巖石科技董事長謝意算得上是泰伯的老朋友了，在泰伯主辦的會議上常見到他的身影。筆者數(shù)年之前也曾采訪過他，一轉(zhuǎn)眼五年過去，我們也再次碰面，一同回顧和展望，這對于作為行業(yè)內(nèi)重要參與者的巖石科技與行業(yè)觀察者泰伯網(wǎng)雙方而言，是一個有價值的話題。

　　巖石科技董事長謝意

　　跨界才能多樣生長

　　2011年創(chuàng)辦巖石科技，標志著謝意正式跨入地信行業(yè)。機械設(shè)計及自動化的本科專業(yè)、工業(yè)工程和工商管理的碩士專業(yè)，以及側(cè)重各有不同的工作經(jīng)歷讓人很難總結(jié)，他“屬于”哪個專業(yè)?

　　謝意并不自認跨界者。在他看來“一些專業(yè)、行業(yè)之間存在著天然聯(lián)系。機械、工業(yè)設(shè)計的下游涉及生產(chǎn)，因此順理成章地選擇工業(yè)工程。而生產(chǎn)管理、供應鏈管理、市場管理也都是產(chǎn)品從設(shè)計到售賣的自然延伸“。對他而言，進入新領(lǐng)域并快速學習是常態(tài)，這也恰恰解釋了為何當初進入GIS行業(yè)后不久，他就可以整合跨領(lǐng)域技術(shù)并帶領(lǐng)巖石科技一路技術(shù)創(chuàng)新。

　　巖石科技在研發(fā)機械精密控制設(shè)備時，團隊的研發(fā)人員對坐標轉(zhuǎn)換知識并不了解。當時團隊悲觀地認為至少需要兩個月來解決這個問題?？闪私鈫栴}所在后，“坐標轉(zhuǎn)換嘛，這東西對于測繪專業(yè)而言再簡單不過了。”在監(jiān)測產(chǎn)品研發(fā)團隊的幫助下，問題只用一天就解決了。被稱為“鑿巖機”的大型機械，用于大型隧道挖掘的機械。因為涉及到測量定位、坐標轉(zhuǎn)換等技術(shù)，因此技術(shù)經(jīng)常被國外巨頭壟斷。為了打破壟斷，巖石科技決心自主研發(fā)。而在此過程中，既要有測繪領(lǐng)域的測量定位和坐標轉(zhuǎn)換，也要有機械結(jié)構(gòu)學領(lǐng)域的多自由度機械臂運動求逆解算法，缺少任何一方技術(shù)儲備，團隊都難以完成整體研發(fā)。

　　謝意告訴筆者，巖石科技技術(shù)人員來自測繪、地理信息、計算機、機械(精密)控制、自動化等多種專業(yè)，各有所長。但公司有一個規(guī)矩：立項之初，不同專業(yè)的團隊都要參與討論。他說，這樣的習慣逐漸養(yǎng)成并能有效解決很多問題。雖然這讓人一時也難以總結(jié)巖石科技屬于哪個行業(yè)，但謝意卻用“扎根地信”來形容巖石科技。在他看來，這是一個擁有巨大潛力的行業(yè)，同時也需要更多地接納行業(yè)外的技術(shù)。

　　巖石科技的重大轉(zhuǎn)型

　　2016年面對傳統(tǒng)測繪行業(yè)的變革，巖石科技決定調(diào)整業(yè)務(wù)重心。在保留傳統(tǒng)測繪儀器銷售策略的基礎(chǔ)上，將安全監(jiān)測和精密控制，作為新業(yè)務(wù)板塊。國內(nèi)各大城市地鐵建設(shè)越來越多，以前的人工監(jiān)測手段逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣踊⒅悄芑O(jiān)測，所以巖石科技業(yè)務(wù)狀況隨著市場的狀況不斷擴大。這些業(yè)務(wù)不僅有著光明的前景，更重要的它們也具有重要的社會價值。

　　可以看出，創(chuàng)始人的多專業(yè)背景不僅沒有成為沉沒成本，相反成為巖石科技的優(yōu)勢所在。從數(shù)字上看，僅安全監(jiān)測和精密控制兩項業(yè)務(wù)，就占據(jù)了巖石科技2017年80%的營收。

　　說到巖石的產(chǎn)品家族，謝意簡直如數(shù)家珍。“目前，巖石科技的安全監(jiān)測業(yè)務(wù)從軌道交通擴展到水利、智慧城市橋梁的監(jiān)測，不僅僅只做安全監(jiān)測，還為客戶提供運維平臺。在高精度測繪領(lǐng)域，還走到了精密控制，精密控制是一個全新的領(lǐng)域，巖石科技擁有強大的液壓控制、電器控制算法團隊，業(yè)務(wù)也從精準農(nóng)業(yè)開展到了精密機械控制，從最初的農(nóng)業(yè)無人駕駛導航做到了裝甲車的自動駕駛系統(tǒng)，融合了室內(nèi)定位等技術(shù)，剛剛確定的項目有2022年的冬奧會磨冰車項目、港口碼頭AGV運載車項目等。在機械臂精密控制方面我們立項了鑿巖機、濕噴機等研發(fā)項目，應用了測繪、機械結(jié)構(gòu)學的一些融合算法;還開發(fā)了光陀螺等室內(nèi)傳感器應用于邊坡開采行業(yè)，所以整體來講，巖石科技業(yè)務(wù)是多樣化的。緊密貼合了國家主導的智能裝備的戰(zhàn)略發(fā)展方向。

　　巖石核心技術(shù)

　　他總結(jié)地信行業(yè)的特點是“邊界模糊、應用廣泛”。因此他選擇地信行業(yè)甚至成為了一種必然。在巖石科技，他的跨界思維為企業(yè)帶來多元化發(fā)展，在地信行業(yè)，也能被最充分地利用。

　　理工男堅持打造純理工企業(yè)，每年業(yè)績番一番

　　相對于其他技工貿(mào)企業(yè)，謝意一手創(chuàng)建的巖石科技完全是技術(shù)驅(qū)動。在他的一手組建下，公司由測繪、機械制造、自動化等專業(yè)人士構(gòu)建的技術(shù)團隊占比龐大，甚至大到讓謝意感到有些苦惱。因為在某種程度上企業(yè)內(nèi)部的銷售和市場相對弱勢，但值得慶賀的是在市場方面，巖石科技發(fā)展了一批能力強勁的合作伙伴群體。無論如何，今天的巖石科技依然屬于一家純技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)。

　　七年前創(chuàng)業(yè)之初，謝意帶領(lǐng)著龐大的技術(shù)研發(fā)團隊，主要研發(fā)軟件，做行業(yè)小規(guī)模軟件應用，12年開始成立了武漢研發(fā)中心，投入地鐵監(jiān)測行業(yè)，到13年真正拿到項目，到后來在軌道交通行業(yè)有一定的市場份額，中間經(jīng)歷了相當長一段時間。跟所有技術(shù)驅(qū)動類型企業(yè)一樣，巖石科技此前的發(fā)展可謂厚積薄發(fā)，而經(jīng)過某些里程碑后，將會迎來加速跑。

　　采訪中謝意透露，巖石科技從12年到15年主要集中在研發(fā)階段，從15年到17年業(yè)績每年翻一番，18年業(yè)績預計至少再翻一番。2018年僅第一個月，巖石科技就完成了2017年半年的營業(yè)額，而今年營收至少翻一倍。這樣的增長速度，他認為至少還能保持未來2-3年。當然，謝意也表示，這要歸功于巖石團隊的共同努力。

　　士以弘毅，任重道遠

　　謝意為公司取名“巖石”就是因為它代表了一種堅韌。謝意回憶，初中的他就被父母要求比別的孩子早起將近一個小時，他甚至因此養(yǎng)成了早晨五點觀察啟明星的愛好。從那時起，“堅韌”就開始與他相伴。他認為的堅韌，一方面有關(guān)面對困境時的態(tài)度，另一方面則是關(guān)于他對有意義事物的堅持。“科技的意義在于提升人的工作效率。”他信奉這個古典的價值觀，透過巖石科技的業(yè)務(wù)形態(tài)，很快就能明白這句話。

　　例如過去，農(nóng)民利用半自動化打捆機收集秸稈，費時費力。經(jīng)巖石科技改造的自動打捆機，可以把過去收集一捆秸稈的周期縮短一半。再比如，用于地鐵監(jiān)測的自動化監(jiān)測系統(tǒng)，更可以實現(xiàn)對地鐵結(jié)構(gòu)無人值守全天候自動化監(jiān)測，大大解放了人力，提高了監(jiān)測結(jié)果的可靠性。

　　說到地信行業(yè)市場現(xiàn)狀，謝意也是直言不諱 ，“這個行業(yè)有一些壞習氣。幾年前，測繪儀器領(lǐng)域打過一場硝煙彌漫的價格戰(zhàn)。各大巨頭也紛紛下水。硝煙散去后，既未看見哪家大企業(yè)脫穎而出，一些市場占有率不高的中小企業(yè)，更是自此消失在創(chuàng)業(yè)大軍中。結(jié)局是幾敗俱傷。”由此，可以看出他對這種行業(yè)內(nèi)惡性競爭的態(tài)度。

　　而今地信行業(yè)同樣面臨局外人的挑戰(zhàn)。一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在侵蝕高精度定位、導航儀器制造等領(lǐng)域。他們不惜壓縮終端價格，去換取他們眼中更有價值的“數(shù)據(jù)”。“我們跟這些人(外來巨頭)打價格戰(zhàn)，又能打幾年?”謝意反問。

　　值得慶幸的是，他創(chuàng)辦的巖石，正以一種堅韌的姿態(tài)化解這些挑戰(zhàn)。“這是因為我們的產(chǎn)品能夠提升用戶的工作效率，解決用戶的需求。我也相信時間能夠證明一切。這也正是巖石的堅韌和意義所在。”

　　關(guān)于巖石未來

　　“前不久有個熱門討論，為什么滴滴沒有誕生自地信企業(yè)?？墒菫槭裁吹蔚我欢ň鸵Q生在地信企業(yè)呢?這么問好像這事非得我們干一樣。”謝意篤定地說“解決用戶需求是第一位，跟公司屬于什么行業(yè)沒有太大關(guān)系。”

　　謝意說話風格比較直接，不會把真實的觀點藏在層層假飾的表達背后。被問及巖石科技未來發(fā)展時，他直言：“不是上市就是被并購，對吧?”至于巖石的最后結(jié)果，謝意沒有明言，但筆者可以肯定，他不是一個輕易服輸?shù)娜恕?/p>

　　究竟是上市還是被收購，并不是目前最重要的目標，謝意強調(diào)首先希望巖石的100%增長的高速業(yè)績增長還能保持2-3年。此外，巖石科技尋求商業(yè)上的成功，在于成就更多客戶能夠應用巖石科技的產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)擁有更大的影響力，抱著合作的態(tài)度，吸引資本方跟合作方跟巖石科技一起開拓整個未來市場。

　　謝意表達上述的希望，卻也是眾多測繪地信企業(yè)面臨的共同未來。如果脫離了以更高效產(chǎn)品滿足用戶日益增長需求的根本，也很難驅(qū)動利潤增長乃至企業(yè)的長期發(fā)展。

　　后記

　　海明威說過“如果你年輕時有幸在巴黎生活過，那么在你此后的生涯里，不管你走到哪里，巴黎都會與你同在，因為巴黎是一席流動的盛宴。”

　　如果說長達八年的法國留學與工作經(jīng)歷，謝意給人的第一印象總是散發(fā)著特有的法式精致，在以上訪談后，筆者可以斷定這僅僅是表象，謝意內(nèi)在完全符合清華理工科塑造的理工男形象，謝總也將堅定不移帶領(lǐng)巖石科技成為一家以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動商業(yè)的公司，創(chuàng)造更多未來的可能。

　　謝意履歷

　　畢業(yè)于清華大學精儀系。

　　獲得過法國國家埃菲爾獎學金前往法國法國國立工程藝術(shù)學校(ENSAM)攻讀碩士。

　　畢業(yè)后先后就職于法國標致雪鐵龍汽車公司 (PSA, Peugeot Citroen Automobile) 負責國際供應鏈和比利時/法國的英國安賽樂米塔爾鋼鐵公司 (ArcelorMittal)負責全球采購。

　　之后畢業(yè)于歐洲工商管理學院(INSEAD)并獲得工商管理學碩士學位(MBA)。

　　回國后在依視路國際 (Essilor)擔任亞太總經(jīng)理一職。

　　2011年創(chuàng)辦巖石科技，擔任董事長。