當(dāng)我驅(qū)車30多公里，從位于北京東二環(huán)銀河SOHO的3sNews辦公室，首次開(kāi)到著名的河北燕郊時(shí)，還是被眼前這座睡城中紛繁滿目的房地產(chǎn)銷售廣告所震撼。在北京打拼，無(wú)論是租住還是購(gòu)買一套燕郊的房子，是很多年輕人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想和抱負(fù)一個(gè)起點(diǎn)，盡管到市區(qū)往返是個(gè)非常辛苦的通勤過(guò)程。當(dāng)然，我這次造訪燕郊肯定不是為了看房，此行目的為的是見(jiàn)一個(gè)采訪對(duì)象。他叫董燾。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者 董燾

　　早在2013年他作為科技博客“LBS觀景臺(tái)”的聯(lián)合創(chuàng)始人，以及LBS閑置物品交流與交易App“淘身邊”的合伙人時(shí)，我便采訪過(guò)他一回。他一臉的憨厚以及與生俱來(lái)的詼諧令人印象深刻。雖然他所親歷的兩個(gè)項(xiàng)目最后無(wú)疾而終，但汲取回來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑非常寶貴。在大約三年后的今天，我再次約見(jiàn)手里又有了三個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的董燾，想試圖通過(guò)一次采訪捕捉他對(duì)市場(chǎng)需求的那種嗅覺(jué)。

　　從解決燕郊“本土”的需求，到意圖“染指”全國(guó)市場(chǎng)；從依托新媒體解決信息獲取的不對(duì)稱，到建立更大的垂直服務(wù)平臺(tái)。連續(xù)創(chuàng)業(yè)者董燾潛身于燕郊，到底在謀劃著些什么？

　　項(xiàng)目一：自建實(shí)體電商專注便利店送貨

　　其實(shí)董燾的創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有那般神秘，應(yīng)該說(shuō)是更接地氣地直指燕郊百姓生活。董燾三個(gè)創(chuàng)業(yè)中相對(duì)最早的一個(gè)，是希望創(chuàng)建一條供應(yīng)鏈，自建倉(cāng)儲(chǔ)、便利店以及半小時(shí)內(nèi)的物流配送體系。對(duì)此，他向我提到有關(guān)這一創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)支持要素：

　　第一， 這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)足夠大。在房地產(chǎn)業(yè)爆發(fā)前，燕郊地區(qū)僅有大約10萬(wàn)本地居民。房地產(chǎn)的迅猛發(fā)展，已讓當(dāng)?shù)厝丝谘杆偻黄?00萬(wàn)。來(lái)自這90萬(wàn)新加入人口是他們的潛在用戶。

　　第二，新燕郊人總需要長(zhǎng)途跋涉往來(lái)于住所和北京市區(qū)之間，甚至在雙休日里也經(jīng)常起早貪黑，在物質(zhì)生活方面很難得到滿足，一些精準(zhǔn)而周到的服務(wù)需要對(duì)他們給予支持。

　　第三，燕郊地區(qū)在建或已建新樓盤，已具備良好的物業(yè)和社區(qū)服務(wù)能力，這有效助力便利店更好地落實(shí)最后幾百米的配送服務(wù)。

　　因此，董燾說(shuō)他們對(duì)便利店的選址，將會(huì)圍繞在每個(gè)中高端新小區(qū)附近區(qū)域，開(kāi)設(shè)1-2家門店，并在一個(gè)更大的供給范圍內(nèi)配置倉(cāng)庫(kù)。

董燾開(kāi)的便利店，打了個(gè)擦邊球，因?yàn)檠嘟加?ldquo;京東”一說(shuō)法

　　在實(shí)踐過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了一個(gè)專門的App，用于用戶找到離自己家最近的便利店，提前下單預(yù)定所需要的商品。目前他和團(tuán)隊(duì)只開(kāi)設(shè)了少數(shù)便利店進(jìn)行試點(diǎn)，在燕郊大范圍推廣還需要資本支持。

“京東”App自建食品物流，給下班晚的人送外賣

　　在總結(jié)問(wèn)題時(shí)董燾認(rèn)為，三、四線城市的本地生活服務(wù)對(duì)資本市場(chǎng)尚不具備太大吸引力，這方面的投資前景依然要看互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)小城市的服務(wù)滲透，像燕郊這樣的衛(wèi)星城區(qū)目前來(lái)看引入大規(guī)模投資還為時(shí)尚早，但往后的機(jī)會(huì)可能更大。對(duì)此，董濤說(shuō)會(huì)先保持住“革命的根基”，再伺時(shí)而動(dòng)。

　　項(xiàng)目二：打造具有變現(xiàn)能力的新媒體

　　做社交App“燕郊新移民”和微信公眾號(hào)“燕郊生活”是團(tuán)隊(duì)的新媒體創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。目前來(lái)看，這還是頗具盈利錢景的業(yè)務(wù)。

燕郊新移民App

　　結(jié)合過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，董燾認(rèn)為現(xiàn)有主流的社交平臺(tái)已經(jīng)解決了全國(guó)大部分用戶的基本社交需求，但垂直領(lǐng)域社交尚未得到滿足，特別是當(dāng)一個(gè)地區(qū)有大量人口聚集后，一個(gè)成熟社交圈的形成往往能滿足其他內(nèi)需。因而燕郊新移民App應(yīng)運(yùn)而生，并開(kāi)始逐步積累人氣和黏性用戶。

微信公眾號(hào)燕郊生活

　　至于微信公眾號(hào)燕郊生活則創(chuàng)辦于一年半以前。董燾說(shuō)他們當(dāng)時(shí)招聘很多在校大學(xué)生做選題和渠道，讓粉絲數(shù)迅速成長(zhǎng)至現(xiàn)在的十多萬(wàn)規(guī)模。

　　董燾表示，由于已有粉絲基礎(chǔ)，新媒體服務(wù)開(kāi)始有了一定的變現(xiàn)能力。這里的商業(yè)模式，在于幫助地產(chǎn)商和燕郊房地產(chǎn)的投資者們更好地賣出房子。一些房地產(chǎn)文案將和其他原創(chuàng)內(nèi)容一起推送給粉絲，雖然造成了違和感，但他強(qiáng)調(diào)他們還是會(huì)堅(jiān)持把原創(chuàng)優(yōu)的質(zhì)內(nèi)容做好，因?yàn)闊o(wú)論是微信公眾號(hào)，還是App，本質(zhì)都是為了幫助燕郊人民獲取他們可能最感興趣的信息。

　　項(xiàng)目三：分量更重的寵物O2O

　　該項(xiàng)目定名“寵物學(xué)院”。這是董燾現(xiàn)在投入更多精力的第三份創(chuàng)業(yè)，但不僅限服務(wù)于燕郊地區(qū)，而是希望從北京覆蓋到全國(guó)主要城市。

　　面向互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，有關(guān)寵物O2O創(chuàng)業(yè)的案例并不少見(jiàn)。董燾要做的，是關(guān)于狗狗訓(xùn)練的項(xiàng)目，一個(gè)大多數(shù)寵物創(chuàng)業(yè)者還未太涉足的新領(lǐng)域。在介紹寵物學(xué)院時(shí)，董燾向我提到三個(gè)細(xì)節(jié)。

　　其一，在寵物圈子里活躍著一批有國(guó)際資質(zhì)的、優(yōu)秀的寵物訓(xùn)練師。這一群體在北京大約有一千人左右，在其他一線城市，這個(gè)數(shù)量也不會(huì)太多。他想把這些訓(xùn)練師召集起來(lái)，向特定的受眾提供服務(wù)。

　　其二，寵物學(xué)院面向的受眾，將主要是中高社會(huì)階層的用戶。這些用戶從初衷就希望讓自己的狗狗要訓(xùn)練有素，并且不會(huì)因?yàn)樽陨砹?xí)性或個(gè)性對(duì)家中的家具、裝飾等財(cái)務(wù)造成破壞。

　　其三，服務(wù)會(huì)以O(shè)2O的方式進(jìn)行。線上，寵物學(xué)院將由淺入深地提供訓(xùn)練狗狗的視頻課程；另外會(huì)建立一個(gè)積分獎(jiǎng)勵(lì)體系，鼓勵(lì)用戶依照訓(xùn)練課程項(xiàng)目上傳自己訓(xùn)練狗狗的視頻，而平臺(tái)則會(huì)根據(jù)訓(xùn)練成果進(jìn)行打分，以此促進(jìn)任務(wù)和社交機(jī)制的形成。線下，針對(duì)沒(méi)有精力，但希望自己的狗狗可以變得更優(yōu)秀的受眾群體，則提供訓(xùn)練師上門服務(wù)，或接到專業(yè)訓(xùn)練營(yíng)進(jìn)行一段時(shí)間的培訓(xùn)。

　　董燾坦言，寵物訓(xùn)練應(yīng)該是相對(duì)低頻且高單價(jià)的服務(wù)，在O2O創(chuàng)業(yè)中是難度較高的一類。對(duì)此他表示，除了科學(xué)地設(shè)定訓(xùn)練課程，提高用戶購(gòu)買課程的頻率外，還會(huì)積極培養(yǎng)用戶UGC與社交的習(xí)慣，并在此基礎(chǔ)上與更多寵物品牌商合作，建立品牌渠道，探索更多商業(yè)模式。

　　寵物學(xué)院目前正處在資源對(duì)接和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的階段，不久后便正式上線。

　　結(jié)語(yǔ)

　　現(xiàn)在，董燾和團(tuán)隊(duì)主要成員都定居于燕郊，工作于燕郊。在剛進(jìn)入燕郊城區(qū)不遠(yuǎn)的一處小區(qū)，獨(dú)來(lái)一棟辦公樓，他們的辦公室就那兒的最頂層。在我們的交流過(guò)程中，董燾有著身為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的怡然自得，但我也不能全然確定那是一種自信。

　　經(jīng)歷幾輪創(chuàng)業(yè)磨礪，董燾肯定扎根于各個(gè)垂直領(lǐng)域收獲的經(jīng)驗(yàn)；他認(rèn)為在掌握一定的方法論或是規(guī)律之后，就將這些收獲復(fù)制到認(rèn)為可能是下一個(gè)機(jī)會(huì)的項(xiàng)目中，或許只需要小試身手，就能做出更好的成績(jī)。（文|Iceman）

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