二十年前，一批有膽識的測繪人將國外測繪儀器產(chǎn)品引入了國內(nèi)，其中不少經(jīng)銷商都賺得了第一桶金。二十年后，測繪市場發(fā)生了天翻地覆的變化，曾經(jīng)獨(dú)步天下的國外品牌已然失去了昔日的霸主風(fēng)采，與此同時,國產(chǎn)品牌風(fēng)頭正勁，鉚足了勁要用國產(chǎn)化產(chǎn)品占領(lǐng)國內(nèi)陣營。

　　風(fēng)起云涌的新時代環(huán)境之下，競爭日益白熱化，測繪廠商乃至經(jīng)銷商不免面臨這樣的尷尬局面：產(chǎn)品價格越來越低，錢卻越來越難賺。

　　如今，轉(zhuǎn)型成為了測繪地理信息企業(yè)乃至經(jīng)銷商的當(dāng)務(wù)之急。例如，南方測繪提出了測繪信息化的思路，合眾思壯尋求高精度的差異化發(fā)展思路，中海達(dá)則開始進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布局，華測也走上了上市之路……國內(nèi)測繪廠商動作頻繁，意欲通過轉(zhuǎn)型走出發(fā)展困境，謀得更多的市場份額。而作為新興的測繪地信品牌，北京奧騰巖石科技有限公司又該何去何從?帶著這樣的疑問，筆者參加了昨日召開的拓普康、巖石科技、科維全國渠道大會，從中有所感悟。

　　轉(zhuǎn)型路上的思考：如何能夠治標(biāo)治本?

　　作為一家以測量定位設(shè)備與解決方案為核心業(yè)務(wù)之一的公司，奧騰思格瑪集團(tuán)近年來的發(fā)展業(yè)界有目共睹，自然也難以回避測繪行業(yè)面臨的普遍困境。董事長鄒熹光指出，當(dāng)今就是一個拼服務(wù)的時代。誰掌握了客戶，誰就是王者。無論是廠商與經(jīng)銷商，都要合縱連橫，減少內(nèi)耗，才能實(shí)現(xiàn)共贏。他用一款行銷十三載的全站儀的案例詮釋了，產(chǎn)品質(zhì)量就是生命，只有重視產(chǎn)品質(zhì)量，才能將品牌傳承延續(xù)下去，短視的價格戰(zhàn)危害的是整個行業(yè)。

　　對思格瑪集團(tuán)測量事業(yè)部而言，企業(yè)轉(zhuǎn)型及多元化發(fā)展成為了2017年的工作重心。對于轉(zhuǎn)型的思路，奧騰思格瑪集團(tuán)副總裁、巖石科技總經(jīng)理謝意認(rèn)為，如果只是簡單的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，在人工成本激增的當(dāng)下，治標(biāo)不治本，還要多管齊下。

　　因此，思格瑪集團(tuán)轉(zhuǎn)型覆蓋了產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、行業(yè)轉(zhuǎn)型、團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型、利潤轉(zhuǎn)型四大方面。與此同時，形成了以巖石科技變形監(jiān)測、精密控制、工程服務(wù)、新型測繪儀器四大產(chǎn)業(yè)為主的多元化發(fā)展思路，而這樣的思路勢必也將引領(lǐng)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型變革。

　　實(shí)際上，轉(zhuǎn)型思路的背后，思格瑪集團(tuán)仍沿用了延續(xù)多年的代理體系：一方面，由巖石科技公司引進(jìn)多項(xiàng)國內(nèi)外提升用戶工作效率的先進(jìn)測量技術(shù)，另一方面由巖石科技公司自主研發(fā)具有行業(yè)內(nèi)極具競爭力的產(chǎn)品，軟硬結(jié)合，為客戶提供定制開發(fā)系統(tǒng)解決相應(yīng)問題，與代理商開展合作，借助于經(jīng)銷商的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)，共同致力于解決市場的需求。與此同時，巖石科技公司還會與行業(yè)內(nèi)企業(yè)開展合作，抱團(tuán)取暖，并與高等院校開展緊密合作，以開放之態(tài)共迎新局面。

　　近年來，思格瑪集團(tuán)地信產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)遍地開花，這與多品牌發(fā)展戰(zhàn)略不無關(guān)系。其中，拓普康品牌是整個思格瑪集團(tuán)核心業(yè)務(wù)，有著較高知名度，占據(jù)較高的國內(nèi)市場份額；巖石科技則主打軟件研發(fā)，為用戶提供定制化系統(tǒng)解決方案，聚焦變形監(jiān)測領(lǐng)域；第三個品牌則是思格瑪集團(tuán)與日本拓普康合資成立的拓普康(北京)科技發(fā)展有限公司推出的國產(chǎn)品牌“科維”， 專門針對基礎(chǔ)測量，其本地化服務(wù)可以更好地滿足國內(nèi)工程用戶需求。

　　而對于巖石科技而言，如何把握測繪地理信息領(lǐng)域的商機(jī)?在謝意看來，變形監(jiān)測、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、無人機(jī)和3D SLAM領(lǐng)域?qū)⒃?017年迎來爆發(fā)。

　　令他引以為豪的是巖石科技變形監(jiān)測業(yè)務(wù)的大好發(fā)展前景。截止到2016年底，巖石科技在全國各地有2萬多個傳感器在實(shí)時監(jiān)測，包括高精度北斗接收機(jī)、測量機(jī)器人、環(huán)境傳感器、巖土傳感器等，謝意表示日后還將引進(jìn)集成更多廠商的傳感器，做大整個平臺，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品之間互聯(lián)互通，為國家的安全監(jiān)測領(lǐng)域出一份力。

　　方興未艾的變形監(jiān)測

　　自動化變形監(jiān)測是測繪領(lǐng)域的新興業(yè)務(wù)，處于方興未艾的發(fā)展階段。作為國內(nèi)領(lǐng)先的安全監(jiān)測解決方案供應(yīng)商，巖石科技的監(jiān)測業(yè)務(wù)也從最早的地鐵保護(hù)區(qū)監(jiān)測已經(jīng)擴(kuò)展到各個監(jiān)測行業(yè)。

　　據(jù)巖石科技監(jiān)測業(yè)務(wù)部總監(jiān)鄒漢林介紹，RocMoS是目前國內(nèi)唯一集北斗、測量機(jī)器人、環(huán)境巖土傳感器的自動化變形監(jiān)測系統(tǒng)。隨著國內(nèi)建設(shè)項(xiàng)目越來越多，特別是像地鐵、地下管廊、海綿城市這樣的地下工程項(xiàng)目越來越多，國家對安全越來越重視，安全監(jiān)測市場前景非常廣闊。

　　改寫未來的無人機(jī)與激光雷達(dá)

　　盡管2016年，許多測繪無人機(jī)廠商陷入了賺錢難的困境，但思格瑪集團(tuán)的無人機(jī)業(yè)務(wù)仍發(fā)展得有聲有色。作為測量業(yè)務(wù)的一大重要板塊，其無人機(jī)業(yè)務(wù)今年有了新的突破——引入了來自英國的QuestUAV DATAhawk-這款無人機(jī)產(chǎn)品是全球首創(chuàng)的甩桿拋射模式，保障了起飛安全，同時操作非常簡單，并集成了相機(jī)云臺，可以滿足測繪領(lǐng)域1:500的大比例尺測圖，性能十分突出。

　　巖石科技戰(zhàn)略發(fā)展部部長蔣超指出，無人機(jī)與激光雷達(dá)產(chǎn)品技術(shù)正在處在行業(yè)奇點(diǎn)，能夠高效精準(zhǔn)的獲取空間大數(shù)據(jù)，未來必將改寫測繪地理信息行業(yè)的未來，因此，思格瑪集團(tuán)也積極在SLAM領(lǐng)域進(jìn)行布局，引入了來自2016全球室內(nèi)定位技術(shù)大會上榮獲3D定位精度組第一名的KAARTA 3D SLAM技術(shù)，主打產(chǎn)品Stencil精度高，體量小，可手持，非常便攜，適用于傳統(tǒng)激光掃描儀之外的高精度應(yīng)用，可以開拓更多的測量應(yīng)用場景。

　　比精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)應(yīng)用得更廣的精密控制

　　“精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)和精密控制技術(shù)大同小異，只是我們要把這個技術(shù)引向農(nóng)業(yè)和其他需要控制的行業(yè)，” 巖石科技精密控制業(yè)務(wù)部總經(jīng)理顧嘉恩如是解讀了精密控制的思路。如今，思格瑪集團(tuán)的精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)板塊迎來了國內(nèi)市場的全面爆發(fā)，由于技術(shù)人員缺口，許多項(xiàng)目只得暫時擱置，供不應(yīng)求的局面使得這位負(fù)責(zé)人處于馬不停蹄連軸轉(zhuǎn)的工作狀態(tài)。

　　值得一提的是，我國政府提出了新要求：農(nóng)機(jī)出廠前就要安裝好精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)自動駕駛模塊，不僅是農(nóng)戶、拖拉機(jī)廠，甚至軍工企業(yè)也有了實(shí)現(xiàn)高精度自動駕駛的需求。與此同時，對于北斗系統(tǒng)的補(bǔ)貼也將帶動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　“如果不用自動駕駛播種，收割機(jī)收不了，想實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)全程機(jī)械化沒有精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)作前提，機(jī)械自動化都無從談起，這就是精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)在中國農(nóng)業(yè)大規(guī)模發(fā)展的根本原因。”顧嘉恩補(bǔ)充說道。

　　農(nóng)業(yè)市場在擴(kuò)張，控制系統(tǒng)在擴(kuò)張，工程機(jī)械也在擴(kuò)張，所以擴(kuò)張過程中，涌現(xiàn)出了各種細(xì)分領(lǐng)域的需求，無疑都將成為精密控制的利好因素。

　　經(jīng)銷商一致認(rèn)為，測繪市場前景向好

　　在全國渠道大會現(xiàn)場，有不少合作已有十余年之久的熟悉面孔，許多人從代理拓普康產(chǎn)品發(fā)家，堅守在各區(qū)域的銷售第一線，并逐步認(rèn)可并推廣了后來的巖石科技、科維品牌，多年來始終堅持用思格瑪測量產(chǎn)品滿足用戶需求。對于多年來建立的穩(wěn)定合作模式，經(jīng)銷商們紛紛打開了話匣子。

　　來自北京中圣同達(dá)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理孫修榮指出，無規(guī)矩不成方圓，合作代理模式更要講規(guī)矩，才能實(shí)現(xiàn)共贏。對于拓普康產(chǎn)品的高端定位是否會影響銷售規(guī)模，他認(rèn)為，測繪產(chǎn)品定位層次分明，各有主攻市場，諸如巖石科技變形監(jiān)測等領(lǐng)域都將是高端測繪產(chǎn)品發(fā)力的新戰(zhàn)場。

　　來自安徽合拓測繪技術(shù)有限公司總經(jīng)理沈涌則表示，作為一名行業(yè)代理商，他一直認(rèn)同拓普康品牌的口碑，并信賴巖石科技軟硬件結(jié)合的完整解決方案。因此，代理其品牌也是順理成章的事。在沈勇看來，專業(yè)無人機(jī)和3D BIM市場將迎來爆發(fā)，他所在的江蘇區(qū)域銷售業(yè)績也將迎來約20%的增幅。

　　結(jié)語：

　　企業(yè)轉(zhuǎn)型絕非一蹴而就的事，無論是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，還是行業(yè)轉(zhuǎn)型，都應(yīng)真正了解并迎合行業(yè)用戶剛需，即便獨(dú)辟蹊徑，也不能自說自話，還應(yīng)找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展定位。一旦脫離了以更高效測量產(chǎn)品滿足用戶日益增長需求的根本，也很難驅(qū)動利潤的增長乃至企業(yè)的長期發(fā)展。（文｜小白）