本刊記者  趙仁宇

　　很多IT行業(yè)內的人士知道歐特克(Autodesk)這個名字，是因為曾經(jīng)的微軟中國區(qū)總裁高群耀。高當年正是從歐特克跳槽到了微軟，后來又回到了歐特克出任全球副總裁兼大中華區(qū)總裁，直到2006年他再次離開。

　　然而，對于機械制造、地理信息、建筑以及娛樂傳媒等領域的從業(yè)人士而言，歐特克簡直是一家比微軟還要著名和重要的軟件公司。歐特克賴以成名的“AutoCAD”軟件推出至今已有26年歷史，在二維、三維數(shù)字化設計軟件類別中享有至高無上的地位，幾乎已經(jīng)成為計算機輔助設計(CAD)的代名詞。也正因為如此，“AutoCAD”的知名度在某種程度上甚至還要遠遠高于“Autodesk”。

　　歐特克正在漸漸的改變人們的固有認識。從前幾年開始，這家頗具傳奇色彩的公司開始嘗試轉型，通過更加密集的收購和大力度的研發(fā)投資，將自己未來的發(fā)展重心更加傾斜到數(shù)字樣機解決方案上來—也就是說，針對最廣泛的應用領域，利用可視化、仿真、分析等一系列工具，幫助用戶在設計圖紙轉化為產品之前，可以更加真切直觀的體驗到自己的創(chuàng)意。

　　在這樣的背景下，歐特克最近對中國市場的傾心投入，也順理成章的成為其最新、也是近年來力度最大的一次戰(zhàn)略布局。

　　人海戰(zhàn)術

　　2008年1月8日，歐特克總裁兼CEO卡爾·巴斯(Carl Bass)出現(xiàn)在上海，親自為員工總數(shù)多達1500人的歐特克中國研究院(ACRD)揭幕。同一天，卡爾也宣布了歐特克對漢略公司(Hanna Strategies)的收購正式完成的消息，但并未透露具體交易金額。這項收購計劃2007年11月啟動，經(jīng)過兩個月的整合，漢略的董事長、創(chuàng)始人之一黃健銘，以及漢略的總裁Samir Hanna進入歐特克公司擔任全球副總裁，分別主管歐特克中國研究院和制造業(yè)解決方案部。

　　不僅僅是高層，在此次并購的過程中，漢略公司在上海的近千名員工幾乎全都進入了歐特克，并撐起了ACRD的半壁江山。ACRD其余半數(shù)的研究員，大多來自歐特克早在2003年就已經(jīng)在上海設立的歐特克中國應用研發(fā)中心(CADC)，截至2007年底，CADC的規(guī)模也已達700多人。

　　和CADC一樣，漢略同樣成立于2003年，而且在很大程度上，這是一家和CADC存在“共生關系”的軟件外包公司，可以說是歐特克軟件開發(fā)的“特約供應商”。與多數(shù)大型跨國軟件公司的在華研發(fā)機構或離岸外包公司只做軟件本地化和應用套件開發(fā)不同，CADC參與了從算法、設計、開發(fā)到測試的整個軟件研發(fā)過程，這也是歐特克全球規(guī)模最大、產品線最長、技術最核心的研發(fā)中心之一，甚至在很多方面已超過了歐特克設在美國本土的研發(fā)中心。也正是由于這樣的深度合作，漢略所做的事也帶上了很多CADC的特色，而此次并購，也使?jié)h略“軟件外包商”的身份得以徹底升級。

　　如此涇渭分明的兩批人馬組合而成的ACRD“集團軍”，會不會遇到融合和協(xié)調的難題？卡爾絲毫不為此擔心?！澳谴_實是兩支不同的開發(fā)團隊，而且在上海兩個不同的地點工作，這樣的工作方式我們還將延續(xù)下去，”在接受本刊記者采訪時，卡爾解釋說，“在我們收購漢略之前，漢略的團隊和我們的開發(fā)團隊所從事的產品開發(fā)其實是一樣的，我們之間的業(yè)務合作在多年之前就已經(jīng)開始了，所以新近成立的中國研究院會有很好的工作延續(xù)性，他們的工作內容會和以前一樣，并不會存在問題?！?

　　從這樣的側面也可以發(fā)現(xiàn)，歐特克對中國市場的倚重其實由來已久。早在2004年高群耀從微軟回歸歐特克的時候，他曾給當時的歐特克CEO卡蘿·芭茨(Carol Bartz)女士提議設立一個“中國事務聯(lián)合委員會”，就像微軟當年所做的那樣?？ㄌ}欣然同意，卡爾·巴斯在2006年初接替卡蘿出任歐特克CEO的同時，還親自擔任了該委員會的主席，這也為CADC的快速發(fā)展營造了更加適宜的環(huán)境。

　　歐特克本來就是一家極其重視研發(fā)的公司。據(jù)卡爾透露，歐特克近年來的年均研發(fā)投入始終保持在年收入的20%左右，其2007年的數(shù)據(jù)為22%，這無疑是一個非常驚人的數(shù)字。以歐特克2006財年21億美元的銷售收入計算，其每年的研發(fā)投入將超過5億美元?！斑@的確屬于行業(yè)里非常高的一個比例?！笨柭詭ё院赖恼f，“關鍵是對研發(fā)的認識，我們認為研發(fā)不是一種支出，而是一種對未來的投資。

　　“滾雪球”式擴張

　　從“深度合作”到并購，歐特克和漢略的關系發(fā)展可以說是水到渠成。對于歐特克，這樣的“發(fā)展”幾乎是一種常態(tài)。漢略是歐特克成立26年來所收購的第27家公司。

　　“我們認為任何一家公司都應該清晰地知道，創(chuàng)新不僅是發(fā)生在自己公司內部，世界上有很多聰明的人都在創(chuàng)新。對于歐特克而言，我們做的收購基本上都是小規(guī)模的收購，收購一家公司不外乎有兩個原因：一是我們對這家公司的某項技術感興趣；二是歐特克要進軍新的業(yè)務領域，為了獲得相關人才而收購?！闭劶笆召彽脑掝}，卡爾深有感觸，他本人就是由于自己所創(chuàng)建的Ithaca公司在1993年被歐特克收購而開始了全新的職業(yè)生涯。

　　全球軟件行業(yè)一向都是資本運作最為活躍的領域之一，而以收購作武器的公司也絕非少數(shù)，但像歐特克這樣純粹和執(zhí)著的卻也并不多見。從這個角度看，歐特克對漢略的收購，一方面延續(xù)了其一貫專注研發(fā)的習慣，獲得了大量的技術人才；而另一方面，也通過其慣用的收購方式，巧妙的將一顆棋子放到了中國市場上，除了中國市場龐大的建筑、制造、娛樂傳媒、地理信息等行業(yè)的需求之外，也折射出其對于自身業(yè)務發(fā)展的深度思考。

　　畢竟，整個上世紀80年代，也就是歐特克公司成立之后的前10年中，“AutoCAD”是其售賣的唯一產品。歐特克無疑是數(shù)字化浪潮最大的受益者之一，其產品的流行，幾乎徹底的把那些繪圖板、圖紙、鉛筆以及尺子等各種傳統(tǒng)的制圖工具扔進了倉庫?？栐u價說， “現(xiàn)在世界上的各種高樓、飛機、汽車基本上都是使用歐特克的產品設計出來的。尤其是汽車，世界上幾乎每一輛車的設計，都采用了歐特克的軟件產品。而像視頻游戲、電影特效，如果沒有計算機輔助工具很難實現(xiàn)，我們其實是在通過我們的軟件產品不斷推動創(chuàng)意的疆界?！?

　　在那個10年間，歐特克沒有收購任何一家公司。“AutoCAD”太成功了，以致于，那幾乎就是歐特克的全部。

　　盡管在公司歷史上的第二個10年里，歐特克開始根據(jù)具體行業(yè)的需求，以“AutoCAD”產品為核心進行了行業(yè)細分，針對不同行業(yè)需求推出了更有針對性的產品套件，但其業(yè)務模式和對“AutoCAD”高度依賴的狀態(tài)并沒有太大改變。而在21世紀新的全球化浪潮洶涌襲來的大背景下，歐特克的單調似乎有些過時了。

　　歐特克已經(jīng)意識到了自己的瓶頸。在進入21世紀之后的7年間，歐特克進行了20多次收購?？柛嬖V記者，大概從二三年前開始，歐特克已經(jīng)進入到了公司發(fā)展歷程的第三個階段，也就是“更多為客戶提供數(shù)字樣機解決方案，通過可視化、仿真、模擬分析等一系列工具，使得客戶在實體產品做出來之前，就能夠去更真切和直觀的體會到自己的創(chuàng)意”。這是歐特克眼中的新商機。

　　不過，作為傳統(tǒng)軟件公司的一個典型代表，歐特克同樣面臨著全行業(yè)都在面臨的“威脅”。卡爾明確的說，多核計算和軟件服務化，是歐特克絕對“非常關注”的技術發(fā)展趨勢。在這個層面看，歐特克精心打造中國研究院也就有了更加深遠的意義。