11月8日，寧波，秋雨綿綿，立冬節(jié)氣讓這座南方小城開始有了些寒意。不過，正在寧波國(guó)際貿(mào)易展覽中心舉辦的“中國(guó)國(guó)際測(cè)繪與地理信息裝備發(fā)展高端論壇”卻開展得如火如荼，來自國(guó)內(nèi)外的嘉賓圍繞著“深耕細(xì)作，跨界融合，走出測(cè)繪與地理信息裝備發(fā)展的新路子”主題發(fā)表了演講，話題涉及BIM、施工監(jiān)測(cè)、微波室內(nèi)定位、移動(dòng)測(cè)圖、無人機(jī)、地下管網(wǎng)測(cè)量等等。

　　作為高端論壇的壓軸演講者，北京合眾思?jí)芽萍脊煞萦邢薰緫?zhàn)略副總裁黃海暉在演講中談了合眾思?jí)褜?duì)測(cè)繪地理信息裝備市場(chǎng)商業(yè)模式變化的諸多思考，認(rèn)為當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)格局已經(jīng)由短缺經(jīng)濟(jì)向著過剩經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在這樣的時(shí)代，只有做到屬一屬二才能有機(jī)會(huì)生存壯大。為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，合眾思?jí)岩呀?jīng)做好了一些準(zhǔn)備，向平臺(tái)化公司轉(zhuǎn)型，為大公司、代理商、客戶以及創(chuàng)業(yè)者送去“冬天里的溫暖”。

　　至于如何送“溫暖”，或許可以從下面的演講文字實(shí)錄中得到更詳細(xì)的信息：

　　各位嘉賓、各位朋友大家好！

　　今天很高興有機(jī)會(huì)在這兒分享一下合眾思?jí)训那闆r。這個(gè)論壇是測(cè)繪與地理信息裝備發(fā)展高峰論壇，前面很多嘉賓給大家做了技術(shù)方面的介紹。我想用簡(jiǎn)短的時(shí)間談一談商業(yè)模型方面的考慮和變化。

　　現(xiàn)在是冬天，大家在都感受到了一些壓力：今年整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)真的不是特別好，我們測(cè)繪行業(yè)日子也不是特別地好過，那么我們想大家開始抱團(tuán)取暖吧。其實(shí)，合眾思?jí)衙磕甓紖⒓舆@個(gè)會(huì)，但是今年想做一點(diǎn)特別的事情，想給這個(gè)行業(yè)送來一點(diǎn)“溫暖”。

　　我們把“溫暖”送給誰?我們希望能送給這個(gè)行業(yè)里的大公司，包括那些巨頭公司;也希望能送給代理商，送給直接客戶;另外還有一個(gè)非常重要的群體，就是希望能送給很多創(chuàng)業(yè)者。

　　目前的社會(huì)經(jīng)濟(jì)格局，我們理解是從一個(gè)短缺經(jīng)濟(jì)向過剩經(jīng)濟(jì)發(fā)展。十多年以前，我記得我們這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，包括合眾思?jí)炎约旱陌l(fā)展，都是去國(guó)外找一個(gè)產(chǎn)品回來做代理，最好拿一個(gè)獨(dú)家總代，爭(zhēng)取高度的壟斷利潤(rùn)，快速地掙錢，快速地積累，大家基本手頭里沒有資源，但是肯定都是掙錢的。

　　但是今天不一樣，我們看價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打得很兇了。這個(gè)會(huì)其實(shí)就是一個(gè)標(biāo)桿，大家都很明白，前幾年很多價(jià)格戰(zhàn)都是在這個(gè)會(huì)后打響?，F(xiàn)在掙錢還真是不容易了，這個(gè)時(shí)代可能只有屬一屬二才有機(jī)會(huì)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代大家都知道，我記得剛才有位嘉賓介紹了，說E代駕多牛，滴滴一做，它卻不見了。我認(rèn)為在這個(gè)時(shí)代確實(shí)只有屬一屬二的團(tuán)隊(duì)才能生存。

　　競(jìng)爭(zhēng)在加劇，集中度越來越高，我們進(jìn)一步地看，現(xiàn)在甚至連屬二都不行了，只有屬一才能有機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在是一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，“互聯(lián)網(wǎng)+”從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?，F(xiàn)在的情況是，每個(gè)人幾乎都時(shí)時(shí)在線，大家的手機(jī)都在聯(lián)網(wǎng)，我們的微信都在跑著，這個(gè)世界已經(jīng)沒有什么是不知道的了，任何的歷史上由于信息不對(duì)稱產(chǎn)生的利潤(rùn)都已經(jīng)不存在了。這個(gè)世界現(xiàn)在是一個(gè)地球村，全球的信息高度透明，玩家兒都是世界級(jí)的，我們也認(rèn)為需要用全球化的眼光看待競(jìng)爭(zhēng)，僅僅是在我們這樣一個(gè)小的行業(yè)里，或者是一個(gè)小的區(qū)域里看待競(jìng)爭(zhēng)，可能壓力會(huì)越來越大。

　　那么，回到企業(yè)，我們一直在努力，并且一步步地往前走，我們希望做出全球化的一個(gè)“屬一”，我們認(rèn)為將來要往這個(gè)方面思考，可能這個(gè)企業(yè)才能有更大的發(fā)展。

　　合眾思?jí)训脑妇笆浅蔀榭臻g信息領(lǐng)域全球領(lǐng)先的高精度專業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)提供商。解讀有三個(gè)關(guān)鍵詞：全球領(lǐng)先、高精度、移動(dòng)互聯(lián)。我們是打造全球領(lǐng)先，我們的服務(wù)方向是高精度定位，我們用移動(dòng)互聯(lián)的思維和模式去發(fā)展業(yè)務(wù)。

　　剛才談到了我們來送“溫暖”，送什么?送的是合眾思?jí)熏F(xiàn)在已經(jīng)建成，并愿意分享的一個(gè)全方位的支撐平臺(tái)，這是我們?yōu)楹献骰锇闇?zhǔn)備好了的，我們已經(jīng)擁有了全球“屬一”的資源，包括算法，芯片，板卡，國(guó)內(nèi)外專利，各種終端，集成系統(tǒng)等核心資源。合眾思?jí)颜谙蛞粋€(gè)平臺(tái)化公司轉(zhuǎn)型，我們提供全球領(lǐng)先的資源，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的合作，形成一個(gè)共贏的生態(tài)系統(tǒng)。這點(diǎn)是我們最近幾年發(fā)生的一個(gè)比較大的變化。之前沒有太多的考慮過，上市以后三五年一直在致力于打造目標(biāo)的全球“屬一”的這些資源。

　　到今天，我們已經(jīng)做好了一些準(zhǔn)備，向平臺(tái)化公司進(jìn)行轉(zhuǎn)型。我們?yōu)槭裁锤易鲞@樣的選擇?可能大家要問了，你把后端業(yè)務(wù)放開，為什么敢這樣做?不怕我明天跟別人合作嗎?我們的觀點(diǎn)是，這就是一種價(jià)值選擇，如果我們做得不夠好，我們做的不是全球?qū)僖粚俣暮诵馁Y源，那么你不選擇我們是對(duì)的;合眾思?jí)巡荒馨l(fā)展下去，也是市場(chǎng)的選擇，那是應(yīng)該的。正是因?yàn)槲覀冇行判暮陀欣碛勺龀蛇@樣的，我們相信最終會(huì)選擇合眾思?jí)选?/p>

　　可能大家會(huì)比較擔(dān)心如何落地。我們從幾個(gè)層面來看，首先是行業(yè)大公司。大家都知道這個(gè)行業(yè)里有一些比較大的公司，他們都是優(yōu)秀的公司，都是這個(gè)行業(yè)的旗幟，他們的很多業(yè)務(wù)很寬，價(jià)值鏈上有些環(huán)節(jié)本來就是來自于國(guó)外，或者是他們沒有特別去做的，我們?cè)敢庾鲞@樣的一些服務(wù)。比如說，你要芯片還是要板卡，還是說綜合精度，我們可以讓你打自己的品牌，不需要出現(xiàn)合眾思?jí)训钠放疲@些都沒問題。只要你不想干，不愿意干的，或者你認(rèn)為不值得干的，我們都干。

　　對(duì)于代理商，我們認(rèn)為在整個(gè)價(jià)值鏈中，合作伙伴渠道，代理商是非常重要的一個(gè)資源。但是代理商一定要多想想自己的核心價(jià)值是什么，當(dāng)然，拓展關(guān)系是一種核心價(jià)值，但是還應(yīng)該思考是否可以在買進(jìn)的東西里附加更多增值服務(wù)，為客戶提供更多的價(jià)值，然后再去做。我想找準(zhǔn)方向去做增值的代理商，可能是大家要去多思考的。

　　在這個(gè)基礎(chǔ)上，合眾思?jí)阉械钠脚_(tái)資源都開放，我們希望一對(duì)一的，你們提出來你們的需求，需要我們支持什么，我們來商量如何面對(duì)最終客戶?，F(xiàn)在客戶很多都是談需求的個(gè)性化，特別是行業(yè)客戶，一般的產(chǎn)品技術(shù)滿足不了，這個(gè)我們可以定制。如果他希望建立自己的高精度運(yùn)營(yíng)和服務(wù)體系，我們來分享更多的精度，我們來配合個(gè)性化的方案，我們?cè)敢馊プ鲞@樣的一些溝通。

　　面對(duì)創(chuàng)業(yè)者，這一屆政府特別地提倡“雙創(chuàng)”，當(dāng)然嘉賓剛才介紹了，現(xiàn)在資本市場(chǎng)也到了一個(gè)冬天。但是今年年初的時(shí)候，在“雙創(chuàng)”帶動(dòng)下，這把火還是很熱的。其實(shí)創(chuàng)業(yè)是很不容易的，我們能為創(chuàng)業(yè)者做點(diǎn)什么?我剛才談到了屬一屬二，但是事實(shí)上屬一屬二很困難。那么，我們能不能在自己的細(xì)分市場(chǎng)上屬一屬二，哪怕我做的是一個(gè)最小的行業(yè)。如何做到?畢竟一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的資源是有限的。

　　舉一個(gè)例子，比如說你是一個(gè)廚師，你的廚藝非常好，你想開一個(gè)很有特色的飯館，這個(gè)飯館很有可能是很掙錢的，但是你要去租房子，你要去做通用的那些東西，包括工商、執(zhí)照，這些東西很可能耗費(fèi)你很大的精力，使得你沒有辦法更加專注地研究你的菜譜。那么，是不是這些事情都需要你去做?如果你去做，你能不能把這一段價(jià)值做的屬一屬二?

　　我們認(rèn)為，作為創(chuàng)業(yè)者，一定還是要轉(zhuǎn)到自己的優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)自己的細(xì)分市場(chǎng)，聚焦聚焦再聚焦，就干能增值的那一部分，做深，做透。這時(shí)候你需要的是什么，產(chǎn)品，技術(shù)，品牌，資金，還是運(yùn)營(yíng)服務(wù)?我們都來提供，我們希望能一個(gè)一個(gè)的為你們做好這樣的服務(wù)。

　　我們的思路和想法已經(jīng)介紹了，也許到了可以和大家聊一聊的時(shí)候了，我希望我也會(huì)去找一些朋友，后面更多的進(jìn)行這樣的一些溝通。

　　今天我的介紹就到這里，謝謝大家!

　?。ǜ鶕?jù)現(xiàn)場(chǎng)速記整理，未經(jīng)演講嘉賓審核）