“我們一直致力于產(chǎn)品的改進(jìn)，并不斷推出新功能，包括PF Neo，這使得近幾年我們的業(yè)績一直保持一個(gè)穩(wěn)定地增長，”面對(duì)筆者拋出的第一個(gè)問題，北京視寶衛(wèi)星圖像有限公司總經(jīng)理,同時(shí)也是空客防務(wù)與空間地情分支(以下簡稱ADS地情分支)亞太區(qū)銷售負(fù)責(zé)人的培偉先生開門見山地這樣表態(tài)。對(duì)于外資地理信息企業(yè)而言，2015年有些難熬，包括海克斯康在內(nèi)的眾多外資企業(yè)在華業(yè)務(wù)都有所下滑，他這樣的回答令筆者感到有些意外，卻也增添了許多好奇。

　　“樹木”的十年

　　自2006年在北京視寶公司上任以來,今年也是培偉先生在中國的第十個(gè)年頭,在5月12日在京舉辦的2016像素工廠開放日活動(dòng)現(xiàn)場，3sNews對(duì)他以及他的兩位同事——空客防務(wù)與空間地理信息處理解決方案產(chǎn)品線高級(jí)經(jīng)理沙利文·里奧（Sylvain Leost）, 空客集團(tuán)日本公司副總裁弗蘭克·比尼奧內(nèi)（Frank Bignone）進(jìn)行了專訪。

　　十年前，像素工廠來到中國，從服務(wù)第一家客戶起開始了漫長的征程;十年后，國內(nèi)市場已部署了37套像素工廠\街景工廠系統(tǒng),并得到了廣泛應(yīng)用，身為北京視寶掌門人的培偉感到自豪與欣慰。

　　正所謂十年樹木，在培偉看來，經(jīng)過十年的發(fā)展歷程，公司已培育出了中國用戶之林。“我們的很多技術(shù)理念一直被人試圖復(fù)制，或者已經(jīng)部分復(fù)制，但是從未被超越。因?yàn)槌掷m(xù)的研發(fā)投入讓我們繼續(xù)走在市場前沿，讓我們的產(chǎn)品更快更高更強(qiáng)。如今，我們又往前邁出了一大步。”培偉在大會(huì)致辭中表示。

　　重新構(gòu)建的像素工廠

　　他話中所說的“一大步”正是PF Neo路線圖的發(fā)布。PF Neo是由像素工廠(Pixel Factory)與街景工廠(Street Factory)合二為一的新產(chǎn)品，重構(gòu)后的新產(chǎn)品整合了原有兩套系統(tǒng)的最好算法，可在同一個(gè)架構(gòu)上實(shí)現(xiàn)像素工廠和街景工廠兩套系統(tǒng)的功能，包含光學(xué)衛(wèi)星、雷達(dá)衛(wèi)星、框幅相機(jī)、無人機(jī)等各種常見的處理模塊，足以處理各種類型的傳感器數(shù)據(jù)，可獲得正射、數(shù)字高程模型、拼接、三維模型、實(shí)時(shí)快速鑲嵌等多種數(shù)據(jù)產(chǎn)品。

　　像素工廠作為空客防務(wù)與空間公司的特色產(chǎn)品，已有二十余年的發(fā)展歷史，而街景工廠作為城市三維制圖高級(jí)解決方案，也是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，二者為何要合二為一，重建架?gòu)?

　　PF Neo產(chǎn)品線是由沙利文一手主導(dǎo)完成的。他直言打造PF Neo的初衷是要希望做一個(gè)平臺(tái)，把像素工廠、街景工廠所有的優(yōu)點(diǎn)合并在一起，形成獨(dú)立化處理能力，達(dá)到珠聯(lián)璧合的作用。如今，只需通過一個(gè)平臺(tái)就可以為用戶帶來最高價(jià)值。合并之后可以實(shí)現(xiàn)用航片、衛(wèi)片來生成三維模型，同時(shí)也可進(jìn)行傳統(tǒng)的正射影像處理，這是單獨(dú)的街景工廠、像素工廠無法實(shí)現(xiàn)的，據(jù)悉，市面上的同類產(chǎn)品并不具備這樣的能力。

　　然而，面對(duì)一體化的解決方案，用戶是否需要支付更高的使用成本?沙利文表示，其實(shí)不然。PF Neo是模塊化的整體方案，可根據(jù)需求單獨(dú)提供業(yè)務(wù)模塊，對(duì)于同時(shí)有處理傳統(tǒng)數(shù)據(jù)與三維數(shù)據(jù)需求的用戶，只需購買一套PF Neo產(chǎn)品，成本更為低廉。

　　作為深耕三維領(lǐng)域數(shù)十載的專家，沙利文認(rèn)為伴隨著虛擬現(xiàn)實(shí)的發(fā)展，三維數(shù)據(jù)應(yīng)用將會(huì)越來越廣泛，而測繪領(lǐng)域未來與虛擬現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，也是大勢所趨。但三維技術(shù)的難點(diǎn)在于，海量的數(shù)據(jù)處理仍對(duì)硬件有著較強(qiáng)的依賴，正如使用手機(jī)訪問這些三維數(shù)據(jù)，手機(jī)會(huì)發(fā)燙一樣。這都需要包括空客在內(nèi)的三維解決方案的供應(yīng)商想方設(shè)法地對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行簡化處理，讓數(shù)據(jù)更容易操作。

　　PF Neo的革新功能也使ADS地情分支的強(qiáng)大衛(wèi)星資源如虎添翼,即將發(fā)布的全球?qū)崟r(shí)鑲嵌服務(wù)One Altas項(xiàng)目，正是基于PF Neo提供的云計(jì)算架構(gòu)方案部署，并融合了最新的地理信息大數(shù)據(jù)內(nèi)存處理技術(shù),提供實(shí)時(shí)海量高精度衛(wèi)星影像處理和LAMA鑲嵌更新服務(wù)，對(duì)Spot6/7的衛(wèi)星影像實(shí)現(xiàn)極速海量處理和全球尺度的鑲嵌更新，能夠每天更新全球2%的區(qū)域。

　　開拓十年，因地制宜的發(fā)展戰(zhàn)略

　　像素工廠歷經(jīng)十年發(fā)展到今天，與街景工廠合二為一，并可以與VR、3D打印等創(chuàng)新技術(shù)融合起來——像素工廠的創(chuàng)始人之一弗蘭克是重要見證者。歷經(jīng)十年的磨礪，弗蘭克已成為了中國通。在他看來，從天下圖引入像素工廠成為其首家客戶，到像素工廠逐漸被中國市場認(rèn)可接納，他感到肩負(fù)的責(zé)任也越來越大了，因?yàn)樾枰С置總€(gè)用戶，滿足每個(gè)用戶的不同需求。

　　實(shí)際上，ADS地情分支各國的發(fā)展策略并不盡相同。在歐洲市場，ADS地情分支深入到項(xiàng)目中去，了解用戶在工作一線上的需求與反饋，可以保持技術(shù)的實(shí)時(shí)更新。然而，在中國市場，因其外資背景無法提供項(xiàng)目服務(wù)，但卻可以避免了與客戶的直接競爭，為客戶帶來了更多的價(jià)值。他表示PF Neo始終是一款開放型產(chǎn)品，能夠根據(jù)用戶需求去更新迭代，而不是閉門造車、憑空想象。

　　在問及中國市場與國際市場的區(qū)別，弗蘭克表示，中國市場的需求最大，其它國家目前還在用傳統(tǒng)航空攝影、測量的數(shù)據(jù)來處理測繪、制圖工作，而中國市場無人機(jī)應(yīng)用的廣度、深度與創(chuàng)新都值得刮目相看。

　　從發(fā)展趨勢，到業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，ADS地情分支游刃有余

　　從交談中，筆者了解到視寶在中國市場共擁有三十余家像素工廠/街景工廠的客戶，這顯然與國內(nèi)企業(yè)動(dòng)輒成百上千的客戶量相比，不在一個(gè)數(shù)量級(jí)。對(duì)此，沙利文·里昂解釋說，這兩套系統(tǒng)主要是針對(duì)測繪生產(chǎn)部門，滿足其海量數(shù)據(jù)自動(dòng)化、高產(chǎn)能生產(chǎn)需求的，市場地位不容動(dòng)搖。

　　如今，PF Neo的發(fā)布是基于用戶需求及新技術(shù)東向?qū)Ξa(chǎn)品架構(gòu)的一大改變。

　　談及改變，不得不提及ADS地情分支近年來的轉(zhuǎn)型策略。面對(duì)國內(nèi)外商業(yè)衛(wèi)星市場的激烈競爭，ADS地情分支已不再將自身局限于衛(wèi)星數(shù)據(jù)的分發(fā)商，而是要向?qū)I(yè)市場滲透、業(yè)務(wù)更全面的解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。與此同時(shí)，在培偉看來，ADS地情分支的衛(wèi)星數(shù)據(jù)資源仍具備不可比擬的巨大優(yōu)勢，諸如衛(wèi)星數(shù)據(jù)產(chǎn)品組合非常豐富，涵蓋了光學(xué)、雷達(dá)影像、高精度DEM數(shù)據(jù)等，未來也將適時(shí)推出更高分辨率的衛(wèi)星。

　　業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型也將呈現(xiàn)在所面向的客戶層面。盡管，ADS地情分支當(dāng)前的國內(nèi)客戶大都是政府單位，而且中國的地理信息行業(yè)最大的推動(dòng)者仍是政府，但培偉認(rèn)為這種情形未來一定會(huì)發(fā)生改變，而ADS地情分支也將適應(yīng)這種新形勢。

　　培偉指出，很多私營客戶如今需要到手即用的數(shù)據(jù)，并非傳統(tǒng)用戶那樣希望購置軟硬件來自行處理。對(duì)此，空客也將發(fā)布數(shù)據(jù)流之類的云服務(wù)模式，通過互聯(lián)網(wǎng)調(diào)取資源，這種云服務(wù)無需用戶購置大型軟硬件，就可以享受到云端的數(shù)據(jù)服務(wù)。而這也正是ADS地情分支在拓展客戶群方面做出的努力。他還透露，未來還將提供面向廣大用戶的輕量級(jí)應(yīng)用。

　　變則通，通則達(dá)。在一系列轉(zhuǎn)型策略以及產(chǎn)品推陳出新的作用下，這家老牌的外資企業(yè)把握了國內(nèi)市場的發(fā)展脈搏，并積極研究出了拓展用戶群的發(fā)展之道，避免了在日益激烈的競爭中沉淪，又步步為營，煥發(fā)了新生，在轉(zhuǎn)型的道路上越走越寬了。(文|3sNews 龍薇)