鐘耳順的公司在北京，那里卻懸掛著很多其他地區(qū)的超大幅衛(wèi)星地圖，包括千里之外的香港、澳門、新加坡等地。但他的公司并非什么外貿(mào)公司，而是一家做GIS(地理信息系統(tǒng))平臺軟件的科研型公司。

　　墻上的這些地圖，都是其產(chǎn)品應用在項目上的截圖。這家在10年前，由中國科學院一項GIS課題上建立起來的企業(yè)，一直從事GIS平臺軟件的研究和推廣，目前已在中國GIS平臺軟件市場上保有相當?shù)姆蓊~，在國外很多地區(qū)也都建立了應用案例。

　　“2007年，中國GIS市場有50-60億，今年還會增長”。在北京超圖地理信息技術有限公司(以下簡稱“超圖地理”)的這位董事長看來，地理信息系統(tǒng)應用市場巨大，潛力無窮。

　　專注與放棄

　　GIS平臺軟件類似于軟件領域中的操作系統(tǒng)，如Windows和Linux，合作伙伴可以根據(jù)實際需求對其產(chǎn)品進行開發(fā)。

　　“決定不做什么比做什么還困難，也更重要”，超圖地理總裁宋關福說。他認為，“做平臺軟件”，是超圖地理存活下來的關鍵，而堅持就需要耐得住寂寞。

　　地理信息產(chǎn)業(yè)一般分為測繪 (包括地圖出版)、GIS、遙感、衛(wèi)星導航等部分估值。2006年一次業(yè)內(nèi)調(diào)查，對GIS的基礎軟件市場估值約為5億，占GIS應用系統(tǒng)中10%(包括硬件部分)。這部分就是超圖公司的主攻市場，而且一做就是10年多。

　　創(chuàng)業(yè)初期，超圖的GIS平臺軟件尚處研發(fā)階段，沒有銷售收入，發(fā)展非常艱難。面對很多應用項目的機會，仍堅持推薦合作伙伴去承接。目前，除了少量有戰(zhàn)略意義的行業(yè)應用項目外，絕大多數(shù)項目超圖地理都是協(xié)助合作伙伴完成的。

　　宋關福說，“這是我們的原則，限制做項目的范圍和規(guī)模，盡量避免與合作伙伴競爭，支持合作伙伴成功，我們才可能成功?！爆F(xiàn)在，超圖地理的平臺軟件收入早已超過項目收入，占到總收益的六成左右。

　　這種堅持換來的是合作伙伴的長期支持?！爱敽芏喙疽驗檎T惑走同時，我們成長了起來”，鐘耳順如此感嘆。

　　GIS市場運作

　　中科院持有超圖地理9.25%的股份，鐘耳順也承認，學院背景對成立初期的開拓有所幫助。其后，隨著一個個案例的成功，超圖地理在國內(nèi)公共管理項目上的競爭力也隨之加強。

　　公司成立之初，鐘耳順作了一件很有意義的事情。1997年香港回歸，在沒有立項、沒有經(jīng)費支持的情況下，他主動帶領團隊開發(fā)了 “香港綜合地理信息系統(tǒng)”，并以中科院的名義為駐港部隊研制實用的指揮系統(tǒng)。雖然沒有大的經(jīng)濟收益，但是超圖地理由此獲得了實戰(zhàn)經(jīng)驗和名聲。

　　1995年，鐘耳順與幾個學生以課題組的身份承接南寧市土地管理信息系統(tǒng)項目，1998年驗收成功。后來，超圖公司中標 “杭州房產(chǎn)信息系統(tǒng)”，2003年完成。這兩個案例也為超圖地理在數(shù)字城市領域打開了局面。

　　清華大學建筑院周文生教授說：“國外的GIS軟件歷史比較久，用戶和認可度比較高，國內(nèi)GIS技術發(fā)展很快，產(chǎn)品技術也不錯，服務比較本土化，而且在價格上也有優(yōu)勢。所以一般經(jīng)費有限，且數(shù)據(jù)不大的項目較多采用國內(nèi)產(chǎn)品”。另外，他對超圖公司把科研項目發(fā)展成產(chǎn)業(yè)的模式也表示了肯定。

　　近年來，國際一些大型IT公司都瞄準了GIS市場，最為引人注目的是谷歌推出了GoogleEarth。GoogleEarth將GIS概念普及到個人，人們第一次發(fā)現(xiàn)地理信息技術還可以這樣應用于生活。

　　目前，GoogleEarth開始對用戶開放接口，用戶不用再另行安排專門人員，購置專門軟硬件設備，就可以享受地理信息服務。這種定制服務雖然國內(nèi)也有，但在硬件、軟件、人員投入方面，谷歌仍有優(yōu)勢。

　　鐘耳順表示，隨著國產(chǎn)軟件的技術、服務得到越來越多的認同，國產(chǎn)軟件的優(yōu)勢逐漸凸現(xiàn)。此外，國家對國有自主創(chuàng)新領域的政策支持，也對國產(chǎn)軟件的長期發(fā)展形成利好。

　　去年底，在安徽省突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急指揮系統(tǒng)的招標中，安徽省衛(wèi)生廳拒絕某國外軟件的免費贈送，采購了具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的Su－perMapGIS軟件。宋關?；貞?，除了在技術上滿足項目要求外，應用單位所看重的還有超圖的本土化服務，這不單純指語言的漢化，還包括設計、操作和售后服務。

　　“書生”從商

　　超圖地理是鐘耳順在中科院做GIS項目研究時發(fā)展起來的，最早跟隨他打拼的年輕人，現(xiàn)今都是技術骨干和公司主要負責人。

　　當時，40多歲的鐘耳順被任命為中國科學院地理產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任，帶著幾個學生做GIS項目。為了讓自己的項目得到應用，并且有經(jīng)費支撐穩(wěn)定的研發(fā)團隊，他才決定開辦公司。

　　成立初期，大家還沒有從“書生”的角色中轉(zhuǎn)變過來，跟客戶談到錢就臉紅，有時甚至還沒談經(jīng)費就拍板承接項目了?！艾F(xiàn)在他們都是高手！”鐘耳順這樣稱贊如今都已擔任管理職位的弟子，“這一切都是市場培養(yǎng)出來的”。

　　現(xiàn)在，超圖地理每年都要在人員管理培訓上花費大量資金。去年新增員工100人左右，人力花費幾乎占到公司總成本的一半。鐘耳順認為這很必要，也很值得，是為實現(xiàn)下一步國際化策略積累基礎。

　　林秋博，旅日華人，2000年任職于一家日本企業(yè)的他，在與中科院合作項目時與鐘耳順相識，而且對GIS情有獨鐘，兩人一拍即合，在東京共同成立了合資公司——日本超圖株式會社。目前，豐田汽車、日本電報電話、日立、松下電器、日本電氣公司、三菱電機等知名企業(yè)都在使用超圖地理的產(chǎn)品。

　　2006年，超圖地理在香港成立了超圖國際有限公司，開發(fā)英文版產(chǎn)品，輻射東南亞市場。之后，又在北京總部成立了國際事業(yè)部，負責北歐和非洲市場開發(fā)，現(xiàn)已在兩地發(fā)展了自己的代理商。下一幅懸掛在超圖地理墻上的，很有可能是西歐或者非洲的地圖了。

　　關于超圖的發(fā)展，鐘耳順仍有很多想法和激情。超圖現(xiàn)在的客戶大部分是政府和大企業(yè)，他認為以后可以向中小型商務應用發(fā)展，拓展大眾信息服務，挖掘出更大的市場。

　　“美國保險公司在我國開展業(yè)務時，需要進行風險管理，他們會仔細考察被保險個體的周邊環(huán)境，比如消防設施、交通設備等，”他說，“我們可以為保險和銀行等企業(yè)提供一套數(shù)字化系統(tǒng)，通過積累，還可以發(fā)展面向大眾的產(chǎn)品?！?