【泰伯網(wǎng)】 (主筆 唐天石) 從2014年開始，微小衛(wèi)星領(lǐng)域涌出了一大批創(chuàng)業(yè)公司，國(guó)外有Planet、UrtheCast、Satellogic，國(guó)內(nèi)也有天儀研究院、歐科微、九天微星等。這些創(chuàng)企吸引了大量資本和社會(huì)關(guān)注，成為商業(yè)航天領(lǐng)域最具活力的新血液。

　　但不難發(fā)現(xiàn)，這些公司的衛(wèi)星大多是用于遙感和通信兩大領(lǐng)域。只有極個(gè)別玩家另辟蹊徑，繞開傳統(tǒng)應(yīng)用嘗試從其他角度探索新的商業(yè)模式，天儀研究院就是其中之一。

　　“為了能夠在行業(yè)內(nèi)生存，我們放棄了遙感、通信等傳統(tǒng)領(lǐng)域，在這個(gè)行業(yè)的夾縫中找到了科學(xué)實(shí)驗(yàn)與技術(shù)驗(yàn)證這個(gè)切入點(diǎn)。事實(shí)證明，我們是正確的。”這是天儀研究院CEO楊峰對(duì)于天儀的定位。

　　太空實(shí)驗(yàn)服務(wù)商的迅速崛起

　　天儀研究院是在2015年的5月份注冊(cè)成立，2016年1月左右在長(zhǎng)沙設(shè)立辦公室，同年7月拿到第一筆數(shù)千萬元的天使輪融資。拿到融資的天儀，用不到4個(gè)月時(shí)間就發(fā)射了自己的第一顆自主研制實(shí)驗(yàn)衛(wèi)星“瀟湘一號(hào)”。緊接著在2017年2月，發(fā)射了與國(guó)際合作研制的“陳家鏞一號(hào)”。

　　在人們以往的印象當(dāng)中，研制一顆衛(wèi)星往往需要幾年甚至幾十年的時(shí)間，但在天儀研究院，顯然不是這樣。

　　幾個(gè)月就發(fā)一顆星，這跟企業(yè)本身追求高效率的性質(zhì)有關(guān)，另一方面也取決于實(shí)驗(yàn)衛(wèi)星與遙感和通信衛(wèi)星用途不同。

　　以發(fā)射的“瀟湘一號(hào)”為例，該星是一顆6U的標(biāo)準(zhǔn)立方星，整星質(zhì)量8kg。其中可以為實(shí)驗(yàn)載荷提供的最小質(zhì)量為4kg，空間為3U(10cm*10cm*30cm)。天儀研究院負(fù)責(zé)衛(wèi)星平臺(tái)的研制和集成，而其用戶提供需要進(jìn)行太空實(shí)驗(yàn)的載荷。

　　天儀研究院就是像飛機(jī)搭載乘客一樣，把用戶的實(shí)驗(yàn)設(shè)備送到太空，以收取服務(wù)費(fèi)用。這樣做的優(yōu)勢(shì)一是可復(fù)制，衛(wèi)星平臺(tái)技術(shù)成熟后可不斷接受新訂單;二是高效率，核心的載荷由用戶提供，大大減少了研發(fā)成本和時(shí)間成本。且實(shí)驗(yàn)衛(wèi)星的壽命短，后期也不需要進(jìn)行過多的運(yùn)維工作。

　　把握太空實(shí)驗(yàn)的供需矛盾

　　目前在國(guó)內(nèi)，想要把一項(xiàng)技術(shù)或器件在太空環(huán)境進(jìn)行實(shí)驗(yàn)和驗(yàn)證需要向有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)申報(bào)申請(qǐng)，且國(guó)內(nèi)的發(fā)射資源就那么多，資源相對(duì)稀缺。對(duì)于科學(xué)研究來說，太空實(shí)驗(yàn)屬于剛需，而天儀研究院恰恰抓住了這部分需求。

　　對(duì)于用戶來說，天儀提供的微小衛(wèi)星平臺(tái)雖然不能替代大衛(wèi)星的作用，但是可以作為快速驗(yàn)證或試錯(cuò)的平臺(tái)，用相對(duì)少的資金和時(shí)間對(duì)關(guān)鍵技術(shù)和部件進(jìn)行驗(yàn)證，避免大的技術(shù)漏洞。

　　接到客戶訂單后，天儀可以保證在一年時(shí)間內(nèi)交付并發(fā)射，如果發(fā)射失敗，還可以免費(fèi)重發(fā)一次。而實(shí)驗(yàn)服務(wù)的費(fèi)用最低的可以達(dá)到30萬人民幣起步，最高6U整星的服務(wù)價(jià)格則在100萬美元左右，服務(wù)費(fèi)用包含研制、發(fā)射以及運(yùn)維。價(jià)格的差異主要取決于實(shí)驗(yàn)占用衛(wèi)星空間和質(zhì)量的多少，一顆實(shí)驗(yàn)衛(wèi)星上可以同時(shí)搭載多個(gè)實(shí)驗(yàn)設(shè)備。

　　建立行業(yè)標(biāo)桿用戶基礎(chǔ)

　　天儀研究院目前的用戶主要是國(guó)內(nèi)的科研院所和高校，以及部分企業(yè)用戶，未來也可能會(huì)有個(gè)人用戶。在天儀的藍(lán)圖中用戶群體可根據(jù)接受程度依次分為：衛(wèi)星領(lǐng)域、航天領(lǐng)域、非航天領(lǐng)域、商業(yè)企業(yè)和個(gè)人用戶。

　　天儀已經(jīng)在多個(gè)層級(jí)找到了標(biāo)桿用戶，比如衛(wèi)星領(lǐng)域的中國(guó)科學(xué)院光電研究所，航天領(lǐng)域的北京航天長(zhǎng)征飛行器研究所(一院14所)，非航天領(lǐng)域的中國(guó)科學(xué)院過程工程研究所等等。目前天儀已有幾十家用戶，而兩顆星已完成合同的有6家。

　　同時(shí)，天儀也跟包括佳格天地、UCLOUD等商業(yè)公司達(dá)成合作，拓展企業(yè)及個(gè)人用戶的市場(chǎng)。目前太空科學(xué)實(shí)驗(yàn)與技術(shù)試驗(yàn)仍然是一個(gè)未開化的藍(lán)海市場(chǎng)，光靠講故事能說服投資人但說服不了用戶，天儀必須要拿著標(biāo)桿用戶的案例拉著合作伙伴一起去培育市場(chǎng)。

　　30人的“國(guó)家隊(duì)”

　　天儀研究院的團(tuán)隊(duì)骨干成員大多出身于航天體制，有豐富的航天任務(wù)經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)參與過近百個(gè)型號(hào)(衛(wèi)星、飛船、空間站)的研制任務(wù)。目前天儀僅有30位員工，70%為技術(shù)人員。

　　公司的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有兩人，CEO楊峰具備多年航天領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的航天資源和渠道積累，CTO任維佳曾參與神州四號(hào)至八號(hào)、天宮一號(hào)等工程任務(wù)。此外，天儀的母公司國(guó)科環(huán)宇也是一個(gè)重要合伙股東。

　　已成為這個(gè)領(lǐng)域的“隱形冠軍”

　　天儀研究院已經(jīng)成為太空實(shí)驗(yàn)服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域的“隱形冠軍”，具備明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于航天領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司來說，能造衛(wèi)星、能找到發(fā)射資源、有技術(shù)和人才，這是基本的門檻。

　　而天儀研究院打通了一個(gè)全新的商業(yè)模式，并且在發(fā)射衛(wèi)星、開拓市場(chǎng)、標(biāo)桿用戶案例以及融資方面都有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，天儀造的衛(wèi)星越多，成本就會(huì)越低，融資越多成長(zhǎng)的速度就會(huì)越快，綜合的先發(fā)優(yōu)勢(shì)成為天儀研究院的商業(yè)壁壘。

　　截止2015年底，全球在軌的技術(shù)實(shí)驗(yàn)衛(wèi)星共有165顆，2015年全球共發(fā)射了10顆技術(shù)試驗(yàn)衛(wèi)星。隨著未來太空科學(xué)實(shí)驗(yàn)與技術(shù)驗(yàn)證需求的不斷增長(zhǎng)，以及微小衛(wèi)星技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，技術(shù)實(shí)驗(yàn)衛(wèi)星特別是微小衛(wèi)星的發(fā)射數(shù)量將會(huì)有大幅的增長(zhǎng)。假設(shè)未來全球每年有50顆技術(shù)實(shí)驗(yàn)衛(wèi)星發(fā)射，按照天儀研究院的整星價(jià)格保守估計(jì)，太空實(shí)驗(yàn)服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模也將達(dá)到5000萬美元至1億美元。