過(guò)去5年，無(wú)人機(jī)領(lǐng)域初創(chuàng)公司Airware致力于為不同企業(yè)生產(chǎn)的無(wú)人機(jī)提供兼容的操作系統(tǒng)平臺(tái)。就在去年，它還剛剛發(fā)布了其航空信息平臺(tái)軟件。然而現(xiàn)在，這家想做“無(wú)人機(jī)領(lǐng)域微軟”的企業(yè)卻已經(jīng)開(kāi)始售賣(mài)全套無(wú)人機(jī)解決方案了。

　　日前，Airware宣布獲得3000萬(wàn)美元C輪融資。至此，這家初創(chuàng)公司自成立以來(lái)已經(jīng)創(chuàng)造了超過(guò)7000萬(wàn)美元的7輪融資歷史。與融資消息同步釋放的，是Airware公司商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的信息。

　　從現(xiàn)在開(kāi)始，做無(wú)人機(jī)操作系統(tǒng)的Airware將連帶著硬件、云服務(wù)一起售賣(mài)。將與無(wú)人機(jī)制造商企業(yè)合作，售賣(mài)裝備去航空信息平臺(tái)軟件的設(shè)備，并為無(wú)人機(jī)接收、存儲(chǔ)和分析數(shù)據(jù)打造云服務(wù)。

與Airware合作的硬件廠商

　　Airware 通常會(huì)跟一些無(wú)人機(jī)硬件商(Altavian、AlliedDrones、 Delta Drone 等)合作，在硬件被售賣(mài)給最終客戶之后，再根據(jù)最終客戶需求進(jìn)行定制化的軟件開(kāi)發(fā)。不過(guò)這種辦法相對(duì)比較被動(dòng)，軟件定制時(shí)間也比較長(zhǎng)。所以 Airware 現(xiàn)在采用了主動(dòng)出擊的方式，通過(guò)與特定無(wú)人機(jī)及傳感器的綁定，搭配上自己的 OS+ 特定應(yīng)用，組裝成全套解決方案后出售給不同的客戶，用 CEO Jonathan Downey 的話來(lái)說(shuō)，就是要做無(wú)人機(jī)的 Windows+Office。

　　比方說(shuō)保險(xiǎn)巨頭 State Farm 就是 Airware 的客戶。后者將利用 Airware 的全套解決方案來(lái)替代理賠經(jīng)紀(jì)人的工作。這是一份艱巨且有風(fēng)險(xiǎn)的工作，有時(shí)候?yàn)榱丝彬?yàn)現(xiàn)場(chǎng)，理賠人不得不爬到屋頂上面去評(píng)估受損情況等。而有了配置傳感器搭載定制化軟件的無(wú)人機(jī)之后，這些危險(xiǎn)的工作就免了。而且在各種傳感器和專(zhuān)業(yè)屋頂分析軟件的幫助下，其采集數(shù)據(jù)不僅可以更加精確，并且還能利用大數(shù)據(jù)分析 發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)、提高保險(xiǎn)收益。類(lèi)似的應(yīng)用場(chǎng)景還可以在公用事業(yè)、油氣、電信等其他行業(yè)找到很多，全套解決方案看起來(lái)應(yīng)用前景廣闊。

　　此輪融資由 Next World Capital 領(lǐng)投，原有投資者 A16Z、KPCB 以及前思科 CEO 錢(qián)伯斯跟投，錢(qián)伯斯還成為了 Airware 新的董事會(huì)成員。此輪融資后其總?cè)谫Y已達(dá) 7042 萬(wàn)美元，是無(wú)人機(jī)領(lǐng)域僅次于大疆的融資大戶。此輪所得融資將用于增強(qiáng)銷(xiāo)售力量并拓展市場(chǎng)，而領(lǐng)投的 Next World Capital 干的正是專(zhuān)門(mén)幫初創(chuàng)企業(yè)拓展歐洲市場(chǎng)的。