“拳王泰森曾經(jīng)說過，每個人都有計劃，直到被人打臉為止。我認(rèn)為對于生意也是這樣!”——IDEALAB創(chuàng)始人Bill Gross
從資深科研人員到試水?dāng)z影測量與遙感軟件市場的新手，楊景輝博士正經(jīng)歷著人生中一場主要角色的重大轉(zhuǎn)變，盡管有些曲折，但在他看來一切都在可控的范圍內(nèi)，甚至比辭去公職之前預(yù)想的要好。對于自己公司的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，他有絕對的信心，唯一的難點在于如何迅速的打開市場，進(jìn)行應(yīng)用推廣。
如今，由他創(chuàng)辦的北京空視信息技術(shù)有限公司成立已經(jīng)有大半年的時間，預(yù)定的銷售策略已經(jīng)從主攻國內(nèi)市場，轉(zhuǎn)向國外。并且已經(jīng)與以色列一家提供全球軟件云服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺GeoCloud達(dá)成了合作協(xié)議，由其所研發(fā)的航空與衛(wèi)星影像自動處理軟件MASI Version2.0已于近日上架。
“市場的發(fā)展瞬息萬變，而我能做的就是及時調(diào)整自己的策略，跟上市場變化的需求，擁抱市場，滿足用戶。這就像Bill Gross所說的那樣，生意就是生意，不能等到被打臉了，還傻傻的等待下一個巴掌。“楊景輝博士笑著說。
楊景輝在德國宇航中心（DLR）和德意志學(xué)術(shù)交流中心辦公學(xué)習(xí)
十三年，科研成果形成產(chǎn)品閉環(huán)
初識楊景輝博士，會讓人有一種光華內(nèi)斂的感覺。在他的身上，你既可以感受到科研人員的沉穩(wěn)和踏實，又可以看到創(chuàng)業(yè)者的激情和聰敏。相比于國內(nèi)很多僅憑激情的創(chuàng)始人，他的思路要更為清晰和廣闊。
2005年進(jìn)入中國測繪科學(xué)研究院攝影測量與遙感研究所從事相關(guān)領(lǐng)域的研究，到2017年離職，差不多有13個年頭。在此期間，主持過國家自然科學(xué)基金、作為主要完成人參與過科技部863計劃項目、973項目，獲得過國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎二等獎，所取得的科研成果曾發(fā)表在本領(lǐng)域國際知名學(xué)術(shù)期刊PE&RS, IJRS等，并多次在國際會議上做特邀報告或口頭報告。2015年，獲得了德國宇航中心(DLR)和德意志學(xué)術(shù)交流中心(DAAD)聯(lián)合獎學(xué)金，在德國宇航中心遙感技術(shù)研究所從事博士后合作研究，進(jìn)一步豐富了自己的研究經(jīng)歷。”楊景輝博士表示，他離開中國測繪科學(xué)研究院時，已經(jīng)取得副研究員職稱。
事實上，扎實的理論研究帶給楊景輝博士的不僅是事業(yè)上的輝煌，還積累了豐富的科研成果。在此前的研究過程中，積累了多項原創(chuàng)性前沿技術(shù)。辭職以后，楊景輝博士快速開發(fā)了軟件算法模塊，并不斷的進(jìn)行迭代更新。在他的帶領(lǐng)下，北京空視信息技術(shù)有限公司技術(shù)團(tuán)隊已分別針對航空影像、衛(wèi)星影像和無人機(jī)影像獨立開發(fā)了DSM(數(shù)字表面模型)自動提取、DSM自動生成DEM(數(shù)字高程模型)、正射糾正、衛(wèi)星影像融合、立體/三線陣衛(wèi)星像對自動定向、高度變化發(fā)現(xiàn)等模塊，分別形成了航空影像、衛(wèi)星影像和無人機(jī)影像完整處理流程，經(jīng)過以上流程，可加工生成密集點云、DSM, DEM, nDSM(歸一化的數(shù)字表面模型), 正射影像、融合影像和高度變化圖等。一個完整的產(chǎn)品閉環(huán)已經(jīng)呈現(xiàn)，航空與衛(wèi)星影像自動處理軟件MASI誕生。
航空影像生成的DSM，網(wǎng)格間距10 cm
相比于時下的影像處理軟件，MASI軟件可支持Windows和Linux系列操作系統(tǒng)，可部署于單機(jī)多核計算機(jī)系統(tǒng)和集群計算機(jī)系統(tǒng)。楊景輝博士在此基礎(chǔ)上又提出并開發(fā)了系列分別適合集群計算機(jī)系統(tǒng)、多核計算機(jī)系統(tǒng)和GPU的并行處理方法，并分別應(yīng)用于影像融合、鑲嵌、幾何校正、立體匹配、等處理。而多層級并行處理技術(shù)的應(yīng)用可最大程度地發(fā)揮以上計算平臺的性能優(yōu)勢。
nDSM（建筑物和樹高，為DSM–DEM，高密度DSM由影像匹配得到，DEM由DSM自動生成得到）
面對激烈的市場競爭，他決定另辟蹊徑
對于公司研發(fā)的軟件，楊景輝博士給出了兩點評價：領(lǐng)先性與靈活性。公司為了檢驗軟件的功能和效果并進(jìn)一步直接獲得用戶體驗信息，先后向航天宏圖、四維數(shù)碼、國信司南、航天世景、飛燕航空、佳格天地、四維遠(yuǎn)見、南方測繪沈陽分公司、中國測繪科學(xué)研究院、中國測繪科學(xué)研究院新疆分院、青海測繪局、湖南高分中心、四川高分中心、資源衛(wèi)星中心、德國osnabrueck大學(xué)、法國INSIGHT 公司、吉林大學(xué)、湖南科技大學(xué)等大學(xué)學(xué)生與教師發(fā)送了測試版本。
根據(jù)用戶的反饋，MASI軟件在以下幾個方面具有獨特的優(yōu)勢：①生成的高密度點云和DSM能非常好的反應(yīng)和保持城區(qū)建筑物頂部輪廓;②能非常好的提取高差起伏特別大山區(qū)地形(單幅影像內(nèi)起伏3000米及以上);③提取的高度信息網(wǎng)格密，非常好的反應(yīng)細(xì)節(jié)形態(tài)信息;④DSM自動生成DEM自動化和準(zhǔn)確度高;⑤全自動準(zhǔn)確提取建筑物和樹高度(底部至頂部高，非海拔高);⑥全自動生成正射影像準(zhǔn)確度非常高(流程：DSM->DEM->正射糾正);⑦衛(wèi)星影像融合色彩和空間細(xì)節(jié)信息都保持較好。
Worldview-1 兩視立體影像生成的DSM暈渲圖，網(wǎng)格間距70 cm
但是在中國的軟件市場上有一個奇怪的現(xiàn)象，那就是產(chǎn)品評價好，不代表賣的好。特別是在影像處理軟件市場趨于飽和的情況下，想要殺出一條血路是難上加難。
在經(jīng)歷了幾次商務(wù)談判上的拉鋸戰(zhàn)之后，楊景輝博士果斷轉(zhuǎn)換了思路，將主攻國內(nèi)軟件市場轉(zhuǎn)向國際市場。在他看來，國內(nèi)的軟件銷售無非有兩條路，一是走商業(yè)化市場。但是盜版軟件猖獗，對于知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，加上國內(nèi)外品牌已經(jīng)占領(lǐng)大部分市場，留給創(chuàng)業(yè)者的選擇空間十分有限;二是走政府采購訂單。但是因為一套軟件的報價不菲，想要促成訂單，需要經(jīng)歷漫長的審批過程，其中涉及到非常復(fù)雜的利益博弈，勝負(fù)難料，也會嚴(yán)重影響到創(chuàng)業(yè)者的生存空間。
相比之下，歐美等發(fā)達(dá)國家對于知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)更為完善，市場競爭機(jī)制更為開放和公平。在對自己的產(chǎn)品有充分自信的情況下，楊景輝博士毫不猶豫的轉(zhuǎn)向了國際市場，與以色列GeoCloud公司達(dá)成合作協(xié)議，以提供軟件服務(wù)的形式出售軟件使用權(quán)，用戶根據(jù)使用軟件的時間長短付費。這種按需服務(wù)的銷售方式不但可以降低軟件用戶的使用成本，對于軟件提供商來說，也可以提高軟件的使用機(jī)率，為下一步市場推廣做準(zhǔn)備。
與國內(nèi)外主流軟件比較，左圖為其它軟件生成的DSM結(jié)果，右圖為MASI軟件生成的DSM結(jié)果
通過比較兩期DSM，自動發(fā)現(xiàn)的房屋及其精確高度，高度19.56 m
創(chuàng)業(yè)近一年，對于市場有了更為清楚的認(rèn)知
當(dāng)談及創(chuàng)業(yè)近一年的感受時，楊景輝博士引用了文章開頭Bill Gross的演講。在他看來，生意場上計劃趕不上變化是很正常的，關(guān)鍵是要學(xué)會擁抱變化。轉(zhuǎn)戰(zhàn)國際市場，并不代表著放棄國內(nèi)市場。相反，是要運用更多的時間去了解國內(nèi)市場運行的規(guī)則和產(chǎn)品需求。
比如，當(dāng)前國內(nèi)主要攝影測量軟件有中國測繪科學(xué)研究院的PixelGrid, 四維遠(yuǎn)見公司的JX4、航天遠(yuǎn)景Matrix系列、適普公司的Virtuozo及吉威公司的攝影測量軟件系統(tǒng)。而航空和航天影像處理軟件主要用戶為各相關(guān)行業(yè)國有企事業(yè)單位航測遙感數(shù)據(jù)處理單位，近年來主要以德國的Inpho、俄羅斯的PhotoMOD、國產(chǎn)PixelGrid，航天遠(yuǎn)景Matrix系列、吉威公司軟件為主，部分單位也購買過法國的Pixel Factory等。遙感影像處理軟件方面加拿大PCI公司的Geomatica， GXL遙感軟件和ENVI在國內(nèi)具有不少用戶，但總體上，國內(nèi)付費用戶不多，還沒有形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
對于市場的了解，使得楊景輝博士對于自己的產(chǎn)品優(yōu)化更接“地氣“，MASI Version2.0相較于一代產(chǎn)品，簡化了處理流程，并提供簡單易用模式和靈活串接模式，同時重構(gòu)了部分模塊的配置選項，提高了軟件內(nèi)部各步驟的銜接性和與第三方軟件的銜接性。
目前，該軟件可應(yīng)用于：測繪產(chǎn)品制作(點云、DSM, DEM, 正射影像、融合影像等);新建、超建、違建、拆除建筑物的自動發(fā)現(xiàn)及高度精確計算;新城、居住小區(qū)、大型工程建設(shè)進(jìn)度監(jiān)測;征地和拆遷取證;地表礦產(chǎn)資源開采量估算;數(shù)字城市、三維場景建模;商業(yè)和軍事情報收集等;建筑物和樹高度精確估算等等。
對于未來，楊景輝博士抱持了樂觀的態(tài)度。在他看來，初創(chuàng)公司雖然會面臨種種的市場難題，但是公司體量小，轉(zhuǎn)向靈活，只要具備過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和清晰的市場定位，生存并不是問題。而想要在市場站穩(wěn)腳跟，研發(fā)仍然會是重頭戲。
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