有人把2016稱作無人機(jī)元年，如今，無人機(jī)應(yīng)用覆蓋的領(lǐng)域越來越廣泛，在植保作業(yè)中的優(yōu)勢(shì)愈加突出。相比于人力噴灑農(nóng)藥，植保無人機(jī)可以更加高效、科學(xué)地進(jìn)行作業(yè)，同時(shí)，對(duì)農(nóng)田的破壞力大大降低，并很大程度地解放了人力。

　　近日，極飛與支付寶達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過支付寶即可提前一周預(yù)約植保無人機(jī)作業(yè)服務(wù)。但在預(yù)約里流程中可以注意到，該業(yè)務(wù)目前只面向江蘇、安徽、江西、河南、河北、新疆等8個(gè)地區(qū)。

　　從線下到線上，“互聯(lián)網(wǎng)+”的推廣方式在這個(gè)行業(yè)并不新奇，各企業(yè)、商家互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段可謂花樣百出。但無人機(jī)企業(yè)新秀不斷出現(xiàn)，無人機(jī)產(chǎn)品不斷更新迭代，面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的植保無人機(jī)產(chǎn)品，植保無人機(jī)企業(yè)如何突出重圍?

　　縱觀當(dāng)下的植保無人機(jī)市場(chǎng)，一是以大疆、天途為代表的產(chǎn)品主打派，專注于植保無人機(jī)的研發(fā)升級(jí);另一派則以極飛為代表，開啟“產(chǎn)品+服務(wù)”模式，推出自己的植保服務(wù)隊(duì)。

        技術(shù)實(shí)力是保障

　　大疆兼跨消費(fèi)級(jí)和工業(yè)級(jí)無人機(jī)領(lǐng)域，業(yè)務(wù)覆蓋產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后整個(gè)生產(chǎn)鏈。在植保無人機(jī)方面，產(chǎn)品主打派主要致力于產(chǎn)品的研發(fā)、優(yōu)化，產(chǎn)品通過各級(jí)代理商售向終端用戶。

　　大疆在國(guó)內(nèi)外無人機(jī)行業(yè)堪稱佼佼者，也是無人機(jī)技術(shù)的早期開發(fā)者，擁有多項(xiàng)無人機(jī)技術(shù)專利，在研發(fā)方面積累了較為深厚的經(jīng)驗(yàn)，因此，通過研發(fā)新技術(shù)產(chǎn)品攻占市場(chǎng)，大疆具有很大的優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)于那些缺乏核心技術(shù)的無人機(jī)廠商而言，即便在技術(shù)門檻并不高的農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)領(lǐng)域，也并不具備市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

       植保服務(wù)隊(duì)是高成本輸出

　　如今，極飛已經(jīng)將業(yè)務(wù)延伸到了終端用戶身上，在一些地區(qū)建立了植保服務(wù)隊(duì)，為農(nóng)民實(shí)地提供產(chǎn)品和服務(wù)。極飛的工作人員曾表示，大多數(shù)農(nóng)民沒有掌握操作無人機(jī)的技術(shù)，給產(chǎn)品推廣帶來阻礙，所以建立植保隊(duì)伍，為農(nóng)民帶去更好的體驗(yàn)。

　　極飛在業(yè)務(wù)涉及的每個(gè)地區(qū)或相鄰地區(qū)都設(shè)置了植保隊(duì)，這些植保隊(duì)只有在農(nóng)季才會(huì)進(jìn)行作業(yè)。需要指出的是，植保隊(duì)常年都需要經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，導(dǎo)致“產(chǎn)品+服務(wù)”的模式成本較高。因此，只有相對(duì)規(guī)模較小的企業(yè)選擇為代理商、合作社培養(yǎng)植保隊(duì)，或者推出機(jī)動(dòng)植保隊(duì)——然而，工作人員坦言，一支機(jī)動(dòng)隊(duì)伍到處集體移動(dòng)作業(yè)也是一筆不小的開銷。

　　以大疆、極飛為代表的兩種經(jīng)營(yíng)方式各有利弊，產(chǎn)品技術(shù)是硬道理，但產(chǎn)品在應(yīng)用中才能彰顯價(jià)值。所以，立足于競(jìng)爭(zhēng)激烈的植保無人機(jī)市場(chǎng)，既需要優(yōu)異的產(chǎn)品，也需要適合企業(yè)自身特點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)方式。

        藍(lán)海市場(chǎng)，挑戰(zhàn)與商機(jī)共存

　   在我國(guó)，江西、山東、黑龍江、河南、四川、安徽、湖南等省份均是農(nóng)業(yè)大省。去年，農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟做過一個(gè)預(yù)測(cè)，如果國(guó)內(nèi)的18億畝紅線有20%—30%用無人機(jī)去進(jìn)行噴灑作業(yè)的話，將有30萬架的市場(chǎng)容量，噴灑的服務(wù)+銷售一共有500億美元的市值。

　　據(jù)了解，現(xiàn)在植保無人機(jī)噴藥的價(jià)格大概在8—10塊錢一畝，與人工噴藥的價(jià)格不相上下，但是有統(tǒng)計(jì)顯示，人工噴藥的價(jià)格正在以每年20%的速度在上漲。與人工噴藥相比，植保無人機(jī)更為安全高效，在國(guó)內(nèi)有著更為廣闊的市場(chǎng)前景。

　　然而，需要指出的是，在我國(guó)大部分農(nóng)業(yè)區(qū)，農(nóng)田分布相對(duì)不集中，傳統(tǒng)人工噴灑農(nóng)藥已延續(xù)多年，觀念根深蒂固，短時(shí)間內(nèi)仍很難改變。因此，農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)在我國(guó)的發(fā)展普及，還需要廠商、政府、民眾的多方的積極努力。（文|泰伯網(wǎng) 陳浩麗）