“東屯大江北，百頃平若案。六月青稻多，千畦碧泉亂。插秧適云已，引溜加溉灌。”杜甫曾于一千多年前在《行官張望補稻畦水歸》中描寫了我國古代的農(nóng)耕發(fā)達盛況。我國自古以來就是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)作為第一產(chǎn)業(yè)，一直是國民經(jīng)濟的命脈，其發(fā)達程度直接關(guān)系著社會的穩(wěn)定與發(fā)展。而科技作為第一生產(chǎn)力，是推動現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。當(dāng)?shù)谝挥錾系谝?，會有怎樣的火?

　　據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息研究網(wǎng)《2014-2019年中國智慧農(nóng)業(yè)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與投資機會研究咨詢報告》顯示：2015年智慧農(nóng)業(yè)產(chǎn)值超過6000億，連續(xù)5年行業(yè)增幅超過50%。智慧農(nóng)業(yè)已廣泛應(yīng)用于大棚、養(yǎng)殖、水產(chǎn)、植物工廠、自動灌溉等領(lǐng)域。目前，國內(nèi)大約有1500萬座大棚，2400萬戶養(yǎng)豬養(yǎng)殖場，4000萬座煙草烤房，水產(chǎn)漁業(yè)8000萬公頃，18億畝耕地。

　　耘管家創(chuàng)始人李益明向獵云網(wǎng)(ilieyun)介紹道，目前做智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的多是將以往的工業(yè)設(shè)備經(jīng)過簡單改造后應(yīng)用到農(nóng)業(yè)上，然而工業(yè)更注重設(shè)備所采集信息的多樣性、是否可編程，功能是否強大完善等，且放在環(huán)境較為穩(wěn)定的室內(nèi)機房，一般有專人維護，因此通常施工周期長，操作難，后期維護門檻高且麻煩，最重要的是價格昂貴。并不適用于目前仍然處于智能水平較低，基層從業(yè)人員多教育水平不高，無法接受太復(fù)雜的操作及維護，且擺放環(huán)境相對潮濕需加強穩(wěn)定性和可靠性，并以低成本解決整套方案的農(nóng)業(yè)企業(yè)。

　　因此，耘管家項目團隊獨立自主研發(fā)了一套基于物聯(lián)網(wǎng)自動化的方案庫，獨創(chuàng)全新的控制邏輯和管理系統(tǒng)，對傳輸芯片進行了二次開發(fā)，并基于頻段、功率識別、云鑒權(quán)智能匹配，改進了物聯(lián)網(wǎng)的底網(wǎng)組成和管理，減少信號丟失幀碰撞情況。匹配多種電伏外設(shè)接入，建立自主UnitCore植物生長專家?guī)?，研發(fā)BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法人工智能等。

　　系統(tǒng)以硬件系統(tǒng)加軟件加云平臺，結(jié)合各類高清攝像機、溫/濕度傳感器、光照傳感器、土壤PH傳感器、氣象監(jiān)測終端、無線開關(guān)控制器等設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)使用物聯(lián)網(wǎng)NB/4G、公眾網(wǎng)、以太網(wǎng)等，以解決農(nóng)耕相對地理位置較偏信號弱的問題，平臺層有數(shù)據(jù)分析、推送通知、設(shè)備管理、OTA、規(guī)則引擎、消息分發(fā)、消息路由、負載均衡、數(shù)據(jù)鑒權(quán)、協(xié)議轉(zhuǎn)換等。

　　整套系統(tǒng)可實現(xiàn)數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)傳輸、指令接收、自動化控制等一體化農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案。同時應(yīng)用于農(nóng)場設(shè)施管理、倉庫管理、信息管理、農(nóng)產(chǎn)品溯源、農(nóng)場運營等。且因其標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的特點結(jié)合耘管家SaaS平臺，易操作易維護，可批量生產(chǎn)后根據(jù)需要改進接入不同設(shè)備，因此中小型企業(yè)無需特意定制開發(fā)，僅以低價格購入并簡單了解后便可操作使用。

　　李益明說到，目前搭建一個2畝到10畝的大棚費用多在上百萬以上，且因其面積大巡檢時間長，在管理上非常不方便，自動化不僅可以節(jié)省人力、科學(xué)種植、得到數(shù)據(jù)分析報告，有效指導(dǎo)工作，降低土壤污染病蟲害，穩(wěn)定控制產(chǎn)品生長周期和產(chǎn)品品質(zhì)。且其溯源功能——生成農(nóng)作物/植物生長過程報告還幫助B端企業(yè)在最終把產(chǎn)品售賣到C端用戶時提高其產(chǎn)品信譽，得到質(zhì)量的檢測認(rèn)可。

　　而這樣一套設(shè)備在一萬元到10萬元之間，可節(jié)約30%-95%的人力，相對逐漸上漲的人力成本和需要提高智慧化的農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，是非常值得也被認(rèn)可的。

　　競品方面，目前傳統(tǒng)物聯(lián)網(wǎng)公司多為工程型公司，其技術(shù)多為工業(yè)技術(shù)拼湊物聯(lián)網(wǎng)模塊方案。耘管家因其獨立研發(fā)和二次開發(fā)，在環(huán)境匹配和功能上更切實際的解決了困難，保證了應(yīng)用性和穩(wěn)定性，且由于知識產(chǎn)權(quán)成本是比其低50%-70%。具體在做的公司有安徽朗坤、浙江托普，其商業(yè)模式多為征服渠道，價格昂貴;北京奧科美曾獲新希望投資4000萬，目前以燒錢的形式進行推廣;廣州大氣候曾獲前海匯升投資4000萬，主要針對小型氣象站。

　　鑒于競爭，耘管家的商業(yè)模式除了目前在合作的物聯(lián)網(wǎng)NB-IOT技術(shù)提供者三大運營商+電商渠道+合作人+市場團隊外，將在基層農(nóng)場大棚開展交押金免費建立試用，從而做成一個類似“家電下鄉(xiāng)”的下基層模式。盈利模式以銷售租用更換+第三方公司的二次開發(fā)+VIP咨詢的企業(yè)服務(wù)年費、定制化開發(fā)，以及運營商渠道分成。

　　項目于2014年12月立項，2016年7月第一代產(chǎn)品DEMO研發(fā)完成并在淞澤生態(tài)園測試，次月與中國移動物聯(lián)網(wǎng)公司簽署智慧農(nóng)業(yè)合作協(xié)議，后根據(jù)測試幾次進行優(yōu)化改造，前后研發(fā)歷時兩年半，取得4項專利，7項軟件著作權(quán)。

　　2017年4月正式市場化，目前已簽訂合同200萬，待簽100萬，發(fā)展來自江蘇、浙江、山東、四川、重慶等地的10余家經(jīng)銷商，客戶有上海農(nóng)科院、上藥集團、上海農(nóng)夫果園、智慧方舟、無錫先鋒農(nóng)場等，且與前幾個有深度合作，比如上藥集團在全國基地達上百家，測試通過后將大規(guī)模應(yīng)用。目前主要規(guī)劃將產(chǎn)品進一步工業(yè)定型，并由之前的每次一百臺生產(chǎn)品批量到1000臺的生產(chǎn)。

　　團隊方面，創(chuàng)始人兼CEO李益明，畢業(yè)于中國電子科技大學(xué)微電子本科，在電子科大任教5年，高校科研資源豐富，曾有廣電行業(yè)高級技術(shù)總裁10余年經(jīng)驗，負責(zé)過農(nóng)業(yè)部農(nóng)村應(yīng)急廣播、村村通等項目的研發(fā)和推廣;聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO舒沂，南京大學(xué)計算機碩士，北京金坤科創(chuàng)前CTO，超過8年移動互聯(lián)網(wǎng)前后端研發(fā)、產(chǎn)品經(jīng)驗，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)專家;合伙人兼產(chǎn)品總監(jiān)張礬，清華大學(xué)物理碩士，多年央企、外企、美國境外工作經(jīng)驗，多年大型系統(tǒng)軟件設(shè)計經(jīng)驗，超過15年自動化開發(fā)，5年移動互聯(lián)網(wǎng)前后端研發(fā)、產(chǎn)品經(jīng)驗;其他有農(nóng)業(yè)商務(wù)合伙人于永軍，天使投資人王兵，均有行業(yè)背景和華為等企業(yè)經(jīng)驗。目前員工15人，多為技術(shù)人員。計劃建立商務(wù)團隊。

　　據(jù)悉，耘管家已于9月拿到姑蘇天使50萬、領(lǐng)軍人才200萬等蘇州市政府專項扶持資金，將于11月前到位。目前正在尋求500萬天使輪融資，出讓10%的股份，主要用于產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)供應(yīng)鏈、營銷推廣、運營和儲備資金。