“精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)目前的發(fā)展仍處于起步階段，但這個(gè)階段相比于前兩年依然有著質(zhì)的飛躍，比如拖拉機(jī)廠商已經(jīng)從原來的毫不在意變的慢慢開始接受精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)，我們在這其中看到了機(jī)會(huì)。”

　　5月24日在第八屆中國衛(wèi)星導(dǎo)航學(xué)術(shù)年會(huì)，上海聯(lián)適導(dǎo)航技術(shù)有限公司的展臺(tái)旁，公司創(chuàng)始人兼總經(jīng)理馬飛對泰伯網(wǎng)記者說。2016年他們的總合同額已經(jīng)達(dá)到了4800萬，精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)自動(dòng)駕駛系統(tǒng)的銷售數(shù)量超過900套(主要指拖拉機(jī)自動(dòng)駕駛系統(tǒng))，在業(yè)內(nèi)排名第二(按銷售數(shù)量)，排名第一是北斗導(dǎo)航領(lǐng)域的上市公司合眾思壯，而他們——只是一家僅僅創(chuàng)立剛滿兩年的小公司。

　　按照馬飛的說法，上海聯(lián)適目前仍處于擴(kuò)張時(shí)期，今年他們給自己定的營收目標(biāo)是8000萬到1個(gè)億，并且規(guī)定人均產(chǎn)值不能低于100萬。未來，上海聯(lián)適計(jì)劃不斷完善公司在精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)方面的產(chǎn)品體系，專注于深耕北斗高精度行業(yè)應(yīng)用解決方案。

　　泰伯網(wǎng)在采訪馬飛時(shí)能夠明顯的感受到，他對于公司未來發(fā)展的樂觀態(tài)度。

　　出身華測、轉(zhuǎn)型司南，最終在創(chuàng)業(yè)中找到歸屬

　　馬飛是一位80后的測繪人，最早剛從華北科技學(xué)院(原名華北礦業(yè)高等?？茖W(xué)校)畢業(yè)時(shí)，他只是一個(gè)出身農(nóng)村的窮小子，沒錢沒學(xué)歷，只有一腔熱血。

　　2004年，畢業(yè)后的馬飛找到了第一份工作，他跟著一位天津大學(xué)的教授做變形監(jiān)測。這份工作的待遇算得上優(yōu)厚，剛畢業(yè)的馬飛一個(gè)月就能拿到手將近4000塊錢(2004年，中國的農(nóng)村居民家庭人均純收入為2936.4元)。

　　但是，這份工作卻沒能給他想要的那種充實(shí)感，一天除了浪費(fèi)在路上的時(shí)間，工作只干兩三個(gè)小時(shí)，剩下的時(shí)間就是無所事事，每天無聊的只能靠跟哥們搓麻將打發(fā)時(shí)間，兩三個(gè)月后他就辭職不干了。

　　后來，馬飛就在同學(xué)的介紹下去了天拓，3個(gè)月后又陰差陽錯(cuò)的被分派到了剛成立的上海華測，成為了上海華測的第15位員工。自此，馬飛開始了他在華測的八年職業(yè)生涯，在這其間他賣出了第一套GNSS設(shè)備，從技術(shù)支持、產(chǎn)品測試一步步做到了一個(gè)部門的經(jīng)理。可以說，這八年給馬飛打下了堅(jiān)實(shí)的事業(yè)基礎(chǔ)，也是把他從一個(gè)員工變成了一位管理者。

　　再后來，他離開華測并加入到司南導(dǎo)航，負(fù)責(zé)整個(gè)營銷體系的建立，開始從技術(shù)管理向市場營銷方向轉(zhuǎn)型。在司南的三年，馬飛逐漸接觸到精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)，他發(fā)現(xiàn)衛(wèi)星導(dǎo)航在農(nóng)業(yè)中的巨大市場機(jī)會(huì)，2015年3月，下定決心的馬飛與朋友一起合伙成立了上海聯(lián)適，開始了自己的創(chuàng)業(yè)旅程。

　　逆境中的崛起，與合作伙伴共贏

　　成立之初，公司要錢沒錢要人沒人，想直接做精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)根本不現(xiàn)實(shí)。馬飛只有接一些貼牌設(shè)備的銷售以及貿(mào)易業(yè)務(wù)，來維持公司的運(yùn)作。搞著倒買倒賣，公司艱難的從幾個(gè)人發(fā)展到幾十個(gè)人。

　　但這并不是長久之計(jì)，馬飛說就算是再困難也要做自己的產(chǎn)品。2015年底，聯(lián)適推出了北斗拖拉機(jī)自動(dòng)駕駛系統(tǒng)，也正是由于這套自研產(chǎn)品的及時(shí)推出，公司才真正步入了快速發(fā)展的正軌。

　　在馬飛回想創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷時(shí)，他坦言特別感謝郭信平(合眾思壯董事長)，“郭總對于我的經(jīng)歷比較認(rèn)可，對公司后期發(fā)展也非?？春茫f‘你需要整體解決方案合眾思壯就給你整體解決方案，要產(chǎn)品我們就可以把核心器件給你用，從頭到尾的包括產(chǎn)品、技術(shù)甚至資金都可以支持。’正是因?yàn)橛辛斯偟拇罅χС郑瑒倧乃灸铣鰜韯?chuàng)業(yè)的我才有了底氣。”

　　當(dāng)時(shí)做貿(mào)易時(shí)，馬飛賣的就是合眾思壯的產(chǎn)品，如今在聯(lián)適的拖拉機(jī)自動(dòng)駕駛產(chǎn)品里，用的也大多是合眾思壯的板卡。聯(lián)適通過跟合眾思壯的合作得以生存下來，并且直到現(xiàn)在，聯(lián)適每年跟合眾思壯仍保持著近千萬元的合作。

　　競爭與合作并不矛盾，市場仍有巨大空間

　　馬飛向泰伯網(wǎng)記者透露說，如今國內(nèi)的精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)市場(自動(dòng)駕駛)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了80%的國產(chǎn)化，進(jìn)口品牌基本上已經(jīng)被擠出了中國市場。因?yàn)閷τ谵r(nóng)業(yè)用戶來講品牌的概念比較淡，所以國產(chǎn)產(chǎn)品在性價(jià)比上有著巨大的優(yōu)勢。

　　所以出現(xiàn)了這樣一個(gè)情況，精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的第一家(合眾思壯)和第二家(上海聯(lián)適)竟然是合作關(guān)系。

　　對此馬飛向我們解釋到，近兩年精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的市場競爭越來越激烈，參與的廠商也越來越多，包括華測、合眾思壯都和他們是競爭關(guān)系。但這并不妨礙他們在某些方面進(jìn)行合作，因?yàn)榫珳?zhǔn)農(nóng)業(yè)的市場空間依然巨大。

　　根據(jù)馬飛估算，目前全中國能安裝自動(dòng)駕駛的拖拉機(jī)大概有180萬輛，但現(xiàn)在已經(jīng)裝配自動(dòng)駕駛的拖拉機(jī)不過3萬輛左右?？梢哉f這個(gè)市場還有將近98%的存量，而且每年還保持著高速增長。

　　跟其他衛(wèi)星導(dǎo)航企業(yè)不同，上海聯(lián)適打算把精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)這個(gè)市場做精做深，不單單是精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)導(dǎo)航，還有農(nóng)藥機(jī)械、播種施肥、平整土地以及農(nóng)業(yè)信息化等等，逐漸把產(chǎn)品線做寬。如今精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)已占到上海聯(lián)適60%的收入比重，未來聯(lián)適憑借著在精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢和技術(shù)積累，將繼續(xù)再高精度導(dǎo)航的行業(yè)應(yīng)用上做大做強(qiáng)。

　　而在當(dāng)我們問其成功的原因時(shí)，馬飛只講了三點(diǎn)：專注，接地氣、合作共贏。他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)公司一定要專注于一件自己最擅長的事情上，精力分散就什么都做不成。他們能夠讀懂行業(yè)讀懂用戶是他們最大的優(yōu)勢，所以就應(yīng)該去做服務(wù)，其他的事情就交給合作伙伴去做就好了。

　　給公司取名“聯(lián)適”，其實(shí)就是“聯(lián)合”與“適合”的含義。在一個(gè)商業(yè)聯(lián)合體中，干最適合自己的事情，這就是聯(lián)適。