（文/3sNews編輯 葛宇）曾經(jīng)聽北師大的師姐吐槽過，2004年左右，遙感衛(wèi)片是特別高大上的機(jī)密文件，一張售價幾萬。如今，時效性不強(qiáng)的衛(wèi)片除了其數(shù)據(jù)屬性，但從外觀上講，竟然僅是一張網(wǎng)絡(luò)上的好看的、逼格較高的圖片而已。

        這就是衛(wèi)星商業(yè)化的結(jié)果，人人都在受益；在WGDC2015上來自Skybox和Planet Labs的兩位創(chuàng)始人為參會者帶來了震撼，兩家創(chuàng)業(yè)時間不長的衛(wèi)星公司在微小衛(wèi)星商業(yè)化道路已經(jīng)處于了領(lǐng)跑地位。

        反觀國內(nèi)，去年10月李克強(qiáng)總理在主持召開國務(wù)院常務(wù)會議時表示，要逐步引導(dǎo)民間資本投資寬帶接入網(wǎng)絡(luò)建設(shè)運(yùn)營，參與國家民用空間設(shè)施建設(shè)，研制、發(fā)射和運(yùn)營商業(yè)遙感衛(wèi)星。 今年4月30日，吉林省發(fā)改委發(fā)布《吉林省人民政府關(guān)于創(chuàng)新重點(diǎn)領(lǐng)域投融資機(jī)制鼓勵社會投資的實(shí)施意見(征求意見稿)》，力推民用衛(wèi)星商業(yè)化進(jìn)程，“吉林一號”或?qū)⒋蜷_衛(wèi)星商業(yè)化突破口。

       商業(yè)化之路十分美好，可是也必定有困難有阻礙，如何能有效規(guī)避？如何能站在巨人的肩膀上看得更遠(yuǎn)呢？3sNews為您邀請到了中國工程院院士、中國遙感應(yīng)用協(xié)會專家委員會主任 趙文津院士和空客防務(wù)與空間中國公司(以下簡稱“空客集團(tuán)”)副總裁張曉舟兩位衛(wèi)星與遙感方面的大拿，通過兩位的對話可以為各位關(guān)注衛(wèi)星商業(yè)化的同仁一些建議和思路。

       中國的衛(wèi)星商業(yè)化環(huán)境如何？

        趙文津院士認(rèn)為就目前而言，國內(nèi)衛(wèi)星遙感的實(shí)際應(yīng)用中，衛(wèi)星遙感數(shù)據(jù)在傳遞至用戶時仍存在一定的阻礙。而國內(nèi)遙感衛(wèi)星應(yīng)用市場的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式仍不清晰，因此，對于中國遙感衛(wèi)星商業(yè)化的問題，首先要明確遙感衛(wèi)星數(shù)據(jù)的性質(zhì)，要將數(shù)據(jù)共享與數(shù)據(jù)商業(yè)化的概念分清。

　　張曉舟則認(rèn)為中國依然是全球微小衛(wèi)星最大的市場，這是因?yàn)樯虡I(yè)衛(wèi)星的運(yùn)營和政策、風(fēng)險投資、市場環(huán)境都是分不開的。例如一系列的商業(yè)保險、包括銀行的資金支持、風(fēng)險投資基金，需要有一個環(huán)境去支持。政府也需要出臺一些比較切實(shí)可行的政策進(jìn)行鼓勵。

        趙文津院士表示除了有明確和切實(shí)可行的政策，政府都應(yīng)當(dāng)表明確切的態(tài)度和具體的管理方法，以便區(qū)分衛(wèi)星的商業(yè)化模式發(fā)展還是共享式模式發(fā)展。

        他指出，政府投資的民用遙感衛(wèi)星，產(chǎn)生的數(shù)據(jù)是共享數(shù)據(jù)的范疇，對國內(nèi)用戶應(yīng)當(dāng)是無償使用的，而將民用遙感衛(wèi)星數(shù)據(jù)出售給國外用戶，開拓國際市場，則算是商業(yè)化的范圍。以市場公司為投資主體研制的遙感衛(wèi)星，產(chǎn)生的遙感數(shù)據(jù)以盈利為目的進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)營，在國內(nèi)外市場上銷售，這也是商業(yè)化的范圍。

        張曉舟也同意衛(wèi)星商業(yè)化這一劃分，他認(rèn)為在商業(yè)化進(jìn)程中，需要一個專業(yè)的合作伙伴理性的來為企業(yè)進(jìn)行籌劃，而空客集團(tuán)就希望以這個角色和國內(nèi)企業(yè)與個人進(jìn)行合作。同時希望拿出自己的技術(shù)和資源，幫助那些有想法的合作伙伴，研發(fā)和運(yùn)營小衛(wèi)星。

        趙文津院士談到，既然要發(fā)展遙感衛(wèi)星的商業(yè)化，就必然會涉及到國際競爭的問題，競爭不外乎遙感數(shù)據(jù)品種、質(zhì)量、分辨率等，以及商業(yè)服務(wù)水平與質(zhì)量等。

        這在張曉舟看來，“在當(dāng)前的衛(wèi)星環(huán)境格局來講，只有歐洲有可能和中國進(jìn)行合作。而由于市場成熟度和全球影響力等原因，美國依然保持絕對優(yōu)勢。”他認(rèn)為中國依然是衛(wèi)星應(yīng)用的最大市場。這對企業(yè)來說無疑是最大的吸引力。

        合作與共享，永恒不變的上上策

        談到共享，趙文津院士表示遙感數(shù)據(jù)是可以廣泛應(yīng)用的信息資源，應(yīng)該最大范圍的為各類用戶使用，發(fā)揮其最大價值。但是現(xiàn)在政府投入了大量資金研制了各系列的遙感衛(wèi)星，其產(chǎn)生的數(shù)據(jù)卻僅僅為衛(wèi)星的主用戶所有。數(shù)據(jù)的共享程度低，造成了衛(wèi)星數(shù)據(jù)沒有發(fā)揮出其應(yīng)有的價值。

        趙文津院士又提到一個怪現(xiàn)象：“國內(nèi)很多行業(yè)都有自己行業(yè)的遙感應(yīng)用衛(wèi)星，而這些衛(wèi)星數(shù)據(jù)資源被這些行業(yè)部分所擁有，并不對大眾開放。而考慮政治影響，很多提供給國外的衛(wèi)星遙感數(shù)據(jù)卻是公益性的，并不收費(fèi)！”他認(rèn)為政府投資研制的遙感衛(wèi)星應(yīng)該服務(wù)于所有國內(nèi)客戶，不應(yīng)帶有市場交易性質(zhì)。因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)既不是個人的，也不是某個單位的，使用這些數(shù)據(jù)只能收取成本費(fèi)，這與商業(yè)化運(yùn)作方式不能混淆。

        因此，要打破部門利益，明確共享渠道，國家應(yīng)首先明確由哪個部門具體負(fù)責(zé)相關(guān)衛(wèi)星數(shù)據(jù)向國內(nèi)有需求的各用戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分發(fā)。

        在商言商，談到合作，張曉舟表示一方面是需求到了，一方面是國內(nèi)市場的放開，衛(wèi)星的商業(yè)之路越來越明晰。但是，張曉舟也坦言國內(nèi)的商業(yè)衛(wèi)星市場其實(shí)并不樂觀：很多公司都有自己的衛(wèi)星，但是這些衛(wèi)星資源協(xié)調(diào)統(tǒng)一很困難，各自在做各自的事情。這樣就導(dǎo)致影像價值并沒有發(fā)揮出來，這是極大的浪費(fèi)。

        張曉舟告訴3sNews，空客集團(tuán)希望能夠搭建一個合作的平臺，將衛(wèi)星資源統(tǒng)籌起來，發(fā)揮其最大價值。

         “當(dāng)下越來越多的太空商業(yè)模式出現(xiàn)，我們對未來的變化非常期待，并且相信會越變越好。不遠(yuǎn)的未來，如果我們需要全球任何一個地方，任何時間和任何類型的數(shù)據(jù)，都可以拿出手邊任何一個設(shè)備，不一定是電腦，就可以看到全球任何一個我感興趣的地方，這在技術(shù)上是完全可以實(shí)現(xiàn)的。” 張曉舟說道。

        這條快車道的收費(fèi)口在哪？

        針對目前初創(chuàng)公司或新型公司更傾向于自己研發(fā)衛(wèi)星，張曉舟總結(jié)道：“越來越多的人希望衛(wèi)星是自主可控的，這樣企業(yè)才可以掌握商業(yè)衛(wèi)星數(shù)據(jù)的主動權(quán)，才可以獲得更多用戶，才能在市場中站住腳。”

        作為過來人，他也給有些建議給同行。

        首先，需要考慮發(fā)射衛(wèi)星的目的，即應(yīng)用市場、目標(biāo)用戶、商業(yè)模式等。

        其次，衛(wèi)星能帶來的是收益在哪方面。

        再次，衛(wèi)星的參數(shù)，張曉舟總結(jié)道，300-500公斤是參考重量，因?yàn)樾l(wèi)星的分辨率和衛(wèi)星攜帶相機(jī)的鏡頭是有絕對關(guān)系的。，衛(wèi)星直徑就不能太小，因?yàn)橛幸粋€焦距的問題。“如果要達(dá)到0.3米的分辨率，為了顧全焦距，衛(wèi)星的直徑就不能太小，雖然可能會減重，但依舊是大衛(wèi)星的尺寸。”