個新領(lǐng)域。相對來說，傳統(tǒng)測量領(lǐng)域目前上沒有革命性的突破。我們正努力想推進革命性的突破，但是需要漫長的時間。

　　3sNews：從拓佳豐圣的營收情況來看，精準農(nóng)業(yè)大約占多少比例？

　　陳新：從整體上來講，衛(wèi)星定位系統(tǒng)的各種產(chǎn)品中，精準農(nóng)業(yè)在中國的銷售額要略微超過其他所有產(chǎn)品的銷售額，大概占一半以上。

　　在短短幾年時間里，精準農(nóng)業(yè)幾乎是從零一下子膨脹到現(xiàn)在這個水平。這主要得益于國家的補貼政策。

　　3sNews：無人機產(chǎn)品什么時候開始在中國銷售的？

　　陳新：去年5月份，我到德國接受無人機培訓(xùn)。原本只是想看一看，并沒有引入中國市場的計劃。但是在接受培訓(xùn)以后，我認為拓普康的無人機已經(jīng)比較成熟和穩(wěn)定，所以鐵下了心，即使虧本，也要在中國市場推廣。從去年10月份開始，拓普康無人機第一次在中國演示飛行。

　　也許兩三年之后，拓普康可能會被認為是業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的高端無人機企業(yè)，而不僅僅是光學(xué)儀器企業(yè)或者定位系統(tǒng)企業(yè)。

　　3sNews：您預(yù)計在無人機中高端市場，拓普康能排在第幾名？

　　陳新：我認為拓普康在高端能排到第一名，我指的是帶RTK這個級別、能夠達到5厘米精度的高端無人機。在中端無人機領(lǐng)域，例如需要地面控制點的無人機領(lǐng)域，天寶會占有較高的市場，因為它成本相對較低。