3sNews訊 2016年1月15-18日，第六屆極客公園創(chuàng)新大會(GIF)在北京召開，來自業(yè)界的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、科技愛好者等數(shù)千人參會。本屆大會主題為“有膽/有趣”，意在激發(fā)浮躁商業(yè)社會中的創(chuàng)新意識，鼓勵人們體會創(chuàng)新樂趣并勇于實踐。

　　1月15日下午，700Bike聯(lián)合創(chuàng)始人張向東帶來了題為“在最傳統(tǒng)的行業(yè)里做點新鮮事兒”的精彩演講，以下為演講實錄(未經(jīng)本人核實)：

　　張向東：朋友們下午好！因為這是一個互聯(lián)網(wǎng)人為主的大會。在過去的一年里，我已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)人變成了自行車行業(yè)的人，我所參加的大會都是自行車行業(yè)的大會。去年我到美國一個小城參加自行車大展，我的同事已經(jīng)不允許我參加互聯(lián)網(wǎng)大會了，所以這是我新年里面參加互聯(lián)網(wǎng)大會為數(shù)不多的一次。

　　一個跑龍?zhí)椎难輪T也要讀一下《演員的自我修養(yǎng)》，一個曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)人在做傳統(tǒng)行業(yè)時候要做一些反思。我沒有什么能力做創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，所以今天在這里講的是700Bike在這個行業(yè)里做的創(chuàng)新、試錯、反思，然后推動我們前進，希望這點小小的教訓(xùn)能夠給大家?guī)椭?/p>

　　我們有哪些反思，有哪些自我否定？第一就是不要試圖用一個產(chǎn)品創(chuàng)新去顛覆行業(yè)，而是用全面的理解和學(xué)習(xí)去重塑市場，去推動行業(yè)。當(dāng)我在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)時經(jīng)常說“顛覆”、“革命”，當(dāng)我進入自行車行業(yè)的時候，發(fā)現(xiàn)我曾經(jīng)是周圍朋友當(dāng)中別人所認為的那么懂自行車的人，但當(dāng)我這個行業(yè)的時候仍然為這個行業(yè)在過去將近2個世紀(jì)的積累感到驚訝，我覺得那些知識和經(jīng)驗的積累不是短時間靠一個產(chǎn)品創(chuàng)新就可以顛覆和做到的。相反，我們要做的是去學(xué)習(xí)、去理解、去尊重它。

　　去年的時候智能硬件很火，很多人把700Bike歸為智能自行車公司，這幾乎是我去年一年里非常努力去做的一件事，就是我們絕不承認我們是個智能硬件公司。智能只是產(chǎn)品創(chuàng)新的一個小點，我們產(chǎn)品在去年發(fā)布時候把互聯(lián)網(wǎng)作為最后一個功能來介紹，但仍然受到很多關(guān)注，包括我們的車主騎上這輛自行車時候第一眼關(guān)注的是它是全球第一款防盜芯片的自行車。這是挺酷的，能讓屏幕跟自行車的結(jié)合那么完美，一點都不破壞自行車的完美，但是我剛才放這個錄像并不是想向大家炫耀，反而是我們有助于從互聯(lián)網(wǎng)進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)時候讓大家思考一個事情：如果僅僅一個小小的產(chǎn)品創(chuàng)新就能改變這個行業(yè)，那真的太小看這個行業(yè)了。這也是我們?yōu)槭裁床粩鄰娀?00Bike的創(chuàng)新不在于產(chǎn)品的連網(wǎng)創(chuàng)新，而在于我們是新一代城市自行車的創(chuàng)新。

　　因為我們進入這個行業(yè)，是認識到這個行業(yè)缺乏一個跟產(chǎn)品、跟市場對接有發(fā)生錯位的機會，我們認為城市自行車在這個市場里面是空缺的產(chǎn)品，這是我們的機會。我們也認為傳統(tǒng)行業(yè)在很大程度上來講自行車這個行業(yè)欠缺對于模式的創(chuàng)新。但是這并不意味著一個聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新就可以顛覆它。所以我們給自己的定位是“城市自行車”的創(chuàng)新，而不是智能硬件的創(chuàng)新。

　　我們的第二個否定是什么?我們認為不是所有的行業(yè)都存在單品爆款。小米是這個行業(yè)非常有成就的公司，我也非常尊重它。但是并不是所有的行業(yè)都讓你有機會抓住產(chǎn)品做出爆款，起碼自行車行業(yè)不是這樣的。硬件行業(yè)的創(chuàng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)相比成本很高。前一段時間和一個VC的朋友聊天，說如果給互聯(lián)網(wǎng)團隊500萬美金，它可以試錯兩三次，而且它每次隨時可以轉(zhuǎn)型，但是硬件沒有那么容易，它的成本很高，因為你要生產(chǎn)，所以你的周期會變得越來越長，轉(zhuǎn)型很難，可能1000萬美金只夠你活18個月。單品爆款如果賭對了，那你就像最大的彩票贏家。

　　尤其對于自行車這個行業(yè)來講，它的產(chǎn)品需要針對不同類型的人，差別會很大，這就是為什么700Bike在第一次產(chǎn)品推出的時候一口氣推出了4個系列。如果我們想拿一個單品推出的話，應(yīng)該早在去年3月就可以完成這個事情。但是如果那個時候真得這么做的話，那今天極客大會應(yīng)該不會邀請我來演講了，因為我們已經(jīng)死掉了。

　　我們的產(chǎn)品系列包括后街系列，后來還發(fā)了后街mini系列，后來推出了幽雅的女士系列和男士系列，還有7月份的折疊。你要抓的是行業(yè)的特征，自行車行業(yè)里面每一個在市場里面占到份額的公司品類都達到上百款以上，怎么可能利用一個爆款單品占領(lǐng)這個市場?是不可能的事情。一個存在單品爆款的市場用什么標(biāo)準(zhǔn)去檢驗?只有一個，就是你的產(chǎn)品是不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，起碼在自行車行業(yè)我們得到的答案是“NO”。

　　700Bike的第三個否定是什么?不是所有的硬件使用場景都存在一個APP的成功可能。我相信在很多智能硬件商業(yè)計劃書上都寫著這樣的話，我們通過一個聯(lián)網(wǎng)的硬件能夠讓更多用戶聯(lián)上網(wǎng)，然后我們這個APP就會有多少萬用戶，有了這樣一些用戶，我們就可以圍繞這些用戶做互聯(lián)網(wǎng)其他的增值服務(wù)等等。我想說的是，這恐怕是一個幻想。

　　我個人認為，自行車行業(yè)里面起碼一個APP成功的可能性幾乎為零。700Bike有自己的APP，我們的APP協(xié)助產(chǎn)品可以和手機聯(lián)接，但是只起到防盜和分享朋友圈里面，它能夠成就百萬用戶的APP嗎?我認為不可能。在千萬級別用戶基礎(chǔ)上才有可能商業(yè)價值的APP，但是自行車會嗎?或者其他的智能硬件會嗎?我認為可能性真的很小。

　　還否定了自己什么?很多人認為700Bike做自行車靠的是張向東曾經(jīng)在自行車行業(yè)里面一點點的影響力，是這樣嗎?這是在我們的團隊里第一時間提出要否定的事情。我們在去年的6月份啟動了一次，確實我得到了很多人支持。但我現(xiàn)在明白了，那不僅僅是對我的支持，那是對自行車的支持，因為人們知道自行車行業(yè)需要新的力量去推動，需要更多人讓自行車在城市有更多人來騎，讓交通更有效率，讓我們身體更健康，讓我們生活更有樂趣。

　　有數(shù)以萬計的人不知道產(chǎn)品多少錢、不知道這個產(chǎn)品什么時候發(fā)售時下了單，我非常感激他，但并不是因為我個人的影響力就能夠成就這個事情。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，一個產(chǎn)品當(dāng)然是需要團隊，可是那個人至關(guān)重要。但是在傳統(tǒng)行業(yè)，在硬件行業(yè)，絕不是一個人就可以做成一個事情。我成立團隊時候，精英團隊來自于方方面面，在質(zhì)檢、設(shè)計等方面有10年以上的累積我才有膽量做這個事情，所以我背后有那么多專業(yè)的人支持我，有傳統(tǒng)經(jīng)驗的積累，才讓我有膽量做這件事情。

　　說自我否定是不是有點悲觀?其實不是的，不斷的自我否定其實就是成長。經(jīng)過過去的一年多時間，我終于可以說我是個自行車人了。當(dāng)然，我也有自我的肯定，肯定是什么?肯定在，一個人應(yīng)該做他自己喜歡的事情。2007年的時候，我第一次騎自行車，在藍海海岸線的一個很美的城市，給了自己一個小小的規(guī)劃，說我要去全世界最美的地方騎車，那時候我只想找到最美的旅行方式，但沒想到當(dāng)我騎過這幾個國家之后，我發(fā)現(xiàn)我愛上自行車了。直到前年時候決定離開我工作十多年的互聯(lián)網(wǎng)，來做自行車，那當(dāng)時是非常冒險的，但是到今天我越來越開心，每天我都和自行車打交道，把才華和精力貢獻給我自己喜歡的行業(yè)，我真的非常開心。

　　當(dāng)然，我今天不能白來，還沒有騎過我自行車的請舉下手，7月份發(fā)布時候3萬多用戶里面有超過40%用戶期待這款產(chǎn)品，但是它只發(fā)布一張照片，就是我們的便攜折疊車，它的名字叫“銀河”，今天我把這個產(chǎn)品帶到了現(xiàn)場，今天在現(xiàn)場要做一個有趣的發(fā)布，就是首席企業(yè)官飄流計劃。今天現(xiàn)場里面我將篩選一個幸運的觀眾，讓他獲得這輛車的體驗權(quán)，但是這還不夠，在這輛車上市的時候我將親手送給這位朋友這輛車。謝謝大家。